制造太陽能電池板的中國天合光能成立于1997年，現(xiàn)在已經(jīng)成長為了全球份額數(shù)一數(shù)二的大型電池板制造商。該公司在開拓日本市場的同時，也在積極開發(fā)雙玻組件型、可以逐一掌握發(fā)電量的電池板等新型產品。該公司董事長兼首席執(zhí)行官（CEO）高紀凡（JifanGao）就公司今后的成長戰(zhàn)略接受了記者采訪。

——近年來，天合光能的太陽能電池板出貨量位居世界第一，請您介紹一下貴公司在國內外的業(yè)務情況。

高：迄今為止，天合光能已經(jīng)累積向全球供應電池板約10GW。2014年的出貨量居全球第一。希望今年也能保持領先。累計出貨量中，大約一半銷往了較早推行固定價格收購制度（FIT）的歐洲市場。但最近幾年，其他地區(qū)正在快速發(fā)展。在2014年的出貨量中，中國排到了第一位。

在2014年的各地區(qū)出貨量中，中國占30～40％，其次是美國的23～25％，第三是日本，約為20％。這3個地區(qū)的各級占到了70％以上。日本已經(jīng)成為了天合光能的重要市場。

——您怎么看日本的太陽能電池板市場？

高：按照輸出功率計算，日本的太陽能電池板市場在2014年達到了9.3GW。雖然FIT的收購價格下調，但在2015年，市場規(guī)模應該會穩(wěn)定在8～9GW。按照我們的分析，2014年天合光能在日本的份額可能為8～9％。2015年的日本市場雖然會略微收縮，但因為知名度的提高，“天合光能”品牌的出貨量預計將比2014年增加4～5成。

投資性被歐美金融機構譽為“黃金級別”

——有的光伏發(fā)電公司擔心“一旦日本市場縮小，海外的電池板制造商就會撤退，售后服務將無法保障”。

高：在太陽能電池板市場上獲得份額要靠3個要素。賦予客戶價值、產品品質好，以及提供良好的服務。服務當然包括交貨之后的客戶支持。雖說與出貨量相比，不良產品的數(shù)量并不算多，但我們已經(jīng)建立起了發(fā)現(xiàn)故障電池板后馬上進行更換的體制。2014年的全球份額能夠稱冠，應該是這3個要素得到了客戶的認可。

歐洲的太陽能電池板市場最近幾年不斷縮小，但我們沒有降低售后支持的水平。直到現(xiàn)在，還在向2004年購買電池板的歐洲企業(yè)提供服務。通過客戶支持建立起的信賴關系為我們贏得了口碑。在售后服務方面，希望日本企業(yè)不用擔心。

——但在日本，籌劃百萬瓦級太陽能事業(yè)的項目融資時，金融機構給出評價最高的是日本制造商，其次是韓國制造商，中國企業(yè)的電池板可融資性排名較低是不爭的事實。

高：這樣的傾向確實存在。但我覺得情況已經(jīng)漸漸發(fā)生了改變。日本的金融機構對待海外制造商不再像過去那樣苛刻。為了提高可融資性的評價，我們向金融機構說明了產品品質，財務制度健全等情況。天合光能已經(jīng)在美國上市，財務報表是公開的。

其實，德國等歐洲和美國的金融機構已經(jīng)把天合光能的太陽能電池板列入了“黃金等級”（可融資性評估的最高等級）名單。日本的金融機構在看到海外金融機構的評價后應該也可以放心。

在EPC和發(fā)電事業(yè)領域也力爭充當領頭羊

——在今后，貴公司將為擴大業(yè)務采取什么戰(zhàn)略？

高：我們提出了三大愿景。首先是在2015年成為世界第一的供應商。在下一階段，通過EPC（設計、采購及施工）服務提供系統(tǒng)方案，在該領域也躋身全球一流。然后，第3階段是到2020年，成為可再生能源發(fā)電事業(yè)的領頭羊。

目標如愿以償，作為太陽能電池板的供應商，我們在2014年成為了世界第一。在百萬瓦級太陽能事業(yè)方面，我們已經(jīng)以中國和英國為中心，建設輸出功率約為300MW的發(fā)電站，涉足了發(fā)電事業(yè)。這些發(fā)電站多數(shù)是我們自己負責EPC服務并統(tǒng)籌項目。

——在日本也會涉足EPC服務和發(fā)電事業(yè)嗎？

高：我們在日本也已經(jīng)啟動了百萬瓦級太陽能事業(yè)。輸出功率從2MW左右到幾十MW級別不等的多個計劃正在實施。我們的目標是一年建設90～100MW，2MW級別的項目將于2015年相繼竣工。我們將作為EPC和系統(tǒng)集成商（SI），自主實施包括功率調節(jié)器（PCS）和蓄電池在內的系統(tǒng)構建，在今后還計劃為該領域設置新部門。

我們認為，以構建智能社區(qū)和智能能源為目標的日本在可再生能源領域會成為世界領先市場。天合光能必須跟上步伐，在新事業(yè)領域積累技術經(jīng)驗并成長壯大。

成為雙玻組件的頂尖制造商

——貴公司為現(xiàn)在的主要事業(yè)太陽能電池板的制造和銷售制定了怎樣的業(yè)務戰(zhàn)略？

高：在通常型電池板的基礎上，強化高附加值型電池板。具體來說，就是雙面采用玻璃的“無框雙玻組件DUOMAX”和能夠逐一掌握電池板發(fā)電量的“TrinaSmart”。

“雙玻組件”在電池板的背面使用玻璃，而不是通常使用的樹脂背膜（圖1）。太陽能電池單元（發(fā)電元件）夾在正面的保護玻璃與背面玻璃之間。樹脂（有機）材料存在長期使用會發(fā)生劣化的問題，而無機材料不會，具有延長電池板壽命的優(yōu)點。而且適合鹽害、積雪等環(huán)境條件惡劣的地方，以及可能發(fā)生火災的屋頂?shù)?。這種產品博得了客戶良好的口碑，銷量正在增加。雖然很多制造商都投產了雙玻型電池板，但天合光能的銷量應該是最多的。

“TrinaSmart”要事先在電池板中安裝名為“Optimizer”的控制器件。在設置電池板時，通過將Optimizer嵌入組串（串聯(lián)的電池板群）電路中，電池板的發(fā)電量可以逐一掌握并實現(xiàn)可視化（圖2）。在電池板沾染鳥糞、被陰影遮擋時，還能減少電池板輸出功率所受到的影響。

圖2：能夠逐一把握電池板發(fā)電量的“TrinaSmart”

——高附加值型電池板是否已經(jīng)得到百萬瓦級太陽能電站的采用？

高：TrinaSmart是以屋頂設置為主，雙玻組件已經(jīng)得到了百萬瓦級太陽能的采用。在中國，我們曾經(jīng)向輸出功率為30MW的百萬瓦級太陽能供應雙玻組件。

力爭使高附加值電池板的銷量達到500MW

——高附加值型電池板的實際銷量和今后的銷售目標是多少？

高：雙玻組件以歐洲和中國為中心，2014年1年的出貨量約為150MW。從2015年開始，在日本的出貨量估計也會增加。TrinaSmart以歐洲、北美的屋頂用途為中心，2014年的出貨量約為30MW。2015年，隨著在日本、中國和其他新興市場國家關注度的提高，出貨量預計將會增加。雙玻組件與TrinaSmart相加，2015年將力爭在全球實現(xiàn)500MW的出貨量。

——日本下調了FIT的收購價格，會不會增加銷售高價商品的難度？

高：雙玻組件和TrinaSmart的價格的確比通常的電池板略貴。而且，F(xiàn)IT的收購價格在逐漸降低。但對于光伏發(fā)電公司來說，能夠使發(fā)電量最大化的TrinaSmart的優(yōu)點、雙玻組件壽命長的特點從長遠來看都是有好處的。

——TrinaSmart采用了美國風險企業(yè)TigoEnergy公司的技術。在今后，貴公司是否還會通過這樣的合作戰(zhàn)略，快速靈活地推出革命性新產品？

高：天合光能在自己的研究設施“國家重點研究室”開發(fā)太陽能電池模塊，是中國最具革新性的企業(yè)之一。并且還積極與外部合作開發(fā)產品。不只是風險企業(yè)，我們還在與中國和新加坡的大學、研究機構密切進行合作。