時(shí)代的進(jìn)步給制造業(yè)帶來(lái)了更多挑戰(zhàn)。效率、節(jié)能、成本等成為關(guān)鍵詞。如何使效率提升，讓設(shè)備、產(chǎn)線更節(jié)能，降低成本又保證質(zhì)量，不僅是自動(dòng)化企業(yè)的挑戰(zhàn)，更為自動(dòng)化客戶所關(guān)心。來(lái)自德國(guó)的自動(dòng)化專家——Lenze自1947年成立以來(lái)，一直以驅(qū)動(dòng)和自動(dòng)化發(fā)展為核心，持續(xù)創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn)。在中國(guó)，Lenze踐行的“意致遠(yuǎn)行至簡(jiǎn)”理念正越來(lái)越多地為客戶所接受。“意致遠(yuǎn)行至簡(jiǎn)”有何深意與新延展？在中國(guó)，此理念又將為客戶帶來(lái)哪些新價(jià)值？

就此，《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》采訪到倫茨（上海）傳動(dòng)系統(tǒng)有限公司自動(dòng)化系統(tǒng)總監(jiān)DanielRepp，他在訪問(wèn)中給予了誠(chéng)摯解答。

中高端客戶布局與“智簡(jiǎn)”定位

在倫茨67年發(fā)展中，一直將“滿足客戶需求”作為公司戰(zhàn)略與目標(biāo)，并且一直定位中高端，一直是中高端客戶的可信賴伙伴。DanielRepp先生表示，客戶需求，尤其是中高端客戶需求，一直為L(zhǎng)enze關(guān)注。針對(duì)這些需求，Lenze推出“5個(gè)步驟”的理念：第一步，構(gòu)思想法?？蛻籼岢鱿敕ǎ瑐惔慕Y(jié)合深厚行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，與客戶溝通，幫助其將構(gòu)想融入到機(jī)器設(shè)計(jì)中。

第二步，草擬設(shè)計(jì)。倫茨為客戶提供設(shè)備生命周期的各項(xiàng)支持與服務(wù)。包括機(jī)器設(shè)計(jì)、拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)集成與工程安全、軟件規(guī)劃與應(yīng)用、電路圖與網(wǎng)絡(luò)布局等。

第三步，確立方案。倫茨根據(jù)當(dāng)前機(jī)器制造需求，提供Base-Line，State-Line,High-Line和Top-Line不同性能等級(jí)的方案。并且提供工程軟件產(chǎn)品，使機(jī)械設(shè)備快速適應(yīng)新產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝，保障方案更簡(jiǎn)便有效。

第四步，制造設(shè)備。作為市場(chǎng)上為數(shù)不多的能提供全方位自動(dòng)化解決方案的供應(yīng)商，Lenze始終堅(jiān)持為客戶提供最適合的產(chǎn)品，包括控制器、變頻器、伺服、電機(jī)、齒輪箱、I/O系統(tǒng)、工業(yè)通訊等。無(wú)論是已有機(jī)型優(yōu)化還是新型設(shè)備開(kāi)發(fā)，Lenze都將高效達(dá)成。

第五步，確保運(yùn)行。Lenze專業(yè)售后團(tuán)隊(duì)可幫助客戶提供檢測(cè)、預(yù)防、優(yōu)化、應(yīng)急服務(wù)，保障設(shè)備可靠與高性能運(yùn)行。Lenze與客戶的關(guān)系不會(huì)隨項(xiàng)目完成而結(jié)束，Lenze全方位的服務(wù)將一直伴隨客戶。

“5個(gè)步驟”理念，不僅幫助“客戶需求滿足”，更為“需求實(shí)現(xiàn)”提供高效簡(jiǎn)便通道。簡(jiǎn)言之，“意致遠(yuǎn)行至簡(jiǎn)”。DanielRepp先生表示，產(chǎn)品上，Lenze針對(duì)傳統(tǒng)控制與驅(qū)動(dòng)分離模式及整體控制驅(qū)動(dòng)應(yīng)用，獨(dú)創(chuàng)性地推出了眾多一體化及基于中央控制器的自動(dòng)化產(chǎn)品，使設(shè)備更精簡(jiǎn)易用；方案上，Lenze不僅覆蓋各行業(yè)，還提供符合行業(yè)應(yīng)用的軟件工具。倫茨開(kāi)放的FAST應(yīng)用軟件，使多種設(shè)備開(kāi)發(fā)模塊大大簡(jiǎn)化機(jī)械開(kāi)發(fā)過(guò)程，提速設(shè)備尤其是特殊設(shè)備的開(kāi)發(fā)進(jìn)程；此外，相比其他同類型企業(yè)，Lenze內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)及決策流程簡(jiǎn)化，可更快響應(yīng)客戶需求。

推陳出新與全面解決方案

除提倡“更快速高效響應(yīng)客戶需求”，Lenze一貫堅(jiān)持“創(chuàng)新理念”。DanielRepp先生認(rèn)為，創(chuàng)新是Lenze“客戶需求滿足”尤其是“時(shí)代需求滿足”的保障。每年Lenze都會(huì)為客戶帶來(lái)眾多創(chuàng)新產(chǎn)品與方案。2014年，倫茨便推出全新控制器c300、p300，以及g500減速機(jī)系列，Smart電機(jī)等機(jī)電產(chǎn)品，大獲市場(chǎng)認(rèn)可。

其中，全新柜式控制器c300是Lenze控制器家族中最小的一款，具備邏輯和運(yùn)動(dòng)控制功能；采用無(wú)電池?zé)o風(fēng)扇設(shè)計(jì)，可無(wú)縫匹配Lenze統(tǒng)一系統(tǒng)架構(gòu)平臺(tái)，通過(guò)USB閃存盤(pán)輕松實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置和數(shù)據(jù)備份，通過(guò)可替換記憶卡輕松更換設(shè)備；非常方便。

控制器p300，將邏輯(PLC)和可視化功能完美融合，尤其適用于只需較低處理能力的設(shè)備應(yīng)用。與c300相比，p300攜帶觸摸屏，有4.37、10.4英寸不同尺寸。

一直以來(lái)，Lenze可提供從減速箱到電機(jī)，從變頻器/伺服到上位控制器的完整產(chǎn)品線，這兩款控制器的發(fā)布，進(jìn)一步完善Lenze產(chǎn)品線。同時(shí)，鑒于這兩款產(chǎn)品主要針對(duì)消費(fèi)品行業(yè)應(yīng)用，例如包裝應(yīng)用，所以，又是對(duì)Lenze以往關(guān)注行業(yè)的補(bǔ)充。

最新減速機(jī)系列g(shù)500，擁有高容許徑向力、高分布密度減速比和低回轉(zhuǎn)間隙特性。其能高效地將電機(jī)轉(zhuǎn)速轉(zhuǎn)換為轉(zhuǎn)矩，實(shí)現(xiàn)高于94%的能效，契合各行業(yè)應(yīng)用。目前發(fā)布機(jī)型包括g500-H（斜齒輪）、g500-S（小側(cè)隙斜齒輪）、g500-B（傘齒輪），先引入全新鋁制外殼的45至600Nm小尺寸系列，再引入鑄鐵外殼、額定功率高達(dá)13000Nm的更高層級(jí)系列。

Smart電機(jī)，具有“一個(gè)電機(jī)，多種應(yīng)用”的顯著優(yōu)勢(shì)：可減少多達(dá)70%的驅(qū)動(dòng)種類，無(wú)需啟動(dòng)器和接觸器便可設(shè)置運(yùn)行速度，此外還備有多種集成功能。可輕松應(yīng)對(duì)工廠、機(jī)場(chǎng)等物流搬運(yùn)應(yīng)用。此外Smart電機(jī)滿足驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)最嚴(yán)苛的能效等級(jí)要求，在帶有NFC功能的手機(jī)上通過(guò)LenzeApp即可實(shí)現(xiàn)輕松控制，操作十分方便。Lenze也是目前全球唯一能提供此功能產(chǎn)品的智能電機(jī)廠商。

DanielRepp先生表示，新產(chǎn)品發(fā)布，不僅完善現(xiàn)有產(chǎn)品線，更為行業(yè)解決方案提供新動(dòng)力。這些新產(chǎn)品的新組合，將使方案更易操作，更具性價(jià)比。

本地化進(jìn)程與突破

“在中國(guó)，為中國(guó)。”DanielRepp先生強(qiáng)調(diào)，“Lenze中國(guó)的發(fā)展，與本地化發(fā)展密不可分。”1998年在北京成立辦事處，第一次踏入中國(guó)市場(chǎng)。2007年，實(shí)現(xiàn)了在華拓展的第二步——在上海設(shè)立全資子公司——倫茨（上海）傳動(dòng)系統(tǒng)有限公司。同年，在上海臨港新城建立生產(chǎn)基地。生產(chǎn)和組裝產(chǎn)品包括三相交流電機(jī)，減速機(jī)，變頻器。2013年完成了二期工廠的建造，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，并確保所有在華產(chǎn)品均具備德國(guó)品質(zhì)。

研發(fā)上，Lenze針對(duì)本地市場(chǎng)需求，于2012年成立研發(fā)部門(mén)。目前研發(fā)團(tuán)隊(duì)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，新推出g200減速箱系列，滿足國(guó)內(nèi)特有的市場(chǎng)需求。

DanielRepp先生表示，“Lenze在華建設(shè)，將讓中國(guó)客戶享受到更快捷的交貨和更多的自動(dòng)化產(chǎn)品。”經(jīng)過(guò)多年努力，Lenze每年都實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)。DanielRepp先生透露，“每年5月至次年5月為倫茨財(cái)政年，目前來(lái)看，倫茨2014年增長(zhǎng)預(yù)計(jì)在15%-20%左右。除通用行業(yè)外，汽車、廠內(nèi)物流、消費(fèi)品三大主力行業(yè)的增長(zhǎng)尤為明顯。”

 “中國(guó)最好的機(jī)器，選用Lenze產(chǎn)品”

對(duì)于Lenze中國(guó)未來(lái)發(fā)展，DanielRepp先生表示，短期來(lái)說(shuō)，在2015年，希望實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，在保持汽車、物流、消費(fèi)品三大傳統(tǒng)行業(yè)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，加大風(fēng)電行業(yè)開(kāi)拓力度。此外，繼續(xù)開(kāi)發(fā)符合中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，不僅希望“世界最好的機(jī)器，選用Lenze產(chǎn)品”，也期待并力促其成為現(xiàn)實(shí)。