3月26日，施耐德電氣正式推出“敦煌”全系列低壓斷路器與成套系統(tǒng)，并在西南重鎮(zhèn)——成都舉行了盛大的上市發(fā)布活動。

施耐德電氣在蓉推出敦煌全系列低壓斷路器與成套解決方案

據(jù)悉，“敦煌”全系列包括框架斷路器EasyPact+EVS、塑殼斷路器EasyPact+EZS、微型斷路器Easy+7和低壓盤柜BM6+Plus共四款經(jīng)典產(chǎn)品，針對中西部地區(qū)目標客戶的實際應用需求，專為商建樓宇、民用住宅以及中小型工業(yè)等領域量身定制。

定制化高性價比

在“十二五”西部大開發(fā)的規(guī)劃之下，國家加大了對中西部地區(qū)的投資，產(chǎn)業(yè)加快向中西部地區(qū)轉移。受這些因素的影響，中小企業(yè)特別是中小型工業(yè)企業(yè)，在中西部地區(qū)比東部地區(qū)有著更明顯的增長潛力，低壓配電領域的巨大市場需求得以凸顯;同時，隨著中西部新型城鎮(zhèn)化建設的展開，使得城市保障性住房建設、配套商建樓宇的需求也逐年增加。

正是預知這種大勢所趨，早在2010年，施耐德電氣即開始啟動“敦煌”項目。“這在當時完全契合了我們‘中國原創(chuàng)’和‘西進’的戰(zhàn)略部署。”施耐德電氣高級副總裁、合作業(yè)務中國事業(yè)部負責人司徒達言在接受《機電商報》記者采訪時表示，“公司成立了超過50人的‘敦煌’項目團隊，經(jīng)過層層市場調(diào)研，細致分析了中西部目標行業(yè)客戶的使用習慣和業(yè)務需求，通過對產(chǎn)品的設計性能驗證、內(nèi)部標準驗證、現(xiàn)場測試和權威機構認證等一系列最高研發(fā)測試標準流程，確保了‘敦煌’系列產(chǎn)品每一個細節(jié)功能的完美呈現(xiàn)。”不僅如此，“敦煌”系列產(chǎn)品在傳承施耐德電氣經(jīng)典品質(zhì)的同時，在滿足中西部目標客戶真實需求的前提下，成功化解了產(chǎn)品性能與價格這一對此消彼長的矛盾體。

據(jù)施耐德電氣中國區(qū)副總裁、合作業(yè)務中國事業(yè)部項目市場部負責人吳波介紹，一直以來，作為致力于向全球市場提供產(chǎn)品與解決方案的施耐德電氣，秉承的是產(chǎn)品的推陳出新要同時滿足各個國家的標準和各種行業(yè)用戶的需求。而此次推出的“敦煌”系列產(chǎn)品，目標行業(yè)和客戶定位清晰明確，前期調(diào)研充分，結合施耐德電氣幾十年的行業(yè)技術積累，通過簡化整體設計平臺，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，尋求設計成本與制造成本的最佳優(yōu)化方案，從而找出性能與價格之間的黃金搭配。

“作為定制化的‘敦煌’系列，起步就定位非常精準。”吳波講道，“‘敦煌’系列在精簡部分功能的同時，進一步強化了實用性。比如，塑殼斷路器EasyPact8EZS取消了其脫扣單元的額定電流整定功能，但把其涵蓋的額定電流等級增加到34種，在優(yōu)化采購成本的同時滿足客戶的不同應用需求;另外，優(yōu)化了產(chǎn)品附件的整體種類和數(shù)量，使得產(chǎn)品更具有針對性，并簡化客戶選型與備貨的難度。”據(jù)介紹，針對本次一同推出的低壓盤柜BM6+Plus，在優(yōu)化其內(nèi)部結構，確保其外形尺寸只具有1種柜深和1種柜高的同時，僅僅保留3種柜寬尺寸。“這足以滿足80%～90%中西部用戶的使用習慣和應用需求。”吳波告訴記者。

雖然在新產(chǎn)品的成本優(yōu)化上下足了功夫，但并未影響“敦煌”系列的質(zhì)量與性能，一貫將產(chǎn)品質(zhì)量視為“生命線”的施耐德電氣，在生產(chǎn)制造方便采取并遵循統(tǒng)一的“施耐德制造體系”標準。據(jù)施耐德電氣合作業(yè)務中國事業(yè)部項目管理總監(jiān)徐浩強介紹，目前在施耐德電氣制造工廠的“電子化生產(chǎn)線”上，采用單件流與U型線等精益化理念，通過生產(chǎn)追蹤系統(tǒng)、在線取料系統(tǒng)、防錯防呆系統(tǒng)與視覺檢測系統(tǒng)等嚴密的流程，能夠?qū)⑸a(chǎn)過程的失誤可能性降至最低，從而保障制造的安全進行和產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。

與此同時，針對“敦煌”系列低壓盤柜BM68Plus，施耐德電氣還推出了合作伙伴支持計劃，通過嚴格甄選符合標準的授權盤廠，提供一對一的技術指導、質(zhì)量控制、生產(chǎn)優(yōu)化等專業(yè)支持，確保產(chǎn)品具有一致性的制造和質(zhì)量標準。

“通過‘敦煌’系列，我們希望中西部的客戶享受到施耐德電氣這個全球的知名品牌所帶來的價值———助力客戶的業(yè)務發(fā)展。”吳波指出。

“西進”策略尋找“藍海”

作為根植中國28載的施耐德電氣，一直肩負著“善用其效、盡享其能”的使命，不斷開拓進取，銳意創(chuàng)新。從2010年開始，為了更好地支持中西部地區(qū)客戶的發(fā)展，施耐德電氣開始實施“西進”戰(zhàn)略，加大了對中西部地區(qū)的投入。隨著武漢和西安區(qū)域總部的落戶，西安全球研發(fā)中心和西安新工廠的建立，以及在中西部地區(qū)物流中心和客戶服務渠道的部署，施耐德電氣大大提高了對中西部地區(qū)市場需求的快速響應能力。

“中西部的崛起，使得該地區(qū)2014年銷售增長率超過了東部沿海地區(qū)12個百分點。”施耐德電氣中國區(qū)高級副總裁、全國銷售部負責人曹瑋這樣告訴記者。同時，他表示，面對充滿挑戰(zhàn)的市場環(huán)境，要想保持穩(wěn)步增長，施耐德電氣已鎖定深耕數(shù)據(jù)中心、煤化工、地鐵、鐵路、風能等多個高速發(fā)展的行業(yè)，同時抓住中國城鎮(zhèn)化發(fā)展的良機，大力開展數(shù)字化業(yè)務，加快地域覆蓋。

伴隨著沿海東部市場、高端市場的飽和，尋找下一個“藍海”領域已成為施耐德電氣當前的首要任務。敦煌”系列產(chǎn)品的問世，無疑是施耐德電氣由高端市場延伸到中端市場的一次有效嘗試。畢竟在中西部二三級市場的住宅、商建樓宇和中小型工業(yè)領域中，施耐德電氣的市場份額還比較低，發(fā)展空間巨大。

可喜的是，2013年推出的“敦煌”系列產(chǎn)品之一的框架斷路器EasyPact8EVS，一經(jīng)面世就獲得了市場的高度認可。“2014年，Easy-PactEVS實現(xiàn)了同比2倍以上的增長速度。”吳波告訴記者，“由于高性價比，使得原本一直使用國產(chǎn)品牌的用戶也開始嘗試我們的‘敦煌’產(chǎn)品。”