經過8年的不懈努力,如今的沈陽機床成套設備有限責任公司已經成為行業(yè)的龍頭,不但產品種類大大增加,還具備了根據客戶需求,配備整線機床方案的能力。實現(xiàn)了進軍行業(yè)龍頭的蛻變,這是沈陽機床人不斷付出努力的回報。
沈陽機床成套設備有限責任公司是世界最大機床制造商——沈陽機床集團旗下重要主機生產企業(yè)之一,是中國規(guī)模最大的汽車零部件、船用零部件所用機床的成套供應商。目前,該企業(yè)主要生產各類加工中心、數控機床等專機,產品達30多種,年產量達200余臺,產品銷售已覆蓋全國各主要地區(qū)。2014年實現(xiàn)工業(yè)總產值2.1億元,銷售收入2.5億元。
攻堅克難產品圍繞市場轉型
沈陽機床成套設備有限責任公司在2007年剛成立時,生產的產品僅限于整條生產線中的某個機床,而且還是幾種老型號產品,種類單一。如何盡快扭轉這種局面?在公司領導班子的帶領下,公司以市場客戶為中心,以技術進步為先導,以新、特、專、高精、高效、自動化、智能化產品成套為手段,以優(yōu)良品質和服務為保障,以自主創(chuàng)新研發(fā)為重點,快速響應市場,攻堅克難、轉型升級。
近年來,沈陽機床成套設備有限責任公司相繼完成了雙面臥式、立式加工中心、數控雙刀架車床系列、汽車撥叉軸、殼耳孔槽加工專機等產品的研發(fā)和制造及產品改進設計累計500余項。更重要的是,公司還承擔了國家“十二五”《汽車曲軸加工柔性、敏捷、高效、精密自動化生產線示范工程》和《汽車脹斷式連桿大小頭精鏜孔序》國家重大專項,使用戶獲得可觀的經濟效益和社會效益,獲得階段驗收及終驗收,并受到專家組的贊譽。
經過8年的不懈努力,如今的沈陽機床成套設備有限責任公司已經成為行業(yè)的龍頭,不但產品種類大大增加,還具備了根據客戶需求,配備整線機床方案的能力。實現(xiàn)了由小變大、由弱變強的轉變,實現(xiàn)了企業(yè)各項經營指標翻兩番,徹底扭轉了企業(yè)產品進入市場較晚、市場覆蓋面較窄、產品知名度不高的被動局面。實現(xiàn)了進軍行業(yè)龍頭的蛻變,這是沈陽機床人不斷付出努力的回報。
客戶開單私人訂制滿足需求
沈陽機床成套設備有限責任公司現(xiàn)有員工269人,全部為大中專以上學歷,企業(yè)具有中級以上技術職稱144人。正是這樣一支隊伍,能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)市場需求,并能根據市場的變化,研究出符合市場規(guī)律的產品和營銷策略。
2009年,蘇州某生產船用發(fā)動機缸蓋、缸套的企業(yè)老板反映,他的生產線存在一個截點,這個截點就是某設備深孔加工環(huán)節(jié),這個環(huán)節(jié)必須靠人工來操作。人工操作的弊端就是效率低、精度低。很多客戶進到企業(yè)車間參觀,看到這一環(huán)節(jié)就沒了信心。為了幫客戶解決這一問題,沈陽機床成套設備有限責任公司主動找到這個負責人,說可以幫他“私人訂制”一款機床,幫其解決這個撓頭的問題。這位老板很高興,雙方很快達成了合作意向,要求沈陽機床成套設備有限責任公司在8個月內,實現(xiàn)設計和生產。
時間緊任務重。沈陽機床成套設備有限責任公司成立了由16個設計人員組成的團隊,收集資料、熟悉客戶的生產工藝、了解客戶的需求、策劃并制定加工方案、細化具體要求。為避免重復工作,16個人每天碰頭,了解進度、分析細節(jié)。8個月后,當該企業(yè)老板看到他夢寐以求的機床時,興奮地說:“這個東西我想了好多年了,現(xiàn)在終于有了!”新機床上線后,原來靠手工操作,一個工件需要2天,使用機床生產后6個小時就高精度地生產出來了。客戶滿意了,公司的效益自然也就有了。
自主研制助力發(fā)展贏得市場
山東天潤曲軸有限公司是以生產發(fā)動機曲軸為主導產品的企業(yè),最初僅有25條生產線,設備相對老舊。沈陽機床成套設備有限責任公司根據企業(yè)情況,為其設計生產了13條符合企業(yè)特點的、半自動化和自動化生產線。新設備上馬后優(yōu)勢很快顯現(xiàn),生產的曲軸達到國外曲軸的標準,不但為該企業(yè)贏得了很多國內客戶,更是吸引了很多國外訂單。更可貴的是,原來該企業(yè)只能生產汽車、重卡曲軸,如今企業(yè)又增加了生產船用曲軸的能力。天潤曲軸有限公司負責人說:“是沈陽機床成套設備有限責任公司為天潤插上了騰飛的翅膀。”
不僅僅是山東天潤曲軸,中國最大曲軸制造企業(yè)重慶小康和內江金鴻兩家,也向沈陽機床成套設備有限公司訂購了3條生產線、近100余臺機床設備,價值1.3億元。在汽車曲軸和凸輪軸制造行業(yè)所用的機床,沈陽機床成套設備有限責任公司的產品在國內處于領先地位,覆蓋80%左右的市場份額。
成立8年來,沈陽機床成套設備有限責任公司獲得了多項發(fā)明專利,其中PMC28150C產品通過沈陽市科技成果和新產品鑒定。鑒定委員會一致認為:PMC28150C數控曲軸銑床綜合技術國內領先、達到國際同類產品先進水平。得到市場認可,滿足了市場需求。到2013年末,該系列產品銷量突破30臺,實現(xiàn)銷售收入近億元。
堅持創(chuàng)新銷售收入節(jié)節(jié)升
不僅在技術研發(fā)上創(chuàng)新、快速適應市場,公司在市場營銷模式、生產模式、及管理模式上也積極創(chuàng)新。為快速搶占市場份額,該廠提出了“穩(wěn)、準、狠”的三字市場營銷策略。在渠道建設上,建立了區(qū)域和渠道差異應對的“專業(yè)分銷商和直銷商”互惠共存的市場營銷網絡。在服務工作上,為確保對用戶的即時響應,沈陽機床積極推進服務本地化和備件商品化進程。以此,迅速擴大市場份額,2014年實現(xiàn)工業(yè)總產值2.1億元,銷售收入2.5億元。
在生產模式上,公司推行精益生產。全面推行“6S”管理,推行精細化、規(guī)范化和目視化管理。共完成“降低成本,減少外協(xié)廠家”等效能監(jiān)察項目8項,為公司節(jié)約300萬元的生產成本。連續(xù)兩年在精益生產、現(xiàn)場生產管理方面,受到集團公司表揚、嘉獎。
在管理模式上,沈陽機床成套設備有限責任公司推行全員參與、降本增效。公司把征集合理化建議作為提高企業(yè)經濟效益的重要形式之一,并將合理化建議活動與班組建設相結合。同時從細節(jié)處抓好合理化建議工作,向員工傳輸“為機床減少一個螺釘也是好建議”的思想,鼓勵廣大員工積極參與企業(yè)管理。
沈陽機床成套設備有限責任公司獲得2010年沈陽市AAA級信用單位、2011年遼寧省高新技術企業(yè)、2014年鐵西區(qū)先進單位等榮譽稱號。
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