銷量下滑、利潤降低，經(jīng)濟下行和增長放緩并非主因，而是競爭激烈和電商分羹造成的。在競爭充分的行業(yè)，沒有好做的生意。

市場所有的發(fā)展、變化都是正常的、合理的，能不能適應(yīng)發(fā)展變化，取決于你有沒有發(fā)展的眼光和接受現(xiàn)實并改變現(xiàn)實的心態(tài)和行動。

照明燈飾經(jīng)銷商的生存狀態(tài)是廠家比較關(guān)注的。近日，某照明網(wǎng)站登出一篇題為“照明經(jīng)銷商群體的尷尬與困惑”文章。就內(nèi)容而言，沒有什么干貨。其中一點是“利潤越來越少”，雖然沒有數(shù)據(jù)支撐，但不少商家銷量下滑、利潤降低是普遍現(xiàn)象。

2008年的國際金融危機是一個建材行業(yè)一個市場變化的分水嶺，在此之前，市場還沒有這么冷，房地產(chǎn)還沒有調(diào)控，賣場還沒有這么多(商家自然也沒有這么多)。那時候雖然有淘寶，但淘寶銷售燈飾的量還不多，大部分人都想不到歐普的電商會像今天這么強大。那時候，奧朵、洲明電商都還沒有起步，雖然也有很多光棍，但還不興過“雙十一”。

今天的市場格局，很多是大部分人想象不到的。同樣，未來的市場也將會有很多意想不到的變化。事實上，市場所有的發(fā)展、變化都是正常的、合理的，能不能適應(yīng)發(fā)展變化，取決于你有沒有發(fā)展的眼光和接受現(xiàn)實并改變現(xiàn)實的心態(tài)和行動。“存在的即是合理的”，這是市場規(guī)律。當前市場狀況的合理性在哪里呢?總結(jié)起來有以下幾點：一、經(jīng)濟下行，二、競爭激烈，三、電商分羹。

經(jīng)濟下行的影響。國內(nèi)經(jīng)濟雖然持續(xù)下行，但是經(jīng)濟的增長并沒有停止，只是增速放緩，假設(shè)照明燈飾產(chǎn)品的總需求量與經(jīng)濟增長速度一致的話，照明燈飾產(chǎn)品的需求仍是增長的，之所以大部分商家感覺銷量下滑、生存狀況堪憂，還得繼續(xù)找以下原因。

競爭激烈的影響。照明燈飾行業(yè)的競爭態(tài)勢已經(jīng)毋庸贅述了，可以肯定的一點是：在所有競爭充分的行業(yè)，沒有好做的生意。這種競爭導致兩個不同的結(jié)果：其一是市場分散，在同質(zhì)化的競爭中導致均分市場。這里的“同質(zhì)化”意指經(jīng)營規(guī)模相當、產(chǎn)品品牌知名度相當、門店優(yōu)勢相當、渠道資源情況相當;其二是市場集中，即差異化競爭導致市場趨向集中在少數(shù)廠商手中。如何理解？假設(shè)我們以商家的數(shù)量平分市場份額(可以理解為同質(zhì)化競爭下的市場格局)，設(shè)市場銷售規(guī)模是5000億，商家數(shù)量是10萬家，則每家為500萬，現(xiàn)在商家數(shù)量增加為20萬家，那么每家減少到250萬。但現(xiàn)實情況是：一些大經(jīng)銷商攜(產(chǎn)品和商家)品牌、規(guī)模、門店、資源、服務(wù)等優(yōu)勢，越來越多地占據(jù)市場份額，其銷售規(guī)模已經(jīng)達到千萬級甚至上億級。如此一來，數(shù)量眾多的中小商家自然倍感市場寒意。

電商的影響。在一些廠商還在為走不走電商渠道左右搖擺、舉棋不定的時候，一些照明燈飾電商正賺得盆滿缽滿，沒事看著走傳統(tǒng)銷售渠道的廠商偷著樂。目前沒有確切數(shù)據(jù)對傳統(tǒng)渠道和電商渠道的銷售份額作對比，但是賣場人流不斷減少是不爭的事實。其原因就是很多消費者從實體采購轉(zhuǎn)向電商采購。一些企業(yè)市場營銷人員通過微信發(fā)回的賣場狀況顯示實際確實是比較殘酷的。

面對強者恒強、電商分走銷量的形勢，部分商家的轉(zhuǎn)型勢不可免。即使是日子過得還不錯的商家，也要看清趨勢，跟上形勢。