編者語(yǔ)：業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)巨大的伺服市場(chǎng)為本土企業(yè)的成長(zhǎng)提供了很好的切入縫隙。國(guó)家關(guān)于振興裝備制造業(yè)的政策扶持也給了本土企業(yè)做強(qiáng)做大的機(jī)遇，加之對(duì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的熟稔，國(guó)產(chǎn)伺服的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)前景足可預(yù)期。 南京埃斯頓公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“埃斯頓”）總經(jīng)理吳波近日這樣描述公司目前的處境：“發(fā)展國(guó)產(chǎn)伺服的政策環(huán)境好了，突破進(jìn)口品牌壟斷格局的機(jī)遇來(lái)了，但自身營(yíng)銷(xiāo)體系、品牌號(hào)召力仍面臨挑戰(zhàn)?！? 埃斯頓是一家在鍛壓機(jī)床自動(dòng)控制市場(chǎng)長(zhǎng)期占據(jù)龍頭地位的本土公司，已進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)八年之久的資金投入，從一開(kāi)始的50萬(wàn)元到500萬(wàn)元再到近年來(lái)的數(shù)千萬(wàn)元投入。埃斯頓已成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的敢于叫板國(guó)際品牌，并迫使洋品牌在伺服營(yíng)銷(xiāo)手段、定價(jià)策略上做出調(diào)整的企業(yè)之一。 一位正在考察、尋找機(jī)械領(lǐng)域投資項(xiàng)目的私募基金投資總監(jiān)日前稱(chēng)：“目前已經(jīng)形成一定規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力的本土伺服企業(yè)，不超過(guò)20家?！? 叫板洋品牌 國(guó)內(nèi)伺服市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)為日本和歐美企業(yè)牢牢占據(jù)。近年來(lái)，隨著臺(tái)達(dá)、東元等臺(tái)灣地區(qū)品牌的進(jìn)入和國(guó)產(chǎn)伺服的成長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)伺服市場(chǎng)開(kāi)始略有松動(dòng)，但行業(yè)的話(huà)語(yǔ)權(quán)依舊為洋品牌掌控。尤其是中高端的通用伺服系統(tǒng)更是外資品牌的天下。松下、三菱、三洋、富士、安川、施耐德、西門(mén)子、ABB、倫茨等連串跨國(guó)巨頭在中國(guó)市場(chǎng)上長(zhǎng)期占主導(dǎo)地位。 如今，跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)強(qiáng)烈感受到中國(guó)這個(gè)新生市場(chǎng)的巨大容量。以紡織機(jī)械為代表的傳統(tǒng)制造業(yè)運(yùn)動(dòng)控制升級(jí)勢(shì)在必行，目前國(guó)內(nèi)約有500萬(wàn)～600萬(wàn)臺(tái)工業(yè)縫紉機(jī)，卻只有10%左右采用了伺服控制系統(tǒng)；以包裝印刷機(jī)械為代表的新興制造業(yè)對(duì)高端伺服的需求更是持續(xù)旺盛。此外，根據(jù)國(guó)家數(shù)控系統(tǒng)及裝備發(fā)展規(guī)劃，到2010年我國(guó)伺服產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到500億元。 在這樣的形勢(shì)下，埃斯頓伺服近年來(lái)被多家基金和投資公司關(guān)注———8月1日，埃斯頓內(nèi)部人士向中國(guó)工業(yè)報(bào)記者透露，自2006年開(kāi)始，就有來(lái)自新加坡、歐洲以及國(guó)內(nèi)多家投資公司前來(lái)考察?！澳壳埃舅械耐顿Y仍完全使用自有資金，并且公司管理團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)持認(rèn)為行業(yè)景氣度正處于上升通道，所以在引入戰(zhàn)略投資者或者謀求上市的時(shí)機(jī)上仍然希望保持謹(jǐn)慎的態(tài)度。投資整體環(huán)境可能趨向過(guò)冬，但機(jī)械、電子行業(yè)的出口、產(chǎn)能升級(jí)產(chǎn)品的更新?lián)Q代還是能形成一定的小氣候。”上述人士說(shuō)。 該人士還稱(chēng)，來(lái)自國(guó)內(nèi)很多私募基金得知埃斯頓，大多數(shù)是來(lái)自下游廠商的推薦?！拔覀兊目诒跇I(yè)內(nèi)應(yīng)該還是很好的。”憑借性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)，埃斯頓伺服從2006年開(kāi)始保持快速發(fā)展，2007年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)約70%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)平均水平。 2006年，埃斯頓通過(guò)了國(guó)際萊茵TUV專(zhuān)業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)CE認(rèn)證，作為一種安全認(rèn)證標(biāo)志，CE認(rèn)證被視為制造商打開(kāi)并進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的護(hù)照。“拿到這個(gè)證書(shū)，意味著以性?xún)r(jià)比取勝的埃斯頓可以到歐洲去‘拼殺’了?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士分析。 2007年開(kāi)始，埃斯頓開(kāi)始研發(fā)附加值更高、對(duì)技術(shù)要求也更高的中高端伺服產(chǎn)品。目前埃斯頓公司交流的伺服產(chǎn)品系列范圍甚至超過(guò)了日本松下和三洋。在埃斯頓伺服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，已有60%位居中高端。吳波表示，今后公司伺服業(yè)務(wù)的一大重點(diǎn)即是海外市場(chǎng)。 出路在高端 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)巨大的伺服市場(chǎng)為本土企業(yè)的成長(zhǎng)提供了很好的切入縫隙。國(guó)家關(guān)于振興裝備制造業(yè)的政策扶持也給了本土企業(yè)做強(qiáng)做大的機(jī)遇，加之對(duì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的熟稔，國(guó)產(chǎn)伺服的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)前景足可預(yù)期。 然而盡管如此，整個(gè)伺服行業(yè)仍然存在著規(guī)模小、行業(yè)集中度低、科研投入不足、創(chuàng)新能力弱等諸多問(wèn)題。“由于交流伺服系統(tǒng)是自動(dòng)控制的基礎(chǔ)元器件，應(yīng)用面很廣，但它對(duì)運(yùn)動(dòng)控制精度、性能、功能、穩(wěn)定性的要求都非常高，因此技術(shù)上是有壁壘的?！眳遣ū硎荆@也是洋品牌能快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額的主要原因。 再加之，目前不少跨國(guó)伺服品牌仍被部分企業(yè)指定使用。雖有配套企業(yè)使用習(xí)慣的因素，國(guó)產(chǎn)伺服整體品牌形象的缺失也是重要原因。 即便立志“做國(guó)產(chǎn)最好的伺服”并逐漸成為國(guó)內(nèi)伺服風(fēng)向標(biāo)的埃斯頓，其總經(jīng)理吳波依然心存擔(dān)憂(yōu)：“我們要突破的瓶頸，依然在高端伺服的核心技術(shù)領(lǐng)域?！闭?yàn)槿绱?，埃斯頓在研發(fā)投入上不計(jì)成本，其開(kāi)發(fā)和測(cè)試設(shè)備均是耗資數(shù)百萬(wàn)元購(gòu)入的國(guó)際頂級(jí)儀器。 一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，眼下在中國(guó)做伺服，雖然還很辛苦，但價(jià)值已經(jīng)開(kāi)始凸顯了，精耕細(xì)作，尋求合作和上市的溢價(jià)必然會(huì)越來(lái)越放大。目前，多家國(guó)內(nèi)同類(lèi)型公司已經(jīng)在謀求上市準(zhǔn)備。