所謂新常態(tài)就是不同以往的、相對穩(wěn)定的狀態(tài)，這是一種趨勢性、不可逆的發(fā)展狀態(tài)，意味著中國經濟已進入一個與過去30多年高速增長期不同的新階段，在這樣一個特殊階段里LED產業(yè)的發(fā)展已經不像以往那樣順風順水，正是這種格局給產業(yè)發(fā)展帶來了前所未有的壓力。那么，新常態(tài)下產業(yè)發(fā)展之未來在哪里，出路又在哪里？

新常態(tài)下，產業(yè)的發(fā)展歸根結底是要回歸自然，要回歸到尊重自然發(fā)展規(guī)律和基本常識軌跡上來。但同時，介于單一類型產業(yè)發(fā)展已經無法滿足和維系市場完全正常運轉和運作，因此在常規(guī)運作產業(yè)的前提下，更要主動積極地探索尋求新模式，只有模式的不斷變革方能成就產業(yè)騰飛。就照明燈飾產業(yè)而言，也逃不脫變革的宿命，未來的發(fā)展，變是唯一的不變，要想更好的發(fā)展，也只能因地制宜，因材施教，從新模式中找尋新機遇，從變革中探索新發(fā)展。

產業(yè)過度飽和，市場硝煙密布

08年以前，照明燈飾行業(yè)可以說是一片祥和，上到企業(yè)下到商家遍地可撈金，簡單布局網(wǎng)絡、簡單做做渠道皆可盆滿缽滿。然而短短幾年之后的今天，迎來的卻是風云突變，沒有了以往的祥和，密布的卻是硝煙。以往的經銷商主動尋求供應商早就成了歷史，產業(yè)的過度飽和已經潛移默化的改變了渠道模式，改變了供需關系。但這并不是偶然，是市場發(fā)展自然規(guī)律帶來的必然結果。

據(jù)統(tǒng)計，中國照明燈飾產業(yè)僅去年年產值就有5500億元人民幣，如此龐大的產值不能完全消化對行業(yè)來說就是一種畸形發(fā)展，恰恰最近幾年中國經濟正處于放緩發(fā)展時期，也恰恰外貿交易受國際金融影響相對比較大，致使近年來許多照明燈飾企業(yè)在迅速減少外貿出口，增加國內渠道建設，這無疑增加了國內市場的競爭激烈程度。

產業(yè)的飽和，不光是上游制造企業(yè)產值的飽和，也包括了全國各地涉及到照明燈飾相關產業(yè)、相關配套市場的飽和。各地照明燈飾產業(yè)基地的打造已經將古鎮(zhèn)一枝獨秀的產業(yè)格局徹底打破，布局東西南北產業(yè)集群基地以及產業(yè)區(qū)域化已成常態(tài)。各地賣場更是數(shù)不勝數(shù)，現(xiàn)如今基本上發(fā)展到了甚至于一個區(qū)縣市場就能有好幾個建材燈飾市場，這是很恐怖的事情，首先不說商招不招得滿的問題，迫在眉睫的是需求有沒有這么大，能夠輻射多遠，怎么通過需求來推動市場發(fā)展才是關鍵。

以需求為導向，理性做產業(yè)和賣場

在一次沙龍交流會上，西南國際燈具城董事長付東宇與華藝燈飾廣場總經理黃尚方就“燈飾產業(yè)發(fā)展雖然千難萬險，但各地產業(yè)卻在迅速崛起，各地賣場卻不斷橫空出世的現(xiàn)狀”展開深入詳細討論時，經典性總結道，無論是產業(yè)打造，還是賣場發(fā)展，都需要回歸理性，都需要冷靜思考，要以市場需求為導向，從而結合企業(yè)自身發(fā)展現(xiàn)狀綜合分析和布局。

需求在很大程度上是左右和影響著產業(yè)和賣場發(fā)展的風向標，產業(yè)和市場的發(fā)展是要遵循飽和到擴容，再到飽和再擴容的發(fā)展規(guī)律。當需求出現(xiàn)了，原有產業(yè)和賣場已經不能滿足需求了，那就證明擴容是勢在必行的事情。當然，一些新思路、新玩法的出現(xiàn)伴隨而來的是新模式的出現(xiàn)，通過新模式很容易改變產業(yè)和賣場原有的被動局面。

聯(lián)盟時代來臨，抱團發(fā)展再升級

在移動互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，大環(huán)境不景氣的影響下，傳統(tǒng)經營模式已經不再具備優(yōu)勢，對此，聯(lián)盟發(fā)展打開了一條新思路，鋪開了一條新坦途，抱團發(fā)展思路得到了大家的共鳴，并且有著再升級表現(xiàn)。

從燈飾經銷商的宣傳和渠道推廣聯(lián)盟、燈飾企業(yè)之間的相互補充聯(lián)盟到如今的賣場與賣場之間的合作聯(lián)盟、大區(qū)域大范圍之間的相互聯(lián)盟，已經上升到一個高度和領域。從終端市場看來，沒有核心競爭優(yōu)勢，沒有相對先進規(guī)范的經營模式，單打獨斗的確荊棘叢叢，倍感艱難。因此，很多人看好聯(lián)盟起來抱團發(fā)展，聯(lián)合起來的力量是巨大的，聯(lián)合起來的實力也是無法估量的。

抓先機握趨勢，順勢而為謀全局

前不久，古鎮(zhèn)幾大燈飾賣場集體打出降租告示，此事件在行業(yè)轟動不小，也備受大家關注和猜疑，賣場究竟怎么了？其實這足以體現(xiàn)古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)日子并不好過，由古鎮(zhèn)燈飾賣場的集體降租，可能會掀起一波全國燈飾賣場降租潮。

對于賣場來說，降租并非本意，也不是做賣場的所希望的，但又不得不為之，因為商家的選擇很多，而賣場的商難招。為此，行業(yè)內一市場老總群就針對賣場的出路在哪里這個熱門話題展開了激烈探討，參與人士均是行業(yè)中有著多年賣場操盤經驗的大咖。其談論聚焦還是要怎么尋求新的經營模式，并不是以商招商，以市場招商。

探討的思路也是比較開闊的，比如市場降租始終不能從根本上解決問題，也終究不是長久之計，何不給予相關政策租鋪賣鋪，讓賣場逐步轉型，轉為物業(yè)型和服務型；何不賣場和商戶以銷量來分撥利潤，這樣既可填補租金，也能夠讓賣場和商戶之間相互制約相互促進，同時也減小商戶壓力；何不讓商戶以某種方式入股市場，成為賣場股東，如此賣場就不用擔心商戶會離開，解決了招商難、安商難的問題，對于商戶來說還能得到銷售業(yè)績外的分紅；在談到“產業(yè)+金融+互聯(lián)網(wǎng)+”模式時，大家對此更是產生了極大興趣。但話又說回來，無論什么新模式，都要抓住發(fā)展先機，把握發(fā)展趨勢，在順勢而為的時候，還要注重全局發(fā)展。

“產業(yè)+金融+互聯(lián)網(wǎng)+”模式，將引爆行業(yè)發(fā)展

2010年，西南國際燈具城盛大開業(yè)，作為西部最大的燈飾產業(yè)批發(fā)基地，其運營模式在如今看來是把握了發(fā)展趨勢，也順應了市場發(fā)展潮流的，“前店后廠+自建物流+接送客戶+布點布網(wǎng)”模式每年都能夠吸引百余波考察學習團前來參觀學習，甚至于成為江西、沈陽、四川等多個省市市場學習效仿的標本。人無我有，人有我優(yōu)成就了西南國際燈具城，讓其一路步步高升，成為立足川渝，布局西南，輻射西部的照明產業(yè)基地，倘或今天新開辟的產業(yè)還繼續(xù)停留在這種模式上，或許再也達不到西南國際燈具城這樣的高度。

前不久，在參加一個項目研討會時，接觸到一種產業(yè)運作新模式，那就是“產業(yè)+金融+互聯(lián)網(wǎng)+”，用產業(yè)思維，再引進金融，加上互聯(lián)網(wǎng)同步操作產業(yè)，讓產業(yè)落地，以金融運作促進產業(yè)健康快速發(fā)展，同時發(fā)揮運用互聯(lián)網(wǎng)功效，全面促進幾大關聯(lián)環(huán)節(jié)和諧發(fā)展。在這中間，還有個更加引人注目的就是“眾籌股權”，讓大家以一種合理方式成為產業(yè)的股東，即使不成為股東，在金融環(huán)節(jié)的堅實后臺基礎上，產業(yè)不差錢了，自然就很輕松的給予入駐商戶和企業(yè)諸多政策支持。此模式也確實值得行業(yè)深思和探索，或將成為引爆行業(yè)產業(yè)發(fā)展新模式之一。

更多資訊請關注新能源頻道