這兩年，OEM型市場成為中國低壓變頻器市場發(fā)展的主要生力軍。哪里有利潤，哪里就有競爭。“特別是在電力行業(yè)，競爭已經(jīng)不能用‘激烈’來形容，而是‘慘烈’。”上海鴻康電器有限公司總經(jīng)理王培林說，上海鴻康是一家電子元件制造商，產(chǎn)品包括電抗器、電阻器、濾波器、加熱器、電容器等，公司擁有獨(dú)立自主研發(fā)的專業(yè)品牌，著力于為客戶提供全套的電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)解決方案。

全國電力市場低迷，上海鴻康卻實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績從2013年的2500萬元增長到了2014年的4900萬元。在“2015CAMRS中國自動(dòng)化年會(huì)”，上海鴻康電器有限公司榮獲“發(fā)展突破獎(jiǎng)”。大浪淘沙，有的企業(yè)急流勇退，有的企業(yè)逆風(fēng)飛揚(yáng)，王培林說：“我們還在路上。”

從行業(yè)中聚焦商機(jī)

市場在“淘”企業(yè)，企業(yè)在“淘”行業(yè)。“我們重點(diǎn)關(guān)注增長迅速的尖端技術(shù)市場，包括工業(yè)自動(dòng)化、無功補(bǔ)償、電能質(zhì)量及新能源等領(lǐng)域。”王培林說。

2014年中國低壓變頻器OEM市場中，與民生和新能源相關(guān)的風(fēng)電、電梯、包裝機(jī)械等行業(yè)表現(xiàn)尚佳，這也是上海宏康的聚焦點(diǎn)。“這些行業(yè)市場容量很大，增長速度快。”王培林說，上海鴻康最早做分散的市場，隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)張，其業(yè)務(wù)線逐步歸攏，由粗放式規(guī)模拓展轉(zhuǎn)向精細(xì)化中高端市場邁進(jìn)。其中，OEM配套合作企業(yè)為上海鴻康的業(yè)績?cè)鲩L貢獻(xiàn)率不斷提高。

從節(jié)能中尋找商機(jī)

“電子技術(shù)的發(fā)展對(duì)電能質(zhì)量的要求越來越高，電能質(zhì)量越來越被重視，而電子電力設(shè)備的增加導(dǎo)致電網(wǎng)電能質(zhì)量日益惡化，造成電壓波動(dòng)、諧波、三相不平衡、諧振等電網(wǎng)污染。”王培林預(yù)測到，優(yōu)化電網(wǎng)質(zhì)量功率因數(shù)校正（PFC）技術(shù)將得到大規(guī)模的應(yīng)用。

“變頻器使用太多會(huì)影響到電網(wǎng)，就需要加入諧波抑制。”王培林介紹說，為此，上海鴻康推出諧波濾波器Howcore系列，利用電磁感應(yīng)及電抗器原理，開發(fā)選用高性能的濾波電容器串聯(lián)高線性度的濾波裝置，組合成濾波補(bǔ)償系統(tǒng)，在吸收系統(tǒng)中主要的諧波分量的同時(shí)補(bǔ)償無功功率，提高電能利用效率。

“未加諧波濾波器時(shí)，變頻器用電20安培，加上（諧波濾波器）降至13安培。”王培林說，Howcore系列可將諧波含量最高控制在8%以內(nèi)。該系列產(chǎn)品常應(yīng)用于三相電子設(shè)備，諸如可調(diào)速的交直流電機(jī)驅(qū)動(dòng)器、焊接機(jī)、電池充電器、不間斷電源（UPS）、感應(yīng)加熱設(shè)備、伺服驅(qū)動(dòng)器和其他電子設(shè)備。

從冷門中抓住商機(jī)

生產(chǎn)冷門的配件，是上海鴻康尋求差異化競爭的一大舉措。高頻電抗器產(chǎn)品由此誕生。“隨著設(shè)備中功率及開關(guān)頻率不斷提高，中高頻大電流電抗器的需求和應(yīng)用因此越來越多。結(jié)合鴻康的專有技術(shù)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)诖祟愲娍蛊髟O(shè)計(jì)制造中通過磁芯和導(dǎo)體發(fā)熱的合理選擇、處理以及反復(fù)驗(yàn)算，保證電抗器在高頻大電流條件下的高性能運(yùn)行，開關(guān)頻率達(dá)到40KHz。”王培林說，目前此類產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于UPS和新能源等領(lǐng)域的變流器中。

SFW系列溫濕度控制器、HDJR系列加熱器、HDJF系列加熱器、WHB系列風(fēng)力發(fā)電機(jī)艙加熱器亦是上海鴻康針對(duì)行業(yè)冷門配件而專門研發(fā)定制的產(chǎn)品。

“下步，公司計(jì)劃改善內(nèi)部結(jié)構(gòu)，優(yōu)化人員配置，增強(qiáng)內(nèi)生動(dòng)力。”王培林表示，以此實(shí)現(xiàn)上海鴻康2015年6500萬元的銷售目標(biāo)。