6月1日，濟(jì)寧圣地電力設(shè)備有限公司成功中標(biāo)湖北省網(wǎng)2015年第二批電網(wǎng)物資協(xié)議庫(kù)存招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目，涉及低壓開(kāi)關(guān)柜、電纜分支箱兩個(gè)標(biāo)段的產(chǎn)品，物資金額共計(jì)850萬(wàn)元。本次中標(biāo)不僅意味著設(shè)備公司成立近20年來(lái)在省外電網(wǎng)物資采購(gòu)項(xiàng)目“零中標(biāo)率”歷史的結(jié)束，也標(biāo)志著設(shè)備公司實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略方針取得了階段性勝利。對(duì)公司進(jìn)一步堅(jiān)定發(fā)展外部市場(chǎng)信心，提高圣地品牌的知名度和美譽(yù)度，不斷提升電力設(shè)備公司壯大求強(qiáng)的發(fā)展目標(biāo)具有重要意義。

濟(jì)寧圣地電力設(shè)備有限公司隸屬于濟(jì)寧電力實(shí)業(yè)總公司，主要致力于中低壓開(kāi)關(guān)柜、電纜等電力設(shè)備的制造與銷售，是目前魯西南地區(qū)規(guī)模最大的電力設(shè)備制造企業(yè)。公司不僅擁有世界上較為先進(jìn)的低壓成套開(kāi)關(guān)設(shè)備、戶外交流高壓真空斷路器和用戶分界真空負(fù)荷開(kāi)關(guān)裝配生產(chǎn)線，而且成功研制出具有國(guó)家專利產(chǎn)品資格的新型電能計(jì)量自動(dòng)化系統(tǒng)，既滿足了濟(jì)寧及其周邊市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)中低壓電力產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的需求，也對(duì)降低工程造價(jià)和設(shè)備運(yùn)行維護(hù)費(fèi)用，減少資源消耗和環(huán)境污染，提高企業(yè)電網(wǎng)運(yùn)行效益帶來(lái)推動(dòng)作用。

盡管自身生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)能夠滿足市場(chǎng)需求，并在質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格上具有業(yè)內(nèi)無(wú)法比擬的巨大優(yōu)勢(shì)，然而面對(duì)電力改革的浪潮和日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，圣地電力的決策者們沒(méi)有安于現(xiàn)狀，而是選擇繼續(xù)前行，于2012年探索開(kāi)啟“走出去”新模式。尤其是在看到其他兄弟地市電力設(shè)備公司在省外甚至海外推廣自己的產(chǎn)品、品牌的時(shí)候，圣地電力的領(lǐng)導(dǎo)和員工更加堅(jiān)定了實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。“公司90%以上的業(yè)務(wù)集中于省內(nèi)，包括濟(jì)寧供電公司的業(yè)擴(kuò)市場(chǎng)和山東省電力系統(tǒng)內(nèi)的市場(chǎng)兩大塊。”據(jù)濟(jì)寧圣地電力設(shè)備有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近幾年來(lái)，隨著電網(wǎng)、線路的不斷升級(jí)改造，電網(wǎng)結(jié)構(gòu)日趨合理，可承載負(fù)荷能力明顯增強(qiáng)，所以電網(wǎng)設(shè)備更換的頻率較以往有所下降，“電力設(shè)備換得少了，自然造成設(shè)備制造企業(yè)的庫(kù)存增多，因此想方設(shè)法將產(chǎn)品銷往固有市場(chǎng)外的做法勢(shì)在必行。”

該公司從2012年開(kāi)始密切關(guān)注省外及海外電網(wǎng)建設(shè)招投標(biāo)項(xiàng)目，注重收集相關(guān)招投標(biāo)信息，到2013年小試牛刀失利后重新調(diào)整戰(zhàn)略方向，經(jīng)過(guò)2014年一年的經(jīng)驗(yàn)積累和創(chuàng)新摸索，濟(jì)寧圣地電力設(shè)備有限公司終于在今年湖北省第二批電網(wǎng)物資協(xié)議庫(kù)存招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目中取得輝煌戰(zhàn)績(jī)，在低壓開(kāi)關(guān)柜、電纜分支箱兩個(gè)標(biāo)段的產(chǎn)品中成功中標(biāo)，為公司贏得850萬(wàn)元的收入效益。“之前參與過(guò)江蘇、浙江、河北等地的投標(biāo)，但未中標(biāo)，所以在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我們將目光集中在今年湖北省的招標(biāo)項(xiàng)目上。”負(fù)責(zé)此次競(jìng)標(biāo)任務(wù)的濟(jì)寧圣地電力設(shè)備有限公司營(yíng)銷部班長(zhǎng)彭文國(guó)介紹，結(jié)合招標(biāo)信息和自身產(chǎn)品特點(diǎn)，公司初步確定5個(gè)重點(diǎn)門(mén)類的產(chǎn)品參與競(jìng)標(biāo)，“比如有已在世界上處于技術(shù)領(lǐng)先地位的低壓成套開(kāi)關(guān)設(shè)備、電力分支箱等。”尤其是針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際需求、地理環(huán)境進(jìn)行數(shù)據(jù)分析后，營(yíng)銷部工作人員制定了詳細(xì)的競(jìng)標(biāo)計(jì)劃，計(jì)劃確定后便及時(shí)與當(dāng)?shù)匚镔Y采購(gòu)部門(mén)、經(jīng)常中標(biāo)的部分企業(yè)溝通，了解制作競(jìng)標(biāo)書(shū)過(guò)程中需要注意的細(xì)節(jié)、事項(xiàng)等，為完成競(jìng)標(biāo)中標(biāo)書(shū)的撰寫(xiě)工作做了充分準(zhǔn)備。“因?yàn)閰⑴c投標(biāo)的項(xiàng)目總額在3億元左右，所以當(dāng)時(shí)我們制作的標(biāo)書(shū)需要300多套，時(shí)間緊、任務(wù)量大，對(duì)員工的工作能力和敬業(yè)精神是個(gè)巨大的考驗(yàn)。在技術(shù)方案確定后，營(yíng)銷部組成四人加班小組，連續(xù)奮戰(zhàn)兩個(gè)通宵完成了標(biāo)書(shū)制作，這也給成功競(jìng)標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”彭文國(guó)說(shuō)。“由于公司所產(chǎn)電力設(shè)備長(zhǎng)期供應(yīng)于國(guó)內(nèi)電網(wǎng)建設(shè)，在產(chǎn)品研發(fā)和制造商側(cè)重于110千伏及以上高壓電力設(shè)備，相對(duì)國(guó)內(nèi)其他電力設(shè)備制造商而言，始終將產(chǎn)品質(zhì)量和安全性能放在第一位，所以代表公司科技水平的低壓開(kāi)關(guān)柜和電纜分支箱兩類產(chǎn)品，能夠打敗國(guó)內(nèi)和國(guó)際知名電力設(shè)備品牌，也是實(shí)至名歸。”據(jù)彭文國(guó)介紹，這次湖北省電網(wǎng)物資的競(jìng)標(biāo)產(chǎn)品，主要用于其省內(nèi)六個(gè)地市小區(qū)建設(shè)項(xiàng)目中，“因招標(biāo)項(xiàng)目是協(xié)議庫(kù)存招標(biāo)，雖然在產(chǎn)品交付使用時(shí)限上比較寬裕，但由于設(shè)備使用地域分散，各地地理現(xiàn)狀對(duì)產(chǎn)品要求不同，所以需要在生產(chǎn)過(guò)程中與當(dāng)?shù)夭少?gòu)部門(mén)進(jìn)行及時(shí)溝通，這也是下步工作重點(diǎn)。”