在家居領(lǐng)域，2014年被定義“智能家居開啟元年”，除了海爾、美的、格力、創(chuàng)維等傳統(tǒng)家電大佬布局智能家居領(lǐng)域外，蘋果、谷歌、阿里巴巴、百度、京東、小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛搶灘智能家居領(lǐng)域，其戰(zhàn)火蔓延到照明領(lǐng)域，智能照明一時火了起來。

近日，蘋果、谷歌再次撩動業(yè)內(nèi)從業(yè)者的智能家居小神經(jīng)兒。5月29日谷歌I/O大會發(fā)布“ProjectBrillo”系統(tǒng)，進軍物聯(lián)網(wǎng)（IoT）和智能家居領(lǐng)域。蘋果在WWDC2015宣布iOS9中HomeKit首次引入iCloud連接功能，未來將允許用戶通過iCloud實現(xiàn)對HomeKit相關(guān)智能家居設(shè)備進行遠程控制，雖不是大會焦點，但畢竟了勝于無。近幾個月來已有數(shù)家家具公司對HomeKit平臺進行適配，宣稱系列HomeKit硬件產(chǎn)品將發(fā)布。

智能家居的風口真來了嗎？是否已經(jīng)走入現(xiàn)實呢？中小創(chuàng)企業(yè)是否可以很快分一杯羹呢？

一、智能家居從喧囂走向現(xiàn)實，理想與趨勢的美好不能掩蓋骨感的現(xiàn)實。

毫不避諱的講，不少人對于智能家居的感覺是理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。沒有人會蠢到去說智能家居、萬物智能不是大趨勢。那些宣傳片中的場景是如此美好吸引人，以至于會讓眾多參與者暫時忘卻現(xiàn)實的骨感，飛蛾撲火般投入，所謂的產(chǎn)品體驗、成本價格、系統(tǒng)平臺、標準等統(tǒng)統(tǒng)被選擇性回避。

與去年相比，今年最明顯的變化是談?wù)擄L口、畫餅熱炒的階段已過，業(yè)內(nèi)對此已經(jīng)無感，聚焦服務(wù)落地成為焦點，智能家居到了必須要拿出點干貨的時候了。從空談概念到有實實在在的服務(wù)落地，這本身就是一種進步。

芯片層面，Marvell產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，其MCUWiFi智能物聯(lián)模塊已經(jīng)被用在小米插座、小米空氣凈化器等智能家居產(chǎn)品，以及各大家電品牌(格力、志高、TCL等)的空調(diào)、智能廚電等產(chǎn)品中。端/物的智能化成本將持續(xù)降低，據(jù)悉，小米去年和Marvell合作的智能模塊成本為22元；今年計劃做到15元，明年底做到10元以內(nèi)，進一步降低智能硬件的開發(fā)成本。

產(chǎn)品層面，各家更加注重完整解決方案的提供，而非僅僅單點產(chǎn)品的布放。海爾的智能家居體驗館廣受矚目，海爾U智慧生活平臺已經(jīng)構(gòu)建了空氣、美食、洗護、用水、娛樂、安全、健康七大智慧生態(tài)圈，側(cè)重提供安防、家電控制、家庭生活數(shù)據(jù)分析、健康生活指引等功能點。而智能機器人被稱為是真正實現(xiàn)智慧家庭的關(guān)鍵，它的成熟可推動家庭場景中的服務(wù)自動化。

云平臺層面，云智翼等方案提供商則注重搭建接入平臺，向家電廠商提供兼顧，設(shè)備連接和管理、數(shù)據(jù)收集和分析等功能。

雖然有上述服務(wù)落地，但目前智能家居給人的第一直感仍是“偽需求”仍然大行其道，那些烘培啊、溫感/煙感檢測等不提也罷，安防可能是智能家居中最現(xiàn)實的一個需求，但真是剛需嗎？其實也未必，只是一個最接近剛需的需求！在深圳展會上，你會看到做智能安防的廠商比比皆是，大家的產(chǎn)品、設(shè)計、體驗大同小異，業(yè)已接近“濫”了。

那么，驅(qū)動智能家居發(fā)展的驅(qū)動力在哪里呢？

二、當下智能家居的兩大驅(qū)動力：傳統(tǒng)企業(yè)的競爭驅(qū)動是現(xiàn)實需求，互聯(lián)網(wǎng)勢力的侵入將面臨回歸。

智能家居是物聯(lián)網(wǎng)的一個分支，實際上萬物互聯(lián)一直高燒不退，而物聯(lián)網(wǎng)存在的前提就是物/端的智能化。所謂智能化至少有3個特征：1.能聯(lián)網(wǎng)；2.可控制交互；3.感知能力。正如前文智能控制模塊成本持續(xù)下降所述，在過去的1年中可以深切的感覺到業(yè)內(nèi)在物的智能化方面的進步。

萬物互聯(lián)中“物/端”的智能化驅(qū)動力源于內(nèi)生競爭動力驅(qū)動與互聯(lián)網(wǎng)（外域）勢力侵入的驅(qū)動。

對于傳統(tǒng)“物”的制造企業(yè)而言，需要新的熱點，所謂智能化更多是想增加賣點，如同蛋糕上的櫻桃。比如傳統(tǒng)家電企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)，所謂互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是第二位的、被迫的、被時代推著往前走，首要的目標依然是賣家電、賣房子。此定位下，必然要求智能化的同時成本不能大幅提高。雖然前述智能化成本在降低，但始終是道坎。當這種智能化成為普遍性剛需之后，其溢價/支撐能力也將隨之消失。

對于互聯(lián)網(wǎng)新勢力而言，2014年以互聯(lián)網(wǎng)思維來做的所有智慧家庭化都不算成功，包括小米。在智能手機趨于飽和的情況下，他們急需尋求新增市場，并且仍然遵循互聯(lián)網(wǎng)式的思維，有用戶就有一切，這種模式當下面臨兩點困境：一是智能硬件不同于軟件APP，后者的邊際成本效應(yīng)趨近于零，而硬件則是真金白銀的投入，雖然智能化成本在降低，但始終是道坎，更加重了這種困境；二是當下智能家居需求是碎片式，難以起量，沒有海量的端，也就談不上大數(shù)據(jù)等服務(wù)。

上述兩種驅(qū)動力，從急迫程度而言，傳統(tǒng)企業(yè)更甚。在競爭驅(qū)動的羊群效應(yīng)下，將推著所有的智能家電廠商不得不都做“智能XX”之后，不支持智能的產(chǎn)品將被貼上“OUT”的標簽，消費者“被智能”升級，也許用戶當下并不需要這些智能，但也可能成為一種標配（特別是在加量不加價情況下），因為沒有人敢于與趨勢做對。

在這種發(fā)展驅(qū)動力下，智能家居需求的真相是什么呢？

三、現(xiàn)階段，智能家居到底是需求驅(qū)動還是創(chuàng)新體驗激發(fā)潛在需求？

在智能家居需求這個問題上，可以劃分為兩類人/觀點：第一類會一葉障目，為賦新詞強說愁，一味美好的前景，創(chuàng)造“剛需”；另一類是Just看到“偽需求”，苦于剛需無處尋覓。

需求之于產(chǎn)品一直都有兩個方向：一是規(guī)模需求驅(qū)動式，滿足用戶需求；二是創(chuàng)新體驗激發(fā)用戶需求，引領(lǐng)用戶。前者往往適用于成熟產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定期，后者往往更適合于新興產(chǎn)業(yè)，某種程度上可以認為用戶并不知道他是否真的需要什么，直到你拿出產(chǎn)品讓他體驗。

對于智能家居而言，個人認為遠沒有第一種規(guī)模需求驅(qū)動階段，正處于第二種類型的早期階段。在這個階段，企業(yè)不應(yīng)試圖滿足普遍性需求，也不適宜走成本控制路線。首先應(yīng)滿足科技先鋒用戶需求，分攤前期成本；（市場領(lǐng)導品牌）培育市場，（眾多跟隨者）等待起量，成本下降，飛入尋常百姓家（分一杯羹）。當下而言，在互聯(lián)網(wǎng)模式與資本力量介入下，這個過程將被大幅壓縮，甚至一步到位。

在創(chuàng)新體驗激發(fā)潛在需求階段，市場呼喚英雄！

在深圳論壇上，你可以看到被“生態(tài)”所包圍，眾多企業(yè)言必稱生態(tài)，小米生態(tài)、樂視生態(tài)，海爾生態(tài)……好像不加個生態(tài)都不好意思出來玩兒。

四、智能家居生態(tài)仍是漂浮的神馬浮云，對于中小創(chuàng)企業(yè)莫輕易談生態(tài)。產(chǎn)品才是智能家居照進現(xiàn)實的根本，也是中小創(chuàng)企業(yè)的唯一救命稻草。

很多人會問，這么多生態(tài)，哪個會脫穎而出？個人認為，最終勝出的一定是提供最優(yōu)產(chǎn)品的，而不是生態(tài)空談家。用戶直接體驗的是產(chǎn)品而不是生態(tài)?，F(xiàn)階段，智能家居的產(chǎn)品相比商業(yè)模式更加重要。所謂“標準”問題，其實都不是問題，最后剩下來的主流就是事實標準。

產(chǎn)品、實實在在的好產(chǎn)品是智能家居從理想走入現(xiàn)實的根基。在憧憬著無限美好愿景下，眾多創(chuàng)業(yè)者進入到智能家居行業(yè)，做單品的，做系統(tǒng)解決方案的，做生態(tài)的……在產(chǎn)品技術(shù)、渠道、供應(yīng)量等方面，面對BAT大鱷，中小創(chuàng)小伙伴幾無機會。但前述智能硬件與軟件APP的本質(zhì)差異、智能硬件/家居的海量品種、碎片式需求等特性下，中小創(chuàng)企業(yè)總有生機，并且可以自己掌握命運，那就是產(chǎn)品制勝！

對于初創(chuàng)企業(yè)而言，技術(shù)和產(chǎn)品是唯一自己可以把控的，做一款極致的產(chǎn)品是小企業(yè)的唯一資本，雖然要做到一直被抄襲而不被超越是很難的，但卻是小企業(yè)的不二法門。因為即便是被收購，路人甲也是無人問津的。

五、高端還是低端？其實只有如何做好高端的問題！智能家居從高端切入是條正確的艱辛路，借船出海是生存所迫更是捷徑，但選好船很關(guān)鍵。

高端切入，核心在如何塑造高端品牌，做好產(chǎn)品這一根本砝碼的前提下，必須要借力。如今的智能家居中小創(chuàng)企業(yè)有哪些力可以借呢？

1、借自己的力量

借自己的力量的終極目標是啥，當然是做出一款卓爾不群的智能硬件/家居產(chǎn)品，技術(shù)？設(shè)計？體驗？都可以！前文所述，這是初創(chuàng)企業(yè)的砝碼！

2、借資本的力量

融資的手段不再枚舉了，核心在于要能拿到資本，用明天的錢養(yǎng)活今天的團隊面對今天的競爭度過風來前的日子。在今天，如果一個企業(yè)不能玩轉(zhuǎn)資本，那成本的幾率大為降低，因為大家都是在拿未來的錢在拼當下的競爭。比如nest，如果不是谷歌效應(yīng)，會有那么火？

3、借傳統(tǒng)土豪之力

智能家居自然是放在房子里的，傳統(tǒng)土豪，當然首選房地產(chǎn)廠商，比如萬科。對于動輒數(shù)百萬級的房屋而言，10萬以內(nèi)的智能化費用，簡直是小case。以前的智能是寬帶入戶，現(xiàn)在不整個智能家居系統(tǒng)還好意思叫豪宅嗎？培育用戶智能升級，近朱者赤，打進豪宅里逼格高，站在巨人的肩膀上永遠是離成功最近的，何況這個巨人并不像BAT/小米/360那般具有狼性，這里面最大的風險是需要占坑。你的資本仍是你的產(chǎn)品！

4、借價值鏈上下游之力

當下智能家居價值鏈的主導者是誰？互聯(lián)網(wǎng)廠商？運營商？芯片廠商？尚不清晰！誰是最佳拍檔？其實各有合作點，看你看重哪一點。加入google生態(tài)、小米生態(tài)、樂視生態(tài)、京東生態(tài)……還是蘋果生態(tài)？傍上蘋果生態(tài)或許可以雞犬升天，如不能，體驗上以蘋果為標桿，加入XX安卓生態(tài)又何嘗不可。如有更大的夢想不想淪為XX生態(tài)君的研發(fā)培訓部門，就要控制好親密度，防止被某些廠商掏空后擺一刀。

最后，用一個寓言結(jié)束，公雞叫，天會亮；公雞不叫天也會亮；關(guān)鍵是天亮的時候，你是否醒著？醒的太早你在熬夜，當真正天亮時你熬不住卻睡過去了。活下去，才能等到太陽升起！

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