作為新型的、具有廣闊發(fā)展前景的發(fā)電和能源綜合利用方式，分布式光伏發(fā)電在中國被力推已超過6年，但“外熱內(nèi)冷”的堅冰始終未能打破。受制于多方因素，市場應(yīng)用發(fā)展緩慢。

進(jìn)入2015年，光伏電站的投資建設(shè)達(dá)到了新的高峰，“分布式光伏”這一概念再度被關(guān)注。然而，如何將這種新生事物被國人更熟知，打開市場應(yīng)用這道長期緊閉之門，一直成為業(yè)內(nèi)共性的困惑。

從現(xiàn)狀來看，究其原因，制約分布式光伏發(fā)展的因素，包括屋頂資源匱乏、項目融資難、政策配套及其連續(xù)性不強(qiáng)等因素以外，更關(guān)鍵的問題還在于市場應(yīng)用推廣上未能形成行之有效的新模式，導(dǎo)致很多用戶對分布式光伏認(rèn)識不足。

2015年夏季，分布式光伏發(fā)電的新興企業(yè)——北京首信陽光新能源投資公司（下稱“北京首信陽光”）走出了向終端市場的重要一步，通過“光伏體驗館”這一新的業(yè)態(tài)，拉近了用戶與分布式光伏發(fā)電產(chǎn)品的距離，通過全鏈條、精細(xì)化的全方位跟蹤服務(wù)，也有望開啟業(yè)內(nèi)的新型商業(yè)模式，成為破解光伏產(chǎn)業(yè)尷尬處境的新利器。

“光伏體驗店”開啟行業(yè)新模式

6月6日，星期六上午，北京驕陽似火，在房山區(qū)良鄉(xiāng)北路園社區(qū)，又一家光伏發(fā)電體驗館盛大開業(yè)。

在隆重的剪彩儀式過后，人群涌動，氛圍熱烈。數(shù)百人齊聚現(xiàn)場，參觀者實地體驗展示區(qū)內(nèi)的光伏建筑一體化、農(nóng)業(yè)大棚等多種光伏應(yīng)用形式，工作人員忙著對用戶講解。

“光伏體驗館集產(chǎn)品展示、用戶體驗、產(chǎn)品銷售及安裝服務(wù)為一體，真正實現(xiàn)了讓光伏發(fā)電‘看得見摸得著’。”在當(dāng)日的開幕式現(xiàn)場，北京首信陽光董事長劉道偉興致盎然地向本刊記者介紹，通過這一體驗館的建立，希望將北京首信陽光公司標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、專業(yè)化的一站式服務(wù)，真正讓光伏發(fā)電深得民心，走進(jìn)千家萬戶。

在劉道偉看來，這是北京首信陽光布局光伏終端市場的重要一步，不僅有助于公司的既有業(yè)務(wù)的突飛猛進(jìn)，也將通過新的業(yè)務(wù)模式來發(fā)揮對整個光伏產(chǎn)業(yè)的影響和推進(jìn)作用，有望打破長期以來“叫好不叫座”的行業(yè)困局。

北京首信陽光公司成立于2014年，是一家專注于光伏發(fā)電等新能源領(lǐng)域的新興公司，既聚焦于富有創(chuàng)新精神的新能源投融資業(yè)務(wù)板塊，也定位于服務(wù)終端市場的平臺提供商，致力于解決新能源行業(yè)面臨的資金瓶頸和終端市場服務(wù)難題。業(yè)務(wù)包括新能源投融資、光伏電站收購、綠色能源普惠金融、光伏終端市場服務(wù)和綠色環(huán)保公益科普等。6月16日，首信陽光成功登陸上海股權(quán)托管交易中心中小企業(yè)股權(quán)報價系統(tǒng)掛牌上市，股權(quán)代碼205923。首信陽光在Q板上市，成功邁進(jìn)資本市場，不僅通過綜合性的金融服務(wù)平臺，進(jìn)行債權(quán)融資、信用貸款、股權(quán)質(zhì)押貸款、定向增發(fā)，實現(xiàn)融資和股權(quán)交易，同時，拉近投資者關(guān)系，提高規(guī)范化運營程度，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展，為下一步實現(xiàn)新三版和主板上市奠定了基礎(chǔ)。

現(xiàn)如今，北京首信陽光與行業(yè)全球知名公司多方合作，打造極具競爭力的新能源行業(yè)服務(wù)平臺。戰(zhàn)略合作伙伴包括權(quán)威機(jī)構(gòu)TUV南德意志集團(tuán)，運用‘阿波羅光伏云平臺’進(jìn)行電站的智能監(jiān)控和運維管理的遠(yuǎn)景能源，并攜手有著豐富承保經(jīng)驗的中國平安展開在光伏領(lǐng)域的深度合作。

但是，長期以來，如何讓“好產(chǎn)品”在終端上的安裝、運維等環(huán)節(jié)邁上新臺階，在市場上被廣泛認(rèn)可，一直為劉道偉所思索。“毫無疑問，光伏發(fā)電在市場上應(yīng)用前景是值得肯定的，但由于許多人對光伏發(fā)電的認(rèn)知還處于‘聽說過、沒見過’的階段，整個行業(yè)還有很多有待進(jìn)一步完善的空間。”劉道偉說。

在多位業(yè)內(nèi)人士看來，制約分布式光伏發(fā)展的因素有多方面。屋頂資源匱乏、項目融資難、政策配套等因素，已成為業(yè)內(nèi)人的普遍認(rèn)識。但市場終端應(yīng)用推廣上的新模式，以及如何順應(yīng)數(shù)字時代的社區(qū)體驗進(jìn)行讓人耳目一新的體驗式營銷，鮮為業(yè)內(nèi)人反思。

PVNews權(quán)威網(wǎng)站首席市場分析師褚廈認(rèn)為，先天資源條件、融資情況以及政策層面等難題，是中國當(dāng)下新能源大環(huán)境下的“硬指標(biāo)”，破題還需從產(chǎn)業(yè)政策、政府力推等角度著力，而新思維、新商業(yè)模式的開啟，如何在市場應(yīng)用上深入民心、實現(xiàn)“軟著陸”，則考驗著企業(yè)的商業(yè)智慧。

而北京首信陽光則站在了行業(yè)的制高點上，以“體驗館”開啟了新模式。據(jù)了解，光伏企業(yè)開啟“體驗館”并非個案，以往已有英利、天合、漢能等企業(yè)有過這方面的嘗試。

“我們與他們有很大不同的是，服務(wù)上的一條龍、精細(xì)化服務(wù)。而且，我們公司可以自己生產(chǎn)電池板，并提供優(yōu)質(zhì)的上門安裝服務(wù)。這種終端上的一站式新模式，與我們公司以往的核心業(yè)務(wù)緊密相關(guān)，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的全方位服務(wù)。”劉道偉說。

據(jù)了解，首信陽光光伏體驗館內(nèi)集產(chǎn)品展示、體驗、安裝咨詢銷售及服務(wù)為一體，讓客戶親身體驗到太陽光就能發(fā)電的魅力、了解使用收益及安裝等服務(wù)。體驗館展示有光伏發(fā)電建筑一體化產(chǎn)品、家庭電站及農(nóng)業(yè)大棚等系列光伏發(fā)電組件，首信陽光新能源依托專業(yè)的團(tuán)隊，為用戶提供系統(tǒng)設(shè)計、并網(wǎng)申請、配件提供、現(xiàn)場施工、數(shù)據(jù)監(jiān)控等全方位服務(wù)。

據(jù)記者了解，為了慶祝北京房山旗艦店開幕，北京首信公司還推出了特大優(yōu)惠活動，并有禮品相送。此外，首信陽光光伏體驗館配有多名專業(yè)優(yōu)秀顧問，可為客戶提供上門精細(xì)化服務(wù)，比如量身定制家庭光伏安裝方案等。

在業(yè)內(nèi)人士看來，這一方式將開啟光伏發(fā)電行業(yè)在終端上的商業(yè)新模式，有助于打破光伏產(chǎn)業(yè)長期以來“外熱內(nèi)冷”的尷尬之局。

全鏈條模式促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級

健康、節(jié)能而惠民的生活理念，已經(jīng)成為人們生活的最近追求，并受到越來越多人認(rèn)同。經(jīng)過對“體驗館”實地走訪，記者深切體會到光伏發(fā)電對于實際生活方式的改變。光伏發(fā)電無論是從資源可持續(xù)性還是環(huán)境友好性都具有顯而易見的優(yōu)勢。

在屋頂上建光伏電站，所發(fā)電量不僅可以自用，還能賣給電網(wǎng)，這樣的理想生活，正漸漸走近現(xiàn)實。

“每一束陽光，都是代表財富的金幣。”劉道偉說。在光伏體驗館，人們不僅能了解到光伏發(fā)電的原理以及未來的發(fā)展趨勢，還可以自己當(dāng)電站業(yè)主，體驗獲得光伏收益的樂趣。不僅如此，首信陽光還提供網(wǎng)上平臺“陽光銀行”，用戶可以直接下載到手機(jī)上實時查詢產(chǎn)品的獲利情況，明確自己的投資內(nèi)容與具體資金流向，更加直觀的感受光伏發(fā)電帶來的實惠和財富。

從更深層意義上，首信陽光光伏體驗館旗艦店不僅可以讓普通老百姓親身體驗太陽能光伏發(fā)電的技術(shù)優(yōu)勢、投資收益以及清潔能源對霧霾治理所發(fā)揮到的價值，還能增對百姓關(guān)于太陽能的科普知識及國家政策補(bǔ)助信息。與此同時，北京房山光伏體驗館旗艦店開業(yè)，將增強(qiáng)房山區(qū)用戶的體驗而且還將輻射整個北京地區(qū)。

按照北京首信陽光的規(guī)劃，光伏體驗店未來幾年內(nèi)在全國市場上遍地開花。其中，2015年將在江蘇、安徽、浙江、上海、山東、河北、河南等地投資上百家光伏體驗館及三大產(chǎn)業(yè)研發(fā)制造基地，總安裝規(guī)模不低于50兆瓦規(guī)模。

“下一步的計劃，將在江蘇、安徽、浙江、河南、河北、山東以及上海的其它地區(qū)陸續(xù)開業(yè)20家體驗店。”劉道偉介紹，未來預(yù)計每個月將有5家光伏發(fā)電體驗館開業(yè)。

據(jù)北京首信陽光公司內(nèi)部人士透露，目前全國各省區(qū)域代理商及加盟商都在緊鑼密鼓的籌備地方光伏體驗館的開館事宜，在今年零售開店、渠道及直銷團(tuán)隊方面都將有很大的進(jìn)展，2015年華東各個省市包括一些地級市都將出現(xiàn)首信陽光的直營店和旗艦店。

在業(yè)內(nèi)人士看來，迎合目前行業(yè)的新趨勢，北京首信陽光不僅在投融資等既有業(yè)務(wù)上做大做強(qiáng)，還在優(yōu)質(zhì)的終端服務(wù)上做文章，對業(yè)內(nèi)亦產(chǎn)生影響。不僅可能緩解光伏發(fā)電的市場應(yīng)用之困，也必將促進(jìn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)升級。