為何互聯(lián)網(wǎng)巨頭、傳統(tǒng)制造業(yè)大佬和草根創(chuàng)業(yè)者都在進(jìn)入智能硬件領(lǐng)域?近日，在“硬蛋新品發(fā)布會暨硬蛋·i未來大賽”啟動(dòng)會上，硬蛋總裁李峰表示：“當(dāng)前智能硬件不光是業(yè)內(nèi)極客把玩的東西，需求已經(jīng)分布到全社會。”在這個(gè)我國最大的智能硬件供應(yīng)鏈平臺上，活躍著大量來自三四線城市的年輕粉絲，也有一些農(nóng)村青年發(fā)郵件給硬蛋，希望享受智能生活。

“未來是一個(gè)萬物互聯(lián)的世界，智能硬件行業(yè)是一個(gè)非常大的金礦等著大家挖掘，現(xiàn)在剛剛露出冰山一角。”證券日報(bào)前副社長梅紹華說。

中國智能硬件市場是有錢任性還是走向務(wù)實(shí)

在中關(guān)村管理委員會主任郭洪看來，智能硬件簡單來說就是“硬件加軟件加互聯(lián)網(wǎng)，核心是大數(shù)據(jù)”。他去年年底曾到硬蛋深圳總部，立刻提議硬蛋來中關(guān)村設(shè)立體驗(yàn)和孵化中心，并舉辦智能硬件大賽，來發(fā)現(xiàn)更多智能硬件領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”公司。政府會在這個(gè)生態(tài)中“給大家做好服務(wù)”。

不僅僅是中關(guān)村在著力打造智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)。“今天在硅谷、以色列、歐洲、意大利、北歐甚至在印度、香港，大量的這種IOT(物聯(lián)網(wǎng))創(chuàng)新企業(yè)已經(jīng)成為VC、PE追捧的對象。”李峰指出，全球各地的智能硬件創(chuàng)業(yè)者遇到的問題，和國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)小伙伴一樣，是缺乏供應(yīng)鏈的支持。而在這一點(diǎn)上，中國制造，尤其是深圳，擁有完整的供應(yīng)鏈支持，同時(shí)今天中國的消費(fèi)市場是不可錯(cuò)過的市場——“有錢、任性”。

京東金融眾籌負(fù)責(zé)人金麟則認(rèn)為：“中國的市場和用戶群，跟海外有錢、有意愿追求時(shí)尚的消費(fèi)群體不太一樣，中國的用戶群相對比較務(wù)實(shí)。”他舉例京東去年上線的眾籌平臺，初期眾籌到千萬元以上的是智能空氣凈化器、智能投影儀這樣的產(chǎn)品。但是最近，智能的東西開始具備生活場景化或者文化品牌屬性，“當(dāng)它跟大眾的消費(fèi)品類、跟生活場景深度結(jié)合的時(shí)候，我們對自己的智能硬件發(fā)展充滿信心”。

“這個(gè)時(shí)代給了中國所有的創(chuàng)業(yè)者和制造者一個(gè)很大的機(jī)會。”博通大中華區(qū)總裁李延偉說，過去二三十年全球產(chǎn)業(yè)的制造鏈在中國有非常完整的布局，可以從生產(chǎn)非常小的東西，到非常高端的智能硬件。制造業(yè)本身在產(chǎn)業(yè)的低端，但是當(dāng)連接了數(shù)據(jù)芯片以后，“就變得有生命，所以它的意義就不一樣”。

智能硬件創(chuàng)業(yè)公司不必單打獨(dú)斗

硬件創(chuàng)業(yè)的門檻相對較高，絕大多數(shù)成功的智能硬件創(chuàng)業(yè)者都需要具備“跨界”的思維和能力。李峰認(rèn)為，當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)者大多有互聯(lián)網(wǎng)、軟件的背景，他們的優(yōu)點(diǎn)是有特別好的用戶體驗(yàn)的設(shè)計(jì)，面臨的最大困難可能是怎么把傳統(tǒng)的硬件做出來，這不是找一個(gè)硬件經(jīng)理就可以解決的問題。

李峰介紹，一個(gè)產(chǎn)品從早期的設(shè)計(jì)到零部件的選擇，再到工業(yè)設(shè)計(jì)、手板、開模、線路板，直至測試包裝等任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤，都會導(dǎo)致產(chǎn)品少則一兩個(gè)月、多則半年甚至更長時(shí)間的出品延誤，“很多產(chǎn)品拿到了投資反而失敗了，就是因?yàn)楫a(chǎn)品沒有很好地做出來，錯(cuò)過了市場的機(jī)會”。

當(dāng)然，做智能硬件的創(chuàng)業(yè)公司不必單打獨(dú)斗，自己包打天下。百度軟件研究院院長鄭全戰(zhàn)舉例，美國有很多創(chuàng)業(yè)公司，他們用的云服務(wù)更多是亞馬遜的，“現(xiàn)在中國這方面的服務(wù)也是越來越好，像阿里巴巴、百度，都在開放越來越多的云計(jì)算、數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域的基礎(chǔ)設(shè)施”。所以，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該盡可能利用大公司開放的一些資源平臺，借助現(xiàn)有的東西去做，因?yàn)樵贗OT行業(yè)里，從硬件、軟件到云是一個(gè)很長的鏈條，要抓住自己的核心，利用生態(tài)鏈的力量做支撐。

“過去在中國銷售一億元以下的公司我們很少去拜訪。”李延偉說，但現(xiàn)在是一個(gè)新時(shí)代，今天的創(chuàng)業(yè)公司很小，但未來可能產(chǎn)生很大的影響，所以整個(gè)行業(yè)都愿意為他們服務(wù)。中國有這么多優(yōu)秀的企業(yè)，后面一定有非常好的支持體系為小企業(yè)服務(wù)。博通過去都是支持非常大的公司，兩年以前開始開放不同的平臺和模塊。他希望，大家以一個(gè)開放的心態(tài)，利用好整個(gè)產(chǎn)業(yè)里面的資源，“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就是這么好，可以互相幫助共同獲得成功”。

當(dāng)智能硬件可以連接用戶，硬件賺不賺錢并不重要

曾經(jīng)有一個(gè)年輕人對李峰說，想做智能家居，通過操作微信把窗簾打開。但是他忽略了現(xiàn)實(shí)，手機(jī)沒操作時(shí)屏是黑著的，如果用他這個(gè)智能家居系統(tǒng)，需要打開手機(jī)再打開微信，然后才能點(diǎn)擊打開窗簾。有這個(gè)時(shí)間，用戶早就動(dòng)手把窗簾打開了。李峰認(rèn)為，智能硬件創(chuàng)業(yè)的一個(gè)核心是對用戶需求的體驗(yàn)，“只靠一個(gè)奇想就做成一個(gè)企業(yè)是很難的事”。

如何創(chuàng)造更好的用戶體驗(yàn)，讓每個(gè)智能硬件創(chuàng)業(yè)公司費(fèi)盡心血。智車優(yōu)行科技有限公司CEO沈海寅以智能車為例說，智能系統(tǒng)可以讓車更安全，有特別多的傳感器、攝像頭，通過各種智能的算法讓車變得更好開、更安全、更個(gè)性化。還有，可以將目前基于人的服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化，“現(xiàn)在的導(dǎo)航都是規(guī)劃最短或者最省錢的路徑，以后可以把導(dǎo)航進(jìn)行自動(dòng)規(guī)劃，比如每天下午3點(diǎn)接孩子，每周六去父母家，可以把導(dǎo)航提前設(shè)計(jì)好，與智能家居也可以形成一個(gè)閉環(huán)”。

“當(dāng)智能硬件成為公司和用戶之間的接口時(shí)，硬件上賺不賺錢有時(shí)候并不那么重要。”沈海寅說，花50萬元買一輛車，硬件成本只有25萬元，“為什么不能以更低的價(jià)格和利潤賣這個(gè)車呢?”他表示，硬件不賺錢，開啟的后續(xù)服務(wù)都可以有盈利點(diǎn)，只要有了這樣的橋梁，第一天是否盈利不重要，未來10年一定會產(chǎn)生很多盈利模式。商業(yè)模式可以從硬件模式向服務(wù)模式變化。

光遠(yuǎn)資本投資總監(jiān)幕磊認(rèn)為，智能硬件整個(gè)價(jià)值鏈做好之后，一定有盈利的點(diǎn)，可以有非常大的盈利規(guī)模。他舉例，一位海歸致力于用互聯(lián)網(wǎng)和信息化手段縮短急救流程，救活了很多人。急救流程改造一分錢不收，不過病人出院之后要做術(shù)后康復(fù)，需要用到他提供的專業(yè)設(shè)備，可以購買或租用，這就有了盈利點(diǎn)。所以，智能硬件創(chuàng)業(yè)者不光要關(guān)注消費(fèi)者需求，也要關(guān)注工業(yè)和行業(yè)需求。

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