全球領(lǐng)先的動力管理公司伊頓旗下山特電子（深圳）有限公司始終把渠道建設(shè)看作立足之本，注重渠道的可持續(xù)發(fā)展，希望與廣大具有豐富行業(yè)推廣經(jīng)驗(yàn)和營銷能力的渠道伙伴一同建立日臻完整、有序、健康、高效的共贏體系。2015年山特繼續(xù)強(qiáng)化傳統(tǒng)的渠道管理制度以及更貼近渠道伙伴的支持計劃，同時致力于通過全面的渠道支持措施，構(gòu)建綠色健康的渠道生態(tài)環(huán)境。

在渠道建設(shè)方面，山特在每個渠道片區(qū)進(jìn)行深入強(qiáng)化工作，增設(shè)渠道銷售專員，從市場推廣、渠道開發(fā)、財務(wù)支持、訂單管理、銷售預(yù)測到培訓(xùn)支持等方面協(xié)助合作伙伴，進(jìn)一步提高項(xiàng)目的成功率；在渠道支持方面，山特非常注重與代理商的合作關(guān)系。2015年，針對傳統(tǒng)渠道，山特加大培訓(xùn)和宣傳力度，派技術(shù)人員深入銷售一線幫助渠道伙伴銷售產(chǎn)品，舉辦各種形式的培訓(xùn)會、研討會，邀請合作伙伴和客戶共襄盛舉；同時，山特積極開拓新的營銷渠道——電子商務(wù)營銷，采取廠商直營和授權(quán)渠道合作伙伴共同經(jīng)營的方式，在天貓、京東等大型電商平臺推出山特旗艦店、專賣店，并推出電商專供產(chǎn)品ET系列UPS，進(jìn)一步縮短了用戶與山特之間的距離，提高了用戶的搜索和購買效率，為用戶加強(qiáng)對山特產(chǎn)品的了解，尤其是對正品的辨識提供了一條更加直觀有效的途徑。

紅星計劃招募渠道擴(kuò)大覆蓋

2015年山特繼續(xù)在全國開展“紅星計劃”系列渠道招募活動。此活動秉承山特公司一貫宗旨，在拓展渠道的同時，幫助廣大渠道合作伙伴進(jìn)一步了解、熟知山特的產(chǎn)品和渠道政策，提高大家對山特正品的鑒別能力，同時使更多的合作伙伴享受到更廣闊的盈利成長空間。山特紅星計劃已經(jīng)持續(xù)舉辦數(shù)年，取得了顯著成效，受到廣泛好評。

今年的“紅星計劃”系列活動率先在杭州、廣州、成都、北京等城市舉辦，每一場次都吸引到百余名當(dāng)?shù)厍篮献骰锇楹蜐撛诤献骰锇榈膮⑴c。山特相關(guān)負(fù)責(zé)人在活動中重點(diǎn)向與會者介紹山特公司及其最新產(chǎn)品，分享山特品牌推廣、維權(quán)打假的成果及經(jīng)驗(yàn)，以及山特的渠道政策及促銷信息等。接下來紅星計劃系列活動還將在全國各地開展數(shù)十場次，山特紅星閃亮全國。

彩虹計劃激勵渠道樹品牌

山特作為業(yè)內(nèi)知名的UPS品牌，為進(jìn)一步推廣品牌知名度、鞏固并提升山特品牌在國內(nèi)UPS銷量領(lǐng)先地位，支持授權(quán)經(jīng)銷商的區(qū)域廣宣及銷售工作，同時樹立并維護(hù)"正品山特"形象及美譽(yù)度、有效打擊假冒產(chǎn)品、幫助渠道和消費(fèi)者提高鑒別"正品山特"的能力，近年來持續(xù)在全國范圍內(nèi)開展"彩虹計劃"，包括投放"山特品牌形象戶外廣告牌"及統(tǒng)一"山特授權(quán)經(jīng)銷商專賣店"形象、“移動車體廣告”等多項(xiàng)重要內(nèi)容，收到良好效果。山特"彩虹計劃"的推出，其鮮明生動的廣告在吸引了大量業(yè)內(nèi)客戶及潛在客戶目光的同時，也得到了廣大合作伙伴的熱烈歡迎與支持。今年的彩虹計劃將覆蓋到包括北京、河南、山西、新疆、安徽、浙江、寧夏等各省市自治區(qū)內(nèi)的十余個重要城市，為當(dāng)?shù)厣教睾献骰锇檫M(jìn)行統(tǒng)一的門店裝修，并在當(dāng)?shù)刂匾狪T賣場樹立醒目的山特戶外廣告，猶如彩虹一般形成一道道亮麗的風(fēng)景線。

核心渠道峰會增強(qiáng)渠道凝聚力

6月，山特如約在韓國濟(jì)州島召開了以“互利同盟知己同輝”為主題的“2015山特核心渠道峰會”。伊頓領(lǐng)導(dǎo)與來自全國各地的山特核心渠道伙伴齊聚一堂，共同回顧驕人業(yè)績，分析行業(yè)發(fā)展趨勢，探討如何在新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)下開拓創(chuàng)新、與時俱進(jìn)；精誠合作、攜手在2015年度收獲更多的精彩。

山特希望借助此次核心渠道峰會，不斷增進(jìn)渠道對山特的了解、增強(qiáng)渠道凝聚力、堅定合作共贏的信心，在新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)下取得更好的業(yè)績。山特將與渠道合作伙伴共同探索，創(chuàng)建更完善的業(yè)務(wù)體系，加強(qiáng)在政策、服務(wù)、產(chǎn)品上對渠道伙伴的支撐力度，幫助渠道伙伴提升盈利能力，從而進(jìn)一步鞏固與提升山特的市場影響力，繼續(xù)抒寫山特品牌發(fā)展新篇章！

除此之外，2015年山特繼續(xù)大力投放針對渠道伙伴的激勵措施：包括對購買山特產(chǎn)品進(jìn)行讓利促銷，為其技術(shù)、銷售人員安排系列培訓(xùn)課程等。這些措施不僅對授權(quán)經(jīng)銷商的銷售工作及區(qū)域推廣提供了有力的支持，同時有效幫助各級渠道提高鑒別“正品山特”的能力，創(chuàng)建更加健康的渠道環(huán)境。

成功的渠道策略及區(qū)位覆蓋使得山特連續(xù)多年在中國UPS中小功率段市場始終保持著領(lǐng)先地位，在區(qū)域市場的深耕細(xì)作更是獲得了長足發(fā)展，不僅逐步完善了對三四級市場的渠道建設(shè)，同時對五六級城市的渠道輻射能力也得到了顯著提高升和有利補(bǔ)充。

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