7月27日，中山市商務局、市工商聯(lián)與美國IDO建材城聯(lián)合舉辦“中山市家居和裝飾建材企業(yè)‘走進美國’國際市場戰(zhàn)略布局與渠道對接會”，全市300多家企業(yè)與會。據(jù)了解，通過IDO建材城的新模式，中山家居建材企業(yè)可以直接到美國開店，同時提供商務管理、市場、銷售、物流、分銷等一站式運營服務。

美國為中山最大貿(mào)易伙伴

中山市副市長吳月霞在會上指出，2014年中山進出口總值369.6億美元，增長3.8%。其中，美國是中山出口排名第一的國家，出口金額為67.1億美元，占中山2014年出口總額的24.1%。照明裝置及零件、五金制品等成為出口排名靠前的家居建材產(chǎn)品。

“雖然美國只是一個國家，但其消費量并不低于整個歐洲，而且美國市場的規(guī)則性、忠誠度比較好，單一訂單量也比較大，合作也比較長久。”跟美國已有12年左右的貿(mào)易往來，盛派廚衛(wèi)用品公司的總經(jīng)理吳結(jié)松表示，下一步將繼續(xù)擴大在美的產(chǎn)品線，目前亟需了解在美國開店的可行模式。

據(jù)了解，美國家居建材市場總額3萬億美元，并且逐年增長。美國經(jīng)濟回暖并穩(wěn)定上升，新房和二手房交易數(shù)量也明顯增加，再加上房屋翻新的需求，美國居民對家居建材的需求非常大，但市場卻被一些大型的零售商占據(jù)。

IDO將提供一站式服務

據(jù)IDO建材城首席執(zhí)行官WarrenHickernell介紹，與美國傳統(tǒng)家具建材銷售商不同的是，IDO主要是做批發(fā)和大客戶，批零兼營。“中山的生產(chǎn)商進駐商城，可以直接到美國開店銷售，減少很多中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的成本，提高利潤，同時較低的價格也將讓當?shù)孛绹用褓徺I到更優(yōu)惠的產(chǎn)品，達成雙贏。”

本次IDO擬招收50家中國廠商，除了是出租店面的業(yè)主外，IDO的定位是運營服務商，為中山企業(yè)進入美國市場提供一站式的服務，協(xié)助解決在美經(jīng)營過程中遇到的各種問題和困難，如商務管理、市場、銷售、物流、分銷等。

其中更將提供從中國到美國的物流運輸協(xié)助，在進口關稅、集裝箱裝卸、倉儲、訂單交付以及產(chǎn)品配送方面支持。

多家企業(yè)進入美國市場

對接會詳細介紹了北美貿(mào)易格局與機遇、美國家居建材市場和渠道、美國公司經(jīng)營管理等，也為企業(yè)進入美國市場帶來了很多指引。

作為中山“走進”美國的先行者，莎麗衛(wèi)浴設備有限公司5年前已經(jīng)在美國建立分公司。據(jù)公司董事長劉鳳祥介紹，開拓美國市場過程中也遇到很多難題，如要經(jīng)過五六次中轉(zhuǎn)才能到達美國的物流成本等，一直到近兩年才開始實現(xiàn)盈利。

“但開拓市場的收獲還是很明顯的。只有進入當?shù)兀嬲私馑麄儗Ξa(chǎn)品的要求、消費習慣和物流方式，才能把握市場真實情況，并擁有長久的大客戶。否則一旦遇到大客戶停單，經(jīng)營將面臨危機。”劉鳳祥還表示，后續(xù)將了解IDO提供的從中國到美國的物流運輸協(xié)助服務，希望能為他們開拓美國市場帶來更多的幫助。

“目前中山照明產(chǎn)業(yè)出口率在30%左右，這次與IDO公司合作是一個非常好的機會，條件比以前的更成熟。”在中山市照明電器行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長區(qū)德成看來，IDO項目完善的配套，將為中山企業(yè)在美國落地后提供以往沒有的后續(xù)服務、跟蹤。“中山有很多很好的中小企業(yè)，但缺乏走出去的機會。在大環(huán)境不太明朗的情況下，政府能支持這樣的企業(yè)平臺，跟包含燈飾產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的家居建材行業(yè)對接，非常好。”

吳月霞也表示，IDO的模式非常值得肯定，希望在兩地政府的推動下，通過IDO的平臺讓更多中山企業(yè)走進美國，讓更多中山企業(yè)的產(chǎn)品進入美國市場。

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