“收購(gòu)和并購(gòu)將是施耐德在中國(guó)新的增長(zhǎng)方式。”

    在施耐德電氣（中國(guó)）投資有限公司總裁杜華君（Guy DUFRAISSE）說(shuō)出上述這番話時(shí)，這家法國(guó)電氣巨頭在中國(guó)版圖上轟轟烈烈的擴(kuò)張計(jì)劃已經(jīng)開(kāi)始付諸實(shí)施。

    就在2月16日，施耐德剛剛與陜西寶光集團(tuán)簽定了收購(gòu)協(xié)議。與此同時(shí)，施耐德與國(guó)內(nèi)幾大龍頭企業(yè)東方電子、德力西等的合作談判亦在緊鑼密鼓進(jìn)行。

    施耐德電氣董事局主席拉賀曼明確表示，在今后的三到五年內(nèi)，希望施耐德中國(guó)的業(yè)務(wù)量能夠成為其全球戰(zhàn)略體系中的第二位，緊隨其大本營(yíng)法國(guó)。

    顯然，施耐德電氣選擇了通過(guò)并購(gòu)來(lái)催化這一高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
  

聯(lián)姻寶光集團(tuán)

    寶光股份（600379.SH）發(fā)布的公告顯示，陜西寶光集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)品主要有真空滅弧室和真空斷路器，資產(chǎn)總額7.47億元。此次售予施耐德的是寶光集團(tuán)斷路器業(yè)務(wù)及相關(guān)資產(chǎn)（固定資產(chǎn)、存貨、無(wú)形資產(chǎn)），售價(jià)4202.14萬(wàn)元。

    公告還顯示，轉(zhuǎn)讓后，施耐德電氣與寶光集團(tuán)將以7：3比例共同出資2.5億元人民幣組建施耐德陜西寶光電氣有限公司，主要生產(chǎn)和銷售中壓真空斷路器，并預(yù)計(jì)今年將因斷路器業(yè)務(wù)獲利2000萬(wàn)歐元。

    根據(jù)協(xié)議，轉(zhuǎn)讓完成后，寶光集團(tuán)將不再?gòu)氖聰嗦菲鳂I(yè)務(wù)，今后只專注于真空滅弧室產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和銷售。而寶光集團(tuán)亦將成為施耐德陜西寶光電氣有限公司所需真空滅弧室的獨(dú)家供應(yīng)商。

    對(duì)于合資的目的，寶光集團(tuán)稱：“由于合資公司的控股股東（施耐德電氣）在全球電氣行業(yè)占有較大市場(chǎng)份額，可以帶動(dòng)公司擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，提高盈利能力?！?br />
    據(jù)介紹，施耐德陜西寶光電氣有限公司的目的是打造中國(guó)最大的真空開(kāi)關(guān)生產(chǎn)基地。

    但這顯然并不能滿足施耐德電氣的胃口，收購(gòu)寶光集團(tuán)業(yè)務(wù)僅僅是施耐德進(jìn)軍西部的第一站。

    “有了第一，就會(huì)有第二?！倍湃A君十分肯定地說(shuō)，“我們?cè)谖鞑窟€會(huì)選擇更多合適的對(duì)象進(jìn)行合作?！?br />
    “中國(guó)正在加大西部大開(kāi)發(fā)的政策，我們會(huì)抓住這一機(jī)遇，加大在西部的投資力度?！倍湃A君在回答本報(bào)采訪時(shí)語(yǔ)氣堅(jiān)定的表示。

    施耐德電氣亞太地區(qū)執(zhí)行總裁施瑞修也表示：“設(shè)在寶雞的新合資公司正好處在施耐德在中國(guó)戰(zhàn)略布局的中心點(diǎn)，它將成為施耐德在中國(guó)新的增長(zhǎng)動(dòng)力?！?br />
    杜華君在解釋這一“戰(zhàn)略中心點(diǎn)”時(shí)透露，施耐德的目標(biāo)是以寶雞為輻射中心，努力形成一個(gè)西部并購(gòu)圈。

    事實(shí)上，除了公開(kāi)宣傳的西部并購(gòu)圈之外，施耐德的收購(gòu)目標(biāo)可謂是全面開(kāi)花。盡管杜華君在接受記者采訪時(shí)不置可否，但根據(jù)記者獲得的信息，目前施耐德正同時(shí)與多家企業(yè)密談并購(gòu)之事，其中包括A股上市公司煙臺(tái)東方電子集團(tuán)。

    據(jù)知情人士透露，2005年11月，施耐德電氣集團(tuán)公司首席運(yùn)營(yíng)官趙國(guó)華（中文名）一行曾專門(mén)到東方電子集團(tuán)洽談合作方案。目前雙方正在就合作的詳細(xì)方案進(jìn)行進(jìn)一步商討。

    圖謀德力西
    在杜華君披露施耐德中國(guó)收購(gòu)戰(zhàn)略時(shí)，其圖謀并購(gòu)國(guó)內(nèi)低壓電器領(lǐng)軍企業(yè)德力西集團(tuán)之事再次浮出水面。

    “我們確實(shí)與德力西在接觸，但目前沒(méi)有任何信息可以向公眾透露。”杜華君謹(jǐn)慎地表示。

    事實(shí)上，施耐德最先瞄準(zhǔn)的是與德力西一街之隔的正泰集團(tuán)。正泰在全國(guó)有2000多個(gè)經(jīng)銷商，幾乎中國(guó)每個(gè)縣城都有1至3家網(wǎng)點(diǎn)，2005年低壓電器銷售額達(dá)到了60多億。

    施耐德堅(jiān)持，由施耐德收購(gòu)正泰旗下正泰電器股份公司50%的股份，3年后，施耐德再收購(gòu)正泰持有的另外50％股份。正泰董事長(zhǎng)南存輝拒絕了這一方案。2005年4月，談判崩盤(pán)。

    就在與正泰談判崩盤(pán)之后，施耐德馬上與德力西進(jìn)入洽談。

    與此同時(shí)，施耐德分別在意大利、德國(guó)起訴正泰侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)。另外，施耐德與另一家國(guó)際巨頭通用電氣，在國(guó)際上也官司不斷。而通用電氣，恰恰是施耐德之后，最有可能與正泰達(dá)成合作協(xié)議的、另一家覬覦中國(guó)低端低壓電氣市場(chǎng)的跨國(guó)巨頭。

    這僅僅是施耐德在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)一系列專利訴訟中的一兩個(gè)例子。有消息稱，2005年施耐德再度對(duì)溫州某電器企業(yè)提出了高達(dá)百億元的專利索賠，最后在有關(guān)部門(mén)的調(diào)解下，溫州那家企業(yè)以放棄生產(chǎn)銷售涉及糾紛的產(chǎn)品而收?qǐng)觥?br />
    但是，施耐德與德力西的談判雖然比起正泰集團(tuán)有了很大進(jìn)展，但仍面臨重重困難。

    對(duì)于合資，德力西董事長(zhǎng)胡成中明確表示，談的不是某一個(gè)產(chǎn)品合作，要整個(gè)公司，包括低壓的、高壓的、成套的，全面要合資。同時(shí)德力西堅(jiān)持三個(gè)原則：第一，50％對(duì)50％；第二要打雙品牌；第三，必須在溫州生產(chǎn)。

    “有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)，不論以何種方式實(shí)現(xiàn)合作，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品絕對(duì)不采用聯(lián)合品牌?！倍湃A君在接受本報(bào)采訪時(shí)以強(qiáng)勢(shì)并購(gòu)者的形象，再次重申了施耐德的觀點(diǎn)。

    并購(gòu)無(wú)止境
    “在施耐德看來(lái)，與其在市場(chǎng)上拼殺，不如將其收編?！庇袠I(yè)內(nèi)人士評(píng)論說(shuō)，正是基于這一理念，施耐德電氣近年來(lái)進(jìn)入了全球性的大并購(gòu)密集階段?！皟H2005年，施耐德就并購(gòu)了全球20多家企業(yè)，幾乎每個(gè)月就有兩個(gè)以上并購(gòu)案實(shí)施。”杜華君說(shuō)