近年來(lái)，印度人口增長(zhǎng)快速，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷擴(kuò)大，中國(guó)LED照明也嗅到不一樣的商機(jī)，再加上印度近年推出將加快LED產(chǎn)品替換白熾燈的扶持政策，更讓中國(guó)廠商興奮，對(duì)于出口到印度有什么特別需要注意的呢？

印度LED產(chǎn)品的相關(guān)政策

印度LED照明市場(chǎng)成長(zhǎng)力道主要來(lái)自政府項(xiàng)目，例如LED路燈的更換，來(lái)自政府的訂單占整體LED訂單高達(dá)51%。另一方面，筒燈與工業(yè)用等非家用照明也有加速導(dǎo)入LED光源現(xiàn)象。

為了推動(dòng)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展，印度政府推出兩項(xiàng)措施，其一是將LED芯片廠(fab)納入獎(jiǎng)勵(lì)條例MSIPS(ModifiedSpecialIncentivePackageScheme)，業(yè)者可享建置成本2成的退款補(bǔ)助，但初期投資不得低于5千萬(wàn)美元，本土廠商及外資皆適用，目的是鼓勵(lì)在印度當(dāng)?shù)亟ㄖ冒雽?dǎo)體fab。

此外，依據(jù)官方的優(yōu)惠市場(chǎng)準(zhǔn)入政策，政府采購(gòu)案將提供5成數(shù)量給本地LED相關(guān)產(chǎn)品制造廠商(必須提升產(chǎn)品價(jià)值50%)，但在招標(biāo)價(jià)格及規(guī)格并無(wú)特殊優(yōu)惠。目的是讓本地制造的LED廠能夠進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

為了降低LED產(chǎn)業(yè)依賴進(jìn)口的狀況，印度政府已在兩大半導(dǎo)體補(bǔ)貼政策注資25億美元，包括在古吉拉特邦的意法半導(dǎo)體fab以及DeCoreScience&Technologies在古吉拉特邦的廠房。

近期推出LED照明產(chǎn)品的能效等級(jí)標(biāo)識(shí)

據(jù)印度媒體報(bào)道，印度能源效率局（BEE）已推出能源效率等級(jí)標(biāo)識(shí)（以下簡(jiǎn)稱“能效標(biāo)識(shí)”），類似于美國(guó)的能源之星。

根據(jù)BEE7月初推出的計(jì)劃，在2016年12月底之前，印度LED制造商可以自愿采用其制定的能效標(biāo)識(shí)。此后，政府會(huì)強(qiáng)制性要求制造商在LED產(chǎn)品上標(biāo)注能效標(biāo)識(shí)。

能效標(biāo)識(shí)共分五個(gè)等級(jí)，從一星到五星，五顆星為最佳評(píng)級(jí)。根據(jù)BEE制定的標(biāo)準(zhǔn)，光效范圍在79-90lm/W的LED的燈將獲得二星評(píng)級(jí)；90？105lm/W的LED燈將獲得三星評(píng)級(jí)；105？120lm/W的LED燈將獲得四星評(píng)級(jí)；而光效大于120lm/W的產(chǎn)品將獲得五星評(píng)級(jí)。按此劃分，目前印度市場(chǎng)上大量LED產(chǎn)品將被歸為二、三星能效評(píng)級(jí)。

除了對(duì)能效有要求外，BEE也要求確保這些照明產(chǎn)品的安全性。生產(chǎn)廠商需確保產(chǎn)品符合各種安全標(biāo)準(zhǔn)，比如光生物安全。

目前，印度政府正大力推動(dòng)LED光源替換項(xiàng)目，此時(shí)推行LED照明產(chǎn)品能效標(biāo)識(shí)是非常重要的。印度政府計(jì)劃在2016年3月以前在全國(guó)100座城市實(shí)現(xiàn)街道照明升級(jí)。

印度采購(gòu)商需求

AquanomicsSystemsLimited主要從事經(jīng)營(yíng)泳池配件設(shè)備，其采購(gòu)負(fù)責(zé)人Mr.SanjaySapra表示，近期他們有采購(gòu)需求，希望能從中國(guó)采購(gòu)到LEDunderwaterlight、LEDswimmingpoollight等產(chǎn)品。除此之外，他們也會(huì)經(jīng)常參加廣交會(huì)。

像AquanomicsSystemsLimited這樣的采購(gòu)商并不少，利用國(guó)外一些搜索工具都能很輕松地找到，關(guān)鍵看您是否抓住機(jī)遇。

與印度采購(gòu)商做生意應(yīng)該注意什么？

印度人大概有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

一、印度人對(duì)于價(jià)格的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了質(zhì)量。即使報(bào)給他們的價(jià)格是市場(chǎng)上最便宜的他們也是跟你照砍不誤。

二、印度人的忠誠(chéng)度是比較差的，也許和你合作多年，發(fā)現(xiàn)有其他廠家價(jià)格低一點(diǎn)點(diǎn)可能就轉(zhuǎn)單了，而歐美客戶忠誠(chéng)度則比較高。

三、印度人的精明是出了名了，他們很會(huì)很精明地算計(jì)種種可能出現(xiàn)的情況，但話說(shuō)回來(lái)這也是一個(gè)精明的商人大家特別是新開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)的企業(yè)在對(duì)印的貿(mào)易交易中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、在報(bào)價(jià)的時(shí)候適當(dāng)加上一點(diǎn)價(jià)格給他們砍，并可以根據(jù)不同的定量給他們報(bào)個(gè)等差的價(jià)格，讓他們覺(jué)得定多了有甜頭。對(duì)于那部分煩不勝煩的問(wèn)價(jià)格而從來(lái)不關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)的貿(mào)易商保持常規(guī)的回復(fù)，可以制定一個(gè)回復(fù)模板。對(duì)于吹自己實(shí)力有多強(qiáng)，訂單的數(shù)目有多大切不可全信，要適當(dāng)調(diào)查一下他們公司的狀況，至于訂單的數(shù)目，等他真正下單了以后才是具體的數(shù)目，否則都是把他當(dāng)做理論值處理。

2、堅(jiān)持付款方式以即期信用證為主的世界上通行的習(xí)慣貿(mào)易做法。仔細(xì)、認(rèn)真地審核并履行信用證。做到單單相符、單證相符。嚴(yán)格按信用證條款執(zhí)行，不給一些不法之徒以可趁之機(jī)。不聽(tīng)信買主的花言巧語(yǔ)和種種理由，堅(jiān)持不做付款方式為D/P即期、遠(yuǎn)期和D/A的交易。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)在不斷變化，進(jìn)口政策也時(shí)有調(diào)整，一些進(jìn)口商，特別是一些中小商業(yè)公司隨時(shí)有可能以各種借口不履約。

3、通過(guò)香港、新加坡的中間商，尤其是印度人在上述兩地開(kāi)的皮包公司達(dá)成的生意需加特別注意。他們有的是香港開(kāi)證，貨交到香港然后再轉(zhuǎn)船到印度；有的則是香港開(kāi)證，交貨目的地是印度；有的是中間商聯(lián)系，印度的最終用戶開(kāi)證。凡此種種情況，一定要注意調(diào)查中間商的基本情況和資信，分清責(zé)任，按規(guī)定的法律程序辦。近幾年，按以上方式成交的買賣，由于中間商在其中做了手腳，發(fā)生貿(mào)易糾紛，索賠甚至違反印度有關(guān)進(jìn)口的法律、法規(guī)的例子已有很多起。

4、注意市場(chǎng)調(diào)查，顧全大局，認(rèn)真制定價(jià)格和嚴(yán)格對(duì)外報(bào)價(jià)，不要為了開(kāi)拓市場(chǎng)和搶到客戶而低價(jià)傾銷。近年來(lái)，印度政府不斷以反傾銷名義對(duì)外國(guó)出口到印度的商品進(jìn)行反傾銷調(diào)查。中國(guó)出口到印度的不少商品因?yàn)槭艿秸{(diào)查而出口公司又未積極應(yīng)訴，因此而退出印度市場(chǎng)。今后，一旦再發(fā)生反傾銷調(diào)查案件，有關(guān)出口企業(yè)應(yīng)積極參加、配合相關(guān)商會(huì)組織的應(yīng)訴。

5、貨物到達(dá)目的地后，如果因?yàn)檫M(jìn)口商不付款不提貨或因質(zhì)量問(wèn)題需要退貨是允許的。出口商需憑原進(jìn)口商提供的不要貨證明、有關(guān)提貨憑證及出口商要求退貨函電委托船代理在付清港口倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、代理費(fèi)等合理費(fèi)用后辦理退貨手續(xù)。如果進(jìn)口商不愿給出口商出具不要貨的證明文件，出口商可憑進(jìn)口商拒絕付款或提貨的函電或由銀行或船代理提供的進(jìn)口商不付款贖單的函電、有關(guān)提貨憑證及賣方要求將貨物回運(yùn)的函電委托船代理直接向印度有關(guān)港口海關(guān)提出退運(yùn)要求，并辦理有關(guān)手續(xù)。如果貨物被進(jìn)口商從海關(guān)提出，因質(zhì)量問(wèn)題需要退貨的，進(jìn)口商已交付的進(jìn)口關(guān)稅也可以退還，不過(guò)只能退還原來(lái)所交關(guān)稅的80%-90%。