在眾多的大屏幕顯示技術(shù)中，LED顯示技術(shù)在我國(guó)的發(fā)展可謂十分迅速，短短幾年間，已形成了多領(lǐng)域，多品牌的應(yīng)用格局。不過(guò)，市場(chǎng)快速發(fā)展帶來(lái)的副作用，即產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)參差不齊等問(wèn)題日趨顯著，將LED顯示屏制造企業(yè)悉數(shù)推進(jìn)了發(fā)展困局。

為了在即將到來(lái)的市場(chǎng)洗牌中謀求生存和發(fā)展，企業(yè)紛紛探索新的服務(wù)和盈利模式，力求以差異化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略找準(zhǔn)自身在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中的市場(chǎng)定位。由此，一些獨(dú)特的服務(wù)模式開(kāi)始顯現(xiàn)。

今年第二季度，艾比森與維也納酒店簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。公司提出的“酒店屏，免費(fèi)裝”模式即由公司向酒店方免費(fèi)提供LED顯示屏產(chǎn)品，主要安裝于酒店宴會(huì)廳或會(huì)議室等區(qū)域，后期則通過(guò)使用費(fèi)與廣告費(fèi)的收取與酒店分成，實(shí)現(xiàn)合作共贏。截至6月，公司已與近200家酒店簽訂合作協(xié)議，并計(jì)劃在年內(nèi)簽約提供1000塊顯示屏。

這種服務(wù)模式的提出，使得傳統(tǒng)以硬件為核心的盈利模式遭到挑戰(zhàn)。眾所周知，LED顯示屏在大屏幕顯示領(lǐng)域?qū)儆趦r(jià)格不菲的選項(xiàng)，這種免費(fèi)硬件提供模式可謂大膽的嘗試。

從酒店層面很容易理解，企業(yè)免費(fèi)提供硬件，在為酒店提供更加高端時(shí)尚的信息發(fā)布系統(tǒng)的同時(shí)，更可以為酒店帶來(lái)實(shí)際的收益，在幾乎無(wú)成本的前提下實(shí)現(xiàn)酒店形象和盈利的雙豐收，自然很容易贏得酒店的青睞。

而LED顯示屏企業(yè)一方，盡管短期來(lái)看需要付出龐大的設(shè)備支出，但長(zhǎng)期來(lái)看，依托于當(dāng)前及未來(lái)我國(guó)酒店行業(yè)各類演出、會(huì)展、會(huì)議等的使用需求，后期收益無(wú)論規(guī)模還是可持續(xù)性都十分可觀。

事實(shí)上，這種不以硬件為盈利核心的服務(wù)模式在工業(yè)產(chǎn)品中并不鮮見(jiàn)，最直觀的例子就是運(yùn)營(yíng)商免費(fèi)贈(zèng)送手機(jī)而依靠后期使用費(fèi)用盈利，以及免費(fèi)贈(zèng)送機(jī)頂盒依靠節(jié)目收看費(fèi)用盈利的服務(wù)模式。

將這種理念帶入LED顯示屏市場(chǎng)，很切實(shí)地解決了一個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題，即LED顯示屏昂貴的成本。盡管LED顯示屏的運(yùn)用已經(jīng)成為酒店行業(yè)最前沿的硬件配置，但以往費(fèi)用因素成為一些酒店不使用LED屏而采用其他廉價(jià)解決方案的原因。而硬件免費(fèi)模式有助于徹底消除酒店的顧慮，而令LED屏的接納和使用率更高。

當(dāng)然，這種服務(wù)模式也存在諸多不確定因素，諸如設(shè)備損壞、維修成本、收益不足風(fēng)險(xiǎn)、投資回報(bào)周期長(zhǎng)等問(wèn)題。不過(guò)，無(wú)論如何，這種盈利模式的創(chuàng)新還是為L(zhǎng)ED顯示屏企業(yè)提供了一個(gè)很好的發(fā)展思路，擺脫硬件思維，其實(shí)LED屏企業(yè)能做的還有很多。