目前煤炭行業(yè)困局的根本原因是供大于求。從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)逐漸過渡，才是煤炭行業(yè)謀求轉(zhuǎn)型，從線下向線上的方向發(fā)展的最主要原因。盡管煤炭電商的市場(chǎng)空間值得想象，資本也展露興趣。煤炭電商平臺(tái)的發(fā)展，對(duì)于煤炭交易信息化、透明化以及提升煤炭交易效率是有益的。但由于存在種種因素的制約，第三方煤炭電商將會(huì)朝著什么樣的方向發(fā)展，還存在很大的不確定性。短期看，煤炭行業(yè)引入電商平臺(tái)，可能并不能改變煤炭行業(yè)的供需狀況，也很難給煤炭行業(yè)帶來(lái)實(shí)質(zhì)上的利好。

互聯(lián)網(wǎng)煤炭電商平臺(tái)找煤網(wǎng)7月宣布獲得1000萬(wàn)美元A輪融資，這是繼其6月獲得3000萬(wàn)元前A輪融資之后再次得到資本市場(chǎng)的支持。事實(shí)上，2013年以來(lái)，從煤炭企業(yè)到地方政府再到民間資本紛紛加碼煤炭電商，中央政府也出臺(tái)了一些政策鼓勵(lì)和助力煤炭電商發(fā)展。

目前煤炭行業(yè)困局的根本原因是供大于求。需求側(cè)，由于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨緩，煤炭下游市場(chǎng)需求不足；供給側(cè)，煤炭行業(yè)經(jīng)歷黃金十年，產(chǎn)能得到快速且大幅度擴(kuò)張，盡管近兩年煤炭需求增速明顯下降，但產(chǎn)能建設(shè)的粘性使得其增速依然無(wú)法快速減緩，過剩產(chǎn)能壓制了煤價(jià)，供大于求的局面造成煤價(jià)大幅度下降。如此，今年上半年全國(guó)規(guī)模以上煤炭企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)只有2012年同期的10.5%，大中型煤炭企業(yè)虧損已達(dá)70%以上。減產(chǎn)是短期維持價(jià)格最有效的手段，但是新增產(chǎn)能還要釋放，資金投入多為銀行貸款，煤炭企業(yè)承擔(dān)很大的財(cái)務(wù)壓力和資金壓力，價(jià)格越低，就具有更強(qiáng)的釋放產(chǎn)能動(dòng)機(jī)。

所以，面臨量?jī)r(jià)齊跌局面，煤炭行業(yè)的情況很不好，尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)是目前每個(gè)煤炭企業(yè)的著力點(diǎn)，而“互聯(lián)網(wǎng)＋”也是目前最熱門和時(shí)髦的話題。那么，“互聯(lián)網(wǎng)＋煤炭”，可否像其他互聯(lián)網(wǎng)電商一樣刺激煤炭需求？

從電商平臺(tái)成立的背景來(lái)看，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的煤炭電商平臺(tái)大致可以分為三類：一是依靠大型煤炭企業(yè)，或大型煤炭企業(yè)自身建立的電商平臺(tái)，如神華集團(tuán)、中煤集團(tuán)等行業(yè)巨頭所建立的電商平臺(tái)，自己賣自己的產(chǎn)品；二是煤炭主產(chǎn)地地方政府牽頭成立的區(qū)域性煤炭交易中心，如山西省的中國(guó)（太原）煤炭交易中心、內(nèi)蒙古煤炭交易中心、陜西煤炭交易中心等，很多情況下也是自己賣自己產(chǎn)品，不過范圍擴(kuò)大了；三是第三方交易平臺(tái)，此次備受媒體關(guān)注的找煤網(wǎng)即屬于此類，此外比較有名的還有東北亞煤炭交易中心（東煤交易）。

煤炭是我國(guó)最重要的一次能源，現(xiàn)在是，將來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間也還是。2014年，全國(guó)原煤產(chǎn)量約為38.7億噸，煤炭提供了約65%的一次能源和75%以上的電力。尋找出路的需要和似乎巨大的市場(chǎng)空間，是“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”迅速成為行業(yè)關(guān)注熱點(diǎn)的基礎(chǔ)。盡管煤炭電商的市場(chǎng)空間值得想象，資本也展露興趣，但現(xiàn)實(shí)中，目前煤炭線上交易量（一個(gè)市場(chǎng)最重要指標(biāo)）相對(duì)有限且呈現(xiàn)兩極分化狀態(tài)。神華等央企的網(wǎng)上交易平臺(tái)總交易量已過億噸；地方煤炭交易平臺(tái)的量(如山西)看上去還行；不少第三方煤炭電商平臺(tái)銷售的煤炭數(shù)量卻很小，甚至出現(xiàn)“零交易”現(xiàn)象。對(duì)于神華集團(tuán)等央企來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)幫助賣煤，本來(lái)就有既定量；地方煤炭交易平臺(tái)依仗煤多和地方政府支持，交易量應(yīng)該還行；而由于存在種種因素的制約，第三方煤炭電商將會(huì)朝著什么樣的方向發(fā)展，還存在很大不確定性。

為什么大宗商品的“互聯(lián)網(wǎng)＋”相對(duì)滯后？相對(duì)于傳統(tǒng)的消費(fèi)品行業(yè)，由于資金量大、銷售層級(jí)少、產(chǎn)業(yè)集中度高等特點(diǎn)，大宗商品電商平臺(tái)難以發(fā)揮在傳統(tǒng)消費(fèi)品領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。更為重要的是，由于之前經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，特別是工業(yè)的高速發(fā)展，煤炭、鋼鐵等行業(yè)的產(chǎn)能都在不斷擴(kuò)張，以滿足需求快速增長(zhǎng)。當(dāng)一個(gè)行業(yè)整體上處于供給不足的局面時(shí)，不管對(duì)企業(yè)還是政府而言，快速擴(kuò)張產(chǎn)能才是最主要的任務(wù)，每天都有買家等著買煤，各方?jīng)]有動(dòng)機(jī)，事實(shí)上也不需要去做電商平臺(tái)，甚至最簡(jiǎn)單的交易平臺(tái)都不需要。最近幾年產(chǎn)能不斷累積，而經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)開始放緩，行業(yè)產(chǎn)能大規(guī)模過剩開始集中顯現(xiàn)，在這個(gè)大背景下，大宗商品的電子商務(wù)平臺(tái)才開始逐漸發(fā)展?？纯船F(xiàn)在發(fā)展相對(duì)較好的鋼鐵電商，也是從2011年鋼鐵市場(chǎng)開始產(chǎn)能大幅度過剩，由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變過程中逐漸建立起來(lái)的。2012年前的相當(dāng)一段時(shí)期，煤炭行業(yè)都是典型的賣家市場(chǎng)，因此煤炭電商發(fā)展滯后也就順理成章。

所以，從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)逐漸過渡，才是煤炭行業(yè)謀求轉(zhuǎn)型，從線下向線上方向發(fā)展的最主要原因。而且從行業(yè)自身特點(diǎn)看，煤炭電商的建立也存在一些障礙。

首先是長(zhǎng)期合同。以發(fā)電用煤為例，發(fā)電用煤占全部煤炭消費(fèi)的50%左右。很多電廠等大客戶都是與煤礦簽訂的長(zhǎng)期合同，這些用戶基本上沒有必要在第三方平臺(tái)進(jìn)行交易。即使對(duì)于煤炭企業(yè)或者煤炭主產(chǎn)地政府所建立的電商平臺(tái)而言，也只是實(shí)現(xiàn)了原來(lái)線下業(yè)務(wù)的線上管理，對(duì)解決煤炭企業(yè)目前面臨的困局意義不大。對(duì)于民營(yíng)第三方平臺(tái)，總交易量短期應(yīng)該很難增長(zhǎng)。而對(duì)于一個(gè)交易平臺(tái)而言，沒有成交量則意味著沒有利潤(rùn)來(lái)源。

其次是煤炭運(yùn)輸。高效便捷的運(yùn)輸途徑（送貨）對(duì)于電商發(fā)展至關(guān)重要。國(guó)內(nèi)煤炭主要通過鐵路進(jìn)行運(yùn)輸，需要運(yùn)輸計(jì)劃，雖然隨著近年來(lái)鐵路運(yùn)力的緊張程度有所緩解，但鐵路運(yùn)作方式仍非完全市場(chǎng)化，距離競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境仍有相當(dāng)一段距離，因此可能會(huì)限制煤炭電子商務(wù)的發(fā)展。

再有，煤炭屬于自然資源，種類等級(jí)繁多，不像鋼材等其他大宗商品容易實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，這在一定程度上給定價(jià)帶來(lái)困難。且煤炭長(zhǎng)期大量?jī)?chǔ)存成本巨大，還存在自燃的風(fēng)險(xiǎn)，這些都是在發(fā)展煤炭電商平臺(tái)難以跨越的困難。

當(dāng)然，煤炭電商平臺(tái)的發(fā)展，對(duì)于煤炭交易信息化、透明化以及提升煤炭交易效率是有益的，但是，煤炭是大宗商品，而且作為上游產(chǎn)品，其需求增長(zhǎng)取決于電力鋼鐵等用煤企業(yè)的增長(zhǎng)，因此，煤炭電商平臺(tái)像其他交易平臺(tái)一樣，更多是發(fā)現(xiàn)價(jià)格的作用。從短期來(lái)看，在煤炭行業(yè)引入電商平臺(tái)，可能并不能改變煤炭行業(yè)的供需情況，也很難給煤炭行業(yè)帶來(lái)實(shí)質(zhì)上的利好。

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