全球產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整與高端制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，著名供應(yīng)鏈管理專家馬丁·克里斯托弗曾說：真正的進(jìn)展不是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。

傳統(tǒng)采購(gòu)困境

傳統(tǒng)采購(gòu)問題眾多，主要集中在四個(gè)方面：第一、傳統(tǒng)采購(gòu)方式多為分散采購(gòu)模式。企業(yè)各級(jí)組織和機(jī)構(gòu)都針對(duì)本機(jī)構(gòu)的需求獨(dú)立對(duì)外進(jìn)行采購(gòu)，各自儲(chǔ)備和管理，不能形成規(guī)模采購(gòu)和集中庫(kù)存的優(yōu)勢(shì)，造成采購(gòu)、儲(chǔ)備資金的浪費(fèi)。第二、一竿子采購(gòu)業(yè)務(wù)模式居多。從計(jì)劃、采購(gòu)（合同）、驗(yàn)收入庫(kù)到付款結(jié)算、發(fā)料，全部由采購(gòu)部門負(fù)責(zé)，既缺乏必要的監(jiān)督制約，又不利于及時(shí)了解物資市場(chǎng)變動(dòng)情況和新產(chǎn)品情況。第三、多采用電話傳真采購(gòu)方式。這一方是效率低、周期長(zhǎng)。第四、無(wú)法平衡庫(kù)存和交期的矛盾。

互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)，將供應(yīng)鏈成員通過雙方資源和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的整合來實(shí)現(xiàn)雙贏的趨勢(shì)越來越明顯。在傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化改革過程中，供應(yīng)鏈管理由于改革成本低、產(chǎn)出效益大，非常適合先行一步。

互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈有三家企業(yè)值得著墨：一家是香港利豐；一家是深圳怡亞通；第三家為必聯(lián)。成立于2001年的北京必聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，核心產(chǎn)品包括必聯(lián)網(wǎng)、悅采、商麥和中國(guó)國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)等系列，是中國(guó)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)招標(biāo)服務(wù)生，也有可能成為互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)。

北京必聯(lián)的思維

必聯(lián)創(chuàng)始人羅青認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)+”更像是一個(gè)哲學(xué)概念，把互聯(lián)網(wǎng)思想融入到世界的一切事物中。必聯(lián)科技于2001年3月成立，并于同年推出中國(guó)國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)。這種情形與1998年的馬云帶著一個(gè)團(tuán)隊(duì)為外經(jīng)貿(mào)部打造“中國(guó)商品交易市場(chǎng)”網(wǎng)站極為相似。

網(wǎng)站建起來后，就受到了招標(biāo)公司、供應(yīng)商和政府監(jiān)管部門的好評(píng)。“這個(gè)網(wǎng)站的好處，第一是實(shí)現(xiàn)了流程標(biāo)準(zhǔn)化，各個(gè)角色只要按著上面的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)方式走流程，就不會(huì)出問題。第二是省去差旅之苦，省得讓辦事人跑來跑去，把很多審批放在網(wǎng)上進(jìn)行。第三是更方便政府部門的監(jiān)管，因?yàn)檎苷莆盏诫S時(shí)發(fā)生的情況。”羅青說。

正是基于多年運(yùn)維中國(guó)國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，羅青發(fā)現(xiàn)了企業(yè)對(duì)于招投標(biāo)平臺(tái)的需求，于是建立了“必聯(lián)電子招投標(biāo)平臺(tái)”——必聯(lián)網(wǎng)。這是一個(gè)完全市場(chǎng)化的產(chǎn)品，是必聯(lián)科技面向招標(biāo)機(jī)構(gòu)和采購(gòu)業(yè)主提供的第三方電子招投標(biāo)平臺(tái)，服務(wù)范圍涵蓋了國(guó)際招標(biāo)和國(guó)內(nèi)招標(biāo)的設(shè)備類、物資類、工程類、服務(wù)類等多種招標(biāo)業(yè)務(wù)。

最為主要的是，必聯(lián)網(wǎng)的開放式平臺(tái)接口兼容企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)和招投標(biāo)應(yīng)用系統(tǒng)，無(wú)縫對(duì)接國(guó)家各級(jí)公共服務(wù)平臺(tái)、監(jiān)管平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部管理和外部協(xié)作的同平臺(tái)操作，是必聯(lián)按《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》等現(xiàn)行法律法規(guī)打造的招投標(biāo)全新業(yè)務(wù)環(huán)境。

在必聯(lián)網(wǎng)上，任何企業(yè)單位都可以免費(fèi)注冊(cè)，并參加招投標(biāo)的過程。最初，必聯(lián)網(wǎng)會(huì)對(duì)所掌握的信息進(jìn)行加工，從功能層面和信息層面對(duì)會(huì)員所需要的服務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品打包，銷售給參與投標(biāo)的企業(yè)單位。對(duì)招標(biāo)公司則會(huì)收取很少的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維費(fèi)。

構(gòu)建誠(chéng)信體系

現(xiàn)在，羅青又有了新的玩法，那就是構(gòu)建誠(chéng)信體系。

什么是誠(chéng)信體系？如今，必聯(lián)網(wǎng)在服務(wù)層面、信息層面、功能層面，把所有的產(chǎn)品都免費(fèi)開放給會(huì)員，讓會(huì)員更充分地參與招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。但同時(shí)，必聯(lián)網(wǎng)會(huì)建立一份誠(chéng)信檔案，把會(huì)員的行為記錄在案，再用這份記錄去幫助招投標(biāo)雙方進(jìn)行匹配和推薦。

“原來的增值服務(wù)是為了讓會(huì)員投標(biāo)更方便，實(shí)際上就是幫忙，比如說幫會(huì)員做廣告，幫會(huì)員梳理信息，為會(huì)員提供專業(yè)指導(dǎo)等功能層面的服務(wù)。而現(xiàn)在，會(huì)員加入我們的誠(chéng)信體系后，在必聯(lián)網(wǎng)上的行為會(huì)被收集起來形成數(shù)據(jù)。我們根據(jù)會(huì)員的這些數(shù)據(jù)生成信用檔案，再提供給采購(gòu)商、投標(biāo)商和招標(biāo)公司，幫助他們做采購(gòu)決策。”羅青解釋道，“如果用戶不選擇加入必聯(lián)網(wǎng)的誠(chéng)信體系，也可以自由的投標(biāo)，獲取的信息也是完整的，可以使用的功能與前者相比一個(gè)不少，可以享受的服務(wù)也與前者完全一樣，但唯一不同的是這種會(huì)員沒有任何的檔案，相當(dāng)于‘沒有身份證’，所以可信度也會(huì)受到影響。”

此外，羅青還為必聯(lián)網(wǎng)的誠(chéng)信體系定義了四個(gè)評(píng)估維度：第一個(gè)維度是基本資質(zhì)，包括所有的生產(chǎn)資質(zhì)、工商執(zhí)照等，可以是政府頒發(fā)的，或者第三方機(jī)構(gòu)頒發(fā)的；第二個(gè)維度是交易額的統(tǒng)計(jì)；第三個(gè)維度是交易數(shù)量的統(tǒng)計(jì);第四個(gè)維度是每個(gè)標(biāo)的在合同執(zhí)行過程當(dāng)中招標(biāo)方的評(píng)價(jià)。

悅采

兩年前，為了進(jìn)一步滿足企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈管理的需求，幫助傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，一個(gè)專門為中小企業(yè)采購(gòu)商和供應(yīng)商搭建的互聯(lián)網(wǎng)采供平臺(tái)——悅采誕生了。

與貿(mào)易市場(chǎng)不同，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)有一個(gè)最大的特點(diǎn)，就是受買方驅(qū)動(dòng)。尤其是在生產(chǎn)制造領(lǐng)域，更是如此。比如說，企業(yè)要在生產(chǎn)制造領(lǐng)域買東西，都是買方先把自己的需求擺出來，然后等賣方上門來提供。

正是由于這些不同之處，羅青將原來的必聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了全面的SaaS化，悅采應(yīng)運(yùn)而生。悅采基于互聯(lián)網(wǎng)SaaS服務(wù)模式，把企業(yè)的采供管理、采供交易等工作延伸到互聯(lián)網(wǎng)上，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的開放性和資源復(fù)利等優(yōu)勢(shì)，是以互聯(lián)網(wǎng)采供管理和在線交易為基本服務(wù)內(nèi)容的新型電子商務(wù)平臺(tái)。