LED照明市場受宏觀經(jīng)濟環(huán)境、電商沖擊以及行業(yè)業(yè)態(tài)變遷等因素影響,今年上半年終端市場經(jīng)銷商日子并不好過,調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,終端市場銷量普遍下降30%左右,而由于搞促銷、價格戰(zhàn)等,其利潤下降超過50%,業(yè)務板塊中,零售保持穩(wěn)定,批發(fā)影響較大,而工程幾乎停滯??v觀整個LED終端市場,經(jīng)銷商主要出現(xiàn)五大困境。
1、同質化經(jīng)營模式,創(chuàng)新能力差
傳統(tǒng)企業(yè)盈利模式實際上是重復的,也就是說大家都去做的事情80%以上是重復的,重復的做法最終把大家逼到一個個墻角。
2、靠單點單品支撐,一旦市場受堵便陷入虧損境地
隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化,變得困難重重、陷阱疊疊,靠單點單產(chǎn)品單業(yè)務越來越難以賺錢了,盈利結構發(fā)生變化了,盈利規(guī)律也改變了。
3、渠道的扁平化
未來隨著渠道扁平化的深入發(fā)展,有錢大家賺的局面不復存在,而是每個人都有自己的渠道,那么能賺錢的人賺錢的機會會越來越多,而不能賺錢的人會感到越來越難做。
4、店面成本越來越高
傳統(tǒng)企業(yè)都是租用商場的商鋪,隨著商鋪租金的水漲船高,店面成本也越來越大,此外還得加上人員工資,廣告費,送貨費,推廣費,人情費等
5、贏利空間越來越小
現(xiàn)在已經(jīng)到了“不促不銷”的境地,無形中把經(jīng)銷商的利潤空間給攤薄了。天天賣特價,有利潤的賣不動,價格越賣越低,貨量是起來了,只見辛苦不見錢。
時勢能造英雄,但真英雄更要造時勢。只要市場的需求還在,回暖的希望就一定在,而且不存在遠近問題,機遇就在當下。進入九月,旺季開始來臨,希望廣大燈飾照明經(jīng)銷商們,找準自身問題所在,開放思想與時懼進,并將其轉化為實際行動。有句俗語說得好:信心比黃金更重要。望商家們樂觀應對,因為,當你心淡的時候,回暖已在路上。