面對全新的品牌、全新的區(qū)域，如何實現(xiàn)快速鋪貨是經(jīng)銷商思考比較多的一件事。實現(xiàn)快速鋪貨有如下八種思路：

思路一：先易后難，以寸進尺

一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標(biāo)。

這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。

思路二：廣泛播種，重點培育

這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，實現(xiàn)合作，并對其進行重點培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。

思路三：外圍包抄，孤軍易克

很多經(jīng)銷商經(jīng)銷的品牌都要進入?yún)^(qū)域的KA賣場進行銷售，這就涉及對KA賣場的入場談判問題。根據(jù)KA采購人員的工作方法，談判初期他們一定會挑三揀四，把談判籌碼放得很高：毫不留情地告訴經(jīng)銷商“我們絕對不考慮你這個品牌”，開出天價的入場費，要求高額返點和費用支持。

這是采購人員的職業(yè)習(xí)慣，為自己的老板獲得更多的費用、更低的價格、更優(yōu)惠的條件是其職責(zé)所在。

因此，對這類客戶經(jīng)銷商一定要一邊精心準(zhǔn)備反復(fù)談判，一邊要對其競爭對手或者周邊連鎖店進行入場談判。通過快速實現(xiàn)其競爭對手和周邊店面的鋪貨、促銷和產(chǎn)品展示，促進KA賣場接受產(chǎn)品入場。當(dāng)然這個環(huán)節(jié)的操作要由較專業(yè)的KA賣場銷售人員來做，他們需要不斷地與KA賣場采購人員進行談判，要有一定的耐力和方法。

思路四：揚長避短，組合出擊

經(jīng)銷商要根據(jù)區(qū)域市場的特點、所經(jīng)銷產(chǎn)品的定位以及競爭對手情況，分別確定哪些產(chǎn)品適合哪些渠道銷售、哪些產(chǎn)品之間可以互補、哪些產(chǎn)品可以用低毛利沖高銷量、哪些產(chǎn)品可以用來體現(xiàn)品牌形象。經(jīng)過仔細分析，可以分別設(shè)定不同的產(chǎn)品組合。

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