近段時間，各行各業(yè)討論最多的詞莫過于“互聯(lián)網(wǎng)+”，自從兩會上李克強總理提出要制定“互聯(lián)網(wǎng)+”的行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進電子商務、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融等產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，引導互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場，不難看出，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為國家層面力推的方針政策，將成為促進經(jīng)濟社會各領域融合創(chuàng)新的重要戰(zhàn)略。

“互聯(lián)網(wǎng)+”正在影響著各個行業(yè)，首先“互聯(lián)網(wǎng)+”可以幫助傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，重構(gòu)商業(yè)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺逐步取代傳統(tǒng)零售店成為銷售行為轉(zhuǎn)化的場所，大大縮短了“廠商-代理商1-代理商2……-代理店-消費者”的傳統(tǒng)銷售路徑，產(chǎn)業(yè)鏈得以優(yōu)化。其次，“互聯(lián)網(wǎng)+”可以降低成本，提高效率。對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅能夠精簡他們的產(chǎn)業(yè)流程，大大縮短“企業(yè)-消費者”銷售行為實現(xiàn)的路徑，而且可以降低管理成本、人力成本、資源投入成本等，進一步提高資源使用和配置效率。第三，“互聯(lián)網(wǎng)+”大大增加了營銷觸點，使得營銷推廣無處不在。如今，隨著移動智能終端的不斷普及，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到我們生活的每一個角落，營銷入口隨處可見，對于企業(yè)來說，這無疑為他們的營銷推廣增添了更多的機會和成功率。最后，“互聯(lián)網(wǎng)+”更加注重需求導向，個性化元素更多?；ヂ?lián)網(wǎng)降低了企業(yè)與用戶的交互成本，讓企業(yè)可以快速響應用戶的具體需求，因此，可以針對消費者個性化需求，實現(xiàn)大規(guī)模、個性化的定制服務。

作為安防行業(yè)中重要組成部分，類似視頻監(jiān)控行業(yè)一樣，樓宇對講行業(yè)也正經(jīng)歷著來自互聯(lián)網(wǎng)+的影響。

外來者增多市場競爭加劇

從整個市場上來看，互聯(lián)時代來襲，意味著樓宇對講市場的競爭壓力，將不僅僅是傳統(tǒng)樓宇對講企業(yè)之間的壓力，還有來自于互聯(lián)網(wǎng)公司、電子家電廠商的跨界搶占。例如百度、阿里、騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭和以蘋果、三星等為代表的電子生廠商?；ヂ?lián)網(wǎng)公司具有更廣泛的客戶群，大量的潛在客戶就在其中；互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)將移動終端也就是用戶入口融入到用戶的生活中，可以說已經(jīng)成為很多使用者生活的一部分，這些公司自身服務內(nèi)容以家庭智能應用為入口，除了智能安防外，涉及更廣泛的傳感器采集、家電控制等業(yè)務服務。當然，傳統(tǒng)的樓宇對講企業(yè)也有自身存在的價值和意義。

樓宇對講企業(yè)的目標客戶始終是集成商和開發(fā)商，客戶需求信息及時明確，提供的產(chǎn)品更容易適應市場。特別是開發(fā)商所做的精裝修房、酒店、智能辦公等區(qū)域，更大地促進了樓宇對講企業(yè)在智能家居領域的發(fā)展。另外樓宇對講企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和智能家居有交集，提供的產(chǎn)品加整合的系統(tǒng)也會比較全面，更容易滿足客戶需求?？偟膩碚f是有更廣泛的客戶資源和更完善的產(chǎn)品資源。

產(chǎn)品技術(shù)網(wǎng)絡化更加明顯

首先是設備數(shù)字化，數(shù)字化在對講行業(yè)中早已經(jīng)開始推廣，但市場反應卻不溫不火。數(shù)字化是現(xiàn)在信息技術(shù)的基礎，也是實現(xiàn)信息產(chǎn)業(yè)化的必然要求，但卻不是傳統(tǒng)的數(shù)字化。至今對講廠商都是根據(jù)自己的業(yè)務需求把相應的功能做到數(shù)字化產(chǎn)品中，操作系統(tǒng)都是自己編寫的。就算采用了通用的操作系統(tǒng)，整個系統(tǒng)也是封閉的，不對第三方開發(fā)者開放。整個系統(tǒng)的維護，應用的更新都是由廠家自己完成。然而目前談到的數(shù)字化，不在是以對講為中心，而為更多應用提供展現(xiàn)平臺的數(shù)字化。這就要求系統(tǒng)夠開放，應用的開發(fā)者足夠多，Andorid系統(tǒng)無疑成為首選。這種選擇我們也可以從Google當初選擇Java語言做為開發(fā)語言得到啟示。當年由于IPhone的創(chuàng)新使其占得智能市場主導地位，IOS應用開發(fā)者雨后春筍，為IOS的整個生態(tài)鏈源源不斷的貢獻著應用。Google要想取得成功，首先要做的就是填補應用上的缺失。所以選擇了開發(fā)者較多的Java。從現(xiàn)在android智能機的市場占有率來看這決定無疑是非常正確的，對講行業(yè)選擇Andorid系統(tǒng)也將是正確的。

其次是產(chǎn)品平臺化，在縱觀國內(nèi)的重量級的互聯(lián)網(wǎng)公司，智能盒子、智能電視、智能路由器滿天飛，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都在關注家庭市場這塊蛋糕。樓宇對講行業(yè)也不例外，樓宇對講行業(yè)有著得天獨厚的優(yōu)勢。很多小區(qū)在規(guī)劃時已把樓宇對講放在建設范圍，樓宇對講企業(yè)比其他企業(yè)更快進入家庭。傳統(tǒng)的對講依然有很大局限性，對于這個優(yōu)勢根本視而不見。如何利用這個優(yōu)勢？這要求樓宇對講必須擁有自己的平臺。網(wǎng)絡的普及，使得高速“信息公路”建設與享受不成問題，因此智能對講產(chǎn)品可做為一個展示平臺，為其他應用提供接觸用戶的機會。這也對樓宇對講產(chǎn)品提出了功能要求：能夠為其他應用提供P2P傳輸通道，提供準確的賬號與位置的匹配關系；能夠有足夠的安全系統(tǒng)，保證用戶隱私。

再者是系統(tǒng)開放化，在硬件走向“免費”的時代，樓宇對講行業(yè)除了要專注于自己的可視對講和智能家居等核心技術(shù)研發(fā)外，還要創(chuàng)造更好的合作平臺。開放自己的系統(tǒng)，與第三方服務平臺達成聯(lián)盟，做到“一云多屏”，“多云共享”。改變行業(yè)傳統(tǒng)的依靠硬件盈利的商業(yè)模式，依靠與第三方互聯(lián)網(wǎng)服務平臺合作創(chuàng)造信息消費、服務消費等增值方式達到的互利共贏，來實現(xiàn)企業(yè)的生存和發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)運營、營銷帶來新機遇

在移動互聯(lián)網(wǎng)和智能終端飛速發(fā)展的今天，安防企業(yè)運營、營銷模式也正跟隨著B2B的大潮擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)。樓宇對講企業(yè)也不例外。

隨著互聯(lián)網(wǎng)以及智能設備如手機、平板電腦的普及，今天的移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為炙手可熱的領域，我們看到越來越多個人、服務商紛紛嘗試并且挖掘移動互聯(lián)網(wǎng)這塊“金礦”，以求得在未來激烈的市場中分得一杯羹。而且，今天的移動互聯(lián)網(wǎng)正在成為技術(shù)發(fā)展的第三次浪潮，處于探索階段的移動互聯(lián)網(wǎng)仍然面臨許多的問題，比如商業(yè)模式不清晰，技術(shù)限制以及成功案例較少的現(xiàn)狀。但我們看到移動互聯(lián)未來發(fā)展的趨勢已經(jīng)明確，在移動互聯(lián)網(wǎng)新浪潮下，誰能夠抓住這個機遇，誰將必然會在未來市場中制勝。由此可見，安防是一位洞悉力極強的智者。

作為這兩年最為流行的社交工具，微信是騰訊公司于2011年推出的一個為智能終端提供即時通訊服務的免費應用程序，目前有數(shù)據(jù)統(tǒng)計已經(jīng)有6億的用戶量。通過微信朋友圈分享轉(zhuǎn)發(fā)信息，訂閱公眾號獲取最新資訊，已經(jīng)成為人們生活中必不可少的部分。目前，基于微信的應用已經(jīng)有打車、理財、購物、支付等方面。而樓宇對講企業(yè)近兩年紛紛推出的云對講技術(shù)就是利用移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利性，帶給人們新的驚喜。

目前來看，許多樓宇對講企業(yè)已經(jīng)開始在移動端開始建造面相最終用戶的APP，這就是環(huán)抱移動互聯(lián)網(wǎng)的方式之一，基于此種方式帶來的客戶所產(chǎn)生的價值，就是對眾多從業(yè)者的回饋。移動互聯(lián)網(wǎng)必將為安防帶來的巨大商機，促進著安防產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

在營銷模式及方式上，隨著市場變化，樓宇對講產(chǎn)品的銷售渠道與營銷手段也在變化，出現(xiàn)了一些新的營銷手段及模式。

體驗式營銷，目的在于通過這種模式揭開了安防產(chǎn)品的神秘面紗，讓更多老百姓了解安防，從而促進安防產(chǎn)品銷量。目前行業(yè)里智能家居是推行體驗或營銷的主要領域，但是隨著市場需求，一些生產(chǎn)安防行業(yè)產(chǎn)品的廠商也紛紛建立自己的產(chǎn)品體驗室，如夜狼安防、冠林等。

網(wǎng)絡營銷與線下互動結(jié)合，目前不少企業(yè)也緊跟形勢變化進行企業(yè)同站宣傳、微博推廣、QQ/MSN推廣、論壇推廣、門戶網(wǎng)站廣告、綜合電子商務推廣、行業(yè)媒體網(wǎng)站推廣、搜索引擎優(yōu)化推廣、E-MAIL營銷推廣組合出擊等。在網(wǎng)絡營銷吸引客戶、介紹產(chǎn)品或服務、提升品牌、組織活動的前提下，以線下的互動相結(jié)合促使成交，這是大多數(shù)商家目前使用的普遍的營銷方式。而同時電子商務合作也是當前重要的網(wǎng)絡營銷方式。

網(wǎng)絡營銷模式作為現(xiàn)代企業(yè)營銷模式的一種，廣闊的市場空間，便捷的交易方式，電子商務注定將會帶來更多的收益。

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