我國(guó)的電器工業(yè)從第一個(gè)五年計(jì)劃（1953年～1958年）引進(jìn)蘇聯(lián)產(chǎn)品開始起步，引進(jìn)的產(chǎn)品涵蓋了整個(gè)電工領(lǐng)域。低壓電器產(chǎn)品的自主開發(fā)始于1960年之初仿蘇的產(chǎn)品，由歸口所上海電器科學(xué)研究所牽頭，聯(lián)合生產(chǎn)廠進(jìn)行全國(guó)統(tǒng)一設(shè)計(jì)，涉及的產(chǎn)品有低壓斷路器（自動(dòng)開關(guān)）、交流接觸器、直流接觸器、電磁起動(dòng)器、熱繼電器、控制繼電器等，在低壓電器十三類產(chǎn)品中幾乎全部囊括。這些產(chǎn)品中包括DW10、DZ10、CJ10等，60年代是低壓電器的“10系列”時(shí)代。從1970年又開始了第二輪統(tǒng)一設(shè)計(jì)，誕生了“20系列”，如CJ20、DW15、DZ20等。

從1980年～1990年進(jìn)入引進(jìn)國(guó)外產(chǎn)品時(shí)期。1980年上海人民電器廠與德國(guó)BBC公司簽訂協(xié)議引進(jìn)B系列交流接觸器，這是低壓電器第一個(gè)引進(jìn)項(xiàng)目，隨后引進(jìn)的產(chǎn)品有交流接觸器、電磁起動(dòng)器、低壓斷路器、真空開關(guān)、低壓熔斷器、主令電器、轉(zhuǎn)換開關(guān)等，共有34個(gè)企業(yè)從德國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、日本等引進(jìn)了47個(gè)系列600多個(gè)品種。但消化吸收引進(jìn)技術(shù)的時(shí)間很長(zhǎng)，如B系列產(chǎn)品從引進(jìn)到批量供貨用了9年時(shí)間，比新開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品時(shí)間都長(zhǎng)。

1991年～2000年，即“八五”、“九五”期間，原機(jī)械部組織了國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目，其中包括低壓電器。“八五”期間有：智能型低壓斷路器、模數(shù)化終端電器、電子化真空組合器、控制與保護(hù)自配合電器等。“九五”期間將智能化低壓電器和智能型低壓配電與電控裝置的開發(fā)作為一個(gè)課題立項(xiàng)，由上海電器科學(xué)研究所與天津電氣傳動(dòng)設(shè)計(jì)研究所領(lǐng)銜開發(fā)，實(shí)現(xiàn)了電器元件與成套裝置的聯(lián)合開發(fā)，為電器元件與成套裝置一并推向市場(chǎng)鋪平了道路。事實(shí)證明這個(gè)做法加快了新元件與新成套裝置的市場(chǎng)化進(jìn)程。由這個(gè)項(xiàng)目的研發(fā)，開始了我國(guó)自主研發(fā)低壓電器與低壓成套裝置的智能化時(shí)代。

由此可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)低壓電器行業(yè)發(fā)展確實(shí)很早，但為什么50年過(guò)去了，我國(guó)的低壓電器行業(yè)卻一直發(fā)展緩慢？也沒(méi)有打造出一個(gè)民族品牌，記者就這些問(wèn)題，采訪了業(yè)內(nèi)的一些專家以及業(yè)外一些關(guān)心低壓電器行業(yè)的人。

低壓電器行業(yè)缺乏創(chuàng)新意識(shí)

“現(xiàn)在業(yè)內(nèi)存在的問(wèn)題大家基本都知道，科技含量低、工藝落后、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)等等，這些都是行業(yè)表面的問(wèn)題，現(xiàn)在行業(yè)所存在的實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題有兩個(gè)：一個(gè)是行業(yè)內(nèi)的一些協(xié)會(huì)以及領(lǐng)軍人物起的帶頭作用不大，二是行業(yè)沒(méi)有與國(guó)家的一些政策相結(jié)合，沒(méi)達(dá)到相輔相成的愿景。這兩個(gè)問(wèn)題如果不解決好，低壓電器很難有大的發(fā)展。”一位不愿透露姓名的低壓電器行業(yè)專家說(shuō)到。

“現(xiàn)在行業(yè)存在的問(wèn)題就是企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品，投入的太少，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)效益也不好，利潤(rùn)也低了，過(guò)去電器行業(yè)的利潤(rùn)是20%～30%，已經(jīng)算很多了，但現(xiàn)在可能連10%都不到，所以現(xiàn)在行業(yè)只能算維持生計(jì)，不投入了，過(guò)去電器行業(yè)是拿出3%，作為投入，來(lái)開發(fā)新東西，但現(xiàn)在根本就沒(méi)有，現(xiàn)在都知道新技術(shù)是好東西，但都開發(fā)不了。”另一不具姓名的行業(yè)老專家說(shuō)到。

“我作為開發(fā)商，我第一想的就是省錢，在省錢的范圍之外，第二我才會(huì)想安全，因?yàn)槲沂×隋X，但我開發(fā)的樓盤天天著火我也擔(dān)不起這責(zé)任啊，所以我在選材料的時(shí)候，就會(huì)選既省錢，又要保證壽命的產(chǎn)品，當(dāng)然，壽命是相對(duì)的，打個(gè)比方：我去采購(gòu)的時(shí)候，同樣的兩個(gè)低壓成套柜，一個(gè)保三十年，一個(gè)保十年，要你選你肯定選保三十年的，但要我選，我肯定選保十年的，作為開發(fā)商來(lái)說(shuō)，我還管你十年以后的事情？我把房賣給你了，設(shè)備十年沒(méi)壞，第十一年的時(shí)候壞了，跟我這個(gè)開發(fā)商有關(guān)系嗎？”一位房地產(chǎn)開發(fā)商如是說(shuō)。

“國(guó)產(chǎn)的比較老的牌子，像沈低、北低、上海人民電器等等，這都屬于是國(guó)內(nèi)做低壓最早的一批，但后來(lái)，有的廠倒閉了，有的廠卻逆襲了，不管是改革開放也好還是什么別的機(jī)緣巧合也好，總之南方很多小企業(yè)就是起來(lái)了。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：溫州那些廠是怎么發(fā)家的呢？溫州某企業(yè)發(fā)家就是靠ABB、施耐德、西門子等等一些外資企業(yè)。外資企業(yè)給溫州某企業(yè)一套模具，讓溫州某企業(yè)去做空氣開關(guān)的外殼，然后做里面的一些配件，再給外資企業(yè)送過(guò)去，貼上外資企業(yè)的標(biāo)簽。任務(wù)就算結(jié)束了。溫州某企業(yè)怎么做呢？打個(gè)比方，比如模具能壓兩萬(wàn)次，但國(guó)外的標(biāo)準(zhǔn)就要前一萬(wàn)個(gè)，因?yàn)槟＞咴谏a(chǎn)的過(guò)程中是有磨損的，到一萬(wàn)次以后，機(jī)器的精度就不夠了，不符合國(guó)外的標(biāo)準(zhǔn)了。溫州某企業(yè)是壓兩萬(wàn)套，其中先壓好的那一萬(wàn)套空開外殼給這些外資企業(yè)，剩下的這一萬(wàn)套，就自己組裝生產(chǎn)，然后貼上自己企業(yè)的名字。拿到市場(chǎng)去賣去，或者直接冒充原來(lái)的那一萬(wàn)套，所以有一段時(shí)間，這個(gè)市場(chǎng)上的假ABB、施耐德、西門子橫行，你去買這東西的時(shí)候，售貨員會(huì)問(wèn)你，你是要真的啊還是要假的??？因?yàn)檎娴暮图俚膬r(jià)格差異特別很大。這就是當(dāng)時(shí)中國(guó)低壓行業(yè)的狀況。”信產(chǎn)院某監(jiān)理在接受本刊記者采訪時(shí)表示。

“隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，由研究所牽頭聯(lián)合設(shè)計(jì)新產(chǎn)品全行業(yè)生產(chǎn)的格局已徹底打破。隨之而來(lái)的是企業(yè)自主研發(fā)差異化新產(chǎn)品。這樣造成低壓電器內(nèi)外部附件，主要零部件制造商試制工作量，試制費(fèi)用大幅度增加，而每一個(gè)附件或零部件生產(chǎn)批量減少，難以形成生產(chǎn)規(guī)模，也難以產(chǎn)生利潤(rùn)。附件制造廠積極性不高也給整機(jī)廠發(fā)展新產(chǎn)品帶來(lái)困難。”某低壓電器廠老板坦言。“技術(shù)結(jié)構(gòu)上很不合理，主要產(chǎn)業(yè)技術(shù)裝備水平低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在企業(yè)的主要技術(shù)設(shè)備中，技術(shù)經(jīng)濟(jì)性能比先進(jìn)的只占三分之一。骨干企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品達(dá)到90年代國(guó)際技術(shù)水平的僅占18%左右。”

產(chǎn)品仿造，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重

在采訪中，記者了解到：在低壓電器新技術(shù)、新產(chǎn)品不斷發(fā)展以及智能電網(wǎng)發(fā)展和安全用電日益受重視的大背景下，如果我國(guó)低壓電器行業(yè)不加大科研與新產(chǎn)品研發(fā)投入，不加大基礎(chǔ)共性技術(shù)研究，快速提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，必將阻礙我國(guó)低壓電器行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，并失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

國(guó)內(nèi)由于絕緣材料阻燃性不合格而引起的低壓成套開關(guān)設(shè)備事故不少，絕緣材料制成的零部件絕緣性能差。主要表現(xiàn)在：未按工業(yè)要求對(duì)其進(jìn)行絕緣處理影響絕緣性能，或由于在潮濕的情況下使用，絕緣性能明顯降低。用于防水、防塵、提高防護(hù)等級(jí)的密封條，由于容易老化，達(dá)不到長(zhǎng)期使用的目的，一般一到兩年即老化變形，達(dá)不到長(zhǎng)期防水、防塵的目的。作為低壓成套開關(guān)設(shè)備主要導(dǎo)電體的銅排，由于加工能力、含銅量等原因，經(jīng)常導(dǎo)致載流量低、發(fā)熱，從而降低了裝置的實(shí)際載流量，不能滿足設(shè)計(jì)要求。

業(yè)內(nèi)專家也指出，我國(guó)低壓成套開關(guān)行業(yè)存在企業(yè)獨(dú)立開發(fā)能力差、產(chǎn)品質(zhì)量的差距不大但沒(méi)有名牌產(chǎn)品、原件水平和質(zhì)量參差不齊等問(wèn)題。從具體上分析，企業(yè)的獨(dú)立開發(fā)能力差、且生產(chǎn)廠家多，但規(guī)模大的企業(yè)卻很少，絕大多數(shù)廠家技術(shù)力量薄弱，不具備產(chǎn)品的獨(dú)立開發(fā)能力，基本上都是通過(guò)行業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓或仿造等方式進(jìn)行生產(chǎn)。所以，產(chǎn)品類型集中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；少數(shù)企業(yè)雖然有自行開發(fā)能力，但由于打開市場(chǎng)的周期長(zhǎng)，再加上方方面面的困難，而且一旦形成一定的市場(chǎng)規(guī)模后，其他廠能輕而易舉地進(jìn)行仿造而進(jìn)入市場(chǎng)，嚴(yán)重影響了企業(yè)自行開發(fā)產(chǎn)品的積極性。產(chǎn)品質(zhì)量的差距不大，無(wú)名牌產(chǎn)品，為了提高企業(yè)的加工和產(chǎn)品質(zhì)量，不少生產(chǎn)廠引進(jìn)高精度的鈑金加工設(shè)備，但在裝配工藝、母線加工工藝及設(shè)備方面相對(duì)比較落后，各企業(yè)之間處于同等水平，而且目前國(guó)內(nèi)暢銷的幾種產(chǎn)品，都有專業(yè)型材生產(chǎn)廠、輔件生產(chǎn)廠、外殼生產(chǎn)廠等，不少企業(yè)為了縮短生產(chǎn)周期，適應(yīng)多樣化市場(chǎng)的需要，直接購(gòu)買外殼進(jìn)行組裝，這樣，即使有了高精度的鈑金加工設(shè)備，也很難發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。在這種情況下，很難產(chǎn)生高質(zhì)量的名牌產(chǎn)品。

在低壓成套開關(guān)設(shè)備中使用的輔件：此類輔件主要指一、二次接插件以及接線端子等。目前我國(guó)的一、二次接插件以及接線端子與國(guó)外也有不小的差距。元器件方面，國(guó)產(chǎn)元器件水平、質(zhì)量參差不齊，假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，也是影響我國(guó)低壓成套開關(guān)設(shè)備質(zhì)量的重要原因。

新產(chǎn)品推廣難，行業(yè)瓶頸難突破

“現(xiàn)在的低壓市場(chǎng)非常不好做，我參加了好幾個(gè)低壓電器的新產(chǎn)品研發(fā)，但研發(fā)出來(lái)之后，就是推廣不出去，廠家明明都知道我研發(fā)的這個(gè)產(chǎn)品是好東西，可誰(shuí)都不接盤。所以，低壓電器行業(yè)現(xiàn)在存在的一個(gè)問(wèn)題就是：企業(yè)自己沒(méi)能力開發(fā)，我們研發(fā)人員開發(fā)出來(lái)之后，推廣又存在很大的問(wèn)題。”低壓電器行業(yè)的專家在采訪中說(shuō)。

明明有了好的技術(shù)，有了好的產(chǎn)品，也有很大的市場(chǎng)，為什么推廣卻成為了最大阻礙呢？

記者在采訪中了解到：現(xiàn)在新產(chǎn)品推廣難，首先是推廣需要投入，技術(shù)人員開發(fā)了，工廠卻不愿意給人回報(bào)；其次是現(xiàn)在很多企業(yè)都只照顧眼前的利益，很多企業(yè)雖然有錢，但從來(lái)沒(méi)有開發(fā)過(guò)產(chǎn)品，都是仿人家的；第三是低壓電器行業(yè)中，很多企業(yè)都是先組裝，組裝完了之后再貼牌，企業(yè)根本就不投入。第四是新技術(shù)的產(chǎn)品本來(lái)推廣就很少，當(dāng)你拿著新產(chǎn)品去推廣的時(shí)候，企業(yè)首先就是拿質(zhì)疑的眼光，最關(guān)鍵的是如果價(jià)格不合適，就算推廣人員給企業(yè)演示新產(chǎn)品有多好，有多大的實(shí)用性，投入市場(chǎng)多久就能占領(lǐng)市場(chǎng)，任你說(shuō)的天花亂墜，企業(yè)也不會(huì)買賬。綜上所述，就將推廣工程變得難上加難。

縱觀現(xiàn)在低壓電器行業(yè)市場(chǎng)，國(guó)外第四代技術(shù)都已經(jīng)成熟了，國(guó)內(nèi)的第三代低技術(shù)才剛開始推廣，由此看來(lái)，低壓電器行業(yè)與國(guó)外相比，落后的不是一點(diǎn)點(diǎn)，這種現(xiàn)狀和壁壘該如何打破？

記者在采訪中了解到，低壓電器行業(yè)其實(shí)也有好的技術(shù)和專業(yè)性的人才，卻一直沒(méi)有大突破，讓人費(fèi)解，是因?yàn)闆](méi)有合適的項(xiàng)目還是沒(méi)有合適的契機(jī)？海上工程那么多項(xiàng)目，低壓電器行業(yè)的領(lǐng)軍人為什么不想辦法找個(gè)海上重點(diǎn)工程突破呢？現(xiàn)在海上的低壓電器都還依托于進(jìn)口，低壓電器為什么不依托行業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，去鉆研海上項(xiàng)目呢？從海上項(xiàng)目找到一個(gè)突破口，做一份詳盡的項(xiàng)目分析，羅列出行業(yè)自身的優(yōu)缺點(diǎn)，哪些是長(zhǎng)處，存在什么樣的問(wèn)題，該怎么去做？如何才能更好的揚(yáng)長(zhǎng)避短？在做這些項(xiàng)目研究的同時(shí)，再抓牢基礎(chǔ)元件，軟硬兼施，提高行業(yè)本身素質(zhì)，然后再去找國(guó)家的相關(guān)部門去接洽，這樣才能從根源上推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

國(guó)內(nèi)的低壓電器產(chǎn)品，總體來(lái)說(shuō)，能夠滿足國(guó)內(nèi)的各種需要，包括出口，但是實(shí)力還是不夠。國(guó)家的一些重點(diǎn)項(xiàng)目包括有錢的企業(yè)，還是要依靠進(jìn)口，明明國(guó)內(nèi)產(chǎn)品能滿足要求的，那些招標(biāo)的企業(yè)就是不要，就要國(guó)外的牌子。舉個(gè)例子：美國(guó)的GE，其實(shí)就是在北京明日電器廠那里裝，然后GE的人監(jiān)造，生產(chǎn)出來(lái)以后，貼美國(guó)GE的牌，價(jià)格立馬就翻好幾番，中國(guó)并不是制造不出來(lái)，就是人們的觀點(diǎn)還沒(méi)轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，重點(diǎn)項(xiàng)目重點(diǎn)工程它就要?jiǎng)e人外國(guó)的牌子，有的企業(yè)是簡(jiǎn)單的崇洋媚外，有的企業(yè)是因?yàn)閲?guó)外品牌的可靠性。很多企業(yè)堅(jiān)持要西門子，現(xiàn)在都形成習(xí)慣了，控制類的，尤其是智能化控制的，就用西門子，高壓、中壓就用ABB，低壓就用施耐德。

“現(xiàn)在還存在一個(gè)問(wèn)題，研究所現(xiàn)在都改制了，也就沒(méi)有專職組織去抓行業(yè)了，行業(yè)存在的問(wèn)題還是在那擱著，其實(shí)我也很著急這個(gè)問(wèn)題，如果真想干這個(gè)事，大伙齊心協(xié)力一塊去該怎么去做就怎么去做，方方面面把這個(gè)工作做全了，這也不是一兩個(gè)人就能把這事做起來(lái)的?，F(xiàn)在老生常談的工藝、質(zhì)量、管理等問(wèn)題，這都是老問(wèn)題，這些問(wèn)題誰(shuí)都能談，而且還能談很多，關(guān)鍵問(wèn)題是怎么去做？怎么能把這低壓電器做起來(lái)。這才是關(guān)鍵。說(shuō)問(wèn)題誰(shuí)都能說(shuō)？”低壓電器行業(yè)專家說(shuō)到。

記者了解到，在本土低壓電器企業(yè)中，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所遵循的“平均利潤(rùn)率”法則體現(xiàn)的淋漓盡致，在電器制造業(yè)起步初期，面臨著巨大市場(chǎng)空間，市場(chǎng)需求旺盛，產(chǎn)品價(jià)格上漲，投資者紛紛涌入，其結(jié)果造成該行業(yè)比其他行業(yè)吸引更多資金，導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展過(guò)快，造成產(chǎn)品價(jià)格下降。企業(yè)為了在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，絕大多數(shù)選擇壓低價(jià)格，搶占市場(chǎng)份額，但事與愿違，企業(yè)并沒(méi)有從困境中突圍，而是又進(jìn)入新一輪的價(jià)格戰(zhàn)，繼而進(jìn)入另一番惡性循環(huán)。這種尷尬智能使企業(yè)陷入無(wú)休止價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)從薄弱到微薄，技術(shù)創(chuàng)新也就更無(wú)從談起了。從宏觀經(jīng)濟(jì)角度而言，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了市場(chǎng)活力，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，激勵(lì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，這是我國(guó)快速推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大戰(zhàn)略，在這樣的大背景下，企業(yè)必須從“拼價(jià)格”的競(jìng)爭(zhēng)怪圈中走出來(lái)，從成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向技術(shù)優(yōu)勢(shì)，才能持續(xù)發(fā)展。

目前來(lái)看，外資企業(yè)研發(fā)能力、設(shè)計(jì)能力和管理能力較強(qiáng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)特別是民營(yíng)企業(yè)銷售渠道強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)研發(fā)能力仍有待加強(qiáng)。低壓電器產(chǎn)品屬于綜合性、技術(shù)密集型專業(yè)，新技術(shù)、新材料、新工藝均能誕生新一代產(chǎn)品，但是需要大量投入。國(guó)外優(yōu)秀企業(yè)的研發(fā)投入可占據(jù)總銷售額的7%，國(guó)內(nèi)行業(yè)平均投入只有1%～2%，優(yōu)秀企業(yè)最多也僅能達(dá)到3%。

企業(yè)該如何轉(zhuǎn)型？如何根據(jù)自身特點(diǎn)找準(zhǔn)突破口，成為某一、二類產(chǎn)品的專業(yè)化生產(chǎn)商？如何逐步向中高端產(chǎn)品發(fā)展，擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化的局面？都是低壓電器行業(yè)人該思索的問(wèn)題。

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