近兩年，全國(guó)電力電子市場(chǎng)持續(xù)低迷，行業(yè)普遍出現(xiàn)下滑。鴻康電器銷售業(yè)績(jī)卻一路上行，2015年上半年同比2014年增長(zhǎng)率更高。鴻康電器如何在逆勢(shì)中實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)、脫穎而出？本期《控制與傳動(dòng)》采訪到上海鴻康電器有限公司總經(jīng)理王培林先生，其向我們解答了鴻康電器的增長(zhǎng)及電力電子行業(yè)發(fā)展之道。

戰(zhàn)略：誠(chéng)信及高性價(jià)比

“鴻”——鴻鵠之志，開拓創(chuàng)新，永攀高峰；

“康”——民康物阜，誠(chéng)信為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

鴻康電器旨在通過提供創(chuàng)新產(chǎn)品、解決方案及服務(wù)來提高客戶價(jià)值，引領(lǐng)中國(guó)被動(dòng)元器件行業(yè)，成為行業(yè)楷模。

“誠(chéng)信是鴻康電器發(fā)展的根本”。鴻康電器成立之初，便從建立客戶信任出發(fā)，打開市場(chǎng)。經(jīng)過多年積累，鴻康電器的信譽(yù)獲得了業(yè)界認(rèn)可，當(dāng)國(guó)外大型品牌在國(guó)內(nèi)建立代理時(shí)，往往會(huì)優(yōu)先選擇鴻康電器，這是鴻康發(fā)展的重要因素。未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更多的是在信任基礎(chǔ)上進(jìn)行合作，無論是銷售模式，還是企業(yè)內(nèi)部管理。

品牌發(fā)展，僅憑誠(chéng)信遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其是電力電子行業(yè)。鴻康電器一直堅(jiān)持“兩手抓”：一方面走OEM市場(chǎng)規(guī)范化生產(chǎn)，以量取勝。另一方面走行業(yè)化道路，挖掘行業(yè)及客戶特殊需求。同時(shí)，鴻康電器對(duì)市場(chǎng)深度分析得出結(jié)論：大企業(yè)雖然產(chǎn)品品質(zhì)好，但價(jià)格偏高且市場(chǎng)反應(yīng)速度慢；中小企業(yè)雖然產(chǎn)品性能有待提升，但性價(jià)比極具優(yōu)勢(shì)。針對(duì)此，鴻康電器找到兩者切入點(diǎn)，開發(fā)出既滿足品質(zhì)需求，價(jià)格又合理的產(chǎn)品，靈活滿足市場(chǎng)需求。

舉措：內(nèi)外并舉

羅馬不是一日建成的，鴻康電器的發(fā)展亦是如此。王培林先生表示，“鴻康電器發(fā)展到現(xiàn)在就是從量變到質(zhì)變的過程?！?/p>

“內(nèi)外并舉”是鴻康電器一直在堅(jiān)持的市場(chǎng)舉措。內(nèi)部方面，鴻康電器實(shí)行現(xiàn)代化管理模式打造專業(yè)高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)；外部方面，鴻康電器投入大量資金進(jìn)行平臺(tái)搭建，在積累中站穩(wěn)腳跟。

在業(yè)界，電力電子企業(yè)眾多，但真正穩(wěn)健發(fā)展的卻極少。王培林先生表示，“如果營(yíng)收都存起來，不用于投入與創(chuàng)新，企業(yè)極易萎縮。營(yíng)收進(jìn)行投資，未來成長(zhǎng)便可預(yù)見，投入多少也是電力電子企業(yè)發(fā)展的分水嶺?！蓖跖嗔窒壬Ｍ櫩惦娖鹘?jīng)過百分百的努力，踏實(shí)地做好產(chǎn)品，從小做起，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合優(yōu)勢(shì)，開拓出嶄新未來。

競(jìng)爭(zhēng)力：優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及電能質(zhì)量污染治理

鴻康電器目前面向客戶提供產(chǎn)品主要包括電阻器、加熱器、變壓器、電抗器、濾波器、無功補(bǔ)償系列產(chǎn)品等。針對(duì)電能質(zhì)量污染治理，致力于工業(yè)自動(dòng)化的整體改善。

 “變頻行業(yè)配套的產(chǎn)品需要突破創(chuàng)新?！蓖跖嗔窒壬f。以Howcore系列命名的諧波濾波器極具代表，該系列為變頻器配套產(chǎn)品，利用電磁感應(yīng)及電抗器原理，專業(yè)開發(fā)，選用高性能的濾波電容器串聯(lián)高線性度的濾波裝置，組合成濾波補(bǔ)償系統(tǒng)，在吸收系統(tǒng)中主要諧波分量同時(shí)，補(bǔ)償無功功率。將動(dòng)態(tài)無功補(bǔ)償，濾波功能融為一體，可以快速跟隨負(fù)荷變化，具有抑制電流波動(dòng)，吸收電網(wǎng)諧波和提高電能利用效率。值得一提的是，鴻康電器的Howcore系列諧波濾波器中諧波含量最高可控制在5%以內(nèi)。

推出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品同時(shí)，鴻康電器還提供電能質(zhì)量污染治理。電能質(zhì)量污染治理包含兩大類：第一，電氣方面主要針對(duì)諧波治理、電力污染的改善；第二，機(jī)柜環(huán)境治理，包括機(jī)柜的空氣綠化、保持恒溫等。

近年，鴻康在風(fēng)電、電梯、港口機(jī)械等行業(yè)表現(xiàn)尚佳，這也是鴻康電器聚焦點(diǎn)。這些行業(yè)市場(chǎng)容量大，增長(zhǎng)快。王培林先生說，“鴻康電器最早做分散市場(chǎng)，隨企業(yè)擴(kuò)張，業(yè)務(wù)線逐步歸攏，由粗放式向精細(xì)化中高端市場(chǎng)邁進(jìn)。其中，OEM業(yè)務(wù)的配套合作為鴻康電器業(yè)績(jī)重要增長(zhǎng)點(diǎn)?！?/p>

未來：定制化、批量化

談及未來發(fā)展，王培林先生表示，未來自動(dòng)化市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)較大增長(zhǎng)。在人工成本及能源成本增加狀況下，電網(wǎng)諧波治理會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。目前，鴻康電器主要用戶集中于港口機(jī)械、電梯等行業(yè)。這些容量較大的市場(chǎng)，通常被認(rèn)為是紅海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)空間少。但還是存在機(jī)會(huì)。前提是企業(yè)要領(lǐng)先行業(yè)，能進(jìn)行定制化、批量化生產(chǎn)。面對(duì)市場(chǎng)外部環(huán)境改變，鴻康電器將在未來幾年陸續(xù)推出新產(chǎn)品。

王培林先生同時(shí)透露，由于OEM、批量化產(chǎn)品較多，2015年上半年，鴻康電器業(yè)績(jī)相較去年同期更好，預(yù)計(jì)2015年整體增長(zhǎng)將達(dá)到50%。

談及“工業(yè)4.0”、“中國(guó)制造2025”對(duì)電力電子元器件的影響。王培林先生表示，“每家企業(yè)都?jí)粝氍F(xiàn)代化的工廠，鴻康電器一直朝這個(gè)方向前進(jìn)，并努力提升市場(chǎng)份額與品牌影響力?！?/p>

關(guān)于｜上海鴻康電器有限公司

上海鴻康電器有限公司一直從事變壓器的生產(chǎn)和維修，今天，通過資源整合鴻康成為工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域提供眾多原件的供應(yīng)商。除生產(chǎn)變壓器，鴻康還提供用于變頻器的濾波器、電抗器、剎車電阻、剎車單元等。鴻康電器的產(chǎn)品也已通過現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用考驗(yàn)，效果優(yōu)秀，同時(shí)還可以提供系統(tǒng)全面的選型，及技術(shù)支持服務(wù)。目前產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于起重設(shè)備、紡織設(shè)備、港口機(jī)械、電梯制造、光伏、風(fēng)力發(fā)電等領(lǐng)域。

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