縱觀自動化市場，國內眾多有能力的生產制造企業(yè)都已經投入到了機器人的生產制造大潮當中，各種類型的機器人產品如雨后春筍般冒了出來。然而對于一直是本土工控廠商風向標的匯川技術股份有限公司來說，卻遲遲沒有機器人產品問世。是匯川放棄了這塊“黃金蛋糕”了嗎？當然不是。“匯川要做的是機器人背后最好的技術提供商。”匯川技術機電控制產品線總經理陳培正表示。

戰(zhàn)略布局

今年以來，匯川鎖定機器人行業(yè)最難的核心部件，同時深入到機器人制造商和終端用戶，提出了“面粉工藝”的策略。當新奇的說法一提出來，立刻引起了業(yè)界的廣泛關注。

“‘面粉工藝’是匯川提出的面向機器人發(fā)展方向的一個策略。”陳培正介紹說，對于機器人來說，人們往往最關注的還是這個產品能夠做什么，能夠實現(xiàn)什么我們達不到或做不好的事情，即僅僅停留在應用層面。匯川作為國內工業(yè)自動化的領袖企業(yè)，更要在產品制造時就從技術的角度去解決應用層面的問題。

“工業(yè)機器人本身的技術鏈是一個多學科的綜合，需要鏈條中的每個企業(yè)都找準自己的定位，聚焦于自己擅長的業(yè)務。”陳培正說，一臺工業(yè)機器人既包括伺服電機、控制器、減速機等重要零部件，也包括制作、工裝等諸多工藝，產業(yè)線非常長，沒有哪一家企業(yè)能夠完全實現(xiàn)從無到有自己生產工業(yè)機器人。

“面粉工藝”的策略是匯川根據(jù)自身在電控方面的優(yōu)勢制定出來的，從驅動、電機、軟件等產品方面出發(fā)，為機器人提供核心零部件和技術指導。

“面粉”在這里指的是硬件，包括機器人控制器、伺服、伺服電機等匯川的拳頭產品。

“工藝”則是指面對不同種類的工業(yè)機器人，匯川提供不同的工藝指導。“機器人的種類很多，各種并聯(lián)的、串聯(lián)的、非標的機器人都有不同的結構特征，也有不同的應用需求。匯川針對不同廠商的需求，指向性地提供產品選擇、配置、技術集成等指導，以將機器人的品質和性能做得更好。”

為了研究如何才能創(chuàng)造出性能更好的機器人，匯川在深圳研發(fā)中心專門成立了一個機器人實驗室，并花費300多萬元的資金購置了機器人的標定設備、精度和軌跡測量設備——一方面通過解耦來提升匯川核心部件的性能指標，另一方面通過各種測試方案來協(xié)助客戶分析解決技術難題，共同提升。

陳培正說，這種方式對于國內機器人的發(fā)展將提供非常大的幫助。在產品和技術突飛猛進的時代，許多機器人制造廠商實際上根本沒有精力或無暇顧及太多的工藝技術，而如果像匯川這樣的自動化廠商能夠給予他們更多的技術指導，則會幫助他們節(jié)省大量的時間，他們也能夠更多地將精力聚焦于應用層面上。

“面粉工藝”另一個層面意思則是匯川會通過與機器人制造企業(yè)形成戰(zhàn)略合作，共同為終端用戶服務。戰(zhàn)略合作不僅包括伺服、減速機等機器人部件的提供，還包括根據(jù)終端用戶的需求與機器人制造企業(yè)共同研發(fā)新的工藝。

“匯川與機器人廠商的戰(zhàn)略合作是全方面的，不僅我們的目光點會聚焦在他們的客戶上面，當匯川的客戶有需求的時候，他們也會與匯川資源共享。”陳培正說，“面粉工藝”戰(zhàn)略也是匯川針對目前國內大多數(shù)機器人生產廠商仍處在初級探索階段而做出的深層次思考，希望通過戰(zhàn)略合作，與更多的機器人廠商結盟，以匯川的雄厚技術實力去推動機器人產業(yè)的進步。

修內功打基礎

如果說“面粉工藝”策略為匯川奠定了機器人發(fā)展的市場方向，那么真正讓匯川有信心在機器人行業(yè)大展身手的，則是它一直以來所積累的雄厚技術底蘊。

回顧匯川快速崛起的歷史，每一次，以核心管理層都始終將技術放在公司發(fā)展的首位上。

在機器人技術發(fā)展方面，匯川早在2010年就啟動了機器人控制器的調研工作，并著力工業(yè)機器人的伺服應用技術研發(fā)。今年年初，匯川機器人控制器產品正式推向市場，并獲得了一些戰(zhàn)略合作伙伴的好評。

陳培正表示，伺服產品就是匯川最重要的一團“面粉”，也是匯川敢于在工業(yè)機器人產業(yè)中提出“面粉工藝”策略的重要信心。