19日，由中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)、嘉興市人民政府共同主辦，嘉興市商務(wù)局、浙江省緊固件行業(yè)協(xié)會(huì)、嘉興市緊固件進(jìn)出口企業(yè)協(xié)會(huì)承辦的2015中國(guó)(嘉興)緊固件產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)(簡(jiǎn)稱(chēng)緊博會(huì))在嘉興國(guó)際會(huì)展中心舉行。

據(jù)悉，中國(guó)(嘉興)緊固件產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)是助力緊固件行業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要舉措，是打造中國(guó)緊固件產(chǎn)業(yè)基地、實(shí)現(xiàn)內(nèi)外銷(xiāo)并舉和線上線下結(jié)合的具體實(shí)踐，推動(dòng)國(guó)內(nèi)外商務(wù)交流與合作，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才引進(jìn)與集聚。

記者了解到，本屆緊博會(huì)展出面積13000多平方米，匯集國(guó)內(nèi)外300多家優(yōu)秀生產(chǎn)企業(yè)參展，展位數(shù)達(dá)460個(gè)，其中包括境外參展企業(yè)13家，預(yù)計(jì)到會(huì)采購(gòu)商達(dá)5000人，其中境外采購(gòu)商200多人。

從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)到電商模式

近幾年電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，促進(jìn)了我國(guó)眾多行業(yè)在新領(lǐng)域的迅速崛起，電子商務(wù)所帶來(lái)的“甜頭”也讓更多的個(gè)人和企業(yè)繼續(xù)投身其中。隨著電子商務(wù)影響力的不斷提升，緊固件產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始關(guān)注并重視這種新的銷(xiāo)售模式對(duì)于自身的影響，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)普遍意識(shí)到電子商務(wù)是一個(gè)重要且不容忽視的銷(xiāo)售模式。

“2013年我們對(duì)客戶開(kāi)放了查貨系統(tǒng)，要知道作為一家?guī)齑驿N(xiāo)售模式的企業(yè)，實(shí)時(shí)更新庫(kù)存和掌握信息是很重要的。”浙江東明不銹鋼制品股份有限公司的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部市場(chǎng)課課長(zhǎng)代普松如此介紹他們公司的電商模式探索。

在實(shí)現(xiàn)庫(kù)存查詢(xún)之后，去年“東明”在華東地區(qū)試用網(wǎng)上交易系統(tǒng)，并于今年擴(kuò)大了試點(diǎn)，引入WMS倉(cāng)儲(chǔ)物流管理系統(tǒng)配合點(diǎn)，大大提升了理貨效率。目前，他們已經(jīng)在華東、華南等地區(qū)建立了區(qū)域倉(cāng)庫(kù)，并擁有一支自己的物流團(tuán)隊(duì)，代理商網(wǎng)上選購(gòu)之后，貨品就能立即發(fā)送。每一款產(chǎn)品的特性、庫(kù)存數(shù)量等，在交易平臺(tái)上一目了然。

相比其他企業(yè)廣泛采用的B2B、B2C模式，代普松覺(jué)得“東明”采取的更像是O2O模式，目前依靠自有系統(tǒng)與原有客戶群建立了從線下到線上的交易。由此帶來(lái)的最大改變是傳播速度更快和效果提升，并且大大減少了人力和溝通成本。

事實(shí)上，隨著電子商務(wù)影響力的不斷提升，許多緊固件企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。據(jù)悉，本屆緊博會(huì)有多家電商企業(yè)參展，包括浙江東明、浙江新東方、蘇州工品一號(hào)、海鹽聯(lián)豐緊固件等。展會(huì)主辦方邀請(qǐng)了緊固件行業(yè)第三方平臺(tái)進(jìn)行線上線下交易演示，并讓企業(yè)相關(guān)人員現(xiàn)場(chǎng)操作。同時(shí)推出網(wǎng)上展會(huì)，采購(gòu)商通過(guò)微信掃二維碼可直接進(jìn)入網(wǎng)上立體展廳，瀏覽企業(yè)展品，并通過(guò)鏈接進(jìn)入?yún)⒄蛊髽I(yè)公司頁(yè)面下單交易。

從街道工廠到機(jī)器自動(dòng)化

在緊固件行業(yè)形成之初，全國(guó)大部分工廠的發(fā)展和布局缺乏專(zhuān)門(mén)規(guī)劃，很多工廠隨便找個(gè)地方自發(fā)形成。建在鬧市胡同里的螺絲、螺釘、鉚釘工廠，被稱(chēng)為“街道工廠”。如今的工廠早已在機(jī)器自動(dòng)化浪潮的席卷下大變樣，緊固件行業(yè)也在加快“機(jī)器換人”的速度。在昨天的博覽會(huì)上，“機(jī)器換人”展示區(qū)就賺足了人們的眼球。

在海鹽宇星螺帽有限責(zé)任公司的展位里，來(lái)自德國(guó)的先進(jìn)拋丸機(jī)仿佛一個(gè)蹲著的巨人，隨著巨人“肚皮”上的旋轉(zhuǎn)式鐵門(mén)開(kāi)啟，一卷粗料開(kāi)始除銹作業(yè)，六七分鐘后，錚亮的鋼料慢慢轉(zhuǎn)出。據(jù)宇星螺帽的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，去年他們公司花近600萬(wàn)元從德國(guó)引進(jìn)安裝了這種先進(jìn)的除銹設(shè)備，不僅節(jié)省了原有的酸洗工人力，還由于用新型的物理(拋丸)除銹代替原來(lái)的化學(xué)(鹽酸)除銹，徹底消除了廢水、廢酸、廢泥、廢氣等污染，“這無(wú)異于一場(chǎng)緊固件行業(yè)的革命。”據(jù)了解，除了先進(jìn)的除銹設(shè)備，宇星螺帽各車(chē)間的其他關(guān)鍵環(huán)節(jié)也都升級(jí)為自動(dòng)化。

“10年前，我們的產(chǎn)品內(nèi)外銷(xiāo)的比例是三七開(kāi)，七成銷(xiāo)往海外。這10年，內(nèi)外銷(xiāo)比例掉了個(gè)個(gè)兒，七成是內(nèi)銷(xiāo)的。過(guò)去，我們的銷(xiāo)售額每年都能實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，但從去年開(kāi)始明顯感到銷(xiāo)售增長(zhǎng)放緩。”代普松告訴記者，作為不銹鋼緊固件的“大佬”，“東明”同樣感到了壓力。

數(shù)據(jù)顯示，今年1到8月，嘉興市緊固件產(chǎn)品出口總額6.1026億美元，同比下降6.99%。“當(dāng)前，中國(guó)緊固件行業(yè)面臨洗牌，持續(xù)的產(chǎn)能過(guò)剩和銷(xiāo)售額下降，導(dǎo)致部分企業(yè)的生存壓力加大。緊固件企業(yè)要想良性發(fā)展，必須建立核心競(jìng)爭(zhēng)力、培養(yǎng)內(nèi)在動(dòng)力，電商模式和自動(dòng)化生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的重要出路。”嘉興市緊固件進(jìn)出口企業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

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