在中國工業(yè)自動化領(lǐng)域，提起“臺達(dá)”來是一個悅耳的名字，經(jīng)過三十多年的發(fā)展，它已成為一家知名的跨國公司，不僅擁有驅(qū)動、控制、運(yùn)動三大類系列齊全、先進(jìn)可靠的自動化產(chǎn)品，并以無窮的創(chuàng)新力，促使世界自動化科技不斷進(jìn)步?；仨^去，臺達(dá)變頻器經(jīng)過了2006年的飛躍，如今在中國市場上已逐步與歐美品牌相媲美，爭霸群雄。同時，臺達(dá)PLC始終走在國內(nèi)市場前列，產(chǎn)品線也是更加豐富多彩，不斷為業(yè)界創(chuàng)造奇跡、制造驚喜。2008年，臺達(dá)在變頻器與PLC領(lǐng)域同樣令人期待：創(chuàng)新技術(shù)、開辟藍(lán)?！? 變頻器是臺達(dá)自動化的開山之作，也是目前臺達(dá)自動化銷售額最大的產(chǎn)品。在競爭激烈的市場中，臺達(dá)變頻器始終保持著強(qiáng)勁的增長勢頭，在高端產(chǎn)品市場和經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品市場均斬獲頗豐。在應(yīng)用領(lǐng)域，繼OEM市場取得不可撼動的市場地位之后，2008年，臺達(dá)變頻器又將目光投向了更廣闊的領(lǐng)域——電梯、起重、空調(diào)、冶金、電力、石化以及節(jié)能減排項目，都是長袖善舞之所。在參與這些工程項目的過程中，臺達(dá)變頻器團(tuán)隊提供系統(tǒng)解決方案的能力也得以提升。同時，臺達(dá)又不斷推出高端產(chǎn)品，拓展在高端領(lǐng)域的應(yīng)用，以實(shí)力取勝競爭日趨白熱化的變頻器市場。 為使業(yè)界充分了解臺達(dá)變頻器近期的市場表現(xiàn)和最新的戰(zhàn)略目標(biāo)，臺達(dá)自公司——中達(dá)電通變頻器產(chǎn)品處經(jīng)理金大嶺先生近日接受了采訪。

臺達(dá)變頻器：高性能開辟藍(lán)海 專用型直拓縱深

高端應(yīng)用提升市場表現(xiàn) 高端變頻器在市場上的優(yōu)秀表現(xiàn)，是臺達(dá)2008上半年的營銷亮點(diǎn)。臺達(dá)最具代表性的新品——VE系列變頻器，自2007年推出以來，已經(jīng)在港口機(jī)械、起重等行業(yè)獲得了用戶的青睞?！癡E系列變頻器具有零速扭矩、過載能力強(qiáng)，以及收放卷、定位等強(qiáng)大的功能，在某些應(yīng)用領(lǐng)域可以替代伺服，同時外觀大方、性價比高，是非常有競爭力的高端產(chǎn)品。”金經(jīng)理介紹說。 除推出高端新品之外，臺達(dá)自動化還通過提升產(chǎn)品性能，來增加變頻器在高端領(lǐng)域應(yīng)用的機(jī)會。與PLC產(chǎn)品一樣，臺達(dá)變頻器目前已有標(biāo)配CANopen通訊接口的產(chǎn)品上市，大大增強(qiáng)了通訊能力。同時，臺達(dá)具收放卷功能的無感測向量控制變頻器的功率范圍也發(fā)展到了185千瓦。 金經(jīng)理表示，今后變頻器的技術(shù)發(fā)展將呈現(xiàn)高性能、網(wǎng)絡(luò)化、小型化、專用化和方便使用的趨勢。用戶要求變頻器產(chǎn)品響應(yīng)速度更快、性能更好、功能更全、低速力矩特性更好、操作更便利，這就需要企業(yè)不斷提升自身的研發(fā)能力，不斷使用新的技術(shù)，為用戶提供更能滿足需求的產(chǎn)品。而臺達(dá)變頻器接下來也將更加強(qiáng)調(diào)高端應(yīng)用，并加緊開發(fā)這一領(lǐng)域的市場，如張力控制、收放卷控制等，努力拓展變頻器產(chǎn)品競爭的“藍(lán)?！?。 專用變頻器取勝行業(yè)應(yīng)用市場 除卻高端變頻器，臺達(dá)推出的一系列專用變頻器也在市場上贏得了用戶的贊譽(yù)。如電梯專用變頻器、塑料拉絲機(jī)專用變頻器和平板門機(jī)專用控制變頻器等，都因其有針對性的行業(yè)功能設(shè)計，在競爭中取勝于一般的通用變頻器。 金大嶺表示，專用變頻器的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩個方面：首先，專用型變頻器是按照行業(yè)的需求量身打造的，集成了一些特定的功能，更適合行業(yè)的需求；其次，由于專用變頻器針對行業(yè)的特殊設(shè)計能夠保證其可靠性優(yōu)于通用變頻器，可減少因高故障率帶來的停機(jī)時間所導(dǎo)致的損失，從長期來看，是為用戶節(jié)省成本的。 如今，臺達(dá)針對電梯、塑膠機(jī)械、EPS、金屬加工等領(lǐng)域，都推出了專用變頻器。2008年初，臺達(dá)推向市場的電梯專用變頻器——VFD-VL系列，采用了最新的控制技術(shù)，內(nèi)建感應(yīng)電機(jī)與同步電機(jī)的驅(qū)動技術(shù)，除可以滿足傳統(tǒng)的機(jī)房控制之外，更符合現(xiàn)代化無機(jī)房電梯的潮流。使用VFD-VL系列電梯專用變頻器，可使無機(jī)房電梯內(nèi)無齒輪永磁同步電機(jī)的機(jī)械效能達(dá)到95%，在超高效率運(yùn)轉(zhuǎn)下，耗電量只有傳統(tǒng)電梯的一半、油壓電梯的1/3，更節(jié)省能源。且無須每年更換機(jī)械齒輪油，不會產(chǎn)生油污，既環(huán)保又可節(jié)省下?lián)Q油維護(hù)成本。再加上VFD-VL系列使用了更新的芯片控制技術(shù)，因此可以使電梯乘坐更加平順舒適，為用戶提供了更高的可靠性和安全性。針對金屬行業(yè)，臺達(dá)推出了BW系列變頻器。BW系列變頻器具有收放卷專用控制功能，不需要依靠PLC就能夠完成恒張力控制，并且具備自動化卷徑計算以及PID自動調(diào)節(jié)功能，在系統(tǒng)中能夠獨(dú)立完成對放卷動作的控制。 專用變頻器市場前景廣闊，但對于廠商的要求也非常高。金經(jīng)理說，要研發(fā)出成功的專用型變頻器產(chǎn)品，一方面，廠商必須熟悉該行業(yè)的情況，能夠做出更適應(yīng)行業(yè)需求的設(shè)計；另一方面，廠商還要保持對行業(yè)需求的敏感度，反應(yīng)速度要快。專用變頻器從發(fā)現(xiàn)新的行業(yè)需求到開發(fā)完成，這之間的周期很短，并且需要工藝工程師與產(chǎn)品研發(fā)人員通力合作，才能在市場上取得優(yōu)勢。而這些，恰恰都是臺達(dá)的強(qiáng)項。臺達(dá)向來重視行業(yè)需求，并在2007年明確提出了“深耕行業(yè)、深入工藝”的目標(biāo)。金經(jīng)理說，“電氣產(chǎn)品只有更好地與客戶的工藝相結(jié)合，產(chǎn)品才有生命力，市場才能做廣、做深、做精。而我們的產(chǎn)品技術(shù)都是來源于市場、服務(wù)于市場的，我們通過了解客戶的需求去開發(fā)產(chǎn)品，然后再服務(wù)于客戶?！? 拓展應(yīng)用領(lǐng)域 尋找節(jié)能商機(jī) 進(jìn)入中國市場十余年，臺達(dá)變頻器在一些行業(yè)與地區(qū)已經(jīng)取得了非常不錯的業(yè)績，市場占有率名列前茅。在紡織、機(jī)床、塑機(jī)、供水等行業(yè)，臺達(dá)變頻器受到了用戶的廣泛認(rèn)可，擁有一大批忠實(shí)的客戶。2008年，臺達(dá)變頻器又將目光投向了更廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，如電梯、起重、空調(diào)、煤炭、冶金、電力、石油化工等行業(yè)，真正參與到工程項目建設(shè)當(dāng)中去。 “2008年上半年，我們承接了許多來自冶金、電力、石化、煤炭等行業(yè)的項目，我們發(fā)現(xiàn)這里面的市場空間很大。譬如，在國家節(jié)能減排目標(biāo)的要求下，各地有許多新的節(jié)能項目和工廠改造項目陸續(xù)上馬，這些都為臺達(dá)變頻器的應(yīng)用提供了新的契機(jī)?！苯鸾?jīng)理說。 當(dāng)然，這些新的領(lǐng)域與OEM市場存在著很大的不同，客戶更加強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商提供解決方案的能力。但金經(jīng)理認(rèn)為，臺達(dá)變頻器的性能在不斷提升，產(chǎn)品種類不斷豐富，尤其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已成熟，這些都將使得臺達(dá)變頻器在新的市場領(lǐng)域游刃有余。 2008年，臺達(dá)變頻器還將繼續(xù)保持30%的高增長率，并爭取在新的應(yīng)用領(lǐng)域里取得不俗的業(yè)績。在競爭激烈的變頻器市場，臺達(dá)這種以“藍(lán)?！睂埂凹t?！?，以“實(shí)力”取勝“價格戰(zhàn)”的市場策略，相信會為其帶來更優(yōu)秀的市場表現(xiàn)。 經(jīng)過10余年的大力開拓，PLC已經(jīng)成為了臺達(dá)自動化繼變頻器之后的又一拳頭產(chǎn)品。2007年，臺達(dá)PLC取得了成長率近40%的好成績，并推出了多種高性能新產(chǎn)品，對拓展更廣闊的市場、提升臺達(dá)品牌的影響力都起到了很大的推動作用。而在2008年，臺達(dá)PLC將會繼續(xù)創(chuàng)新發(fā)展思路，增強(qiáng)產(chǎn)品的通訊功能，加強(qiáng)在高校教育環(huán)境的推廣力度，并加緊研發(fā)中型PLC產(chǎn)品，將眼光投向更廣泛的市場領(lǐng)域。為使業(yè)界及用戶充分了解臺達(dá)PLC的研發(fā)戰(zhàn)略、營銷舉措以及最新的市場目標(biāo)，中達(dá)電通PLC產(chǎn)品處經(jīng)理張紹坤先生近日接受了采訪。

臺達(dá)PLC：用創(chuàng)新經(jīng)營未來

高端新品完備臺達(dá)PLC產(chǎn)品線 張經(jīng)理說，“今年一二季度，臺達(dá)PLC產(chǎn)品系列的最大突破就是推出了諸多支持工業(yè)總線的新產(chǎn)品。以前，臺達(dá)的自動化產(chǎn)品都是通過串口進(jìn)行通訊的，這無疑為用戶帶來了許多不便。而自去年開始，臺達(dá)支持CANbus、DeviceNET和TCP/IP等網(wǎng)絡(luò)接口的新產(chǎn)品就陸續(xù)面世。今年，臺達(dá)又推出了RS485轉(zhuǎn)以太網(wǎng)、CANbus和DeviceNET的網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，用以彌補(bǔ)現(xiàn)前控制產(chǎn)品不支持高速總線的缺憾，增強(qiáng)它們的通訊功能?！睋?jù)悉，未來臺達(dá)新推出的PLC產(chǎn)品都將標(biāo)配CANbus接口。而具有了高速總線功能的臺達(dá)自動化產(chǎn)品不僅在紡織、包裝等傳統(tǒng)行業(yè)得到了高度的認(rèn)可，同時也在機(jī)床、樓宇、暖通等行業(yè)得到了廣泛的應(yīng)用。 自2007年開始，臺達(dá)自動化就開始陸續(xù)推出相對高性能的PLC產(chǎn)品，如具有快速應(yīng)答、高度運(yùn)算和進(jìn)階運(yùn)動控制等多樣功能的EH2系列高性能PLC，可以實(shí)現(xiàn)簡易數(shù)控功能的20PM控制器，以及具有強(qiáng)勁網(wǎng)絡(luò)功能、可進(jìn)行模塊拓展的臺達(dá)SV系列PLC等。這些新品的推出，不但拓展了臺達(dá)PLC產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，還提升了臺達(dá)自動化的品牌形象。2008年，臺達(dá)高性能PLC的研發(fā)和試制工作還在繼續(xù)。 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合“深入”中大型PLC市場 臺達(dá)PLC在中國市場的占有率排名已經(jīng)進(jìn)入前五位，特別是在OEM領(lǐng)域占據(jù)著明顯的市場優(yōu)勢。然而這并沒有使臺達(dá)的目光止于眼前的成績，拓展產(chǎn)品系列，開發(fā)更廣闊的市場，將是臺達(dá)PLC下一步重點(diǎn)努力的目標(biāo)。 張經(jīng)理透露，目前中型PLC市場蓬勃發(fā)展，而且很多行業(yè)客戶都有這方面需求；為此，中達(dá)電通特別與臺灣盟立自動化股份有限公司簽訂了Fama SC501系列PLC獨(dú)家代理協(xié)議，而盟立PLC的優(yōu)勢市場就是中型PLC需求量較大的水處理、道路監(jiān)控以及水電等行業(yè)。這也是中達(dá)在量身定制解決方案、為行業(yè)客戶所切身考慮的一大舉措。 Fama SC501系列PLC是經(jīng)濟(jì)型中型PLC控制系統(tǒng)，其軟件兼容MODICOM PLC，指令、通訊協(xié)議等均與MODICOM PLC兼容，廣泛應(yīng)用于水處理、樓宇、機(jī)械加工等行業(yè)。在應(yīng)用上可以為一獨(dú)立的冗余控制系統(tǒng)，其結(jié)構(gòu)簡單不需額外多余配件即可完成電源冗余,通訊冗余,CPU冗余功能的冗余系統(tǒng),是性價比非常高的冗余系統(tǒng).亦可運(yùn)用內(nèi)建以太網(wǎng)口與內(nèi)置 CPU Link的MSGE通訊指令來完成多CPU間之以太網(wǎng)間互相通訊,達(dá)成分布式工業(yè)以太網(wǎng)高速總線的控制功能或連鎖控制。 “盟立Fama PLC也是具有悠久歷史的臺灣PLC品牌，而且產(chǎn)品定位在中高端。因此，盟立Fama 中大型PLC會與臺達(dá)品牌的中小型PLC產(chǎn)品形成互補(bǔ)，為客戶帶來最大的附加值。此外，臺達(dá)PLC的優(yōu)勢市場是OEM，而盟立Fama PLC則在過程控制領(lǐng)域有表現(xiàn)優(yōu)異，這有助于我們深入更廣泛的市場、為更多客戶提供服務(wù)?！睆埥?jīng)理說。 目前，盟立Fama PLC正處于市場深耕階段，但張經(jīng)理相信，通過與盟立的合作，中達(dá)會成功實(shí)現(xiàn)在中型PLC市場的“試水”，為整體PLC產(chǎn)品的推廣打下堅實(shí)基礎(chǔ)。 為生力軍提供實(shí)際“戰(zhàn)場” 為爭取更好的市場表現(xiàn)，臺達(dá)PLC一直在不斷地調(diào)整市場戰(zhàn)略，嘗試新的發(fā)展思路。2008年，臺達(dá)PLC正式將與高校的教育合作提上日程，并已取得了初步的成果。 張經(jīng)理介紹說，目前臺達(dá)自動化與高校合作的第一個試點(diǎn)——南京工程學(xué)院實(shí)驗室合作協(xié)議已經(jīng)簽訂?！拔覀儨?zhǔn)備在南京工程學(xué)院建立三座臺達(dá)實(shí)驗室。一座是基礎(chǔ)實(shí)驗室，用于學(xué)生學(xué)習(xí)操作臺達(dá)的PLC、HMI和變頻器等自動化產(chǎn)品；另一座是數(shù)控實(shí)驗室；還有一座是行業(yè)應(yīng)用實(shí)驗室。目前前兩座實(shí)驗室的規(guī)劃已經(jīng)完成，教材正在編寫階段，而行業(yè)應(yīng)用實(shí)驗室的定位還在確定中?！睆埥?jīng)理說，他們將根據(jù)學(xué)生畢業(yè)后實(shí)際可能進(jìn)入的行業(yè)而制訂相應(yīng)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，以使他們能夠“學(xué)以致用”。 與高校的教育合作，一方面是為學(xué)生提供一流的實(shí)驗條件和工程實(shí)訓(xùn)環(huán)境，為培養(yǎng)、托起中國明天的自動化太陽而努力，另一方面也是讓越來越多的工程師以及自動化專業(yè)的學(xué)子可以了解臺達(dá)這一世界自動化領(lǐng)軍品牌的魅力。 “緊跟用戶需求，研制最適合行業(yè)需要的產(chǎn)品”一直是臺達(dá)PLC所遵循的準(zhǔn)則。2008年，臺達(dá)PLC這方面的工作也將繼續(xù)推進(jìn)。張經(jīng)理介紹說，中達(dá)電通PLC產(chǎn)品處將設(shè)立專案管理經(jīng)理，專門處理行業(yè)客戶的特殊需求，并協(xié)助銷售和研發(fā)部門貼近市場、開拓客戶。目前正實(shí)施的其中一個項目就是將新推出的可以實(shí)現(xiàn)簡易數(shù)控功能的20PM控制器，用于高速繞線機(jī)。這種控制器的脈沖速度可以超過500kb/s，通過將繞線機(jī)功能寫入PLC底層程序，它就可以作為高速繞線機(jī)的控制專機(jī)使用。 2008年，中達(dá)電通PLC產(chǎn)品處為了更好的為客戶服務(wù)，為經(jīng)銷商提供技術(shù)支持，又推出一項重要舉措就是定期的經(jīng)銷商培訓(xùn)。預(yù)計到今年年底，將為經(jīng)銷商培養(yǎng)出200多位合格的PLC應(yīng)用工程師。之后，也會將一些大型的最終用戶納入培訓(xùn)計劃。 在應(yīng)用領(lǐng)域方面，目前OEM領(lǐng)域仍然是臺達(dá)PLC主要的應(yīng)用市場，但同時，中達(dá)電通也開拓了一些OEM領(lǐng)域以外的市場，比如立體車庫、洗車機(jī)、醫(yī)療、鐵路，以及越發(fā)受到重視的能源、環(huán)保和安全監(jiān)控等行業(yè)，爭取服務(wù)于更多的行業(yè)客戶。 2008年，臺達(dá)將提高高端PLC產(chǎn)品在整體銷售額中的比例，進(jìn)一步提升臺達(dá)自動化產(chǎn)品的品牌價值。相信在新的發(fā)展思路及市場戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，臺達(dá)PLC今年將完美實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，發(fā)揮臺達(dá)PLC貼近客戶、高性價比的優(yōu)勢，取得更大的市場成績。