2015年的上海EP展已經(jīng)圓滿落幕，但是電力企業(yè)的發(fā)展還在繼續(xù)。本次展會上有一家企業(yè)人氣爆棚，明明可以靠顏值吸粉的，卻還偏偏擁有超強的實力。他就是中國第一家以低壓電器為主業(yè)的A股上市公司——浙江正泰電器股份有限公司。

據(jù)統(tǒng)計資料顯示，目前低壓電器行業(yè)企業(yè)數(shù)量達2000多家，產(chǎn)品品種超過1000個系列，行業(yè)從業(yè)人員超過45萬人，作為植根于中國市場并在國外取得驕人成績的工業(yè)電器龍頭企業(yè)，能在競爭如此激烈的市場脫穎而出，正泰靠的是什么？

2015年上海EP展●正泰展廳一角

細心為買家團講解

低壓電器面臨的機遇與困局

未來數(shù)十年智能電網(wǎng)及新能源的發(fā)展將進入到一個快速的發(fā)展階段，隨著這些系統(tǒng)的建設(shè)與應(yīng)用，適用于此類系統(tǒng)的低壓電器產(chǎn)品與系統(tǒng)的需求將快速增長。預(yù)計至2020年發(fā)電投資2萬億元，電網(wǎng)建設(shè)3～3.6萬億元，智能電網(wǎng)對電氣設(shè)備有超過1萬億元的市場需求。

除了電力建設(shè)帶動低壓電器市場需求外，還有石化、煤炭、冶金、房地產(chǎn)等國民經(jīng)濟的各行各業(yè)都離不開低壓電器。

此外，我國對“一帶一路”的國際布局，將有力促進各行業(yè)的再發(fā)展，這是低壓電器行業(yè)新的發(fā)展機遇，也是低壓電器走向國際的重大利好。

但是現(xiàn)階段下，我國的低壓電器行業(yè)制造水平落后，產(chǎn)品裝配基本以手工裝配為主；產(chǎn)品銷售集中在國內(nèi)中低端市場，缺乏國際營銷渠道。

如何搬走低壓電器發(fā)展的“絆腳石”，把握配網(wǎng)建設(shè)和“一帶一路”戰(zhàn)略機遇，牢牢站穩(wěn)在同行業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭羊的位置，正泰電器市場部總經(jīng)理林作為給出了他的答案。

做深做細產(chǎn)品拓寬業(yè)務(wù)范圍

林作為表示，隨著市場的逐步成熟，低壓電器產(chǎn)品的外延也越來越寬，我們現(xiàn)在所說的產(chǎn)品已不僅僅指產(chǎn)品本身，還囊括了技術(shù)、設(shè)計、工藝質(zhì)量、服務(wù)等方面，從這一層面來講，正泰可謂做到了極致。雖然產(chǎn)品誰都可以做，但是對質(zhì)量的保證、對不同領(lǐng)域解決方案的提供并不是誰都可以做的，這就是產(chǎn)品的附加價值。我們對產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的追求，反應(yīng)到客戶那里就是品牌的力量。

在智能電網(wǎng)與新能源發(fā)展的背景下，正泰不僅能夠保持現(xiàn)有市場份額的增長，還進一步進軍高端市場，諾雅克就是專注于國內(nèi)外高端市場、智能化低壓電器及系統(tǒng)解決方案的高端品牌。諾雅克一經(jīng)推出就縱橫國內(nèi)外市場，在國內(nèi)，諾雅克與勝利油田進行合作，成功簽約華能集團新疆分公司發(fā)電廠項目，與雙匯簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，一舉打破外資品牌在雙匯集團的長期壟斷；國外市場方面，諾雅克是國內(nèi)唯一一家為日本山洋電氣公司提供直流側(cè)斷路器的供應(yīng)商，塞爾維亞的一座電站項目全部配備諾雅克產(chǎn)品，簽約印度DELTA臺達公司，成功進軍印度風(fēng)電市場；在新能源方面，諾雅克為國電光伏的太陽能電站項目提供超過千臺匯流箱產(chǎn)品，第二次進入格爾木三期20MW光伏電站項目，首次突破南非市場，為客戶提供屋頂光伏發(fā)電系統(tǒng)所需的直流隔離開關(guān)等元器件，攜手艾默生，在大漠深處顯身手等等。諾雅克憑借其高可靠、高品質(zhì)的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，贏得了用戶的認可，已經(jīng)成為高端市場強有力的競爭者。

林作為向嘉賓講解諾雅克電氣系統(tǒng)解決方案

據(jù)了解，正泰自成立30多年來，一直堅持以電為核心，從最初的低壓電器領(lǐng)域發(fā)展到今天，已經(jīng)在發(fā)電、輸電、變電、配電、用電領(lǐng)域具有一體化集成服務(wù)的能力，并能為用戶提供完善的電氣系統(tǒng)解決方案。

未來的企業(yè)競爭一定是綜合能力的競爭，而不是單一產(chǎn)品的競爭。正如林作為總經(jīng)理在本次展會上介紹的那樣，正泰目前研發(fā)的各種解決方案，包括智能電網(wǎng)、光伏系統(tǒng)、風(fēng)力發(fā)電、軌道交通、起重機行業(yè)、水處理行業(yè)、HVAC行業(yè)以及樓宇配電設(shè)備，覆蓋了多行業(yè)多領(lǐng)域，呈現(xiàn)了正泰強大的研發(fā)能力和服務(wù)能力。

正泰配電產(chǎn)品保護解決方案

“兩化融合”促進電器行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展

工業(yè)化、信息化高度融合是低壓電器行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的契機，是從制造大國走向強國的必然途徑。工業(yè)化與信息化的結(jié)合反應(yīng)在電器行業(yè)就是產(chǎn)品的自動化、智能化。現(xiàn)在國家提倡智能制造，林作為提到正泰所理解的智能制造包括兩個方面：一是自動化生產(chǎn)，即工廠逐步實現(xiàn)機器代替人工；二是精準(zhǔn)化，這是自動化生產(chǎn)的結(jié)果，自動化生產(chǎn)可以避免很多人為的失誤，從而達到產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化。為實現(xiàn)智能化制造，正泰前期共投入1～2個億，這樣不僅可以降低成本，提高產(chǎn)品可靠性，還能適應(yīng)國際化發(fā)展要求。

隨著國內(nèi)經(jīng)濟由快速增長向平穩(wěn)增長轉(zhuǎn)變，低壓電器行業(yè)也必將重新洗牌，行業(yè)格局將由金字塔型向橄欖型轉(zhuǎn)變。在這個過程中，誰能保持自身產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，誰能引領(lǐng)產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，誰能擁有一技之長，誰就能掌握市場主動權(quán)，在競爭中立于不敗之地。

把準(zhǔn)時代脈搏打造電氣全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)軍品牌

品牌宣傳作為企業(yè)與用戶之間溝通最有效的方式，其重要性不言而喻。多年來，正泰通過各種高端展會、行業(yè)網(wǎng)站、報刊、產(chǎn)品推介會、技術(shù)交流會、終端市場戶外廣告和形象店建設(shè)展示最新產(chǎn)品與系統(tǒng)解決方案。此外，正泰微信自媒體平臺建設(shè)也獨領(lǐng)風(fēng)騷，在內(nèi)容、粉絲數(shù)量、多媒體應(yīng)用以及平臺各種功能權(quán)限的開通都走在了同行業(yè)前列。例如在本次展會上，正泰通過微信平臺組織的“記憶大PK”游戲吸引了記者和眾多參會者的眼球，通過這樣的活動不僅可以提高人氣，更重要的是通過與用戶的互動，進一步增強了用戶對公司的認知與支持。

記憶大PK游戲活動現(xiàn)場

正泰，不僅擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品、系統(tǒng)的解決方案、周到的服務(wù)和完善的營銷體系，還通過各種渠道、各種形式進行全媒體整合傳播，正是這些成就了正泰品牌，贏得了用戶對正泰的信賴與支持。無論時代如何變遷，無論市場如何變幻，正泰都可以給自己找到最精準(zhǔn)的定位，正泰正在引領(lǐng)中國電氣全產(chǎn)業(yè)鏈的未來。