摘要:近年來，隨電子、數(shù)控機(jī)床、包裝機(jī)械等設(shè)備行業(yè)持續(xù)發(fā)展，伺服技術(shù)應(yīng)用得到迅速升溫，伺服系統(tǒng)也朝交流化、全數(shù)字化、高度集成化、智能化、模塊化和網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展。在新一輪市場角逐中，2015年伺服系統(tǒng)各代表性企業(yè)發(fā)展如何？哪些企業(yè)正帶來新亮點(diǎn)？
就此，本期中國傳動網(wǎng)、《伺服與運(yùn)動控制》以“中國伺服系統(tǒng)2015，________”為主題，邀請伺服領(lǐng)域代表性企業(yè)就中國伺服系統(tǒng)2015發(fā)展進(jìn)行闡述。
蘇崇德：2015年上半年形勢發(fā)展基本利好，8月開始，各行業(yè)發(fā)展較為滯緩。因此，各伺服廠家競爭也趨于激烈，各企業(yè)生存危機(jī)也越來越大。所謂“不在債務(wù)中成長，就在債務(wù)中滅亡。”這是大部分伺服中小企業(yè)的現(xiàn)狀。行業(yè)來講，預(yù)計(jì)今后食品、包裝、醫(yī)療機(jī)械會迎來更多的機(jī)會。
《伺服與運(yùn)動控制》：作為松下伺服全球最大代理，您能否談下松下伺服目前發(fā)展?fàn)顩r？有哪些最新進(jìn)展？
蘇崇德：松 下伺服產(chǎn)品的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)用。體現(xiàn)為積極靈活的市場應(yīng)對能力、家電的大批量生產(chǎn)管理、高超的工藝技術(shù)及優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量保證體系等，在1kW以下小功率段具有較 強(qiáng)競爭力。具體應(yīng)用上，在3C、半導(dǎo)體、小刀具、切削力要求不高的各類加工機(jī)械、機(jī)器人、機(jī)械手及輕紡食品包裝等通用機(jī)械上應(yīng)用優(yōu)勢明顯。
松下目前以脈沖控制方式伺服產(chǎn)品為主，正朝系統(tǒng)集成及解決方案提供廠商方向發(fā)展。具體產(chǎn)品動態(tài)上，松下將于2015上海工博會展出MINASA6系列。 該系列設(shè)計(jì)理念更加開放，某種意義上講，A6驅(qū)動器就是一個開放式的公共的軟硬件平臺。其中的一個CPU內(nèi)核可開放給用戶，用戶可植入自己的軟件，變成定 制化產(chǎn)品；同時驅(qū)動器采用更高主頻的雙核處理器，頻響更高，通過新的轉(zhuǎn)距脈動補(bǔ)償算法，解決了IPM電機(jī)轉(zhuǎn)距脈動會增大的缺陷，智能化提高。A6還增加了 WI-FI調(diào)試接口，更方便用戶調(diào)試與遠(yuǎn)程診斷。由于采用IPM電機(jī)，電機(jī)制造成本進(jìn)一步降低，100兆串行通訊速度總線伺服驅(qū)動器價格降到脈沖方式一 樣，適用于各種不同剛性的機(jī)械控制要求。相信相在今后大功率的伺服和驅(qū)動競爭中一定會見到其身影。
《伺服與運(yùn)動控制》：目前日系歐系品牌專注于系統(tǒng)集成及解決方案，而國產(chǎn)品牌大多為單機(jī)自動化，對此您如何看待？
蘇崇德：國產(chǎn)品牌的伺服還都停留在單品銷售的階段，這就是差距。但系統(tǒng)集成銷售，確實(shí)不容易，這是集團(tuán)作戰(zhàn)，需要不同的人才凝聚。要搞好實(shí)體經(jīng)濟(jì)，首先要沉得住氣，耐得住寂寞，要有一幫子人具有為了一個共同的理想目標(biāo)努力奮斗的決心。這個差距的縮短一定會是一個持久戰(zhàn)。
《伺服與運(yùn)動控制》：您如何看待國產(chǎn)伺服企業(yè)之間的資源并購及整合？
蘇崇德：并購，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個好方法。但是寧當(dāng)雞頭，不做鳳尾這種社會根深蒂固的思想，很多企業(yè)都難以克服。
《伺服與運(yùn)動控制》：您如何看待2015伺服市場發(fā)展？臺金科技伺服如何定位？
姜翔：無論是市場規(guī)模還是市場定位，國際品牌依然占據(jù)絕對壟斷地位。
臺金科技憑借巨大的資金投入和多年的技術(shù)和產(chǎn)品積累，準(zhǔn)備在伺服系統(tǒng)正面戰(zhàn)場迎戰(zhàn)外資品牌。我們的底氣源于三點(diǎn)：國內(nèi)獨(dú)家全面攻克增量17位/20位和絕 對型23位光學(xué)編碼器的企業(yè)；主推更先進(jìn)的五對極伺服電機(jī)，入門級四對極電機(jī)具有超高性價比，同時已全面量產(chǎn)50W-110kW的豐富規(guī)格；伺服驅(qū)動器具 備超強(qiáng)的行業(yè)通用性，具備自整定功能，并內(nèi)置基本的控制功能，已具備和外資伺服正面pk的能力。
在市場銷售上，我司三大模式并行：大力為國內(nèi)同行提供各種規(guī)格和檔次伺服電機(jī)（含編碼器）的odm服務(wù)，幫助提升全行業(yè)國產(chǎn)品牌水平；為直接大客戶提供個性化服務(wù)；建立區(qū)域代理體系，服務(wù)更多成長型設(shè)備企業(yè)。
《伺服與運(yùn)動控制》：您如何看待國內(nèi)外伺服品牌的投入差異？
姜翔：國產(chǎn)伺服規(guī)模嚴(yán)重不夠。我們的策略是先全力以赴做大規(guī)模。希望國內(nèi)行業(yè)上下游同仁相互協(xié)作，抱團(tuán)作戰(zhàn)。
《伺服與運(yùn)動控制》：您如何看待伺服市場未來發(fā)展？
姜翔：市場整體穩(wěn)定增長，相信臺金科技、匯川技術(shù)等國內(nèi)領(lǐng)先廠商將會得到更快的發(fā)展。同時步進(jìn)電機(jī)、運(yùn)動控制、變頻器的領(lǐng)先廠商也會有很大的發(fā)展機(jī)會，比如眾為興、研控、英威騰、四方等。不過國產(chǎn)品牌整體份額依然很小，我們認(rèn)為這既是壓力，更是動力！
《伺服與運(yùn)動控制》：臺金科技最期待傳遞給用戶的品牌價值是？
姜翔：“智 慧臺金，創(chuàng)造無限可能！”臺金科技在內(nèi)功上一直以華為為榜樣，潛心鉆研核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)核心零部件的進(jìn)口替代；在運(yùn)營策略上以樂視為榜樣，合縱連橫，構(gòu)建開 放的生態(tài)系統(tǒng)，最終實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)品牌在核心零部件、工作母機(jī)及機(jī)器人和系統(tǒng)集成領(lǐng)域全面PK外資品牌的競爭優(yōu)勢——這是我們的夢想，相信也是中國自動化同仁的 共同心聲，讓我們攜手前進(jìn)吧！
《伺服與運(yùn)動控制》：您如何看待2015伺服市場發(fā)展？如果用一個詞形容中國伺服2015年的發(fā)展，您會采用何詞？原因是？
張永佳：伺服產(chǎn)品在向提供整套解決方案的方向發(fā)展，不斷滿足更高的的市場需求，競爭激烈。原因是隨著國內(nèi)本土企業(yè)技術(shù)積累越來越多，逐步向上蠶食日系伺服市場，日系伺服也正通過產(chǎn)品升級和系統(tǒng)集成等途徑，不斷向上突破并延伸到歐美系的伺服市場。
《伺服與運(yùn)動控制》：皮爾磁在2015年企業(yè)及產(chǎn)品上的發(fā)展戰(zhàn)略是？
張永佳：Pilz立足安全，幫助中國企業(yè)更多的了解和實(shí)現(xiàn)伺服的安全功能，為機(jī)械安全保駕護(hù)航。同時我們也兼顧通用化的伺服市場，目前主要涉足包裝，機(jī)器人，金屬加工等應(yīng)用領(lǐng)域。
《伺服與運(yùn)動控制》：目前國內(nèi)伺服產(chǎn)品脈沖控制居多，皮爾磁伺服產(chǎn)品控制方式主要為？
張永佳：PMC產(chǎn)品的控制方式主要為總線通訊，當(dāng)然客戶也可以用脈沖控制。我們即將發(fā)布的最新運(yùn)動控制器PrimoMC，除了支持常用的總線以外，還支持基于以太網(wǎng)的安全總線Safetynet，實(shí)現(xiàn)了安全總線的理念。
《伺服與運(yùn)動控制》：國產(chǎn)伺服企業(yè)高層多為技術(shù)出身，而技術(shù)最終應(yīng)用又需與市場、客戶接軌。您如何看待技術(shù)同市場之間的關(guān)系？企業(yè)該如何更深入了解客戶需求？
張永佳：技術(shù)服務(wù)于市場，市場來源于客戶需求，我們需要通過更多的市場調(diào)查和客戶反饋，充分了解最終客戶的需求，同時也要了解客戶的機(jī)器工藝，這樣才能真正地幫助客戶提升價值。
《伺服與運(yùn)動控制》：2015年上半年國內(nèi)伺服市場不景氣，您如何看待伺服市場下半年及2016年市場發(fā)展？
張永佳：2015年上半年主要受出口設(shè)備的下降以及整個中國經(jīng)濟(jì)影響增速放緩。隨著中國制造2025的不斷推進(jìn)，裝備制造業(yè)必然會向智能化和高精尖方向發(fā)展，而伺服產(chǎn)品，是一種長期的產(chǎn)業(yè)需求，市場依舊會保持穩(wěn)定的增長。
登奇機(jī)電
中國伺服系統(tǒng)2015，“進(jìn)入柔性化時代”
傅江治
佛山登奇機(jī)電技術(shù)有限公司副總經(jīng)理
《伺服與運(yùn)動控制》：您如何看待2015伺服市場發(fā)展？登奇2015伺服發(fā)展如何？
傅江治：今年伺服市場真正進(jìn)入了柔性化的時代。因?yàn)殡S新常態(tài)到來，創(chuàng)新成了OEM最大需求，這就使得伺服供應(yīng)商不太可能有非常大但千篇一律的訂單，多樣化和定制化將成為中國伺服的新常態(tài)。試想想，我們以前總是聽客戶談及日本伺服簡單易用，千人一面，互換性好，歐洲驅(qū)動器很復(fù)雜，有很多無用的功能，價格偏貴。這些復(fù)雜功能怎么來的呢？顯然，是在歐洲客戶不斷要求下開發(fā)、穩(wěn)定、積累起來的。從這個層面講，歐洲比中國早10-20年進(jìn)入了柔性化，多樣化制造時代。
登奇除脈沖控制以外的產(chǎn)品需求，以配套歐洲產(chǎn)品為主。目前關(guān)注的主要有機(jī)器人和電動汽車行業(yè)的伺服電機(jī)，主要目標(biāo)是提高工藝水平和可靠性，降低故障率。銷售上，全面鋪開，深度拓展。
《伺服與運(yùn)動控制》：國產(chǎn)伺服品牌同國外品牌競爭更多依靠差異化。登奇機(jī)電如何定位并實(shí)現(xiàn)差異化的？
傅江治：差異化的實(shí)現(xiàn)是有前提的，只有本土企業(yè)才有提供更多差異化的可能，因?yàn)椴町惢_發(fā)就意味著產(chǎn)品有潛在的性能風(fēng)險，需要一個穩(wěn)定打補(bǔ)丁的過程。除非國外品牌徹底研發(fā)本土化，否則不可能實(shí)現(xiàn)這一服務(wù)目標(biāo)，因?yàn)樗袚?dān)不起巨大的服務(wù)成本和壓力。另外，海外研發(fā)，由于語言，距離等原因，差異化需求溝通也存在問題。
登奇機(jī)電有6800多個品種規(guī)格，都是本地企業(yè)差異化要求下開發(fā)出來的。出口銷售，主要集中在幾十個穩(wěn)定的規(guī)格上。
《伺服與運(yùn)動控制》：國內(nèi)伺服品牌相對進(jìn)口伺服品牌投入差別大，你認(rèn)為造成國內(nèi)伺服品牌投入稍欠缺的原因是？貴司在伺服產(chǎn)品上的投入主要有？
傅江治：關(guān)鍵還是投入的資金和時間都不足，且對開發(fā)不夠重視所致。產(chǎn)品開發(fā)需要長期的投入，使用最前沿的技術(shù)。登奇主要關(guān)注磁性材料的開發(fā)，新材料的使用，新設(shè)備的開發(fā)以滿足新的工藝要求。
《伺服與運(yùn)動控制》：登奇機(jī)電最期待傳遞給用戶的品牌價值是？您如何看待伺服未來市場發(fā)展？
傅江治：登奇機(jī)電希望傳遞的品牌是，“登奇伺服技術(shù)，是客戶開發(fā)部的延伸。”即登奇技術(shù)能融入與用戶的項(xiàng)目設(shè)計(jì)與開發(fā)中。伺服未來2-3年內(nèi)將繼續(xù)下行，直至內(nèi)需市場穩(wěn)定，美國市場復(fù)蘇。
中達(dá)電機(jī)
中國伺服系統(tǒng)2015，“破冰勉行”
許達(dá)軍
深圳市合信自動化技術(shù)有限公司驅(qū)動產(chǎn)品線經(jīng)理
《伺服與運(yùn)動控制》：您如何看待2015伺服市場發(fā)展？中達(dá)電機(jī)2015伺服市場發(fā)展?fàn)顩r如何？
葛正：2015年，由于國內(nèi)需求下半年持續(xù)低迷，伺服行業(yè)遇到前所未有的冰點(diǎn)，但是伺服行業(yè)從業(yè)者并未停止伺服事業(yè)前行的腳步，相反在行業(yè)媒體的組織下，大家緊密團(tuán)結(jié)，相互勉勵，共同前行。
2015年是杭州中達(dá)電機(jī)有限公司改制后的第一個轉(zhuǎn)折年，企業(yè)在生產(chǎn)、研發(fā)以及銷售都進(jìn)行了大規(guī)模的投入，企業(yè)不僅建設(shè)了一流的生產(chǎn)辦公廠區(qū)，還進(jìn)行了SF60、SF80系列電機(jī)的新產(chǎn)品研發(fā)，新產(chǎn)品性能接近日系性能，銷售渠道以浙江為中心，同時重點(diǎn)開發(fā)華南市場及山東河北市場，取得了不錯的業(yè)績。銷售行業(yè)也從原有的單一電腦橫機(jī)拓展到機(jī)床、包裝、食品、自動化設(shè)備等行業(yè)。
隨國產(chǎn)伺服普及，杭州中達(dá)今后將在紡織機(jī)床兩大傳統(tǒng)行業(yè)以外，重點(diǎn)開發(fā)食品、包裝行業(yè)；作為單一產(chǎn)品生產(chǎn)銷售企業(yè)的中達(dá)，也深刻感受到單品銷售環(huán)節(jié)的痛楚，銷售過程中很難占上風(fēng)。其實(shí)國內(nèi)伺服產(chǎn)品的生產(chǎn)單位多，系統(tǒng)集成商也多，但是能夠有機(jī)結(jié)合在一起的并不多。杭州中達(dá)迫切希望能與行業(yè)系統(tǒng)集成商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，從自我出發(fā)，誠信為本，集團(tuán)作戰(zhàn)，為客戶創(chuàng)造增值服務(wù)，從而贏得市場。
《伺服與運(yùn)動控制》：您如何看待日系伺服品牌全面鋪開及深度拓展兩種不同的銷售模式？貴司銷售模式有何特色？
葛正：作為一名國產(chǎn)伺服銷售從業(yè)人員，個人認(rèn)為日系伺服品牌全面鋪開及深度拓展銷售模式相對簡單。由于國內(nèi)形勢和日系格局不一樣，機(jī)電是分家的，首先就要找驅(qū)動器生產(chǎn)廠商合作，再去做市場渠道推廣，如果細(xì)分市場大的再深度拓展。
《伺服與運(yùn)動控制》：您如何看待伺服市場未來發(fā)展？
葛正：國內(nèi)伺服產(chǎn)品有今天的局面，首先在于市場價格對比明顯；其次產(chǎn)品零部件成本居高不下，主要零部件編碼器和磁性材料技術(shù)牢牢掌握在國外手中，二者占據(jù)伺服電機(jī)成本50%或以上，希望國內(nèi)有能之士能突破此類零部件技術(shù)瓶頸，造福國產(chǎn)伺服。中國伺服行業(yè)未來五年會重新洗牌，最終剩下為數(shù)不多的強(qiáng)者將會代表中國制造立足產(chǎn)業(yè)。今后5年的中達(dá)，將會圍繞“做全、做精、做量”來打造“技術(shù)領(lǐng)先，精準(zhǔn)可靠”的伺服電機(jī)品牌。即伺服電機(jī)產(chǎn)品線做全，伺服電機(jī)產(chǎn)品做精細(xì)，再尋求更多的有識之士共同來做量。
四方電氣
中國伺服系統(tǒng)2015，“增速下滑但增長穩(wěn)定”
余功軍
深圳四方電氣技術(shù)有限公司總經(jīng)理
《伺服與運(yùn)動控制》：您如何看待2015伺服市場？2015四方電氣伺服發(fā)展如何？四方電氣如何看待差異化？
余功軍：2015伺服市場，增速下滑，但相比其他工業(yè)產(chǎn)品，仍是鶴立雞群，穩(wěn)步增長。
目前伺服方面，四方電氣建立了完備的伺服研發(fā)與銷售隊(duì)伍，可向用戶提供伺服電機(jī)及驅(qū)動器全線產(chǎn)品，滿足機(jī)床、雕刻機(jī)、紡織、包裝、電子設(shè)備等行業(yè)工況需求。今年四方電氣已向市場推出小功率伺服驅(qū)動器，針對技術(shù)要求較高的領(lǐng)域，比如機(jī)床精雕等。這款產(chǎn)品推出后，四方電氣伺服產(chǎn)品功率已全面覆蓋。
所謂差異化，通俗講，適合的就是最好的。產(chǎn)品未必需要全面超過競爭對手，根據(jù)客戶的個性要求，做針對性設(shè)計(jì)，在客戶痛點(diǎn)做得比別人好一點(diǎn)點(diǎn)，這“好一點(diǎn)點(diǎn)”的1%即100%。
《伺服與運(yùn)動控制》：您如何看待脈沖控制與總線控制產(chǎn)品？
余功軍：總線技術(shù)并非伺服產(chǎn)品的開發(fā)難點(diǎn)。民族品牌沒有自己的總線標(biāo)準(zhǔn)才是真正的問題，當(dāng)然這個問題會隨一些開放性總線的普及而自然緩解。
四方電氣的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)配置的是普通型的CANopen總線，Ethercat總線產(chǎn)品即將推出。
《伺服與運(yùn)動控制》：您如何看待系統(tǒng)集成、解決方案與單機(jī)自動化的關(guān)系？另，您如何看待國產(chǎn)伺服整合、工藝、投入、銷售以及國產(chǎn)伺服企業(yè)高層多為技術(shù)出身等問題？
余功軍：單機(jī)自動化，是國產(chǎn)廠家的軟肋，這需要時間。民族品牌底子薄，時間短，能做好單個產(chǎn)品已屬不易，要全面開花困難很大，資金、人才、經(jīng)驗(yàn)積累都是問題。單機(jī)自動化自有其市場，“先吃飽肚子”才有精力考慮吃好的事情，路是一步步走出來的。
整合方面，兄弟廠家進(jìn)行整合、取長補(bǔ)短相互補(bǔ)位是一種快速縮短差距的辦法。
工藝上，國產(chǎn)伺服受制于關(guān)鍵器件及工藝水平的限制，指的是電機(jī)和編碼器，驅(qū)動器不存在這一問題。這個問題確實(shí)不是短時間可以解決的，但是對于中低端市場，國內(nèi)電機(jī)完全可以滿足要求，特別高端的市場不妨先放放，中低端也足夠吃的了，還是那句話，先吃飽再想辦法吃好。
投入方面，企業(yè)規(guī)模不同，市場規(guī)模不同，干同樣結(jié)果的一件事情，投入沒有可比性。另外投入有限最直接的原因就是量入為出，因?yàn)槟壳暗募夹g(shù)水平還不能完全對國外品牌構(gòu)成挑戰(zhàn)，市場拓展空間受限，現(xiàn)階段大投入未必有成效。但國內(nèi)資金不缺，技術(shù)積累達(dá)到一定階段，時機(jī)成熟，自有爆發(fā)式增長。
銷售上，全面鋪開與深度拓展兩種模式，個人認(rèn)為后者更適合伺服產(chǎn)品。
國外企業(yè)高管是技術(shù)出身是幸事，這有很多例子。但在中國企業(yè)高層是技術(shù)出身是個“悲劇”，因?yàn)橹袊氖袌鎏攸c(diǎn)對技術(shù)出身的高管就是個“災(zāi)難”。當(dāng)然，相對于其他產(chǎn)品，伺服產(chǎn)品對技術(shù)的依賴性更強(qiáng)，對客戶需求的把握性更大，能彌補(bǔ)一些不足。
《伺服與運(yùn)動控制》：您如何看待2016年市場發(fā)展？
余功軍：四方電氣對伺服2016年市場充滿信心，工業(yè)4.0、機(jī)器人這些熱門市場均大有可為。
合信自動化
中國伺服系統(tǒng)2015，“以行業(yè)應(yīng)用為導(dǎo)向”
許達(dá)軍
深圳市合信自動化技術(shù)有限公司驅(qū)動產(chǎn)品線經(jīng)理
《伺服與運(yùn)動控制》：目前日系歐系品牌專注于系統(tǒng)集成與解決方案，而國產(chǎn)品牌大多是單機(jī)自動化，對此您如何看待？
許達(dá)軍：現(xiàn)在的發(fā)展潮流，生產(chǎn)過程自動化不僅是把控制系統(tǒng)作為控制、操作和生產(chǎn)運(yùn)行的工具，還要求將自動化控制、安全保護(hù)、生產(chǎn)和設(shè)備管理、企業(yè)管理等信息系統(tǒng)全集成在一起，幾乎集成了所有自動化控制、管理功能。合信技術(shù)自2003年成立，經(jīng)過10余年研發(fā)積累，開發(fā)了一系列高端的PLC、伺服、HMI、運(yùn)動控制、物聯(lián)網(wǎng)云平臺管理等產(chǎn)品，追求的就是成為能夠提供成套自動化解決方案的優(yōu)秀廠商。合信已經(jīng)開始以行業(yè)為導(dǎo)向，深入挖掘行業(yè)應(yīng)用，提供伺服成套解決方案，為客戶創(chuàng)造更大價值，對細(xì)分行業(yè)，提供更專業(yè)的系統(tǒng)方案。
《伺服與運(yùn)動控制》：目前國內(nèi)伺服產(chǎn)品脈沖控制居多，貴司伺服產(chǎn)品控制方式主要為？
許達(dá)軍：伴隨著合信技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)品線日臻成熟，合信技術(shù)全系列伺服產(chǎn)品既支持傳統(tǒng)脈沖，同時也支持CANopen、EtherCAT等多種總線通訊方式，并且客戶群以總線控制方式居多?？偩€控制方式具有諸多優(yōu)越性能，通訊快速安全可靠，可降低系統(tǒng)總體成本，易擴(kuò)展維護(hù)，可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離控制。其中EtherCAT總線產(chǎn)品傳輸速率最高可達(dá)100Mbps，特別適合多軸控制系統(tǒng)，配合合信技術(shù)高性價比的CoMotion全套控制系統(tǒng)，已經(jīng)在紡織、LED、拋光、玻璃機(jī)械、鋰電池等行業(yè)得到成功應(yīng)用。作為“互聯(lián)網(wǎng)+”及“工業(yè)4.0”的底層產(chǎn)品，總線式伺服勢在必行！為此，我們將不遺余力。
《伺服與運(yùn)動控制》：國產(chǎn)伺服品牌與國外品牌競爭更多是依靠差異化，如何去實(shí)現(xiàn)差異化？對此，合信是怎么做的？
許達(dá)軍：產(chǎn)品差異化主要是依靠技術(shù)創(chuàng)新，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段根據(jù)市場不同的需求，研發(fā)個性化的產(chǎn)品。合信技術(shù)具備強(qiáng)大的自主技術(shù)創(chuàng)新能力，一貫堅(jiān)持市場驅(qū)動的差異化產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新策略，每年把當(dāng)年銷售額的10％以上資金投入研究開發(fā)，40%以上的員工從事研發(fā)工作，擁有多項(xiàng)技術(shù)發(fā)明專利。技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品精良和客戶滿意是合信技術(shù)不懈追求的目標(biāo)。
《伺服與運(yùn)動控制》：合信最期待傳遞給用戶的品牌價值是？
許達(dá)軍：合信自成立以來，一直追求的目標(biāo)就是成為全球領(lǐng)先的工業(yè)自動化方案供應(yīng)商。我們希望傳遞給用戶的理念是：合信是值得信賴的品牌，高性能、高品質(zhì)是合信產(chǎn)品的代名詞。消除客戶之前對于國產(chǎn)自動化品牌的偏見，看到中國制造“質(zhì)”的飛躍，讓大家從觀念上接受和認(rèn)可國產(chǎn)自動化品牌的品質(zhì)。
博美德
中國伺服系統(tǒng)2015，“工業(yè)機(jī)器人伺服系統(tǒng)大有可為”
深圳市博美德數(shù)控設(shè)備有限公司
《伺服與運(yùn)動控制》：博美德如何看待2015伺服市場發(fā)展？
博美德：伺服系統(tǒng)在國內(nèi)外各行各業(yè)自動化進(jìn)程中舉足輕重，工業(yè)機(jī)器人的發(fā)展是更離不開伺服系統(tǒng)的發(fā)展推動。隨著“工業(yè)4.0”在國際走紅和“2025中國制造”國家戰(zhàn)略實(shí)施，工業(yè)機(jī)器人將會得到巨大的發(fā)展，工業(yè)機(jī)器人伺服系統(tǒng)更將大有可為。
《伺服與運(yùn)動控制》：博美德伺服產(chǎn)品的最新進(jìn)展是？
博美德：深圳博美德機(jī)器人有限公司（BonMetShenZhenRobotics）成立于2010年,分支機(jī)構(gòu)分布于德國漢堡、意大利博羅尼亞；生產(chǎn)基地分布于湖北、安徽蕪湖，是一家自動化產(chǎn)品全球性生產(chǎn)廠商。在伺服系統(tǒng)領(lǐng)域，深圳博美德是一家專注工業(yè)機(jī)器人伺服系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的公司。相關(guān)的成功產(chǎn)品服務(wù)有：智能型直流伺服驅(qū)動器IntelligentDCservodrive，智能型交流伺服驅(qū)動器IntelligentACservodrive，四合一交流伺服驅(qū)動器4AxisACservodrive。
《伺服與運(yùn)動控制》：博美德在工業(yè)機(jī)器人伺服產(chǎn)品領(lǐng)域的最新進(jìn)展是？
博美德：深圳博美德在工業(yè)機(jī)器人伺服系統(tǒng)領(lǐng)域深耕細(xì)作已過6年，一直成果不斷。2010年，自創(chuàng)建之始就開始在深圳研發(fā)，加工和生產(chǎn)銷售伺服驅(qū)動器和電機(jī)，包括交流伺服和直流伺服驅(qū)動，功率范圍涵蓋5.5千瓦以下電機(jī)和伺服驅(qū)動器；2013年，公司開發(fā)了帶有ETHERCAT工業(yè)總線的高速控制器和伺服驅(qū)動器；2014年，公司推出高電壓大功率伺服驅(qū)動控制器，功率范圍涵蓋750千瓦，應(yīng)用電壓可高達(dá)1100V；2015年，公司面向機(jī)器人市場推出1個伺服帶動6臺電機(jī)的集成伺服驅(qū)動器。
《伺服與運(yùn)動控制》：博美德最期待傳遞給用戶的品牌價值是？
博美德：深圳博美德產(chǎn)品的研發(fā)理念是：集成歐洲先進(jìn)技術(shù)，高性能滿足客戶個性化的需求；幫助客戶更快更好的建設(shè)自動化生產(chǎn)線，讓機(jī)器人的使用盡量簡單。支撐這一理念的就是抓好工業(yè)機(jī)器人伺服系統(tǒng)這一龍頭。深圳博美德的工業(yè)機(jī)器人伺服系統(tǒng)不僅贏得了德國、美國、意大利、加拿大、澳大利亞、南非、巴基斯坦、印度等眾多國際客戶，也正在國內(nèi)中高端市場與國外同行競爭中脫穎而出，不斷贏得市場和行業(yè)的新認(rèn)可。
山龍科技
中國伺服系統(tǒng)2015，“蓄勢待發(fā)”
韋笑
深圳市山龍科技有限公司機(jī)器人產(chǎn)品經(jīng)理
《伺服與運(yùn)動控制》：如果用一個詞形容中國伺服2015年的發(fā)展，您會用何詞？原因是？
韋笑：“蓄勢待發(fā)”，隨著國內(nèi)伺服的水平不斷提高及“工業(yè)4.0”的助力推動，國內(nèi)伺服將在中高端市場具有很大的發(fā)展?jié)摿透偁幜Α?/p>
《伺服與運(yùn)動控制》：山龍科技在2015年企業(yè)及產(chǎn)品上的發(fā)展戰(zhàn)略是？目前貴司在伺服領(lǐng)域所關(guān)注的行業(yè)主要有？預(yù)計(jì)將開拓哪些新市場？
韋笑：從配套銷售市場走上通用市場，采取配套控制系統(tǒng)銷售和通用伺服相結(jié)合的營銷模式。現(xiàn)公司伺服主要服務(wù)縫織類、家具加工、廣告切割等領(lǐng)域，接下來我們將在金屬加工及工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域配套自己的伺服系統(tǒng)。
《伺服與運(yùn)動控制》：目前日系歐系品牌專注于系統(tǒng)集成與解決方案，而國產(chǎn)品牌大多是單機(jī)自動化，對此您如何看待？
韋笑：日系及歐系產(chǎn)品在控制、伺服驅(qū)動、機(jī)械制造都具有國際領(lǐng)先的水平，在系統(tǒng)集成與整體解決方案中有較大優(yōu)勢，在高端產(chǎn)品上，日系和歐系基本處于絕對地位。在中高端產(chǎn)品國內(nèi)競爭力較小，從中低端的系統(tǒng)集成入手，來改變單機(jī)自動化的模式。
《伺服與運(yùn)動控制》：目前國內(nèi)伺服產(chǎn)品脈沖控制居多，貴司伺服產(chǎn)品控制方式主要為？山龍科技伺服產(chǎn)品的最新進(jìn)展是？
韋笑：山龍科技伺服驅(qū)動主要為脈沖控制為主，同時標(biāo)配模擬量控制。下一版本會增加EtherCAT總線控制。山龍SDG產(chǎn)品具有高速響應(yīng)、精準(zhǔn)定位、振動抑制及前饋功能等特點(diǎn)，功率范圍100W~3KW。目前伺服產(chǎn)品已小批量在客戶處調(diào)試，預(yù)計(jì)第四季度推出龍門同步功能。
《伺服與運(yùn)動控制》：山龍科技是如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的？
韋笑：我們公司主要針對細(xì)分市場，對細(xì)分市場的使用需求、工藝要求了解透徹，方便客戶選型、調(diào)試解決易用性的問題，同時與控制系統(tǒng)配套實(shí)現(xiàn)一些特殊功能。
《伺服與運(yùn)動控制》：您如何看待2016年伺服市場發(fā)展？
韋笑：隨著國家對工業(yè)制造的加重及國內(nèi)工業(yè)機(jī)器人市場推廣，伺服驅(qū)動行業(yè)將回暖。
《伺服與運(yùn)動控制》：山龍科技最期待傳遞給用戶的品牌價值是？
韋笑：“專業(yè)、專注、創(chuàng)新”。
貝加萊
中國伺服系統(tǒng)2015，“增速減緩”
宋華振
貝加萊自動化公司市場部經(jīng)理
《伺服與運(yùn)動控制》：您如何看待2015伺服市場發(fā)展？
宋華振：隨智能制造發(fā)展，伺服市場仍然會有較快發(fā)展，但是，2015年處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，市場的增長會減速，從技術(shù)角度來說，更為智能的伺服（自整定、自診斷、工藝庫集成）將贏得更多的機(jī)會，基于總線的伺服也將逐步擴(kuò)大份額。
《伺服與運(yùn)動控制》：貝加萊在2015年企業(yè)及產(chǎn)品上的發(fā)展戰(zhàn)略是？目前貴司在伺服領(lǐng)域所關(guān)注的行業(yè)主要有？預(yù)計(jì)將開拓哪些新市場？
宋華振：中國市場較大，因此，傳統(tǒng)的行業(yè)仍然需要去擴(kuò)張，畢竟，一個客戶的供應(yīng)商清單并不可能只有一家公司的產(chǎn)品，因此，可以通過更好的功能集成與實(shí)現(xiàn)更好的應(yīng)用來擴(kuò)大份額，另一方面，在新興的3C制造、復(fù)合材料加工等領(lǐng)域也充滿著新的機(jī)會，機(jī)器人、智能生產(chǎn)系統(tǒng)也是關(guān)注的方向。
《伺服與運(yùn)動控制》：目前日系歐系品牌專注于系統(tǒng)集成與解決方案，而國產(chǎn)品牌大多是單機(jī)自動化，您如何看待？
宋華振：伺服作為整個系統(tǒng)的一個部分，和控制任務(wù)的需求結(jié)合才能發(fā)揮其效果，國外的品牌因?yàn)榭刂?、?qū)動、網(wǎng)絡(luò)、HMI產(chǎn)品線較為完整，經(jīng)過多年的行業(yè)積累，可以以集成為導(dǎo)向，國內(nèi)因?yàn)樽灾鞯腜LC能力較弱，并且軟件的積累不會是短期可以實(shí)現(xiàn)的，尤其是行業(yè)的應(yīng)用軟件功能更是需要十?dāng)?shù)年的積累，因此，短期內(nèi)格局仍然不會發(fā)生大的變化，但是，國內(nèi)企業(yè)借助本地服務(wù)優(yōu)勢可以在細(xì)分市場逐漸積累經(jīng)驗(yàn)，快速成長，中國細(xì)分市場也有較大的空間讓國產(chǎn)品牌去發(fā)揮。
《伺服與運(yùn)動控制》：您認(rèn)為國產(chǎn)伺服品牌該如何進(jìn)行產(chǎn)品、系統(tǒng)、行業(yè)解決方案的資源整合？
宋華振：軟件是必須得以重視的，而且必須糾正以價格競爭為導(dǎo)向的市場推動，必須加強(qiáng)在驅(qū)動功能軟件、行業(yè)應(yīng)用軟件方面的積累。
要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，是一個系統(tǒng)工程，要有良好的規(guī)劃和長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，另外就是必須專注，不要試圖什么都想做，會分散精力，無法實(shí)現(xiàn)強(qiáng)的凝聚，反倒無法做得更好，貪大求全思想不能有。
《伺服與運(yùn)動控制》：目前國內(nèi)伺服產(chǎn)品脈沖控制居多，貝加萊伺服產(chǎn)品控制方式主要為？產(chǎn)品格局是？貝加萊伺服產(chǎn)品的最新進(jìn)展是？
宋華振：貝加萊的驅(qū)動器沒有經(jīng)過脈沖的階段，自1997年有ACOPOS驅(qū)動系統(tǒng)的時候就是基于CAN總線的，2001年開始有100M的實(shí)時以太網(wǎng)POWERLINK并經(jīng)過不斷的發(fā)展升級。整個ACOPOS運(yùn)動控制家族發(fā)展了ACOPOSmulti共直流母線驅(qū)動系統(tǒng)，ACOPOSinverter針對變頻應(yīng)用、ACOPOSmicro針對小型伺服、步進(jìn)的應(yīng)用，ACOPOSmotor將電機(jī)與驅(qū)動器集成，ACOPOSmulti65針對高IP防護(hù)等級的驅(qū)動系統(tǒng)，以及最新的ACOPOSP3，并且逐步將SafeMOTION功能進(jìn)行延續(xù)，包括SafeROBOTICS的機(jī)器安全集成。
《伺服與運(yùn)動控制》：國產(chǎn)伺服品牌與國外品牌競爭更多是依靠差異化，如何去實(shí)現(xiàn)差異化？對此，貝加萊是怎么做的？
宋華振：對于貝加萊而言，差異化是通過軟件來實(shí)現(xiàn)的，例如：為了解決在直接驅(qū)動中的齒槽間隙補(bǔ)償帶來的精度影響，ACOPOS里專門有這種功能來消除這種抖動，我們還在驅(qū)動器中集成慣量前饋算法功能，讓重載機(jī)器人可以消除抖動，通過MATLAB/Simulink的仿真，來實(shí)現(xiàn)如防搖、印刷套色等功能模塊的設(shè)計(jì)。
《伺服與運(yùn)動控制》：國產(chǎn)伺服系統(tǒng)發(fā)展受制于關(guān)鍵器件及工藝水平影響，貝加萊如何突破關(guān)鍵器件及工藝水平的限制？
宋華振：對制程的管理水平，關(guān)鍵器件是可以買到的，但是，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品生產(chǎn)制造的管理是另一個專業(yè)領(lǐng)域的問題，即，管理問題。
貝加萊的生產(chǎn)制造有自己的電磁泄露測試、全檢測試以及大量的測試設(shè)備和裝備，因此這些確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定與可靠，有國內(nèi)的廠商參觀過后也表達(dá)了這些測試條件堪稱“奢侈”—這些確保了元器件進(jìn)入生產(chǎn)前的測試、在線測試、制成品的測試，每個環(huán)節(jié)都在完全的監(jiān)控之下，確保出廠質(zhì)量的長期可靠。
《伺服與運(yùn)動控制》：您如何看待國產(chǎn)伺服企業(yè)之間的資源并購整合？
宋華振：資源整合是基于技術(shù)、市場、文化、管理等的互補(bǔ)，如果融合的好，自然會產(chǎn)生1+1大于2的效應(yīng)，但是，如果融合的不好，并購則會失敗，客觀地說，并購是一種金融力量推動，就實(shí)際而言，這種并購并不一定能產(chǎn)生較好的長遠(yuǎn)效應(yīng)。
《伺服與運(yùn)動控制》：國內(nèi)伺服品牌與進(jìn)口伺服品牌相比投入差別大，您認(rèn)為造成國內(nèi)伺服品牌投入稍欠缺的原因是什么？
宋華振：如果盈利能力強(qiáng)自然可以大的投入，但是盈利能力來自于如何降低生產(chǎn)制造成本、如何提高市場運(yùn)營效率、企業(yè)運(yùn)營效率，這是一個綜合問題，不僅僅和產(chǎn)品相關(guān)，管理水平的提升往往能夠給企業(yè)帶來更多的利益。
《伺服與運(yùn)動控制》：國產(chǎn)伺服企業(yè)高層多為技術(shù)出身，而技術(shù)最終應(yīng)用又需與市場、客戶接軌。您如何看待技術(shù)同市場之間的關(guān)系？企業(yè)該如何更深入了解客戶需求？
宋華振：了解客戶的需求必須靜下心來，但是，也要有很好的架構(gòu)設(shè)計(jì)，比如軟件的模塊化和標(biāo)準(zhǔn)化做得不好，就會反復(fù)改程序、調(diào)試，這會帶來系統(tǒng)的不穩(wěn)定，因此，需要強(qiáng)的系統(tǒng)規(guī)劃能力專家，架構(gòu)要具有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，但是，產(chǎn)業(yè)都是一種賺快錢的氛圍，結(jié)果拿著半成品就去使用，效果自然不好，客戶的信心會喪失，因此，要有很好的研發(fā)項(xiàng)目管理，對需求分析、標(biāo)桿分析、模塊劃分等要細(xì)致，不能急于求成，或者只看局部而忽視全局，重視能用而不重視好用。
《伺服與運(yùn)動控制》：貝加萊最期待傳遞給用戶的品牌價值是？
宋華振：貝加萊的價值在于為客戶贏得競爭力——借助于貝加萊技術(shù)的設(shè)備往往能夠獲得更高的市場溢價，貝加萊時刻以為客戶提供更為個性化、差異化的系統(tǒng)為己任，與客戶一同分析EndUser的需求、競爭廠商的機(jī)器特點(diǎn)，借助于可采用的貝加萊技術(shù)實(shí)現(xiàn)滿足EndUser個性化需求。
網(wǎng)站客服
粵公網(wǎng)安備 44030402000946號