十余年只為“一劍”，由張慶飛先生帶領(lǐng)的科動(dòng)電氣團(tuán)隊(duì)近日終于向媒體揭開神秘面紗。對(duì)于這支在驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域極富經(jīng)驗(yàn)，幾乎同中國驅(qū)動(dòng)共發(fā)展的精英團(tuán)隊(duì)，人們有太多疑問和期待。一方面因?yàn)樽?012年12月份創(chuàng)建以來，潛心突破，卻鮮有媒體曉其發(fā)展詳細(xì)。另一方面，如今的驅(qū)動(dòng)業(yè)界不止是藏龍臥虎，更是虎穴龍?zhí)栋挡?，更有人稱大局已定，稍有不慎便步履維艱。對(duì)于新成立的科動(dòng)電氣來說，盡管有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，卻也極易被貼上“后來者”的標(biāo)簽。如何打破標(biāo)簽，展現(xiàn)出科動(dòng)電氣的與眾不同與價(jià)值，正是《控制與傳動(dòng)》本次探訪科動(dòng)的重要?jiǎng)右?，而更重要的原因是，科?dòng)電氣作為近年驅(qū)動(dòng)業(yè)界新兵，大有后來居上之勢，無論是業(yè)績還是市場影響力都與日俱增，成為新生代驅(qū)動(dòng)企業(yè)的最杰出代表之一。帶著好奇與敬畏之心，《控制與傳動(dòng)》前往東莞——科動(dòng)公司所在地，與廣東科動(dòng)電氣技術(shù)有限公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理張慶飛先生進(jìn)行了一次深入的交流。

科動(dòng)定位：向上走打造高性能、高可靠驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品

“目前市場與客戶均在轉(zhuǎn)型，如何結(jié)合自身滿足客戶與市場所需，這是科動(dòng)電氣發(fā)展關(guān)鍵所在。”張慶飛先生開宗明義道。在張慶飛先生看來，任何企業(yè)的成立一定需要明確的定位，定位清楚，企業(yè)發(fā)展才會(huì)有動(dòng)力與方向。同時(shí)，目前驅(qū)動(dòng)市場確實(shí)有著短時(shí)品牌難以克服的難點(diǎn)，比如外資品牌對(duì)于市場的高占領(lǐng)，比如用戶對(duì)于品牌選擇的認(rèn)知。這也意味著企業(yè)建立品牌之初，需同企業(yè)自身發(fā)展融合，找到企業(yè)自身的運(yùn)行邏輯。科動(dòng)電氣的自身運(yùn)行邏輯在哪？張慶飛先生很堅(jiān)定地告訴筆者，“向上走！”“向‘上’相對(duì)向‘左’與向‘右’而言。‘向左走’即國內(nèi)上市等集團(tuán)驅(qū)動(dòng)企業(yè)的走向，這些企業(yè)有一定的資本與行業(yè)積累，已占據(jù)部分市場份額；‘向右走’即千萬至2億內(nèi)驅(qū)動(dòng)企業(yè)走向。這些企業(yè)大多以中低端產(chǎn)品為主，飽受產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格競爭激烈、利潤空間狹窄的壓力?？苿?dòng)電氣相較二者成立時(shí)間晚，尚無‘左’的資本積累，市場定位定有所區(qū)別。同時(shí)，科動(dòng)電氣基因與團(tuán)隊(duì)又決定了不會(huì)走‘右’的道路。產(chǎn)品研發(fā)向國際驅(qū)動(dòng)一線大鱷看齊，在市場上主動(dòng)競爭，以好產(chǎn)品好服務(wù)好價(jià)格搶占市場，這種往‘上’走策略無疑是適合科動(dòng)發(fā)展的最佳出路。”如何向“上”走？張慶飛先生明確指出，“向‘上’走落腳點(diǎn)在產(chǎn)品。產(chǎn)品是科動(dòng)向‘上’走的終極利器。”

從成立之日起，科動(dòng)電氣也曾經(jīng)走過一年的彎路，想從貼牌，拷貝開始快速走向市場，但是競爭的態(tài)勢已經(jīng)變化，裝備制造業(yè)從能用到要求高性能高可靠性發(fā)展，大多數(shù)客戶對(duì)國產(chǎn)品牌已經(jīng)失去信心?；诖丝苿?dòng)電氣便在產(chǎn)品上潛心鉆研，以打造高性能、高可靠驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品為使命，創(chuàng)造出了令業(yè)界與用戶矚目的驅(qū)動(dòng)系列。眾所周知，驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)品性能、可靠性由核心算法、拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝等關(guān)鍵因素決定。每一項(xiàng)的突破不僅重要且艱難。但科動(dòng)電氣步步為營，各個(gè)擊破——為打造區(qū)別傳統(tǒng)華為、艾默生及拷貝安川算法的軟件體系，科動(dòng)電氣研發(fā)團(tuán)隊(duì)日夜攻堅(jiān)，認(rèn)真執(zhí)著，最終打造的核心算法軟件，不僅對(duì)變頻軟件框架重新定義，實(shí)現(xiàn)高性能，還可與硬件更好融合，方便用戶二次開發(fā)；為提高產(chǎn)品穩(wěn)定性，科動(dòng)電氣打造全新硬件驅(qū)動(dòng)方案，在行業(yè)內(nèi)取得重大的突破；生產(chǎn)工藝上，科動(dòng)電氣嚴(yán)格遵守ISO質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，并選用國際領(lǐng)先關(guān)鍵器件。例如其全系列IGBT模塊采用英飛凌第四代模塊，并充分實(shí)現(xiàn)其五大優(yōu)勢：1、新一代的IGBT工藝；2、更低的開關(guān)損耗；3、更高的工作溫度；4、更高的可靠性；5、更強(qiáng)的電流輸出能力。DSP選用美國TI高速控制芯片，配合自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高性能矢量控制軟件，可實(shí)現(xiàn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)的完美控制；母線電壓全面升級(jí)，具備對(duì)電網(wǎng)沖擊的吸收能力，產(chǎn)品壽命及穩(wěn)定性得到大大提升。

通過這些舉措，科動(dòng)電氣從研發(fā)源頭為產(chǎn)品的高可靠性與高性能打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。短短一年，“科動(dòng)電氣”便完成了0.75kW到630kW之間多規(guī)格、多系列高性能、高可靠驅(qū)動(dòng)的開發(fā)。其產(chǎn)品系列不僅涵蓋針對(duì)用戶更小型輕量、更簡單易用需求的簡易矢量驅(qū)動(dòng)，也有針對(duì)更多功能、更高性能、更高精度用戶需求的開環(huán)矢量、閉環(huán)矢量等高端驅(qū)動(dòng)。應(yīng)用行業(yè)也從傳統(tǒng)機(jī)床、建機(jī)、塑機(jī)、印包、紡織向技術(shù)要求更高的起重、冶金礦山領(lǐng)域全面拓展。一個(gè)特色迥然光芒獨(dú)具的科動(dòng)電氣從同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)界耀世而生！

科動(dòng)價(jià)值：以需求為導(dǎo)向提供各行業(yè)特色產(chǎn)品和方案

談及具體產(chǎn)品，張慶飛先生介紹，科動(dòng)電氣目前主打產(chǎn)品為TD510、TD610、TD620及TD680系列。四款產(chǎn)品各具特色。其中TD510系列為EASY型小功率緊湊型矢量變頻器。單相功率0.4kW-7.5kW，三相功率0.75kW-7.5kW，適合小型水泵、食品機(jī)械、印刷機(jī)械、包裝機(jī)械等場合應(yīng)用；TD610系列為簡易矢量變頻器，控制方式介于V/F與開環(huán)電流矢量之間，特別適合低頻力矩，功率應(yīng)用較大的洗滌/提升/建筑設(shè)備及塑料機(jī)械場合的應(yīng)用；TD620系列為開環(huán)矢量型和行業(yè)專用型，具有優(yōu)異的開環(huán)矢量控制、快速的加減速響應(yīng)特性、全方位完善的保護(hù)功能，適合磨床、壓鑄機(jī)、拉絲機(jī)、液壓機(jī)床等設(shè)備應(yīng)用；TD680系列為高性能矢量（轉(zhuǎn)矩）控制型，具有簡易矢量、開閉環(huán)電流矢量控制、開閉環(huán)轉(zhuǎn)矩控制、多電機(jī)切換等功能，適合金屬加工中心、拉絲機(jī)、紡織機(jī)械、包裝機(jī)械等高要求的場合應(yīng)用。

這些產(chǎn)品同市場同規(guī)格產(chǎn)品相比，具備極高性價(jià)比：首先，科動(dòng)電氣產(chǎn)品與市場同類機(jī)型產(chǎn)品相比，在保證高性能的同時(shí)可有效降低客戶的采購成本；其次，與市場同規(guī)格產(chǎn)品相比，科動(dòng)電氣產(chǎn)品性能提升同時(shí)，體積縮小了30%，大大節(jié)約空間，產(chǎn)品更靈活，應(yīng)用也更方便。更重要的是，這些產(chǎn)品很好地為“滿足客戶需求”詮釋注腳。張慶飛先生強(qiáng)調(diào)，科動(dòng)電氣所有產(chǎn)品應(yīng)用都以行業(yè)需求為導(dǎo)向，例如機(jī)床加工中心應(yīng)用產(chǎn)品需提供低頻大力矩并實(shí)現(xiàn)高精度穩(wěn)速控制；工業(yè)洗衣機(jī)應(yīng)用產(chǎn)品需滿足長期低頻重載運(yùn)行；壓鑄機(jī)應(yīng)用產(chǎn)品需具備快速加減速響應(yīng)能力及優(yōu)異的限流限壓技術(shù)。針對(duì)這些不同行業(yè)的需求，科動(dòng)電氣都有相應(yīng)產(chǎn)品滿足。此外，針對(duì)目前眾多客戶的定制化特殊化需求，科動(dòng)電氣與客戶建立緊密溝通機(jī)制，不僅科動(dòng)電氣產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)同研發(fā)工程師與客戶一起溝通方案，科動(dòng)電氣在全國各大片區(qū)（廣東、浙江、江蘇、四川、云南、重慶、山東、陜西、河南等）建立的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與聯(lián)保中心，也將有服務(wù)經(jīng)理為客戶提供服務(wù)支持。而將提升用戶價(jià)值放在首位，針對(duì)不同行業(yè)客戶需求做細(xì)做深，提供符合行業(yè)特色的高附加值產(chǎn)品和系統(tǒng)方案，促進(jìn)裝備制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)——正是科動(dòng)電氣發(fā)展的奪目特色與核心價(jià)值。

科動(dòng)信念：樹行業(yè)新標(biāo)，以科技驅(qū)動(dòng)未來

張慶飛先生表示，今天單一產(chǎn)品已非主流，合理的整體解決方案才更為用戶所需。用戶越來越看重企業(yè)是否可以向他們提供包含好產(chǎn)品在內(nèi)的整個(gè)產(chǎn)品包?？苿?dòng)所研發(fā)的系列驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)理念、研發(fā)技術(shù)、工藝各個(gè)環(huán)節(jié)均旨在提升用戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)投資效益最大化。同時(shí)張慶飛先生強(qiáng)調(diào)，為讓用戶價(jià)值持續(xù)提升，學(xué)習(xí)、創(chuàng)新與融合必不可少。他表示，目前創(chuàng)新薄弱，以價(jià)格而非價(jià)值取勝的企業(yè)不在少數(shù)，這些企業(yè)由于行業(yè)利潤空間的縮小，正面臨重新洗牌。從“工業(yè)4.0”、“中國制造2025”大環(huán)境來看，創(chuàng)新也必不可少——“德國制造也是經(jīng)過幾十年持續(xù)創(chuàng)新，才得以翻身并成為國力的重要組成部分。中國三十年時(shí)間的通訊與高鐵的趕超也印證了創(chuàng)新的重要性。創(chuàng)新已成為實(shí)現(xiàn)制造2025的重要前提。對(duì)科動(dòng)電氣而言，創(chuàng)新說到底，就是有能力不斷地滿足客戶不斷提出的需求。有團(tuán)隊(duì)觀念的創(chuàng)新，才有產(chǎn)品和渠道的創(chuàng)新。科動(dòng)需要不斷地學(xué)習(xí)與進(jìn)取，為客戶創(chuàng)造更多有價(jià)值的產(chǎn)品使用體驗(yàn)，同時(shí)整合力量，鞏固與加強(qiáng)上下游的橋梁和紐帶關(guān)系，讓產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新真正落實(shí)到實(shí)處。”張慶飛先生坦言。

今天科動(dòng)電氣已建立了一支卓越的創(chuàng)新型精英團(tuán)隊(duì)，這一團(tuán)隊(duì)擁有十多年自動(dòng)化市場與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，不僅深刻了解客戶需求和行業(yè)發(fā)展，還擁有扎實(shí)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，擅長通過行業(yè)融合，通過方案幫助客戶效率提升，實(shí)現(xiàn)客戶產(chǎn)品差異化。未來兩年內(nèi)，科動(dòng)電氣還將在德國籌劃成立歐洲研發(fā)中心，進(jìn)行更高技術(shù)層次的學(xué)習(xí)創(chuàng)新，以期在未來為客戶創(chuàng)造更為貼合的領(lǐng)先產(chǎn)品與方案。“今天中國驅(qū)動(dòng)走過30余載，無論是市場容量、行業(yè)規(guī)模、應(yīng)用領(lǐng)域，還是產(chǎn)品自身功能、集成度都有了質(zhì)的飛躍。在中國，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不僅代表著中國制造的底氣，也映照著驅(qū)動(dòng)企業(yè)家的夢想與情懷?？苿?dòng)電氣Thinkdrive品牌本義就是科技驅(qū)動(dòng)未來?？苿?dòng)電氣的創(chuàng)新與進(jìn)取一直在路上努力走著。”張慶飛先生最后表示道。

后記

張慶飛先生本人從十幾年前做代理入行，一步步接觸了解中國驅(qū)動(dòng)發(fā)展，并最終選擇成立科動(dòng)電氣，探索行業(yè)新可能。在科動(dòng)官網(wǎng)上，一幅廣告上這樣寫著：“對(duì)研發(fā)，我們認(rèn)真執(zhí)著；對(duì)品質(zhì)，我們始終堅(jiān)持；對(duì)市場，我們不畏艱難;對(duì)服務(wù)，我們重新演繹”——這是科動(dòng)強(qiáng)調(diào)的發(fā)展理念，也是此行探索其后來居上“贏”領(lǐng)業(yè)界精彩的終極謎底。