積極面對 　　在不斷上漲的成本壓力下，很多企業(yè)都以積極的態(tài)度和行動去應(yīng)對：對外調(diào)整價(jià)格、完善營銷手段、減少采購環(huán)節(jié)，對內(nèi)加強(qiáng)管理、加速新品研發(fā)、提高品牌建設(shè)力度。在解決問題的過程中企業(yè)在不斷壯大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也不斷提高。 　　[b]以高端價(jià)格回旋利潤空間 　　峨嵋金陶瓷業(yè)有限公司副總經(jīng)理 揚(yáng)慶[/b] 　　今年由于整個(gè)陶瓷市場不景氣，給公司的整個(gè)銷售帶來了一定的沖擊，但是整體影響不大。金陶一直以來都在堅(jiān)持走品牌建設(shè)的道路，產(chǎn)品主要也是針對中高端消費(fèi)群體，在面對漲價(jià)的時(shí)候，有一定的利潤回旋空間，對公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營不會造成根本上的影響。 　　現(xiàn)在成本上漲涉及到能源、原材料、運(yùn)輸成本、工人工資等各個(gè)環(huán)節(jié)，公司目前主要是通過內(nèi)部消化的方式來解決，給經(jīng)銷商的價(jià)格沒有什么大的變化。 　　金陶今年相繼進(jìn)行了大量的投資，準(zhǔn)備大力推進(jìn)品牌建設(shè)，包括新修辦公樓和兩條生產(chǎn)線。辦公樓已在8月份正式使用，使各個(gè)品牌的產(chǎn)品展示更加充分，有利于提升品牌和公司的整體形象。生產(chǎn)成本大幅上漲對行業(yè)來說將會是一次洗牌的過程，肯定會有一些中小企業(yè)在這個(gè)過程中關(guān)門倒閉，讓出一定的市場份額，使行業(yè)環(huán)境得到一定的凈化。這對于金陶來講，也是一次實(shí)現(xiàn)自我提升和飛躍的機(jī)會。 　　[b]加強(qiáng)新品開發(fā)和內(nèi)部管理 　　四川威尼陶瓷有限公司銷售總經(jīng)理 揚(yáng)永[/b] 　　今年整個(gè)陶瓷市場相對疲軟，而且企業(yè)生產(chǎn)成本上漲較快，威尼公司今年的主要目標(biāo)是爭取平穩(wěn)過渡，維好現(xiàn)有的市場和網(wǎng)絡(luò)。 　　在企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)成本中，能源、原材料、人力成本都出現(xiàn)大幅度的上漲。在能源這塊，雖然天然氣價(jià)格上漲幅度不是很大，但是現(xiàn)在天然氣供應(yīng)緊張，根本不能滿足企業(yè)的生產(chǎn)需求。而水煤氣由于煤炭價(jià)格與去年相比較，差不多上漲了一倍，增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本。新的勞動合同法實(shí)施之后，公司必須為員工購買社保，加上員工工資，上漲幅度也在20%以上，企業(yè)明顯感到有壓力。 　　面對企業(yè)成本上漲的壓力，公司會堅(jiān)持走品牌建設(shè)之路，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)對新產(chǎn)品的開發(fā)，提升威尼品牌的附加值。公司現(xiàn)在主要是加強(qiáng)內(nèi)部管理，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)和儲備，練好內(nèi)功，在整個(gè)陶瓷市場好轉(zhuǎn)的時(shí)候，把握時(shí)機(jī)，加大品牌市場推廣力度，做到厚積薄發(fā)。 　　[b]減少采購原料中間環(huán)節(jié) 　　四川華鵬瓷業(yè)有限公司副總經(jīng)理 李小俊[/b] 　　生產(chǎn)成本的大幅上升，在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)肯定會給企業(yè)的正常生產(chǎn)銷售帶來一定的負(fù)面影響。但是現(xiàn)在企業(yè)生產(chǎn)成本上升，并不僅僅是哪一個(gè)企業(yè)的事情，而是整個(gè)陶瓷行業(yè)面對的共同問題。 　　從另一個(gè)角度來講，能源、原材料、人工等漲價(jià)也可能會是一件好事情，成本高，各個(gè)企業(yè)就會想方設(shè)法來提高資源的利用效率、不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)；對于一部分有能力和有決心做品牌的企業(yè)，就會加大品牌建設(shè)的力度、加快品牌建設(shè)的步伐。一個(gè)企業(yè)要長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須做品牌，提高產(chǎn)品的附加值，在應(yīng)對將來可能出現(xiàn)的漲價(jià)危機(jī)時(shí)，才能做到游刃有余。 　　華鵬在現(xiàn)階段應(yīng)對漲價(jià)危機(jī)主要從以下幾個(gè)方面著手：一方面從原材料采購環(huán)節(jié)著手，減少中間環(huán)節(jié)，降低原料價(jià)格，另一方面加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部管理，提高生產(chǎn)效率，最后落實(shí)到銷售方面就是要深耕渠道、細(xì)分市場，提高企業(yè)的售后服務(wù)水平。 　　[b]維護(hù)既有渠道 　　博瓷陶瓷銷售經(jīng)理 蒲邦倫 [/b] 　　今年博瓷和大多數(shù)陶瓷企業(yè)一樣，一方面是企業(yè)成本上升，另一方面是銷售存在一定的困難。銷售的量越小，成本上漲的部分在整個(gè)成本中占的比重就越大。 　　在目前的市場環(huán)境下，公司主要是維護(hù)既有的銷售渠道，保證整個(gè)市場的穩(wěn)定。每個(gè)企業(yè)可能都希望每年的生產(chǎn)和銷售能有增長，但是現(xiàn)在成本上漲對企業(yè)而言無疑是一種不小的壓力。企業(yè)在面對考驗(yàn)的時(shí)候，必須謹(jǐn)慎對待，而且整個(gè)公司的戰(zhàn)略也必須結(jié)合當(dāng)前的實(shí)際情況。 　　現(xiàn)在想單純依靠價(jià)格在市場競爭中獲勝，幾乎是不可能的事情。除了產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格是最基礎(chǔ)的要求之外，還必須做好售后服務(wù)。博瓷也一直在堅(jiān)持做這些方面的工作，精益求精是確保企業(yè)發(fā)展的不竭動力。 　[b]　上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格 減少采購環(huán)節(jié) 　　四川方正瓷業(yè)有限公司總經(jīng)理 吳玉波[/b] 　　在5月、6月份的時(shí)候，由于受5.12汶川大地震的影響，公司整個(gè)銷售受到嚴(yán)重影響，在最困難的時(shí)候銷售下降達(dá)到60%以上?，F(xiàn)在公司生產(chǎn)銷售基本恢復(fù)正常，而且產(chǎn)品現(xiàn)在是供不應(yīng)求。如果不是地震的影響，銷售與去年相比應(yīng)該變化不大。 　　今年整個(gè)生產(chǎn)成本大幅上漲，天然氣從去年的1.37元/立方米上漲到現(xiàn)在的1.72/立方米，漲幅在20%左右。燃料除了天然氣以外，還使用水煤氣，而煤炭價(jià)格與去年相比幾乎翻了番，現(xiàn)在水煤氣用的煤炭價(jià)格已經(jīng)達(dá)到1100多元/噸。去年煤炭價(jià)格還不高，水煤氣相對天然氣價(jià)格還稍微便宜一點(diǎn)，但是在煤炭價(jià)格大幅上漲以后，使用水煤氣成本比天然氣高出40%以上。單就燃料一項(xiàng)在整個(gè)生產(chǎn)成本中占到的比例大概在28%左右，所以能源價(jià)格上漲給企業(yè)生產(chǎn)帶來了較大的壓力。工人工資大概上漲20%左右，另外，社保費(fèi)用對公司而言也是一筆不小的支出。 　　為了應(yīng)對生產(chǎn)成本大幅上漲的壓力，公司對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了合理上調(diào)。如盡量減少化工原料、煤炭等大宗采購的中間環(huán)節(jié)，爭取直接從相關(guān)廠家進(jìn)貨，這樣可以節(jié)省30%左右的中間費(fèi)用；對訂單進(jìn)行篩選，爭取優(yōu)質(zhì)訂單，保證合理的產(chǎn)品利潤空間；加強(qiáng)管理，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，減少不必要的損失；爭創(chuàng)品牌，提高產(chǎn)品附加值。 　　[b]加強(qiáng)品牌建設(shè) 提高產(chǎn)品附加值 　　四川遠(yuǎn)大瓷業(yè)有限公司 總經(jīng)理 馬建明 [/b] 　　遠(yuǎn)大公司主要生產(chǎn)紅坯陶瓷，外貿(mào)銷售占到公司整個(gè)銷售總額的一半以上。今年和去年同期相比較，出口量下降了50%左右，對企業(yè)整個(gè)銷售影響比較大。 　　今年企業(yè)生產(chǎn)成本大幅上揚(yáng)，其中感覺最明顯的就是煤炭價(jià)格?，F(xiàn)在生產(chǎn)用的煤炭價(jià)格已經(jīng)上漲到660元/噸，在去年的價(jià)格基礎(chǔ)上基本漲了一倍，而且下個(gè)月煤炭價(jià)格還要上調(diào)。如果產(chǎn)品不漲價(jià)就意味著企業(yè)要虧本經(jīng)營，短時(shí)間企業(yè)還能承受，但也不可能長時(shí)間堅(jiān)持。由于紅坯陶瓷在國內(nèi)市場接受度低，雖然企業(yè)成本上漲，但是對經(jīng)銷商不敢輕易漲價(jià)。加上生產(chǎn)企業(yè)之間互相殺價(jià)的惡性競爭，使得企業(yè)在漲價(jià)問題上進(jìn)退兩難。另一方面，人民幣升值、越南盾大幅貶值，向越南出口生意受到很大影響，而越南市場在企業(yè)的整個(gè)出口生意中又占據(jù)了相當(dāng)大的比重。 　　從長遠(yuǎn)來看，企業(yè)要生存和發(fā)展，必須加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品附加值，只有這樣，面對成本上漲的壓力才能做到游刃有余。為了應(yīng)對成本漲價(jià)的壓力，遠(yuǎn)大和夾江同類型的幾家企業(yè)進(jìn)行了協(xié)調(diào)，對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了合理調(diào)整，爭取擴(kuò)大出口，積極打開國際市場。雖然現(xiàn)在國內(nèi)市場對紅坯陶瓷認(rèn)可度較低，但是由于紅坯陶瓷價(jià)廉物美，在發(fā)展中國家，特別是東南亞、非洲等地區(qū)還是廣受歡迎。在擴(kuò)大銷量的同時(shí)，逐步提高產(chǎn)品品質(zhì)，提高產(chǎn)品價(jià)格。 　　[b]產(chǎn)品提價(jià)是早晚的事 　　眾成陶瓷廠總經(jīng)理 周俊儒[/b] 　　從近兩年的整體情況來看，企業(yè)經(jīng)營是一年比一年困難。今年整個(gè)陶瓷市場本來就不是很景氣，又遇上汶川大地震，給產(chǎn)品銷售帶來的負(fù)面影響很大，和去年同期相比銷量有較大下降。 　　在整個(gè)生產(chǎn)成本中，企業(yè)感覺成本上漲壓力最大的是能源成本，其中煤炭成本大概占到整個(gè)成本的40%以上。去年用的300多元的一噸煤，在現(xiàn)在至少在600元以上，這就意味著煤炭漲價(jià)一項(xiàng)生產(chǎn)成本就要增加20%左右。加上人力、原材料、電力等各種成本都在上漲，企業(yè)的經(jīng)營壓力還是比較大。由于陶瓷行業(yè)屬于高能耗高污染行業(yè)，國家政策對環(huán)保的要求越來越高，陶瓷生產(chǎn)企業(yè)特別是中小企業(yè)在環(huán)保方面的壓力和支出也會越來越大。 　　對于中小企業(yè)來講，緩解各種成本上漲的壓力的現(xiàn)實(shí)途徑，一方面是提高產(chǎn)品價(jià)格，另一方面就是提高勞動生產(chǎn)效率，在生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)盡可能的節(jié)約、使資源利用最大化。由于現(xiàn)在夾江很多企業(yè)還主要依靠價(jià)格競爭，如果大家不能進(jìn)行協(xié)調(diào)，哪個(gè)企業(yè)單方面提高價(jià)格，商家不可能接受。同時(shí)，企業(yè)也不可能長時(shí)間單獨(dú)承受成本上升的壓力，產(chǎn)品提價(jià)是早晚的事情，在這個(gè)過程中肯定會有一些企業(yè)會因此而倒閉。 　　有點(diǎn)無奈 　　不進(jìn)則退，行業(yè)在升級，企業(yè)需要作出積極行動去面對。困境之下，生存艱難，但我們希望企業(yè)再苦再難也要堅(jiān)強(qiáng)！ 　　[b]走一步算一步 　　鉆石腰線銷售總經(jīng)理 馬均[/b] 　　今年與去年相比，企業(yè)在銷售總額方面基本沒有什么變化，但是由于天然氣價(jià)格、原材料、工人工資等成本都有顯著上升，所以利潤急劇下降。 　　在整個(gè)成本環(huán)節(jié)中，企業(yè)感覺漲幅最快的就是普通工人的工資，上漲幅度在30%以上，現(xiàn)在廠里一個(gè)普通工人的工資平均在1500元以上。中小企業(yè)的人力成本之所以較大企業(yè)上漲得快，一方面是大企業(yè)工作更穩(wěn)定，另一方面工作環(huán)境也比中小企業(yè)好一些，所以中小企業(yè)只有通過上調(diào)工人工資來留住員工?，F(xiàn)在員工流動性較大，給企業(yè)的生產(chǎn)穩(wěn)定帶來了一些不利的影響。天然氣成本從原來的1.8元/立方上漲到現(xiàn)在的2元/立方，上漲了10%，化工原料的漲幅大概也在10%左右。而能源、工人工資、原料在整個(gè)企業(yè)生產(chǎn)成本中所占的比重至少在65%以上。 面對生產(chǎn)成本的大幅上漲，企業(yè)現(xiàn)在也沒有什么好的解決辦法。因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模不大、實(shí)力有限，而且產(chǎn)品線相對單一，主要是腰線和小地磚，企業(yè)也沒有能力進(jìn)行品牌建設(shè)和提高產(chǎn)品附加值來削減成本上漲的壓力。而且現(xiàn)在生產(chǎn)腰線和小地磚的門檻也比較低，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，同類企業(yè)之間互相殺價(jià)，導(dǎo)致利潤微薄。所以企業(yè)現(xiàn)在只能走一步算一步。 　　[b]煤炭價(jià)格再漲就只能停產(chǎn) 　　東泰瓷廠總經(jīng)理 馬瑞祥[/b] 　　今年和去年同期相比，總銷售額的下降幅度在30%左右。主要原因是企業(yè)生產(chǎn)成本上漲，而有的產(chǎn)品價(jià)格卻下降，地震造成市場萎縮，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)激烈。 　　煤炭價(jià)格從去年的300多元一噸漲到現(xiàn)在的600多元一噸，而且現(xiàn)在已經(jīng)接到通知，價(jià)格還會進(jìn)一步上漲。煤炭現(xiàn)在在整個(gè)企業(yè)生產(chǎn)成本中所占的比重已經(jīng)上漲到50%以上，價(jià)格再往上漲，企業(yè)就只有停產(chǎn)。因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格很難上漲，成本太高，如果生產(chǎn)的越多，企業(yè)虧損就越大。 　　現(xiàn)在企業(yè)面對這種局面也是無可奈何，做品牌條件不具備，做不了。要想做品牌，就必須進(jìn)行大量的投入，首先融資這一個(gè)環(huán)節(jié)就是不可逾越的鴻溝。還有，品牌建設(shè)也是一個(gè)長期的過程，也存在風(fēng)險(xiǎn)。品牌對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)要求高，自然價(jià)格也就不菲，市場接受的過程也就越長。如果在哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，都是功虧一簣。東泰現(xiàn)在只能順其自然，能堅(jiān)持多久算多久。 　　[b]企業(yè)沒有利潤導(dǎo)致暫時(shí)停產(chǎn) 　　陽光瓷廠銷售主管 張俊芳 [/b] 　　陽光瓷廠已經(jīng)停產(chǎn)了一個(gè)多月的時(shí)間。近兩年銷售狀況是一年不如一年，同樣的產(chǎn)品價(jià)格下降了，成本卻上升了，企業(yè)利潤不能保證，加上夏天本來就是淡季，所以暫時(shí)停產(chǎn)。 　　企業(yè)在成本方面感覺壓力最大的是煤炭，在6月份停產(chǎn)的時(shí)候每噸煤炭的價(jià)格已經(jīng)接近600元一噸，現(xiàn)在價(jià)格又上漲了10%左右。照現(xiàn)在煤炭的價(jià)格，在產(chǎn)品的銷售價(jià)格不變的情況下，企業(yè)已經(jīng)幾乎沒有利潤可言。 [b]　　相關(guān)鏈接 　　夾江陶瓷行業(yè)近期動態(tài)[/b] 　　◎夾江陶瓷企業(yè)經(jīng)過5.12地震之后的幾個(gè)月時(shí)間的恢復(fù)，多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)和銷售已經(jīng)轉(zhuǎn)入正軌，一部分中小企業(yè)像方正、華鵬、鑫鵬等，產(chǎn)品更是出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀態(tài)。 　　◎近期，夾江分別引進(jìn)了新加坡盤龍（國際）3.5億元建設(shè)中國西部瓷都物流園區(qū)項(xiàng)目、四川凌云物流公司5億元的凌云物流園區(qū)項(xiàng)目，兩個(gè)項(xiàng)目落成后將為夾江陶瓷企業(yè)原材料運(yùn)輸和產(chǎn)品輸出提供極大便利。 　　◎8月22日，夾江縣對新萬興瓷業(yè)、盛峰陶瓷、建中陶瓷、東方瓷業(yè)四家治污先進(jìn)企業(yè)共給予20萬元的重獎(jiǎng)表彰。　　 　　◎7月25日，由夾江美惠瓷業(yè)投資3億元的黃金海岸產(chǎn)權(quán)式園林酒店奠基；由四川威尼陶瓷有限公司投資的威尼國際大酒店也將動工，這是夾江陶瓷企業(yè)多元化發(fā)展的一個(gè)標(biāo)志。