中國(guó)是全球最大的紡織品服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，紡織品服裝出口的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)對(duì)保證中國(guó)外匯儲(chǔ)備、國(guó)際收支平衡、人民幣匯率穩(wěn)定、解決社會(huì)就業(yè)及紡織業(yè)可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。

尤其是在紡織業(yè)細(xì)分的領(lǐng)域當(dāng)中，中國(guó)針織行業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步伐緩慢的形勢(shì)下，2014年全年出口額達(dá)1061.4億美元，再次越過(guò)千億美元大關(guān)，占紡織品服裝出口額(3069.6億美元)的34.5%，這一比例足夠說(shuō)明針織行業(yè)已經(jīng)成了中國(guó)紡織業(yè)的中堅(jiān)力量。

在“千億美元”數(shù)字的背后，是中國(guó)針織產(chǎn)業(yè)鏈條上無(wú)數(shù)企業(yè)持之以恒的努力和奮斗。PHValue中國(guó)國(guó)際針織博覽會(huì)作為中國(guó)針織業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”，總是能在第一時(shí)間反映出行業(yè)最新的發(fā)展動(dòng)向。而在剛剛結(jié)束的2015秋冬PHValue上，行業(yè)人士似乎就捕捉到了這種新動(dòng)向所能帶來(lái)的新“錢(qián)”景。

動(dòng)向1：針織企業(yè)愈發(fā)關(guān)注趨勢(shì)走向

流行趨勢(shì)發(fā)布對(duì)于推動(dòng)中國(guó)針織產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，起著關(guān)鍵性作用。其價(jià)值在于，一方面，可以通過(guò)趨勢(shì)研究來(lái)把握消費(fèi)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展方向;另一方面，流行趨勢(shì)的應(yīng)用，可以促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)與品牌商在行業(yè)當(dāng)中具有重要的話(huà)語(yǔ)權(quán)，不斷提高設(shè)計(jì)和品牌的貢獻(xiàn)率。

而在本屆秋冬PHValue上，展商除了把“接單”作為重點(diǎn)工作外，很多人都選擇在百忙之中抽空去聽(tīng)各種流行趨勢(shì)論壇，以便更好地了解當(dāng)下最新的流行趨勢(shì)，并將其吸收、轉(zhuǎn)化為企業(yè)下季開(kāi)發(fā)的主要方向。

PHValue上，WGSN專(zhuān)家鄭綿綿就根據(jù)針織未來(lái)流行趨勢(shì)，主要分析、講解了16/17秋冬四大主流趨勢(shì)對(duì)針織的影響及形成原因，重點(diǎn)針對(duì)針織面料與廓型設(shè)計(jì)，全方位對(duì)16/17秋冬四大針織流行趨勢(shì)進(jìn)行解析。

而特別針對(duì)毛衫這一品類(lèi)，江蘇金龍科技股份有限公司編織研發(fā)中心設(shè)計(jì)師史雅杰，則用引渡質(zhì)美、街回意境、世紀(jì)裂隙、逆向演繹四個(gè)主題解讀了2016/17秋冬毛衫產(chǎn)品趨勢(shì)。實(shí)際上，無(wú)論是哪個(gè)領(lǐng)域的針織企業(yè)和品牌商都需要對(duì)流行趨勢(shì)概念有所了解，并將其吸收和利用。當(dāng)然，并不是所有的流行趨勢(shì)都適合企業(yè)自身的發(fā)展，因此要在取舍之后，通過(guò)設(shè)計(jì)師將概念進(jìn)行重組，并形成適宜企業(yè)自身產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的最優(yōu)方案。

動(dòng)向2：終端產(chǎn)品開(kāi)始逆向推介原料

在目前國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)景氣度下行，纖維行業(yè)處于“深度調(diào)整期”的大背景下，不少行業(yè)龍頭企業(yè)，開(kāi)始調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和戰(zhàn)略方向，選擇向上下游進(jìn)行延伸與合作，以“盟友”的形式共同開(kāi)拓市場(chǎng)，用終端產(chǎn)品逆向推薦新纖維的模式來(lái)宣傳產(chǎn)品的優(yōu)異性能，并取得良好成效。當(dāng)然，這種做法也將有助于打造產(chǎn)業(yè)鏈品牌，提升整個(gè)供應(yīng)鏈的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。

旭化成、三菱麗陽(yáng)、伊藤忠、儀征化纖等就是很好的例子。他們?yōu)榱烁玫卣故纠w維在終端產(chǎn)品的服用效果，紛紛聯(lián)合上下游企業(yè)向品牌商和消費(fèi)者推薦最新纖維材料。如旭化成聯(lián)合諸城裕民針織有限公司、兆天集團(tuán)、煙臺(tái)業(yè)林紡織等多家企業(yè)推出賓霸纖維與各種毛、麻、絲及功能性纖維進(jìn)行混紡的功能性產(chǎn)品。

此外，旭化成還特意為展會(huì)準(zhǔn)備1000件由賓霸纖維制作的女士吊帶內(nèi)衣當(dāng)作禮品送給專(zhuān)業(yè)觀眾，推薦賓霸與其他纖維混紡后，不僅能保持賓霸涼爽觸感和吸濕排熱的性能，還可兼具有其他混紡材料的優(yōu)越特性。

三菱麗陽(yáng)有限公司及三菱紡織有限公司也攜手伊藤忠纖維貿(mào)易(中國(guó))有限公司、上海絲誠(chéng)集團(tuán)有限公司等五家企業(yè)推出多款纖維、面料和成衣產(chǎn)品，包括帶有絲滑光澤的超細(xì)旦纖維MIYABI，具有超蓬松超輕量特點(diǎn)的超細(xì)纖維AIRWARM和消臭功能的腈綸纖維CUTELY等。

積極與上下游合作，優(yōu)化、整合供應(yīng)鏈?zhǔn)沁@些企業(yè)賴(lài)以生存的商業(yè)模式之一，這一點(diǎn)已經(jīng)成為纖維“大佬”們的共識(shí)。與此同時(shí)，這些纖維企業(yè)還開(kāi)始從以往的傳統(tǒng)推銷(xiāo)升級(jí)為終端拉動(dòng)，直接聽(tīng)取終端客戶(hù)的個(gè)性化需求，同時(shí)選擇終端產(chǎn)品向市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模推廣，形成了生產(chǎn)型營(yíng)銷(xiāo)向消費(fèi)型營(yíng)銷(xiāo)的極大轉(zhuǎn)變，并在展會(huì)上取得明顯成效。

動(dòng)向3：OEM/ODM供應(yīng)商更注重拼“設(shè)計(jì)”

不得不提的是，每屆展會(huì)上，都有大批的產(chǎn)業(yè)集群前來(lái)參展。以前，以外貿(mào)為主的生產(chǎn)型企業(yè)把接外單作為自己的生存之本，但是，隨著國(guó)外市場(chǎng)受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)把注意力轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)，并將其優(yōu)異的品質(zhì)及強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力帶給了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。

比如文藝范十足的“襪藝小鎮(zhèn)”大唐展團(tuán)，參展企業(yè)就將其自主研發(fā)設(shè)計(jì)的最具創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)造的5大系列和上千款“拳頭”襪品帶到了展會(huì)。

在大唐展團(tuán)里，浙江申佰利襪業(yè)有限公司是一家以外貿(mào)出口為主，銷(xiāo)售額曾達(dá)3億元人民幣的中小型襪子企業(yè)。該公司負(fù)責(zé)人戚佰利說(shuō):“歐洲很多國(guó)家可能并不知道申佰利，但很多品牌都是由我們生產(chǎn)、設(shè)計(jì)以及加工的。這次參展，我們希望能接到國(guó)內(nèi)一些品牌的訂單，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。”

不僅襪企老板們熱衷于設(shè)計(jì)、研發(fā)，在張槎展團(tuán)里，T恤供應(yīng)商佛山市全順來(lái)針織有限公司也一直致力于為各大品牌提供T恤ODM。用公司總經(jīng)理曾翔的話(huà)說(shuō)：“即使是貼牌加工，自主設(shè)計(jì)和雄厚的研發(fā)力量也已經(jīng)成為我們最顯著的優(yōu)勢(shì)。希望品牌商只要看到絲光棉產(chǎn)品，立刻就能聯(lián)想到‘全順來(lái)’，這就是我們的目標(biāo)。”在本屆展會(huì)上，全順來(lái)主打的“青花瓷”系列T恤，獲得了很多國(guó)內(nèi)一二級(jí)品牌的青睞。

在中國(guó)，毛衫歷來(lái)是與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域，以O(shè)DM為主的濮院與湖州展團(tuán)都以毛衫作為集群“標(biāo)簽”，展示自己的獨(dú)特魅力。據(jù)了解，濮院除了上千家織造企業(yè)外，每年織出羊毛衫達(dá)6億件，羊毛服裝產(chǎn)量占全國(guó)25%。在湖州展團(tuán)里，湖州圣絨服飾有限公司就是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)羊絨衫的工廠，其憑借多年外貿(mào)出口經(jīng)驗(yàn)來(lái)打響自己的招牌，圣絨年出口產(chǎn)量已達(dá)40萬(wàn)件羊絨衫，產(chǎn)品主要出口到歐美、日本、韓國(guó)等。

目前，隨著我國(guó)品牌服裝企業(yè)的不斷增多以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)者越來(lái)越追求服裝的時(shí)尚感和獨(dú)特性，無(wú)論是OEM還是ODM型企業(yè)，設(shè)計(jì)與研發(fā)已成為生產(chǎn)型企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的核心力量?？梢哉f(shuō)，市場(chǎng)對(duì)他們的考驗(yàn)也將越來(lái)越嚴(yán)苛，只有不斷提高設(shè)計(jì)研發(fā)的水平，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)與生產(chǎn)制造深度融合，才可能有“底氣”、“實(shí)力”一拼到底。

動(dòng)向4：優(yōu)勢(shì)企業(yè)主動(dòng)向科技要效益

隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康、安全紡織品的需求不斷增長(zhǎng)，而現(xiàn)有產(chǎn)品已經(jīng)難以滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的多樣化需求，因此，一些有研發(fā)實(shí)力和敏銳市場(chǎng)嗅覺(jué)的企業(yè)開(kāi)始采取行動(dòng)。他們通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和升級(jí)服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)市場(chǎng)空白，這從剛剛閉幕的秋冬PHValue上可見(jiàn)一斑。

江蘇東渡紡織集團(tuán)有限公司一直是PHValue的“鐵桿”粉絲，每屆展會(huì)東渡都會(huì)給行業(yè)和專(zhuān)業(yè)觀眾帶來(lái)“驚喜”，本次也不例外。

除了一如既往地展示東渡集團(tuán)童裝及針織精品面料的創(chuàng)新產(chǎn)品外，其旗下童裝品牌“伊思貝得”推出的全球首款兒童智趣抱被也讓人眼前一亮。據(jù)集團(tuán)副總經(jīng)理徐蓉介紹，“伊思貝得”兒童智趣抱被采用100%純天然有機(jī)彩棉，輔以東渡自主研發(fā)的生態(tài)功能性面料精心制作而成。抱被內(nèi)含智能監(jiān)測(cè)設(shè)備，可以有效監(jiān)測(cè)嬰兒的被窩溫度、體感溫度，如果寶寶踢開(kāi)了被子，父母可以通過(guò)手機(jī)提醒功能獲知。另外，還可以通過(guò)藍(lán)牙4.0防丟技術(shù)和云技術(shù)，防止寶寶脫離視線范圍，更好地保障嬰童的安全。

安莉芳在PHValue上則重磅展出了集團(tuán)40年來(lái)引以為榮的40余項(xiàng)專(zhuān)利中的6項(xiàng)明星專(zhuān)利產(chǎn)品，喚起大眾對(duì)“健康內(nèi)衣”的消費(fèi)需求。其獨(dú)創(chuàng)深“U”形支撐設(shè)計(jì)超低心位內(nèi)衣、全新一體化復(fù)合模杯設(shè)計(jì)的無(wú)鋼圈舒挺罩杯、結(jié)合人體結(jié)構(gòu)研究成果的三維鋼圈、可自由調(diào)節(jié)的智慧肩帶、獨(dú)特的放射狀蓮花罩杯和創(chuàng)造極佳輕盈舒適感的最新獨(dú)創(chuàng)專(zhuān)利技術(shù)等在展示區(qū)內(nèi)聚集了大量人氣。

新需求、新技術(shù)、新潮流的出現(xiàn)，又不斷刺激新市場(chǎng)的形成，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、尋找消費(fèi)者沒(méi)有被注意到的需求，是企業(yè)立足于市場(chǎng)的根本，如果不能順應(yīng)市場(chǎng)需求進(jìn)行科技創(chuàng)新，那么企業(yè)就會(huì)逐漸喪失新市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

動(dòng)向5：渠道建設(shè)向消費(fèi)需求“痛點(diǎn)”轉(zhuǎn)移

與以往任何一屆展會(huì)都不同的是，多家傳統(tǒng)針織企業(yè)玩起了“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)集成平臺(tái)。南剛科技有限公司是一家專(zhuān)門(mén)做絲光棉的針織面料企業(yè)，該公司總經(jīng)理鐘海南創(chuàng)造性地將傳統(tǒng)的面料銷(xiāo)售與服裝結(jié)合，開(kāi)發(fā)了基于面料大數(shù)據(jù)集成的模塊化智能DIY系統(tǒng)，解決了面料企業(yè)與服裝品牌前期溝通成本高的“痛點(diǎn)”。據(jù)了解，該系統(tǒng)可以提供工藝管理、訂單管理，以及與消費(fèi)者線上線下的互動(dòng)等功能，并且可以根據(jù)需要隨意修改虛擬成衣制作模塊中的面輔料的設(shè)置和展示，最終通過(guò)移動(dòng)終端將訂單和數(shù)據(jù)傳回工廠，直接下單，節(jié)省了大量的時(shí)間和成本。

頂呱呱彩棉服飾有限公司攜手北京找紗科技有限公司推出的中國(guó)紡織紗線交易電商平臺(tái)“找紗網(wǎng)”，為紗線供應(yīng)商、貿(mào)易商及面料廠商提供了最為全面的信息化數(shù)據(jù)。撮合上下游企業(yè)達(dá)成交易的找紗網(wǎng)，在成立短短幾個(gè)月內(nèi)，目前在線認(rèn)證注冊(cè)用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)了4500家。

無(wú)論是“面料服裝DIY定制系統(tǒng)”，還是“找紗網(wǎng)”，都是在傳統(tǒng)B2B的電商平臺(tái)基礎(chǔ)上，結(jié)合經(jīng)編行業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，走出了一種新的“B2B+O2O”模式。此外，江南大學(xué)針織技術(shù)工程研究中心還結(jié)合當(dāng)下“互聯(lián)網(wǎng)+針織科技”的發(fā)展趨勢(shì)，推出軟件開(kāi)發(fā)、裝備研制、生產(chǎn)管理、應(yīng)用拓展等“針織技術(shù)的整體解決方案”。這些走在傳統(tǒng)行業(yè)前沿的“先行者”從新的角度出發(fā)，為針織行業(yè)做出了新的商業(yè)創(chuàng)新。

其實(shí)，傳統(tǒng)紡織行業(yè)的人覺(jué)得紡織上游原材料離互聯(lián)網(wǎng)、甚至是電子商務(wù)很遠(yuǎn)，但在企業(yè)們的交流中會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)營(yíng)者其實(shí)一直在關(guān)注著互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。而“找紗網(wǎng)”、“經(jīng)編世界網(wǎng)”、“模塊化智能DIY系統(tǒng)”等對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造，無(wú)疑帶給了我們啟發(fā)。

在如今的信息時(shí)代，或者說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，企業(yè)要學(xué)會(huì)在充滿(mǎn)不確定性的商業(yè)環(huán)境中做出相應(yīng)的調(diào)整，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，但更需要充滿(mǎn)斗志，用理性的思維迎接紡織“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注紡織機(jī)械頻道