由于原材料上漲，樓市萎縮，導致建材商成本加大，市場份額縮減，在行業(yè)一片“寒冬”聲中，建材行業(yè)應如何尋求新的突破呢？ 積極拓展品牌延伸鏈 昆明科寶博洛尼裝飾工程有限公司市場部經理謝長偉認為： 本次房交會共投入資金50萬左右，參展面積252平方米，共計28個展位。對科寶博洛尼來說，本次房交會是首次以整體家裝的形式出現(xiàn)，改變了以往以櫥柜形式出現(xiàn)的局限性。 目前，就世界經濟而言，華爾街將整個中國經濟帶入了一個周期性階段。這是正常的現(xiàn)象。因為經歷了高速發(fā)展后的經濟必然會進入一個時期的低谷階段。地產行業(yè)作為家居建材業(yè)的上游產業(yè)鏈，它的萎縮必然會對家居行業(yè)形成沖擊。此次參展，從品牌推廣的角度來看，效果還不錯，因為有更多的消費者和業(yè)內人士知道了科寶不僅僅只做櫥柜，而是發(fā)展成具有多個品牌延伸鏈的整體家裝。此次參展最大的感受是，家裝行業(yè)以促銷增強資金回籠這招是不管用的，必須要從服務上狠下功夫。家裝行業(yè)正面臨洗牌，僅靠吃老底，卻不知道開拓的企業(yè)必然會倒閉。 由價格競爭到文化競爭 名木屋地板總經理劉明認為： 本屆房交會名木屋展廳的搭建，在風格上充分考慮了與產品的協(xié)調搭配性，融入了諸多中國傳統(tǒng)文化的元素，主體體現(xiàn)自然風尚。房交會是一個展示產品文化的絕佳平臺，唯有深厚產品文化底蘊的承載，才能走出價格的深坑，從文化內涵上提升品牌。用深厚的文化底蘊打動消費者的心，使消費者產生共鳴。在日益激烈的行業(yè)競爭中，尋找到適合自己的定位比任何宣傳手段還重要。 陶瓷行業(yè)處于成長期 云南馬可波羅陶瓷副總經理鄧坤認為： 馬可波羅最大的特點在于其大店經營的模式，在大店環(huán)境下，歐式、現(xiàn)代、簡約、鄉(xiāng)村等各個風格模式能夠完完整整地展示在消費者面前，使消費者更清晰地認識到如何選擇自己喜歡的風格。 然而，大店經營只是一個階段?，F(xiàn)在整個陶瓷行業(yè)還處于成長期，作為高消費低關注的非日用產品，陶瓷行業(yè)的成長期會很長，這就造成了整個行業(yè)透明度不高等弊端。所以，陶瓷從業(yè)人員應該從客戶需求角度出發(fā)，引導文化概念，為客戶提供一種最適合的消費模式，提高陶瓷的性價比，并增強消費者的購買信心。 大品牌將成地板主流 安信地板云南總代理張永貴認為： 安信地板在本次房交會上推出了十多款新品，此次參展最深刻的體會是消費者越來越注重大企業(yè)大品牌。 整個木地板行業(yè)的發(fā)展趨勢只能帶來品牌和資源的更加集中化。大企業(yè)、大品牌、大廠家的發(fā)展前景會更好，一部分中小型的企業(yè)將面臨著競爭的壓力。木地板行業(yè)，由于國家宏觀經濟調控，整個房地產業(yè)的減壓，鋪裝面積的減少，直接影響了整個產品的銷售量，去年和今年都處在一個整合的階段。由于各種原材料成本、勞務成本、稅收的規(guī)范等多方面因素導致各種成本增加，這樣也帶來了很大的競爭壓力，很大一部分廠家都感覺到今年的市場開拓比較困難。 尋突破行業(yè)困境之法 昆明一樹宏地板總經理代中華認為： 本次房交會一樹宏共投入資金約12萬元，參展面積為90平方米，總體效果還可以，人流量也比較大，簽單量近40個。但是，總的效果不及去年。 由于受房地產市場的影響和木材漲價等因素的影響，今年整個地板行業(yè)都面臨著一些困境，通過房交會這個平臺進行促銷，只是短期的營銷行為，對商家的整體銷量拉動不大。在整個地板行業(yè)不太景氣的情況下，商家積極投入大量資金來參與這個活動，目的在于借此進行品牌宣傳。但是如何找到真正克服困境的辦法，大家都還在摸索。 本次房交會的布局相當好，同類產品的地板都是獨立分開，不存在發(fā)放資料，搶客戶的現(xiàn)象。以后的房交會，我們還會繼續(xù)參加。