近日，沈陽新松機器人自動化股份有限公司(以下簡稱“公司”或“本公司”)與歐姆龍自動化(中國)有限公司(以下簡稱“歐姆龍”)簽訂戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。

目前，全球知名的大型制造商將目光鎖定到工業(yè)4.0和中國制造2025，以發(fā)展智能化、數(shù)字化、網(wǎng)絡化為戰(zhàn)略目標。歐姆龍是全球知名的自動化控制及電子設備制造廠商。公司是國內(nèi)領先機器人與智能制造企業(yè)，雙方本次合作旨在發(fā)揮各自優(yōu)勢，提升市場競爭力，為推動智能化制造做出更多貢獻。

近年來，公司軌道交通業(yè)務的綜合實力持續(xù)提升，軌道交通項目不僅在國內(nèi)成功應用，在澳洲、南非也實現(xiàn)持續(xù)訂單。目前歐姆龍在中國和日本均具備豐富的軌道交通項目經(jīng)驗和客戶資源。本次合作歐姆龍授權公司作為軌道交通行業(yè)核心系統(tǒng)集成商，將豐富公司軌道交通業(yè)務的市場資源，增強公司在軌道交通領域的市場影響力。

公司將通過本次合作進一步拓寬軌道交通、機器人及自動化成套裝備的銷售渠道，增強市場輻射能力，進而提高產(chǎn)品的市場占有率。另外，通過共享雙方優(yōu)質的客戶資源，擴大在全球范圍內(nèi)的品牌知名度。公司以本次合作為契機，不斷完善軌道交通、機器人及自動化成套裝備的客戶結構和服務體系，努力為客戶創(chuàng)造更多的附加值。

本次合作有利于公司降低零部件采購成本，提高產(chǎn)品毛利率水平。公司將繼續(xù)推動戰(zhàn)略合作伙伴發(fā)展戰(zhàn)略的實施，貫徹大客戶、大市場的市場策略，持續(xù)提升綜合實力，強化國際競爭力。

歐姆龍集團是一家總部在日本的全球知名跨國企業(yè)，作為世界500強，其掌握著世界領先的傳感與控制核心技術，其業(yè)務涉及工業(yè)自動化控制系統(tǒng)、電子元器件、汽車電子、社會系統(tǒng)以及健康醫(yī)療設備等廣泛領域。

雙方戰(zhàn)略合作內(nèi)容

1、合作領域：軌道交通、工業(yè)機器人、自動化工程系統(tǒng)集成。

2、合作方式：在合作領域內(nèi)，雙方同意在市場、項目、技術、產(chǎn)品等方面開展全面戰(zhàn)略合作并共同探討開展更深層次合作的可能性。

(1)歐姆龍授權公司為軌道交通行業(yè)核心系統(tǒng)集成商；公司在軌道交通行業(yè)項目中優(yōu)先選用歐姆龍工業(yè)自動化產(chǎn)品及自動售檢票產(chǎn)品。

(2)歐姆龍優(yōu)先選擇及推薦客戶采用公司工業(yè)機器人產(chǎn)品，范圍包括公司業(yè)務所涉及的電子、汽車等相關市場領域；公司優(yōu)先選擇歐姆龍作為其工業(yè)機器人產(chǎn)品相關子系統(tǒng)或元器件的供應商。

(3)雙方優(yōu)先選擇對方作為聯(lián)合體成員或合作方共同參與自動化工程系統(tǒng)集成項目，合作內(nèi)容包含技術方案、產(chǎn)品、生產(chǎn)、項目實施、服務等方面。

(4)雙方致力于降低對方成本、提高市場競爭力，為此給予對方符合戰(zhàn)略合作伙伴關系的最優(yōu)惠特殊價格支持，該優(yōu)惠價格的實施可以是通過直接銷售或通過授權的渠道銷售，由雙方根據(jù)具體項目情況協(xié)商確定。

(5)雙方將指定相關人員組建合作團隊，制定具體的合作計劃、落實合作內(nèi)容和總結合作成果。雙方將定期舉行交流活動，利用雙方的銷售網(wǎng)絡拓展市場，向對方提供包括樣本手冊、產(chǎn)品和先進技術講解與培訓、樣品樣機、測試平臺、客戶服務體系等資源和有利條件，最大限度提供支持、努力創(chuàng)造共贏。

(6)在雙方認可的范圍內(nèi)合作開發(fā)與推廣由雙方共同確定的戰(zhàn)略合作產(chǎn)品。