因為看到了某家一線組件生產(chǎn)廠家，在財報中明確表示，將企業(yè)進行轉型，具體到如何轉？

他們給出的答案是：向產(chǎn)業(yè)鏈的下游轉型，簡而言之，就是先攬到項目，解決融資問題，再利用自己的組件在成本上的優(yōu)勢，使用自己的組件，自己設計安裝電站，拿取政府補貼，最后出售已有電站，或者長期持有光伏電站，使光伏電站成為自己的“現(xiàn)金奶牛”。

這種上，下游通吃的轉型，看起來確實很美，想想也是，既讓自己產(chǎn)的組件沒有銷售的壓力，因為自己把產(chǎn)品消費了，而光伏電站建成后，收取政府補貼，成為企業(yè)的源源不斷的現(xiàn)金源，每天坐地收錢，想想這種事情，比起天天泡在生產(chǎn)線上，解決不斷出現(xiàn)的工廠或者工人問題，這種建光伏電站的收益真是舒服又不動腦筋的美事了。

但顯然，這種轉型之路并不會如看起來的那般美好。用句話來形容的話，就是“想象很豐滿，現(xiàn)實很骨感，”，原因就在于，這種轉型最大的困難在于不確定的因素實在是太多了。

（1）首先在于電站項目的攬收上，即在項目源上大型光伏建設項目只會越來越少。

如果是好的項目，在其前景可以預測的情況下，各廠家都會使出出奶的勁頭來得到項目，畢竟可以預見的效益是板上的釘釘-明擺的事情。但如今這種好的大型項目會越來越少了，首先我們看看英國吧。

英國能源和氣候變化部部長安伯爾˙魯?shù)拢ˋmberRudd）日前表示，由于議員對最近決定提前結束陸上風能補貼出現(xiàn)沖突，新的保守黨政府“不想要大型太陽能”。規(guī)模超過5MW的光伏電站將不再享有英國可再生能源責任支持計劃。這個補貼去掉，基本上宣告了英國5MW以上的光伏項目的告吹。

而我們再看看國內(nèi)的情況？由于新能源所產(chǎn)生的電不能完全消化，出現(xiàn)了“限風棄電”的情況，而面對憎多肉少的情況，在某些西北光伏電站建設比較多的省份，已經(jīng)出現(xiàn)了，建設一個兆瓦級別的光伏電站，你要投資幾千萬的工廠或者當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)。這叫什么？產(chǎn)業(yè)投資換新能源指標政策，

比如，在錫林格勒盟投資一個100MW的電站，需要對應投資該地其他產(chǎn)業(yè)2個億，才能通過該盟級能源主管部門審核通過，拿到建設指標，在這種情況下，估計不少的組件廠家要拿出如此多的資金來投資與這個完全與光伏無關的產(chǎn)業(yè)，又且是一個難字了得？

上面的英國和國內(nèi)的例子，小編只是想說明的是：如今，想拿到靠譜的光伏大型電站項目，只會越來越難了。以后拿到大型集中式光伏項目，估計只有亞非拉國家具備可能性了，無疑，這讓光伏組件廠家的轉型到安裝電站的下游安裝商的難度增大，畢竟你連項目都沒有，何來成功轉型呢？

（2）組件廠家的大型光伏電站難長期持有

比如阿特斯在2015/3/30號以3.33億元出售10MW光伏電站，而這電站只是在215/1/30號才建成。

英利公司已將位于英國的一個18.8兆瓦地面電站項目出售給NextEnergySolarFund公司。業(yè)內(nèi)認為，目前英利負債率超過90%，加上持續(xù)虧損，融資、還債壓力較大，出售閑置土地、英國光伏電站可緩解還債壓力。

日前，天合光能宣布與BluefieldSolarIncomeFundLimited（BSIF）公司簽署具有法律約束力的協(xié)議，包括股權購買協(xié)議和過橋貸款協(xié)議，出售在英國Norfolk建造的49.99兆瓦太陽能電站，最高售價約5910萬英鎊（約合8770萬美元），其中包括按照股權購買協(xié)議中規(guī)定在滿足一定條件后才可獲得的300萬英鎊（約合440萬美元）。過橋貸款協(xié)議確保電站項目在出售完成前獲得融資。電站銷售收入將在滿足股權購買協(xié)議中所規(guī)定的條件以及股權轉讓結束后確認。

必須承認，這些廠家建設的光伏電站都使用的他們自己家的組件，這部分產(chǎn)品的利潤自然已經(jīng)收入囊中，但為什么著急賣出呢？原因比較簡單，那就是一個生產(chǎn)型的企業(yè)，每天最為重要的事情，就是要保持企業(yè)的運轉，幾千企業(yè)員工的工資發(fā)放，供應商貨款的及時給付等，這對企業(yè)的現(xiàn)金流有很高的要求，所以一般這些光伏生產(chǎn)廠家建設的電站，建設好了后，就及時脫手，讓自己的資金回歸到企業(yè)的日常生活中來，這點讓這些光伏企業(yè)都比較難的長期持有光伏電站的原因了，但專門的投資公司，由于他們不從事生產(chǎn)，靠投資的收益維持公司運作，所以他們一般收購到靠譜的光伏電站，是不太愿意再次出售而逃離，只是希望長久的持有的原因了。

從這個角度而言，擁有大量的員工的組件廠家而言，如果想轉型到下游安裝和融資這塊，這個生產(chǎn)線和產(chǎn)線上的工人，是難處理的，平添不少麻煩。

就如一位一線廠家的老總曾經(jīng)公開表示：5500名企業(yè)員工，我希望是3000名銷售，2500名財務和管理人員，但非常遺憾的是，就目前而言，他企業(yè)的5500名員工，大部分還是生產(chǎn)線上的一線操作員工。從這家企業(yè)就可以看出，如果大型光伏生產(chǎn)企業(yè)轉型到下游的安裝或者運維企業(yè)的難度了。

此外，還存在著企業(yè)建設光伏電站融資難等諸多問題。

所以小編對大型光伏制造企業(yè)轉型至下游的安裝，財務和運維等前景并不看好，尾大不掉是轉型中最大的麻煩。除非把生產(chǎn)企業(yè)工廠全部解散，變成了純投資或者EPC公司，維持少人數(shù)的公司運作模式，也許還有轉型成功的可能性，否則，既想抓住生產(chǎn)這頭，另一方面又垂涎于產(chǎn)業(yè)下游的利潤，兩頭都不肯放，那最后的結果可能是兩頭都不討好。

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