深圳市偉創(chuàng)電氣有限公司（以下簡(jiǎn)稱“偉創(chuàng)”）自2005年成立以來(lái)一直在蛻變，銷售額節(jié)節(jié)攀升：2010年突破一億、2012年突破兩億、2013年突破三億…..盡管市場(chǎng)風(fēng)云變幻，偉創(chuàng)電氣依然不忘初心，在跌宕起伏的市場(chǎng)中砥礪前行，像個(gè)穩(wěn)重的男子般腳踏實(shí)地，最終成為國(guó)產(chǎn)變頻器一流供應(yīng)商。當(dāng)然，光環(huán)背后，偉創(chuàng)電氣依然保持著它優(yōu)秀的本色：重視研發(fā)、締造專業(yè)化產(chǎn)品及服務(wù)、還有極具活力的團(tuán)隊(duì)……

近日，gongkong網(wǎng)記者獨(dú)家專訪偉創(chuàng)電氣營(yíng)銷總監(jiān)左洪浪先生，對(duì)于偉創(chuàng)的光環(huán)，他向筆者進(jìn)行一一解讀。

深圳市偉創(chuàng)電氣有限公司營(yíng)銷總監(jiān)左洪浪先生

偉創(chuàng)的“三步走”

偉創(chuàng)的發(fā)展其實(shí)分為三步：摸索、高速發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級(jí)。其實(shí)縱觀整個(gè)偉創(chuàng)的發(fā)展歷程，這三步其實(shí)融會(huì)貫通：在技術(shù)中摸索，摸索清楚后加大研發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高速發(fā)展；發(fā)展后，再次摸索前進(jìn)的路線，探究用戶的需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)由單一提供產(chǎn)品到成為解決方案商的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變之后，企業(yè)再次實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。在這個(gè)過(guò)程中，你很難想象，偉創(chuàng)在創(chuàng)業(yè)之初只有170萬(wàn)資金，租賃廠房之后所剩無(wú)幾。所以，偉創(chuàng)走到今天，走到國(guó)產(chǎn)變頻一線方陣的隊(duì)伍里，這離不開(kāi)供應(yīng)商、客戶及員工的支持，同時(shí)也包含著每位合作者的心血。

“偉創(chuàng)2005年成立到2008年之前，其實(shí)都是處于摸索的階段。在那時(shí)，偉創(chuàng)加大研發(fā)的投入，讓自己的產(chǎn)品可以‘安身立命’；2008~2012年，是公司高速發(fā)展的階段，在注重產(chǎn)品的功能和性能穩(wěn)定的情況下，偉創(chuàng)更加重視產(chǎn)品的服務(wù)。也就在那時(shí)，偉創(chuàng)的銷售額從七八千萬(wàn)到做到兩三個(gè)億，每年都在遞增，而且速度很快。” 左洪浪告訴記者。

這兩步，一走就是八年。歷經(jīng)多年研發(fā)的偉創(chuàng)，目前擁有涵蓋工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的運(yùn)動(dòng)控制、伺服驅(qū)動(dòng)、綠色能源三大層面的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)。產(chǎn)品包括變頻器、逆變器、伺服電機(jī)諸多種類，并且在線纜、紡織、機(jī)床、塑膠、印刷、油田、化工、冶金、礦山等行業(yè)廣泛應(yīng)用。

產(chǎn)品的銷售額是有瓶頸的，突破一個(gè)億可能會(huì)很難，但是一旦突破了一個(gè)億的關(guān)口也就相對(duì)容易了。在2010年的銷售額突破一個(gè)億以后，偉創(chuàng)電氣2012年創(chuàng)下破2億的銷售業(yè)績(jī)，穩(wěn)占國(guó)產(chǎn)變頻一線陣營(yíng)。在經(jīng)濟(jì)不景氣的2013上半年，其銷售團(tuán)隊(duì)仍為企業(yè)帶來(lái)37%的新業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。2013年至現(xiàn)在是偉創(chuàng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)期，相比于之前，偉創(chuàng)的客戶群體更加側(cè)重于產(chǎn)品個(gè)性化定制。“13年行業(yè)不景氣，偉創(chuàng)明顯感覺(jué)到通用變頻器市場(chǎng)在下降，在現(xiàn)階段平緩發(fā)展的情況下，針對(duì)于行業(yè)的定制化則顯得尤為重要。”左洪浪坦言。

讓國(guó)產(chǎn)變頻器更加專業(yè)化

從規(guī)模看，中國(guó)變頻器企業(yè)規(guī)模得到擴(kuò)大；從技術(shù)看，中國(guó)變頻器生產(chǎn)制造的軟件技術(shù)和硬件質(zhì)量將得到進(jìn)一步提高，而技術(shù)也是國(guó)內(nèi)變頻器發(fā)展所可能遇到的較大瓶頸，這不僅表現(xiàn)在變頻器整機(jī)的性能上，還表現(xiàn)在變頻器的核心部件，如IBGT，整流橋等。中國(guó)變頻器在技術(shù)道路上，確實(shí)任重道遠(yuǎn)。

對(duì)工藝把握以及產(chǎn)品利潤(rùn)空間與成本的控制是國(guó)產(chǎn)伺服需要學(xué)習(xí)之處，也是目前伺服發(fā)展的困惑之一。另一個(gè)困惑是國(guó)產(chǎn)企業(yè)做商業(yè)低端，認(rèn)同度會(huì)相對(duì)較高。做高端時(shí)，用戶認(rèn)同感比較低。從產(chǎn)品看，這幾年偉創(chuàng)電氣通用產(chǎn)品越來(lái)越追求穩(wěn)定，而對(duì)專業(yè)化產(chǎn)品追求越來(lái)越多元化。左洪浪表示，從技術(shù)上看，變頻一方面朝高端走，另一方面往差異化方向發(fā)展。高端方面，目前國(guó)際變頻最高理論轉(zhuǎn)矩控制，偉創(chuàng)已經(jīng)掌握，但其應(yīng)用領(lǐng)域卻非常狹窄；多數(shù)用戶對(duì)產(chǎn)品的要求依然是品質(zhì)穩(wěn)定的同時(shí)，越來(lái)越多用戶需要產(chǎn)品賦予更多功能。因此，接收客戶的特殊訂單進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，便顯得尤為重要。

拿產(chǎn)品舉例，偉創(chuàng)在產(chǎn)品越來(lái)越追求穩(wěn)定，而對(duì)其余產(chǎn)品追求越來(lái)越專業(yè)及多元化。“我明顯感覺(jué)到，近兩年客戶對(duì)于產(chǎn)品的專業(yè)化要求越來(lái)越明顯。從技術(shù)層面上講，就是為產(chǎn)品提供‘保姆式’的一站式服務(wù)。一個(gè)優(yōu)秀的品牌一定不是靠打價(jià)格戰(zhàn)，就好比高端奢侈品牌從來(lái)都是高端的品質(zhì)。因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)，研發(fā)及服務(wù)水平都會(huì)相應(yīng)地有所下降。” 左洪浪坦言。

專業(yè)化在行業(yè)不同領(lǐng)域的細(xì)分應(yīng)用上便可體現(xiàn)，比如針對(duì)注塑行業(yè)，偉創(chuàng)開(kāi)發(fā)了兩款注塑機(jī)專用伺服控制器。這些產(chǎn)品的功能偏向歐系的開(kāi)放與多元，可以為用戶做定制化開(kāi)發(fā)；在光伏行業(yè)，相比變頻、伺服這兩條產(chǎn)品線，偉創(chuàng)的光伏逆變器 “T”型三電平結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、能夠最大98.9%的轉(zhuǎn)換效率以及零電壓穿越技術(shù)，為偉創(chuàng)電氣光伏業(yè)務(wù)發(fā)展在短時(shí)間內(nèi)積聚了能量；偉創(chuàng)針對(duì)工程建筑機(jī)械市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)研發(fā)，連續(xù)推出多款高端專用變頻器，通過(guò)其高性能、高可靠性、高品質(zhì)征服了行業(yè)用戶。目前，偉創(chuàng)AC60、AC80、S200等專用變頻器在升降機(jī)的變頻調(diào)試中有成熟應(yīng)用，其平穩(wěn)、沖擊小、經(jīng)濟(jì)和可靠及便于維修等特性深受工程建筑機(jī)械行業(yè)認(rèn)可。而目前，偉創(chuàng)也與中聯(lián)重科、三一重工等業(yè)界翹楚展開(kāi)緊密合作。

除此之外，終端用戶在購(gòu)買的時(shí)候更傾向于價(jià)格因素，這滋生了一系列低端變頻器廠商備受“寵愛(ài)”。偉創(chuàng)認(rèn)為，市場(chǎng)越來(lái)越飽和，企業(yè)做大的時(shí)候受制于大型終端用戶、央企、系統(tǒng)集成商的需求，因而國(guó)產(chǎn)變頻群雄逐鹿的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。在國(guó)產(chǎn)變頻一些清晰化平臺(tái)已經(jīng)構(gòu)成，而要想在市場(chǎng)上進(jìn)行突破，需要去同質(zhì)化，轉(zhuǎn)型專攻與細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)。

目前，國(guó)外品牌依然占據(jù)變頻器大部分市場(chǎng)份額，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。替代進(jìn)口做一些高端應(yīng)用將是偉創(chuàng)電氣未來(lái)變頻發(fā)展重點(diǎn)。這不得不提到14年成立的機(jī)器人事業(yè)部，這是偉創(chuàng)的新嘗試，目前仍在儲(chǔ)備研發(fā)階段。但是左洪浪告訴記者，這比預(yù)想的要難：“通用伺服畢竟與專用伺服相比，在圖像對(duì)比及運(yùn)動(dòng)精度控制方面都不盡相同，伺服作為機(jī)器人的核心控制組件，以往都是以國(guó)外的產(chǎn)品為主。偉創(chuàng)會(huì)加強(qiáng)技術(shù)及人才投資，改變將國(guó)外的設(shè)備集成到國(guó)產(chǎn)機(jī)器人中的局面。”

系統(tǒng)化管理是新常態(tài)下的“破局”

產(chǎn)品及市場(chǎng)自然是企業(yè)的制勝法寶，但是偉創(chuàng)僅憑著人數(shù)不多的銷售團(tuán)隊(duì)就能將業(yè)績(jī)做得如此至善至美，這離不開(kāi)偉創(chuàng)優(yōu)秀的人才管理策略。目前，推廣部、拓展部以及占團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)30-40%的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)則是偉創(chuàng)的中堅(jiān)力量，為其銷售業(yè)績(jī)?cè)鎏砩省?/span>

在這個(gè)浮躁的就業(yè)環(huán)境下，在別人籌劃如何到資本市場(chǎng)融資的時(shí)候，偉創(chuàng)想到的是如何把人留下來(lái)把企業(yè)做得更大。正是偉創(chuàng)對(duì)人才的尊重、招納人才的強(qiáng)烈渴望和追求，吸引了無(wú)數(shù)優(yōu)秀人才不斷地加入偉創(chuàng)。偉創(chuàng)希望能夠自我實(shí)現(xiàn)，成就一番事業(yè)，走向資本市場(chǎng)顯然不是第一選擇。也正因有此信念，才有了今天保持獨(dú)立運(yùn)作而高速發(fā)展的偉創(chuàng)。

偉創(chuàng)非常注重人才管理策略，因?yàn)樵?ldquo;中國(guó)制造2025”的戰(zhàn)略下，經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)歸根結(jié)底也是人才的競(jìng)爭(zhēng)。談及于此，左洪浪頗有感慨：“新常態(tài)下的偉創(chuàng)應(yīng)具有破局意識(shí)，而破局的過(guò)程中，人又是最重要的。偉創(chuàng)13年開(kāi)始意識(shí)到，要用系統(tǒng)化的管理模式，改變組織架構(gòu)，組建管理部門。2015年，偉創(chuàng)加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，增強(qiáng)他們對(duì)品牌、營(yíng)銷以及研發(fā)的認(rèn)識(shí)。如今，偉創(chuàng)的員工已經(jīng)陪我們走過(guò)了第一個(gè)十年，希望在第二個(gè)十年，偉創(chuàng)能夠更上一層樓。”