今年9月份，印度國家天然氣石油公司面向全球，以在線投標(biāo)的方式招標(biāo)5萬余噸石油套管和3萬余噸管線管。由于國際鋼鐵市場需求持續(xù)多年處于供大于求的過剩狀態(tài)，招標(biāo)信息一經(jīng)公布，國內(nèi)外眾多知名鋼管生產(chǎn)企業(yè)紛紛拿出優(yōu)厚的條件參與競標(biāo)。印度國家天然氣石油公司也拼命壓低價格，以降低打井開采成本。攀鋼集團(tuán)成都鋼釩有限公司出口印度的3.5萬噸石油套管和1萬噸管線管產(chǎn)品，目前已有8600多噸運(yùn)往港口，即將發(fā)往印度。
經(jīng)過激烈的投標(biāo)競標(biāo)，買方在對比交貨期、價格、品質(zhì)保證等多項因素后，最終選擇了攀成鋼為最大供貨商，5萬余噸的套管大蛋糕，攀成鋼切走了3.5萬噸。該批套管合同共有5個鋼級，90%都屬于高強(qiáng)套管，而軋制這類產(chǎn)品正是攀成鋼340機(jī)組的拿手好戲。同時，攀成鋼還拿到了1萬噸X46鋼級的管線管合同。
這筆大訂單從投標(biāo)準(zhǔn)備到正式簽訂合同，只有一個多月的時間。攀成鋼國際貿(mào)易部主管該訂單業(yè)務(wù)的李春燕介紹說，從事國際貿(mào)易工作，首先面臨的是時差問題。攀成鋼銷售團(tuán)隊在最關(guān)鍵的時候，連續(xù)工作達(dá)48小時以上。他們一面通過互聯(lián)網(wǎng)緊盯市場，一面接連開會研究對策，和客戶進(jìn)行艱難的商務(wù)談判。通過耐心細(xì)致的說服和據(jù)理力爭，向?qū)Ψ疥U明攀成鋼的品牌等優(yōu)勢，使客戶最終接受攀成鋼的供貨條件。
攀成鋼是國內(nèi)規(guī)格品種最齊全的專業(yè)化無縫鋼管生產(chǎn)企業(yè)。其前身為成都無縫鋼管廠，始建于1958年，是中國最早投建的國家一級企業(yè)，擁有中國工程院院士等知名鋼管專家，技術(shù)力量雄厚，整體裝備水平先進(jìn)，配套設(shè)施完備，擁有具有世界先進(jìn)水平的159、340連軋管生產(chǎn)線，國內(nèi)最早引進(jìn)的口徑最大、壁厚最厚的508皮爾格軋產(chǎn)線，以及180精密管機(jī)組生產(chǎn)線，同時配有先進(jìn)的70噸電爐煉鋼生產(chǎn)線，具備年產(chǎn)150萬噸優(yōu)質(zhì)鋼管及50萬噸電爐鋼的生產(chǎn)能力。目前，攀成鋼的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國家西氣東輸、軍工、航空等重點(diǎn)工程領(lǐng)域，出口40多個國家和地區(qū)；主打產(chǎn)品石油套管、管線管在國內(nèi)首家獲API認(rèn)證，多個產(chǎn)品獲中鋼協(xié)實(shí)物質(zhì)量金杯獎。
更多資訊請關(guān)注冶金頻道
網(wǎng)站客服
粵公網(wǎng)安備 44030402000946號