近年來(lái)，隨著家居建材行業(yè)的不斷發(fā)展，尤其是80、90后群體的增多，陶瓷行業(yè)的終端市場(chǎng)需不斷增大，陶瓷的種類(lèi)也越來(lái)越多。近年來(lái)，仿古磚因其耐磨、時(shí)尚受到越來(lái)越多的消費(fèi)者的喜愛(ài)。那么，如何搶占市場(chǎng)、如何保持市場(chǎng)占有率等問(wèn)題也成為經(jīng)銷(xiāo)商的難題。

從市場(chǎng)情況來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于仿古磚的青睞一方面源于其產(chǎn)品獨(dú)有的藝術(shù)文化特點(diǎn)，另一方面，廚房衛(wèi)生間等空間鋪貼仿古磚更防滑實(shí)用，大部分消費(fèi)者在家裝過(guò)程中都會(huì)首選仿古磚。大明宮陶瓷潔具交易中心小蜜蜂陶瓷店面負(fù)責(zé)人表示，仿古磚比較受市場(chǎng)歡迎，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)渠道方面，目前小蜜蜂也主要通過(guò)零售渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。

事實(shí)上，在剛剛起步做仿古磚的部分經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，這種產(chǎn)品不同于?；u等大眾類(lèi)產(chǎn)品，需要設(shè)計(jì)搭配才能表現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商更注重設(shè)計(jì)家裝渠道，他們普遍認(rèn)為，家裝渠道既可以增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，又可以通過(guò)設(shè)計(jì)師的專(zhuān)業(yè)搭配把仿古磚的藝術(shù)特點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)。

然而，有些經(jīng)銷(xiāo)商在嘗試過(guò)家裝渠道之后，并沒(méi)有加大這一渠道的投入，反而有所收縮，小蜜蜂陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商坦言，家裝渠道的拓展成本太高，家裝公司及設(shè)計(jì)師的回扣點(diǎn)數(shù)至少要10%，在產(chǎn)品價(jià)格逐漸透明的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)也被壓縮的厲害。

除此以外，一些通過(guò)其他營(yíng)銷(xiāo)方式獲得業(yè)內(nèi)認(rèn)可的品牌也為數(shù)不少，如伊加瓷磚，不靠天天喊降價(jià)的促銷(xiāo)活動(dòng)，也不靠吃回扣的家裝公司設(shè)計(jì)師，而是實(shí)打?qū)嵉目诒疇I(yíng)銷(xiāo)。伊加瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商表示，在同一層級(jí)的品牌當(dāng)中，除了產(chǎn)品之外，價(jià)格也是占領(lǐng)市場(chǎng)的必備優(yōu)勢(shì)，如果通過(guò)家裝等渠道拓展客戶，勢(shì)必增加中間成本，而這個(gè)成本也只能分?jǐn)偨o消費(fèi)者，所以他一直都比較排斥這種帶有“潛規(guī)則”的合作方式。

伊加瓷磚的主要營(yíng)銷(xiāo)方式就是小區(qū)推廣，如果某小區(qū)有一家客戶用了伊加瓷磚的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)為客戶提供一些優(yōu)惠或者贈(zèng)送小禮品等方式提升客戶滿意度、建立客戶口碑。當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中，最為關(guān)鍵的是讓客戶免費(fèi)幫品牌做宣傳，將品牌圖冊(cè)推薦給親戚朋友或鄰居，也可以與客戶達(dá)成協(xié)議，使客戶家里成為這個(gè)小區(qū)內(nèi)的鋪貼樣板，供下一個(gè)潛在客戶參觀參考，充分利用口碑效應(yīng)。

當(dāng)然，仿古磚的銷(xiāo)售推廣離不開(kāi)設(shè)計(jì)師的參與，除了與家裝設(shè)計(jì)師合作帶單的方式取得雙贏，現(xiàn)在大部分品牌都會(huì)在專(zhuān)賣(mài)店設(shè)立駐店設(shè)計(jì)師。梵高瓷磚駐店設(shè)計(jì)師告訴記者，仿古磚應(yīng)用范圍比較廣泛，涉及到會(huì)所、辦公休閑區(qū)域等空間，對(duì)設(shè)計(jì)搭配的要求較高，增加駐店設(shè)計(jì)的服務(wù)，有利于提高品牌附加值，增強(qiáng)品牌在市場(chǎng)中的口碑，還能與客戶進(jìn)行更好地互動(dòng)，有助于經(jīng)銷(xiāo)商掌握市場(chǎng)需求。

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