1月份，市場傳來喜訊，i5智能機床在消費電子行業(yè)斬獲1萬臺的大訂單。深圳市兩家企業(yè)分別簽訂5000臺i5M1.4智能機床合作框架協(xié)議。該合同是沈陽機床以租金租賃的新商業(yè)模式簽訂的大型訂單，初步估算租賃總合同額價值達10億元。

2016年，沈陽機床i5智能機床確定全年銷量2萬臺目標，這兩份沉甸甸的訂單就占據(jù)了半壁江山。

客戶：i5是最好的選擇

“在消費電子行業(yè)精耕細作4年時間，沈陽機床終于打入了行業(yè)核心領域。2016年，我們有了一個很好的開局，也讓整個團隊信心十足。”沈陽機床消費電子行業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理趙星說。這兩家企業(yè)都是國內(nèi)消費電子行業(yè)核心企業(yè)，經(jīng)營規(guī)模在消費電子行業(yè)排名前十位。兩家企業(yè)主要加工小米、華為、VIVO、OPPO等國內(nèi)知名手機品牌的手機殼及外觀件。

2016年，隨著各手機品牌紛紛增加訂單量，快速增長的市場需求使得兩家企業(yè)必須快速采購大量設備以滿足明年的市場需求。可是，在消費電子行業(yè)有個不成文的“行規(guī)”，加工設備只采購國外的進口設備，從不采購國產(chǎn)設備。作為行業(yè)核心企業(yè)的這兩家客戶也不得不慎重行事。但是購買進口設備不僅很難滿足突增的需求量，而且對資金鏈提出了更大的挑戰(zhàn)。經(jīng)過多方比較最終選擇了沈陽機床產(chǎn)品，這也是兩家企業(yè)第一次采用國產(chǎn)設備。

其中一家客戶說：“沈陽機床的產(chǎn)品和服務在行業(yè)內(nèi)有很好的口碑，而且精度和效率完全能夠滿足我們的加工要求。i5智能機床完全由沈陽機床自主研發(fā)，也是我們民族的驕傲，我們不用誰用？我們有義務把這個嬰兒逐漸撫養(yǎng)成人。所以我覺得沈陽機床的i5是最好的選擇。”

除了i5智能機床和新商業(yè)模式自身優(yōu)勢以及民族氣節(jié)之外，客戶還看中了沈陽機床的技術(shù)實力，以及對工業(yè)未來的深刻理解。另一家客戶說：“沈陽機床特別注重市場，能夠第一時間發(fā)現(xiàn)市場的變化，我相信沈陽機床的技術(shù)實力，以及對工業(yè)未來的思考能夠幫助我在未來的競爭中占得先機。”

行業(yè)內(nèi)核心企業(yè)一次性訂購5000臺大訂單，讓消費電子行業(yè)市場團隊興奮不已。“我們要做的事情還有更多，我們必須用行動讓客戶相信他們的選擇是正確的。所以，前期交付機床的質(zhì)量和穩(wěn)定性對整個合同的執(zhí)行至關(guān)重要，對此我和我的團隊已經(jīng)做好了充足的準備。”消費電子行業(yè)事業(yè)部深圳區(qū)域總監(jiān)呂仁龍說。

2016：蓄勢再發(fā)

從每月訂單10臺、20臺，到百臺、千臺，如今訂單達萬臺，短短兩年沈陽機床于2014年初推出的i5智能機床在市場的影響力不斷提升，客戶群已經(jīng)上升為行業(yè)的核心企業(yè)。

兩年的鋪墊積蓄了力量。2014年，沈陽機床實施“i5”戰(zhàn)略，構(gòu)建了智能工廠新模式；2015年沈陽機床在完成核心技術(shù)突破，并迅速推出迭代開發(fā)的兩個智能機床的系列產(chǎn)品，再加上抓住了市場對智能高端機床增長的需求，配以獨創(chuàng)的新商業(yè)模式，在傳統(tǒng)金屬加工機床全年同比下降8.6%的情況下，i5智能機床產(chǎn)品市場訂單超5000臺，實際發(fā)貨超3000臺，同比增長400%，成為中國機床市場上的奇葩。

2016年，沈陽機床在商業(yè)模式上進行大面積的推廣，迎接更大的挑戰(zhàn)，i5智能機床全年銷量將沖擊2萬臺目標，單一品類機床銷售規(guī)模近50億元。

2萬臺這個目標來自對2015年銷售數(shù)據(jù)的分析及對營銷區(qū)域?qū)κ袌龅念A測。沈陽機床i5智能機床現(xiàn)在發(fā)展出了i5T和i5M兩個系列的產(chǎn)品。從沈陽機床智能機床的i5T系列看，在2015年經(jīng)濟形勢并不好的情況下，i5T3一個機種的發(fā)貨量，就已經(jīng)趕超同規(guī)格非i5的全機能數(shù)控車床，這說明市場對i5系統(tǒng)的認可，對i5智能機床品牌的認可。而從i5M系列看，2015年，i5M1在消費電子行業(yè)與法那克一爭高下，i5M系列全年發(fā)貨達1100多臺，這也說明客戶對立加產(chǎn)品的需求發(fā)生了變化。

貼合市場對產(chǎn)品的需求，2016年，沈陽機床向市場推出i5M1、i5M4、i5M8、i5T1、i5T3、i5T5，6款高辨識度產(chǎn)品成為產(chǎn)品整合后智能機床家族主要成員。

“改革，重組，創(chuàng)新”是實現(xiàn)2016年目標的路徑。1月份，i5體系組織架構(gòu)的改革風起云涌。在市場端，在i5M1、i5M4、i5M8、i5T1、i5T3、i5T5分設6名產(chǎn)品經(jīng)理，而在制造端，新的中捷立加分公司承擔所有智能機床的制造，也相應變成了上述6個產(chǎn)品線。這樣，由原來的產(chǎn)品線集中模式，變成關(guān)注客戶的優(yōu)尼斯公司產(chǎn)品經(jīng)理，與關(guān)注制造的中捷立加的產(chǎn)品線經(jīng)理形成前后臺協(xié)同機制。產(chǎn)品經(jīng)理成為市場和產(chǎn)品制造之間的粘合劑，擔負為產(chǎn)品全生命周期負責的責任，賦予驅(qū)動制造、技術(shù)改進、產(chǎn)品定義的權(quán)限。那些既精通內(nèi)部業(yè)務流程和產(chǎn)品，又了解市場和客戶的優(yōu)質(zhì)資源派往市場端，去面向客戶，在2016年的i5體系架構(gòu)中，市場端人數(shù)首次上升到50%以上，超過制造端。在市場端，通過對長三角和珠三角市場進行細分，優(yōu)尼斯公司由30個區(qū)域擴展為58個區(qū)域。

2016年，2萬臺i5智能機床銷售目標將有70%以新商業(yè)模式來實現(xiàn)。市場人員在去年一年的市場開拓過程中發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小民營企業(yè)客戶對機床的需求量巨大，甚至超過傳統(tǒng)的大中型國有企業(yè)對設備的需求量，他們對機床的需求量而且更新?lián)Q代的速也很快，而針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小民營企業(yè)的市場銷售策略也可以更靈活。尤其是深圳區(qū)域，有發(fā)達的金融業(yè)，這個區(qū)域的消費電子行業(yè)訂單幾乎都是通過金融租賃方式完成。正如此次簽訂大單的客戶說：“沈陽機床新商業(yè)模式對我們來說也非常適合，不僅能緩解我的資金壓力，也讓我們有足夠的資金拓展業(yè)務。”

2016年，沈陽機床將在全國建30個智能工廠，其中，僅在深圳就要建20個智能工廠，寧波、四川等各地建10個智能工廠。所有的智能工廠將接入ISESOL云平臺，形成一個完整的閉環(huán)。智能工廠成為2016年“i5”戰(zhàn)略的重要部分，以智能工廠推動“中國制造2025”的戰(zhàn)略。

目前，針對兩家客戶，沈陽機床前端和后端成立了項目組，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各方資源服務客戶、產(chǎn)品投產(chǎn)后的各項事務。每個項目配備陪產(chǎn)工程師、服務工程師以及切削工程師7×24小時服務。不僅如此，消費電子行業(yè)事業(yè)部還計劃于2016年，專門為這兩家客戶建立備品備件庫以保障設備無故障、不停機運行。同時，前后方聯(lián)動針對客戶加工工藝進行功能和性能優(yōu)化，并提供工藝定制化和自動化全面解決方案，全面提升客戶生產(chǎn)能力。

其中一家客戶訂單中的150臺機床已經(jīng)開始投入生產(chǎn)，且加工尺寸精度達到0.02mm，加工時間6分30秒完全滿足客戶需求，根據(jù)客戶需求進行升級后，加工精度和效率將會有進一步提升。到4月末，計劃交付3000臺機床，并且服務人員將增加到200人。2016年，還計劃在客戶附近建立一座智能工廠，為客戶提供研發(fā)、自動化解決方案等全方位服務。與此同時，另一客戶訂購的50臺機床和13名服務人員已經(jīng)就位，開始安裝調(diào)試機床，計劃春節(jié)前交付500臺機床。一年內(nèi)，服務隊伍將壯大到140人左右。

“雖然我們進入行業(yè)時間不長，但是我們的發(fā)展速度非常快，我們會全力以赴，不僅要滿足現(xiàn)有客戶，還要積極開拓新市場，在消費電子行業(yè)闖出一番新天地。”趙星對未來信心滿滿。

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