一直以來(lái)，機(jī)械設(shè)備出口市場(chǎng)的增長(zhǎng)都比較平緩，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之前處在長(zhǎng)期高速發(fā)展的階段，國(guó)內(nèi)機(jī)械設(shè)備企業(yè)絕大部分的精力都放在國(guó)內(nèi)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不理想，許多企業(yè)開始逐漸重視國(guó)外市場(chǎng)。

據(jù)了解，作為國(guó)內(nèi)最大的建筑陶瓷磚設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，廣東科達(dá)潔能股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“科達(dá)”）的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)是國(guó)內(nèi)國(guó)外共同發(fā)展，比例各占一半，追求全球市場(chǎng)占有率的提高。

出口業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

科達(dá)營(yíng)銷中心經(jīng)理付青菊向記者透露，科達(dá)在2015年的總銷售額達(dá)到了1億美金，比2014年增長(zhǎng)了約45％，其中機(jī)械設(shè)備出口銷售額的總體占比為30％，2016年的目標(biāo)是把出口占比提高到40％。科達(dá)出口的主要機(jī)械設(shè)備是窯爐、拋光線、壓機(jī)和磨邊機(jī)等，出口到北美、印度、東南亞、中東、中非等45個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中印度被單獨(dú)設(shè)為一個(gè)銷區(qū)，因?yàn)橛《扔腥俣嗉姨沾蓮S，機(jī)械設(shè)備出口市場(chǎng)廣闊。

佛山市貝恩特先鋒陶瓷機(jī)械有限公司銷售經(jīng)理施科表示，西蒂貝恩特集團(tuán)佛山工廠2015年的機(jī)械設(shè)備銷售業(yè)績(jī)比2014年有所增長(zhǎng)，出口的主要設(shè)備有窯爐、干燥窯、球磨機(jī)、攪拌機(jī)、噴霧塔等，其中窯爐銷量增長(zhǎng)率接近30％，業(yè)務(wù)發(fā)展形勢(shì)比較好的是阿爾及利亞、俄羅斯、西班牙和印尼等國(guó)家?？傮w來(lái)講，目前國(guó)外的設(shè)備市場(chǎng)比國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)要好，北美、北非、中東和東歐這幾個(gè)區(qū)域是主要市場(chǎng)。

“2016年，機(jī)械設(shè)備的出口市場(chǎng)趨勢(shì)比較樂(lè)觀，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)則比較低迷，陶瓷廠家不愿意在設(shè)備方面進(jìn)行太大的投入，一些價(jià)格較高的先進(jìn)設(shè)備難以推廣開來(lái)。另一方面，西蒂貝恩特還是十分看重中國(guó)市場(chǎng)的，現(xiàn)在是調(diào)整期，也存在著機(jī)會(huì)，企業(yè)還是會(huì)加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入。”施科如是說(shuō)。

主動(dòng)出擊

除了機(jī)械設(shè)備出口，部分企業(yè)還通過(guò)在國(guó)外建立瓷磚生產(chǎn)工廠的方式來(lái)開拓設(shè)備出口市場(chǎng)。2月25日，科達(dá)發(fā)布公告稱，公司與廣州森大簽署了《關(guān)于合資在非洲興建建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)的合作協(xié)議》。按照該協(xié)議，雙方共同出資在毛里求斯設(shè)立一家合資公司，并通過(guò)合資公司在肯尼亞、加納和坦桑尼亞分別興建一家建陶企業(yè)。建廠所需的生產(chǎn)設(shè)備將由科達(dá)總包負(fù)責(zé)，非洲公司生產(chǎn)所需耗材也由科達(dá)負(fù)責(zé)供應(yīng)。據(jù)了解，就合作中的肯尼亞公司首條生產(chǎn)線項(xiàng)目，2月23日，科達(dá)與合資公司簽署了首份《設(shè)備購(gòu)銷合同》，由公司向合資公司提供金額為4573.07萬(wàn)元人民幣的整線陶瓷設(shè)備。

科達(dá)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，本項(xiàng)目為公司首次以在國(guó)外合資建廠的方式走出去。科達(dá)將依托“一帶一路”戰(zhàn)略，除大力推進(jìn)傳統(tǒng)設(shè)備海外市場(chǎng)開拓外，積極推動(dòng)“與優(yōu)勢(shì)海外合作伙伴合資建廠+整線銷售”的新模式，力求以此提升海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)建筑陶瓷生產(chǎn)模式與整線裝備的接受程度，同時(shí)以此實(shí)現(xiàn)建陶設(shè)備在部分海外市場(chǎng)空白點(diǎn)的快速突破和標(biāo)桿建設(shè)。

付青菊認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)機(jī)械設(shè)備企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是設(shè)備的性價(jià)比較高，但是在部分“高精尖”機(jī)械設(shè)備的銷售方面仍存在一定的壓力，意大利設(shè)備企業(yè)仍然占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)，短時(shí)間內(nèi)難以超越其地位。

施科提到，對(duì)于國(guó)內(nèi)的陶企或機(jī)械設(shè)備企業(yè)去國(guó)外投資建廠的情況，其實(shí)這些年一直在進(jìn)行，近幾年企業(yè)動(dòng)作變得頻繁的其中一個(gè)原因是美國(guó)政策的改變。美國(guó)房地產(chǎn)回暖，對(duì)瓷磚的需求增大，整體的工業(yè)發(fā)展也在向制造業(yè)回歸，種種原因使得陶瓷廠家的數(shù)量逐步增加，機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)自然也旺了起來(lái)。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)

許多業(yè)內(nèi)人士表示，隨著國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的機(jī)械設(shè)備企業(yè)加大國(guó)外市場(chǎng)的開發(fā)力度，國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇，首當(dāng)其沖的就是越南、印度、印尼和泰國(guó)等周邊市場(chǎng)。對(duì)于出口市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)想要抓住機(jī)遇，需要取長(zhǎng)補(bǔ)短、不斷創(chuàng)新，才能經(jīng)受住眾多國(guó)際化設(shè)備企業(yè)的挑戰(zhàn)。

付青菊分析到，一方面，國(guó)內(nèi)機(jī)械設(shè)備企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在慢慢凸顯，中國(guó)制式逐漸被更多的國(guó)家所接受。在中東地區(qū)，成本低、產(chǎn)量大的中國(guó)設(shè)備比較適合當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，而設(shè)備靈活度高、售后服務(wù)好等優(yōu)點(diǎn)也受到了歐洲和南美企業(yè)的青睞。

當(dāng)然，中國(guó)機(jī)械設(shè)備企業(yè)也存在一定的劣勢(shì)。首先，中國(guó)的工業(yè)基礎(chǔ)與西班牙、意大利等國(guó)家相比還有一定差距，設(shè)備零部件的精細(xì)化和標(biāo)準(zhǔn)化程度不夠。其次，技術(shù)人員在語(yǔ)言溝通能力上還要加強(qiáng)。再次，在工作環(huán)境、設(shè)備外觀設(shè)計(jì)和設(shè)備資料準(zhǔn)備等細(xì)節(jié)方面也有待完善。

“關(guān)于細(xì)節(jié)，有這樣一個(gè)例子：一家工廠分別用了我們和另外一家國(guó)外企業(yè)窯爐，他們的窯爐外殼顏色是藍(lán)色，我們的是紅色，工人經(jīng)常說(shuō)站在我們窯爐旁邊感覺更熱，事實(shí)上我們的窯爐外表溫度更低，只是紅色使得工人在心理上認(rèn)為溫度更熱了。在將窯爐外殼顏色更換為藍(lán)色后，工人們立刻表示溫度降低了。”付青菊說(shuō)道。

施科則表示，國(guó)內(nèi)機(jī)械設(shè)備企業(yè)大型設(shè)備的出口是個(gè)考驗(yàn)，不一定能夠適應(yīng)國(guó)外的市場(chǎng)模式。一方面，國(guó)外的陶瓷廠家對(duì)設(shè)備的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)較為嚴(yán)格，同時(shí)還注重合作伙伴的品牌知名度，對(duì)服務(wù)周期的要求也會(huì)更長(zhǎng)。此外，在中東和東南亞地區(qū)，操作工人的技術(shù)水平有限，廠家對(duì)設(shè)備的自動(dòng)化程度依賴較大；而北美、東歐等地區(qū)則因人工成本較高，購(gòu)買的設(shè)備也要求具有較高的自動(dòng)化程度。