一、2016年將是完全不同的一年

2016年，所有格局都有了很多變化，2016年是完全不同的一年，包括2011年年底到去年年中開始，市場是矯枉過正的跌，不只鋼材價格，所有大宗商品都在跌，原油跌破30美元。

價格。去年的價格到了非常低的水平，到了矯枉過正的價錢，過份了。在這種情況下，價格回升是必然的，在漲跌過程中要尋找平衡，平衡點是什么?是它的價值，我們說鐵礦，今天50多美元，前幾天漲到60美元。去年包括今年幾次跌到40美元以下，我們說這是合理的嗎?去年四季度，連世界上四大礦山都關(guān)停很多礦山，是合理的嗎?按照平均成本算，剩下全世界10幾億噸的產(chǎn)量，這個成本以下的礦山滿足不了需求，我們就知道這個是不能持久的，你們不要想30幾美元，當(dāng)然，國外有些投行跟我們說還可以降到25美元，我們相信也可能會有那一天，但不是現(xiàn)在，也不是明年，也不是今年，它是未來的事情。但是，我們現(xiàn)在要說的是今天的平衡在哪兒?當(dāng)打破這種平衡，當(dāng)一些低成本礦山都虧錢的時候，價格就出現(xiàn)了問題。有的時候極端價格的出現(xiàn)給了你機會，而不是風(fēng)險。

出口。前年表觀消費達到峰值，去年產(chǎn)量達到峰值，我們說出口至少今年不可能大幅增長，樂觀的看，出口不會大幅增長。悲觀的話，今年可能會減少。這是我們要面臨的一個新問題。

需求。2016年，只有汽車對鋼的需求是正數(shù)，其它所有需求都是負數(shù)，盡管還有6%點多的GDP，但是，GDP的內(nèi)涵不一樣，過去GDP的內(nèi)涵里包含著投資、進出口、消費，現(xiàn)在每萬元GDP用鋼量大幅下滑，我們對需求不用抱有什么幻想，就是要下降。我們說4%的下降，有2000多萬噸、3000多萬噸，今后有可能就是這種狀態(tài)。

交易模式。好多鋼貿(mào)商抱怨供大于求、鋼材下跌等等，說革了你們的命。我說都不是，革了你們命的是什么?是交易模式，今天是它，未來也是它，你們看到的鋼材下降、企業(yè)虧損，只是表象而已。去年，鋼鐵電商交易量突破1億噸，未來中國鋼鐵產(chǎn)量里，有可能80%都會通過電商交易。另外，鋼廠在干什么?在做直銷，直接賣給終端。采購商在做什么?搞集采，一個大集團，一年在全國集采一千多萬噸，誰給我供?搞集采，廠家跟終端對接。還有一些小項目在搞招標(biāo)采購，不是直接上你這買東西，你來參與招標(biāo)采購，也可能是你，也可能是你的下家參與。在這種狀態(tài)下，如何在整個供應(yīng)鏈的鏈條上尋找我們存在的價值?這是所有人面臨的一個大問題，等是等不來的。對于鋼鐵企業(yè)來說，新的交易模式，你準(zhǔn)備好了嗎?

庫存。北京今天的庫存是多少?我們看看去年、前年、大前年是多少，這么低的庫存，也就是兩會維持了這種狀態(tài)，真的市場需求出來了，能夠滿足的了嗎?當(dāng)全國庫存大幅降低的時候，當(dāng)唐山鋼坯庫存只有去年一半的時候，當(dāng)天津庫存只有10萬噸的時候，實際隱藏著什么?隱藏著你的庫存包括現(xiàn)在的服務(wù)和交易模式應(yīng)對不了市場發(fā)生的突變。為什么唐山鋼坯突然暴漲，因為沒有準(zhǔn)備好，下游也沒有準(zhǔn)備好，這也是今年漲價的原因。

開工率。到今天為止，我們的開工率依然還在90%以下，最低的時候80%出頭，高的時候去年平均93%、94%，201萬噸的日產(chǎn)水平，連6%的GDP都滿足不了，但是，開工率的提升一定是價格上升、鋼廠盈利水平提升的情況下出現(xiàn)的，這幾天開工率在逐漸回升，至少現(xiàn)在還不是我們恐懼的時候。

盈利。這是2016年的新特色，2015年極度悲觀，認為過剩，很多人說要淘汰10年，說要賠10年錢。今年開春，大家都減產(chǎn)，賠的不行了，受不了，所以才減產(chǎn)。通過這個事以后，所有人突然發(fā)現(xiàn)一個問題，減產(chǎn)能解決眼前的困境。

資金。雖然盈利會有所改變，但是，今年資金狀況還不會好，說白了，雖然國家放的錢很多，但是，那些錢跟我們沒多大關(guān)系。所以，所有的企業(yè)要把資金運作好。這是今年少有的沒有變化的因素。

二、轉(zhuǎn)型進入最后時刻

轉(zhuǎn)型進入最后時刻，為什么?過去靠的是一買一賣，買進礦就生產(chǎn)，生產(chǎn)完了就賣出去，這種模式對于生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)都過時了。我們的行業(yè)需要什么?我們需要秩序，有秩序就不會形成“踩踏”，對于一個行業(yè)來說是秩序，對于一個企業(yè)來說是經(jīng)營模式，這個經(jīng)營模式非常重要，自己一定要想好了我做誰的東西、我做什么產(chǎn)品、我的東西要賣給誰、我要用什么方式賣、在這個過程中我有多大收益、我有多大風(fēng)險、成長過程中怎么成長，不同行業(yè)、不同企業(yè)都會有不同模式，但是，你一定要有一個模式，沒有模式就會盼著什么呢?盼著市場給你機會，但是，當(dāng)市場機會給你的時候，漲價的時候，你發(fā)現(xiàn)你手里上游給你的價格漲的比你的還快，你發(fā)現(xiàn)漲價也解決不了問題，當(dāng)降價的時候，你發(fā)現(xiàn)化解不了庫存風(fēng)險。我們剛才說了盈利，為什么說鋼貿(mào)商會好一點?庫存風(fēng)險不像以前那么大了，這個過程實際結(jié)束了，但是，所有企業(yè)一定要找到自己的經(jīng)營模式。當(dāng)然，很多企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)本身不是經(jīng)營模式，不是上了電商就有經(jīng)營模式，用這種手段提高效率才是模式。

市場秩序，對于一個行業(yè)來說，我們需要建立一個大秩序，如果整個中國行業(yè)改變不了的話，我建個小秩序，比如鋼管，在鋼管行業(yè)建立一個好秩序，有序競爭。如果做不到這點，我們還可以建立一個區(qū)域的秩序，比如嚴飛新任會長就要建立一個新的在北京市場賣鋼材的秩序，所有鋼廠進來，要按照這個秩序來，所有貿(mào)易商也得按照秩序來，大家一起公平的做事情。

期貨。當(dāng)你作為投機手段做的時候，指望它給你帶來滾滾財富的時候，失敗的概率是非常高的，90%多。但是，當(dāng)你把它跟你的現(xiàn)貨交易結(jié)合起來的時候，它就是一個好東西。

“互聯(lián)網(wǎng)+”。要把它的精神吃透，開放的、共融的、共享的?，F(xiàn)在很多人做電商平臺，上我這賣貨、買貨，我們一定要關(guān)注。

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