物聯網時代來臨。為了應對需求碎片化和市場細分化的趨勢，許多電子龍頭大廠變換市場策略，期望通過推出平臺化的解決方案，在掌控核心技術的同時，支持中小型公司開發(fā)適用于眾多細分市場的產品。受此趨勢影響，中小型開發(fā)設計公司與創(chuàng)客團隊迅速增多，進而導致小批量的電子元器件在線交易異?；鸨?。有專家預估，在未來10年中國電子元器件市場中，在線交易將占到整個電子元器件分銷市場10%左右，市場規(guī)模高達100億元。在此情況下，電子元件分銷企業(yè)該如何應對這一變化形勢呢？

“長尾”效應凸顯在線交易優(yōu)勢

經過幾年的發(fā)展，電子商務已經被越來越多的分銷商所接受和采用，各種在線交易平臺層出不窮。這些年在線交易為什么在元器件分銷領域突然變得如此重要？

中電港CEO劉迅分析認為，首先是物聯網時代來臨所導致的“長尾”效應的顯現。“物聯網在經過幾年輿論熱炒之后，已經開始逐步走入人們的生活。由于構建物聯網的產品具有細分化、碎片化的特點，其對上游元器件的需求也更趨分散。相應地，電子元器件供應商與分銷商不可能再像以前那樣只重視市場上2∶8分化中的大宗產品，眾多小市場的匯聚，已經可以產生與主流相匹敵的市場能量。”劉迅表示。

其次，元器件電子商務的興起還源于中小型用戶的增長。“我國雖然成為全球電子產品的制造大國，但是中小企業(yè)仍占主導，特別是近年來出現的創(chuàng)客群體使得研發(fā)活動增多。他們往往依賴于在線分銷的幫助。”e絡盟大中華區(qū)總經理劉嘉功認為。

此外，在線交易平臺在多年經營中摸索出來的實現搜索、實時交易、輕松跟蹤記錄、無縫物流、BOM自動查詢匹配和一站式采購等，也為設計者節(jié)省了大量時間，受到用戶的歡迎。“在線交易增長是電子分銷產業(yè)的必然發(fā)展趨勢。”Mouser亞太區(qū)市場及商務拓展總監(jiān)田吉平表示，“Mouser的網站每日更新，可搜索超過890萬種產品、查找逾300萬個可訂購元件號碼，在線購買非常容易。我們還承諾向客戶提供最新產品，以增強其創(chuàng)新活動和新產品設計。”

電子分銷商也需打造生態(tài)圈

越來越多的分銷商開始關注在線交易平臺的建設，并將其視為企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展方向。由于在線服務與傳統(tǒng)分銷的交易方式與客戶需求有所不同，那么，在線元器件分銷應注重哪些獨具特色的服務內容呢？

劉迅認為，線上服務最重要的需求是靈活與快速。電子行業(yè)的快速變化與即時需求越來越明顯，這是傳統(tǒng)的元器件分銷方式所不足以滿足的，而在線交易卻可把“短平快”的優(yōu)勢凸現出來。

“中小型公司、業(yè)余愛好者、教育與研究領域人員，當然也包括創(chuàng)客，他們經常需要搜尋可用于測試與開發(fā)的最新產品，從而應用于新產品設計，這就導致他們經常需要進行小批量采購，有時甚至只需一片。這就要求我們提供靈活的中小批量及多渠道采購方式（包括電話、網絡、郵箱、傳真及電子采購等）。通過這些渠道，工程師能夠方便地使用本地貨幣進行交易，且沒有最低采購要求。”劉嘉功認為。

“設計服務也是在線交易平臺的重點。我們的全新設計中心可為處于設計初期的工程師提供最全面的信息資源，包括豐富的產品資料信息、獨立的社區(qū)內容及軟件下載、開發(fā)套件，從查詢到下單、支付和物流跟蹤完整流程的元器件在線采購，實現BOM自動查詢匹配和一站式采購。”劉嘉功補充道。

綜合上述特色服務，劉迅認為依托元器件交易、設計服務、社區(qū)服務，甚至是金融服務、云服務、大數據服務等，最終在線元器件分銷商應當建立起以商務圈為核心的物流、金融、人才，信息圈為支撐的電子元器件供應鏈生態(tài)圈，這既是未來電子分銷業(yè)的發(fā)展趨勢，也只有這樣做，才能更好地服務用戶。

在線交易平臺不僅是輕資產

在線交易固然需要大量軟性服務，但是劉迅認為要想真正做好這些，在線交易平臺絕不應當只是一個輕資產的行業(yè)，其實它對高效物流有著極高的依賴。“在線采購是一個趨勢，對傳統(tǒng)分銷業(yè)務肯定會有很大沖擊，一方面要有網絡應用的創(chuàng)新能力，另一方面也要具有高效的物流響應速度。”劉迅說。

劉迅透露：“在線訂單量和用戶數量達到一定規(guī)模之后，高效的物流響應體系更將成為重中之重。因此高效的物流響應能力將是中電港平臺在2015年重點鞏固的核心優(yōu)勢，我們將在廣東東莞虎門建成一座大型物流中心。依托這座物流中心實現大宗貨物的裝卸、多模式交貨、保稅倉儲、快速轉關、24小時不間斷發(fā)貨、小批量拆包、包裝定制化等一站式的服務，實現快速可靠交付，助力創(chuàng)新交易。”

在功能上實現全面的端到端在線服務，滿足中國研發(fā)和采購工程師小批量、多樣化采購的需求，為其提供便捷、快速、安全的一站式元器件采購體驗，是元器件在線分銷發(fā)展的總體趨勢。