深圳，作為改革開(kāi)放的“窗口”，LED照明產(chǎn)業(yè)率先在此得到了發(fā)展。如今，深圳不但孕育出了一大批實(shí)力強(qiáng)勁的LED相關(guān)上市公司，其在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的各種優(yōu)勢(shì)也是無(wú)與倫比。深圳已是封裝器件、IC、電源和散熱套件等主流供應(yīng)鏈領(lǐng)域的行業(yè)集散中心，同時(shí)在一些輔料供應(yīng)鏈領(lǐng)域也以其專注與專業(yè)引領(lǐng)全國(guó)。

深圳供應(yīng)鏈企業(yè)優(yōu)勢(shì)在哪里？

在LED發(fā)展的早期，深圳憑借封裝等核心供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)獲得“中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展看廣東，廣東LED產(chǎn)業(yè)看深圳”的美譽(yù)。隨著行業(yè)技術(shù)的進(jìn)步，LED封裝器件與電源等核心零部件逐步發(fā)展成熟，穩(wěn)定性大幅提升，反而一些輔料性供應(yīng)鏈產(chǎn)品成了制約LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。

LED照明燈具作為系統(tǒng)性產(chǎn)品，“光、電、熱”通道必須三管齊下，不能有短板。作為重要的輔料，有機(jī)硅膠在LED照明應(yīng)用領(lǐng)域范圍越來(lái)越廣泛，涵蓋二次封裝、防水、導(dǎo)散熱等多方面，使用量小卻不可缺失，甚至在材料的選擇上還得下功夫。這其中，深圳的企業(yè)憑借著專注、專業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，在較短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，行業(yè)表現(xiàn)最為突出。

行業(yè)人士分析，有機(jī)硅膠產(chǎn)業(yè)是一個(gè)資本與技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，門(mén)檻較高，而且高耗能、易污染。因此目前國(guó)內(nèi)有機(jī)硅膠的發(fā)展不缺資金，缺的是技術(shù)。深圳先進(jìn)的高科技和領(lǐng)先的技術(shù)人才為硅膠業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件。同時(shí)，深圳的交通便捷，物流業(yè)發(fā)達(dá)也為硅膠業(yè)的發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)后盾。

其次，相對(duì)來(lái)說(shuō)，深圳產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)合理、產(chǎn)業(yè)鏈完善、行業(yè)信息交流緊密，既有已經(jīng)進(jìn)入資本市場(chǎng)的核心企業(yè)，又有著數(shù)量眾多的中小企業(yè)。這些中小企業(yè)特點(diǎn)是無(wú)論在研發(fā)環(huán)節(jié)還是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，都更加重視利用技術(shù)來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新，在管理上也相對(duì)規(guī)范，因此產(chǎn)品品質(zhì)更有保障。而對(duì)于品質(zhì)一致性要求極高的有機(jī)硅膠來(lái)說(shuō)，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，深圳企業(yè)優(yōu)勢(shì)更加明顯，發(fā)展也更加強(qiáng)勁。

品質(zhì)靠得住客戶找上門(mén)

致力于解決行業(yè)難題的深圳市鈞泰豐新材料有限公司，近幾年憑借著在技術(shù)和產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新而成為高端有機(jī)灌封膠的標(biāo)桿企業(yè)。據(jù)深圳鈞泰豐總經(jīng)理袁志鈞介紹，鈞泰豐自成立以來(lái)，就把品質(zhì)放在了首位，雖然近幾年硅膠行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，但是由于鈞泰豐在行業(yè)里有著良好的信譽(yù)、品質(zhì)以及口碑，很多合作客戶都是主動(dòng)“找上門(mén)”來(lái)與之合作。目前，鈞泰豐與佛山照明、三雄極光、艾比森、華彩光電等企業(yè)均展開(kāi)了長(zhǎng)久且深入的合作關(guān)系。

經(jīng)過(guò)7年的發(fā)展，目前，鈞泰豐的有機(jī)灌封膠具備高透明、散熱性好、耐高低溫、不變黃、防水性優(yōu)越等特點(diǎn)，且產(chǎn)品已被廣泛運(yùn)用于LED軟硬燈帶燈管、球泡、三防燈、戶外照明產(chǎn)品以及顯示屏、電源等產(chǎn)品上，為了進(jìn)一步提升市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，鈞泰豐還為合作伙伴提供相應(yīng)的灌封膠解決方案。

據(jù)袁志鈞總經(jīng)理透露，2016年是鈞泰豐進(jìn)行企業(yè)重新布局的關(guān)鍵年，在堅(jiān)持“創(chuàng)新”和“品質(zhì)”不動(dòng)搖的前提下，在產(chǎn)品上，鈞泰豐將以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，生產(chǎn)出能降低用戶原材料成本且性價(jià)比更高、應(yīng)用范圍更廣的系列產(chǎn)品；在渠道上，組建一支專業(yè)、精干的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化產(chǎn)品、銷售技巧等方面的培訓(xùn)，提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力；在公司結(jié)構(gòu)上，完善財(cái)務(wù)制度，建立健全的公司管理制度；在服務(wù)上，針對(duì)不同用戶群體，提供更多用膠解決方案。

為了實(shí)現(xiàn)“百年企業(yè)、永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的企業(yè)愿景，為鈞泰豐的員工提供更好地實(shí)現(xiàn)價(jià)值的平臺(tái)，鈞泰豐還將實(shí)行“員工股份制”改革，最大程度地增加員工的忠誠(chéng)度，讓員工在鈞泰豐最大化地實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

品質(zhì)為品牌保駕護(hù)航

“十年磨一劍，一朝試鋒芒”，這句話用來(lái)形容10年來(lái)專注于硅膠領(lǐng)域的深圳歐普特工業(yè)材料有限公司極為恰當(dāng)。據(jù)歐普特營(yíng)銷副總經(jīng)理劉琴介紹，2016年恰逢公司成立十周年，今年，歐普特會(huì)充分利用自身優(yōu)勢(shì)，整合再出發(fā)，讓公司的品牌知名度、市場(chǎng)美譽(yù)度再上新臺(tái)階，爭(zhēng)取2017年在新三板上市。

據(jù)歐普特營(yíng)銷副總經(jīng)理劉琴介紹，目前歐普特的產(chǎn)品包括RTV單組份粘接膠、加成型硅橡膠、縮合型灌封膠、導(dǎo)熱硅膠、三防涂覆膠等，并為L(zhǎng)ED顯示、照明、太陽(yáng)能光伏組件、電源模塊、電子電器、汽車等行業(yè)領(lǐng)域提供產(chǎn)品和用膠解決方案。

劉總透露，作為專注于細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)，歐普特的核心優(yōu)勢(shì)在于：1、原材料實(shí)現(xiàn)自給自足，能從源頭上把控質(zhì)量，確保膠品質(zhì)的穩(wěn)定性；2、規(guī)?；圃炷苡行Ы档腿斯こ杀荆岣咂髽I(yè)盈利能力；3、通過(guò)為客戶提供用膠解決方案，增加了與客戶之間的黏性；4、擁有一套完整高效的質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備和檢測(cè)流程恒溫實(shí)驗(yàn)、導(dǎo)熱測(cè)試、拉伸測(cè)試、阻燃測(cè)試等檢測(cè)工序控制嚴(yán)格；5、嚴(yán)格按照ISO09001質(zhì)量管理體系的要求建立和實(shí)施質(zhì)量管理、按照ISO14000環(huán)保的要求實(shí)施環(huán)境保護(hù)和按照QC080000認(rèn)證實(shí)施無(wú)毒體系管理，規(guī)范企業(yè)內(nèi)部從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)到產(chǎn)品交付的全過(guò)程運(yùn)作。

目前，從“提供產(chǎn)品”到“提供產(chǎn)品及用膠解決方案”，歐普特與各行業(yè)、各領(lǐng)域的數(shù)十家知名企業(yè)展開(kāi)了深入合作，而“大品牌合作戰(zhàn)略”也進(jìn)一步提升了歐普特的品牌知名度。

又好又快又便宜

深圳希順有機(jī)硅科技致力于工業(yè)電子膠粘劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品以無(wú)毒、無(wú)腐蝕、環(huán)保的有機(jī)硅膠粘劑為主導(dǎo)，配套有環(huán)氧膠、塑料膠、厭氧膠等多種特殊膠粘劑，構(gòu)成多元化的產(chǎn)品體系，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電子、電器、燈飾等多個(gè)工業(yè)制造領(lǐng)域。

據(jù)希順有機(jī)硅科技副總裁劉華舫透露，隨著希順戰(zhàn)略的不斷調(diào)整，希順啟動(dòng)了“多元化”的產(chǎn)品體系構(gòu)建，并于2010年提供LED行業(yè)用膠以及“用膠解決方案”。據(jù)悉，希順以“為客戶量身定做、解決膠粘難題”為生產(chǎn)宗旨，產(chǎn)品涵蓋LED模組灌封膠、模組修補(bǔ)膠、各類燈具灌封膠、軟燈條滴膠等，能滿足供應(yīng)商的“一站式”采購(gòu)需求。

目前，希順與康佳、TCL、佛山照明、生輝照明、三星、富士康、九州、阿特斯、珈偉等知名品牌展開(kāi)了深入合作。

劉華舫副總裁表示，相對(duì)于同行來(lái)說(shuō)，希順的核心優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品比較齊全，可以針對(duì)不同的客戶需求滿足產(chǎn)品“私人訂制”，同時(shí)為了給予供應(yīng)商最好的服務(wù)，希順還在成都、上海、浙江等全國(guó)多地設(shè)置分公司或分支機(jī)構(gòu)，確保在最短時(shí)間內(nèi)為合作伙伴提供最好的用膠解決方案。此外，為了最大程度地與供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)“共贏”，希順還會(huì)進(jìn)行精益化管理，精心為客戶開(kāi)發(fā)出放心的產(chǎn)品，在滿足客戶需求的情況下，大幅度為客戶降低成本和產(chǎn)品價(jià)格，真正做到“又好又快又便宜”。

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