人們都覺得機(jī)器人是“陽春白雪”，可我認(rèn)為它并沒有那么“高大上”，市面上的工業(yè)機(jī)器人一臺(tái)就動(dòng)輒十幾萬元到上百萬元，但成本高的一大因素就是核心零部件被外資企業(yè)壟斷，有些人總以為“國外的月亮更圓”，實(shí)際上核心零部件的技術(shù)壁壘正在被中國突破，有不少國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品雖然與外資產(chǎn)品有差距，但應(yīng)用在很多領(lǐng)域已經(jīng)完全沒問題了。

我們發(fā)現(xiàn)作為制造業(yè)大國的中國，有很多細(xì)分市場的機(jī)器人需求被壓制，這很大一部分原因就是價(jià)位太高造成的，比如無錫這個(gè)全國電動(dòng)車生產(chǎn)基地，聚集著眾多大大小小的電動(dòng)車零配件以及集成生產(chǎn)企業(yè)，他們正在遭受焊工資源短缺引發(fā)的日趨激烈的爭奪焊工大戰(zhàn)，春節(jié)前后，一家以電動(dòng)車車架焊接為主業(yè)、擁有上百個(gè)焊工的企業(yè)，竟然在毫無征兆下被30多名焊工悄然“炒了魷魚”，一時(shí)間這么多焊工集體離開，顯然影響了企業(yè)的正常生產(chǎn)運(yùn)營。在中小生產(chǎn)型企業(yè)，機(jī)器代替人的需求已極為迫切。

工業(yè)機(jī)器人的價(jià)位可以大幅降低到中小生產(chǎn)型企業(yè)接受的程度嗎？我認(rèn)為，如今的中國有不少從上游零配件到下游生產(chǎn)銷售的機(jī)器人企業(yè)，而且有很多企業(yè)苦于單打獨(dú)斗造成成本居高不下的尷尬，如果有一家企業(yè)可以將這些資源整合起來成為一個(gè)“加強(qiáng)團(tuán)”，那么是不是就可以生產(chǎn)出中小企業(yè)買得起用著好的機(jī)器人產(chǎn)品了？

資源整合者

早在8年前我們做智能輪椅起家，后來又涉足電子骨骼，這種與機(jī)器人結(jié)構(gòu)與原理極為相似的產(chǎn)業(yè)積淀，讓我們率先發(fā)現(xiàn)了幾乎無人涉足的“金礦”市場——以汽車、電子電氣、鑄造、橡膠及塑料制品和食品行業(yè)等傳統(tǒng)五大行業(yè)為主的焊接機(jī)器人應(yīng)用市場，大批中小企業(yè)有迫切需求卻買不起高價(jià)的機(jī)器人；另一方面，國內(nèi)有幾百上千家機(jī)器人企業(yè)的產(chǎn)能釋放率低，甚至年開工率在10%左右。焊接機(jī)器人是工業(yè)機(jī)器人的一種，其和搬運(yùn)機(jī)器人是中國使用量最大的兩個(gè)種類。

而國家的《機(jī)器人產(chǎn)業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》明確提及目標(biāo)，自主品牌機(jī)器人國產(chǎn)化率達(dá)到50%以上，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的六軸工業(yè)機(jī)器人在國內(nèi)市場占有率達(dá)到30%，工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用量達(dá)到80萬臺(tái)。

那些不差錢的大企業(yè)比如格力、美的，用高端機(jī)器人沒問題，我們更應(yīng)該將目光瞄準(zhǔn)那個(gè)未釋放的中小企業(yè)的細(xì)分市場。我認(rèn)為，低成本、自動(dòng)化是制造領(lǐng)域中小企業(yè)在當(dāng)前激烈競爭背景下存活下來的唯一方向。

2014年下半年，當(dāng)我們決定要進(jìn)軍被稱之為規(guī)模最大、競爭也最激烈的焊接機(jī)器人時(shí)，我到無錫這個(gè)全國最大電動(dòng)車生產(chǎn)基地去調(diào)研，走訪了二十多家企業(yè)，這些老板無一不對(duì)焊工短缺造成的生產(chǎn)經(jīng)營難題而連連搖頭。而在他們的印象中，機(jī)器人是那么的“陽春白雪”，與他們這“下里巴人”式的小企業(yè)是那么格格不入。我被深深地震撼到，為什么不可以生產(chǎn)出一款這些企業(yè)所需求的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的機(jī)器人產(chǎn)品呢？

當(dāng)然這個(gè)瞄準(zhǔn)中小企業(yè)市場的打法，不能按照那種常規(guī)套路來做。我們認(rèn)為，要在質(zhì)量有保證的情況下把價(jià)格大幅降低至中小企業(yè)接受的程度，這單靠一家企業(yè)單打獨(dú)斗是無法實(shí)現(xiàn)的。于是我們成立歡顏機(jī)器人公司，這個(gè)公司不單單是一家生產(chǎn)研發(fā)機(jī)器人的企業(yè)，更是一個(gè)行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源整合者。

曾于863項(xiàng)目中國內(nèi)第一臺(tái)爬壁機(jī)器人本體分系統(tǒng)方面，有多個(gè)技術(shù)創(chuàng)新突破的，上海交大機(jī)器人研究所研究員、博導(dǎo)趙言正，以及其他兩位教授，帶領(lǐng)著研發(fā)團(tuán)隊(duì)為我們的焊接機(jī)器人提供技術(shù)支撐。

由于我們從類似于機(jī)器人的智能輪椅和電子骨骼起家，在尋找行業(yè)內(nèi)專業(yè)的零配件企業(yè)作為“合作小伙伴”時(shí)，也非常輕車熟路，邀請(qǐng)到的都是行業(yè)非常專業(yè)的企業(yè)，比如負(fù)責(zé)減速機(jī)的南通振康公司，昆山華恒減速機(jī)公司，綠地諧波減速機(jī)公司；負(fù)責(zé)電機(jī)/驅(qū)動(dòng)器的是上海儒競公司；負(fù)責(zé)機(jī)器人視覺系統(tǒng)的是海德公司；負(fù)責(zé)控制系統(tǒng)的是成都卡諾普公司；負(fù)責(zé)焊接機(jī)器人銷售渠道之一的是上海焊鼎公司。這些行業(yè)里很強(qiáng)的企業(yè)以成本價(jià)提供零部件，好處就是受讓歡顏公司一定比例的股份，按照對(duì)公司重要性大小進(jìn)行股份比例的分配，不僅如此，公司如形成大批量訂單，這反過來對(duì)零部件企業(yè)成本降低和實(shí)現(xiàn)盈利是一個(gè)促進(jìn)，這猶如一個(gè)“加強(qiáng)團(tuán)”，歡顏便是團(tuán)長，大家都非常認(rèn)可這個(gè)模式，這是一個(gè)良性的循環(huán)。不僅如此，公司也同樣以股權(quán)方式激勵(lì)員工工作，每名核心員工都有股權(quán)且都身兼數(shù)職，這使得每名員工之間的工作內(nèi)容不涉及等級(jí)障礙，只存在高效的交流對(duì)接。

國產(chǎn)化出路

如果中小生產(chǎn)型企業(yè)都用上工業(yè)機(jī)器人，或許焊工的難題便迎刃而解，但是一方面是，全球化、生產(chǎn)周期縮短、人口老化、薪資水平以及健康和安全條例等多種因素下，人力成本逐步上升和工業(yè)機(jī)器人制造成本在下降，倒逼機(jī)器替換人工，另一方面卻是進(jìn)口核心零部件高額費(fèi)用致使國內(nèi)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品價(jià)位居高不下，中小企業(yè)則望而卻步。

我們把行業(yè)里的玩家聚到了一起，成為了“一家人”，這僅是搭好了舞臺(tái)，唱戲的還是要有價(jià)位低且質(zhì)量好的產(chǎn)品。

其實(shí)機(jī)器人產(chǎn)品從問題不斷到性能穩(wěn)定良好是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過程，我們從2015年2月開發(fā)出第一套工業(yè)機(jī)器人，到今年1月份短短不到一年時(shí)間里，就開發(fā)了第六套焊接用六軸工業(yè)機(jī)器人，這是一個(gè)從無到有再到優(yōu)的過程，并沒有一些人想象的那樣“高大上”。

實(shí)際上，公司的產(chǎn)品開發(fā)者認(rèn)為，中國工業(yè)機(jī)器人當(dāng)前100%國產(chǎn)化的主要難點(diǎn)不在于技術(shù)，而在于研發(fā)經(jīng)驗(yàn)大量、長期持續(xù)的積累?，F(xiàn)在回過頭來看，核心零部件的相關(guān)技術(shù)其實(shí)業(yè)內(nèi)很多技術(shù)人員都可以從理論層面琢磨清楚，缺乏的是有動(dòng)手多次實(shí)踐的機(jī)會(huì)。從這個(gè)角度來說，拼技術(shù)不如拼努力。

公司在研發(fā)機(jī)器人的過程中為了趕時(shí)間，常常等不急零部件供應(yīng)商通過快遞的方式郵寄，而是立刻開車到對(duì)方工廠內(nèi)直接取貨。常見的情況是：半夜接到零部件供應(yīng)商夜間值班人員的電話，通知定制的零部件剛剛做好了。公司業(yè)務(wù)員于是連夜開車過去，現(xiàn)場檢查產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)了問題就現(xiàn)場修改解決，對(duì)方實(shí)在達(dá)不到要求就馬上換其他供應(yīng)商。最快3天能收到的快遞，加上更長的不確定的往返修改時(shí)間，公司用超高效的行動(dòng)力，用二分之一甚至更短的時(shí)間解決問題。

由于我們的合作伙伴也是公司股東，比如上海儒競公司的驅(qū)動(dòng)器原來并不是機(jī)器人上用的，所以問題不斷，而他們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)就和我們的住在一起，不斷試錯(cuò)，而且這樣生產(chǎn)的機(jī)器人必須得應(yīng)用才能發(fā)現(xiàn)問題，我就找到我一個(gè)機(jī)械加工的朋友，給他廠里放機(jī)器人免費(fèi)試用，有問題就及時(shí)修改，改好后再試，直到完全沒問題才罷休。如果對(duì)比的話，在合作伙伴以成本價(jià)賣給公司核心零部件的情況下，我們實(shí)現(xiàn)了比同類市面上機(jī)器人產(chǎn)品便宜一半左右的程度。

公司對(duì)工業(yè)機(jī)器人價(jià)格理解的邏輯是：產(chǎn)品價(jià)格與銷售成本和競爭對(duì)手無關(guān)，而是與不斷增加的用工成本緊密相關(guān)。公司成立以來，研發(fā)投入了幾千萬元，我們并不急于收回盈利，而且機(jī)器人企業(yè)往往會(huì)按照市面上同類產(chǎn)品的價(jià)位進(jìn)行定價(jià)，我們則并不是這樣，而是與每年一個(gè)焊工的年薪進(jìn)行掛鉤，比如焊工年薪8萬元，我們機(jī)器人定價(jià)就可能在8萬元左右，這樣定出一個(gè)讓中小企業(yè)覺得合理的價(jià)格，那么在焊接機(jī)器人既便宜又好用的情況下，進(jìn)行大批量規(guī)?；邪l(fā)生產(chǎn)。這是我們模式的設(shè)想。

今年3月份至今不到一個(gè)月，我們銷售了有50多臺(tái)焊接機(jī)器人，預(yù)計(jì)今年全年將實(shí)現(xiàn)1000臺(tái)的銷量規(guī)模，而且我認(rèn)為，中國工業(yè)機(jī)器人市場應(yīng)該是以萬臺(tái)為單位來銷售的，只要產(chǎn)品好根本不用考慮銷售客戶的問題。

而且我們?cè)缦鹊乃氖嗳说难邪l(fā)團(tuán)隊(duì)，如今在產(chǎn)品研發(fā)成熟后，有不少研發(fā)人員轉(zhuǎn)到了生產(chǎn)服務(wù)部門，主要做好后續(xù)的保修維護(hù)，我們目前是一年免費(fèi)保修、一個(gè)月無理由退貨，保修時(shí)間可以加一些費(fèi)用就進(jìn)行延長。我的理想是，每個(gè)中小生產(chǎn)型企業(yè)都用上機(jī)器人，它就像螺絲刀一樣，成為生產(chǎn)過程中最普通的工具。

前幾天，上海市科學(xué)學(xué)研究所機(jī)器人課題研究團(tuán)隊(duì)到公司調(diào)研時(shí)也非常認(rèn)可我們這種資源整合、做優(yōu)產(chǎn)品瞄準(zhǔn)中小企業(yè)的模式，他們認(rèn)為這是一直期待龍頭機(jī)器人企業(yè)做的事情，卻被我們這樣的小企業(yè)搶先做了。

更多資訊，請(qǐng)關(guān)注工業(yè)機(jī)器人頻道。