供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的提出，對機床工具制造業(yè)同樣具有極強的針對性。因為在我們這里，“供需錯配”的矛盾十分突出，亟須行業(yè)自身不斷深化結(jié)構(gòu)調(diào)整。

現(xiàn)在看，“需求總量明顯減少，需求結(jié)構(gòu)加速升級”絕不是短期的市場特征。在這樣的市場背景下，橫向收縮戰(zhàn)線，縱向加強縱深應(yīng)該是我們正確的戰(zhàn)略選擇。

本來我們的力量就不足，且對新的市場環(huán)境“水土不服”，現(xiàn)階段我們是明顯的弱者，這種情況下，應(yīng)該采取的策略是集中優(yōu)勢兵力，集中殲滅“敵人”，毛主席早就為我們做出了榜樣。

反之，如果在當前情況下，還在盲目四面出擊，只能由于兵力分散最終導致失敗。做戰(zhàn)略，必然包括進退和取舍的選擇，否則，不可能是好的戰(zhàn)略。

中國市場需求結(jié)構(gòu)升級的主要方向包括三個方面。即，自動化成套、客戶化訂制和普遍的換擋升級。這些方向是用戶領(lǐng)域技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)升級的必然要求。而上述升級方向所對應(yīng)的要求恰恰是我們大部分企業(yè)最薄弱的短板，我們的看家本領(lǐng)更多地表現(xiàn)為用大批量的方式制造中低端的通用型標配單機產(chǎn)品，相應(yīng)地，企業(yè)內(nèi)部都有一整套長期形成的與這樣的看家本領(lǐng)相配套的資源配置結(jié)構(gòu)體系(組織、人力、運作機制、分配原則等)，企業(yè)在市場上表現(xiàn)的不適應(yīng)，本質(zhì)上是企業(yè)內(nèi)部資源配置結(jié)構(gòu)體系的不適應(yīng)。

因此需要根據(jù)市場的變化特點，下決心對企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)體系進行根本性的重構(gòu)，才能逐步解決供需錯配的問題。反之，如果不觸動企業(yè)內(nèi)部過時的結(jié)構(gòu)體系，僅僅在工作力度上下功夫肯定是不夠的，會永遠感覺力不從心。

三年前，我對機床產(chǎn)業(yè)出口情況的判斷是三個字，即“小、低、散”。

“小”是指規(guī)模小，當年全行業(yè)出口量僅占總產(chǎn)出的一成左右(近幾年已經(jīng)有很大進步了)；“低”是指結(jié)構(gòu)水平低，這與進口形成鮮明的對照。在進口總量中，60%以上是機床主機，其次是功能部件和數(shù)控系統(tǒng)。而在出口總量中，主機僅占1/3左右的份額，且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)水平較低，約50%以上的出口是磨料磨具和工量具，其中磨料和低端量儀和刃具又占據(jù)很大份額；“散”是指市場目標分散，集中度較低。

機床工具產(chǎn)業(yè)出口還存在一個突出的問題，那就是相當部分的企業(yè)還處于游擊戰(zhàn)的水平，即處于“打得贏就打，打不贏就走”的戰(zhàn)術(shù)狀態(tài)。因此，我的研究結(jié)論是，我們行業(yè)的出口市場還有很大的成長空間需要去深入開發(fā)。

而現(xiàn)在已經(jīng)到了對行業(yè)的出口市場進行戰(zhàn)略層面規(guī)劃和建設(shè)的時候了。主要原因有兩點：

一是中國的開放已經(jīng)開始由“引進來”為主的階段向以“走出去”為主的階段轉(zhuǎn)變，而且勢頭很猛(一帶一路、國際產(chǎn)能合作、亞投行等)；

二是新一輪的制造業(yè)轉(zhuǎn)移正在進行中，所不同的是這一輪轉(zhuǎn)移是由中國轉(zhuǎn)移到其他發(fā)展中國家，這個勢頭也十分明顯。在這種大背景下，出口市場的地位就顯得尤為重要，這是不言而喻的事情。

因此，我們需要在戰(zhàn)略層面上對出口市場進行規(guī)劃和建設(shè)，并且這是一項十分緊迫的任務(wù)。

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