IBM、ORACLE、EMC在中國市場自上而下的“去IOE”浪潮中遭遇寒流時，另一家世界級軟件公司SAP卻在中國得到了前所未有的快速發(fā)展。在4月18日上海召開的SAP論壇上，SAP大中華區(qū)的總裁紀秉盟(MarkGibbs)傲嬌地對記者們說，2015年，是SAP在中國表現(xiàn)最好的年份，2015年第四季度，也是歷史上表現(xiàn)最佳的季度。不得不說，這家正在從傳統(tǒng)管理軟件公司向云服務(wù)公司轉(zhuǎn)型的德國公司，在中國踏準了最好的節(jié)拍。

2015年5月，國務(wù)院正式印發(fā)《中國制造2025》，部署全面推進實施制造強國戰(zhàn)略，其中中國制造業(yè)的升級方向便是工業(yè)4.0。所謂的工業(yè)4.0，是指由信息物理系統(tǒng)帶動的工業(yè)革命，在中國，我們統(tǒng)一稱之為“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”。這并不簡單意味著通過互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)打通生產(chǎn)和銷售之間的通路，而更重要的是商業(yè)模式的重構(gòu)。

在與多家制造業(yè)企業(yè)的CIO溝通中，普遍認同的觀點是：未來的生產(chǎn)目標將是消費者驅(qū)動，C2M(消費者到生產(chǎn))所引出的大規(guī)模個性化生產(chǎn)、獨立需求式生產(chǎn)將逐漸成為主流，而從生產(chǎn)設(shè)備制造型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型也將是制造業(yè)未來前進的方向。但理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，難點有二：一是現(xiàn)有設(shè)備(包括生產(chǎn)和IT)無法支持對需求快速反應(yīng)，二是企業(yè)內(nèi)部隨需而變的流程改造難度重重。

但對于SAP來說，這正是機會。不可否認的是，在工業(yè)4.0的號角之下，不少企業(yè)手里握著大筆真金白銀。SAP的新一代商業(yè)套件S/4HANA是2015年2月SAP在中國發(fā)布的ERP(企業(yè)管理軟件)領(lǐng)域全新的品牌，而中國是S/4HANA在美國紐約證交所以外的第一個發(fā)布地點。如今發(fā)布不過14個月，在中國已經(jīng)有了240多個客戶。

S/4HANA的特點，一言以蔽之，便是簡化、敏捷、快速反應(yīng)。在論壇的現(xiàn)場演示中一個典型的故事是：一家企業(yè)要求提高資金周轉(zhuǎn)率，按照舊有的系統(tǒng)(哪怕是SAP自己的ERP系統(tǒng))，獲得相關(guān)數(shù)據(jù)至少要一周的時間，但使用S/4HANA后，哪些原料占用庫存較多、供應(yīng)商的具體信息、能否做到零庫存等等數(shù)據(jù)，都可以實時提取，并據(jù)此迅速做出決策。憑借簡化的數(shù)據(jù)模型，企業(yè)可以重新構(gòu)建IT架構(gòu)，進而顯著降低成本，提升IT效率。

非技術(shù)人士或許并不能完全理解其背后的含義。讓我們換個更能聽得懂的故事。“世界上沒有相同的哈雷”，意指你可以定制屬于你的獨一無二的哈雷，但這個過程，以前是21天，現(xiàn)在是6個小時。SAP的強大之處在于，它可以提供電商平臺、ERP、MES等全流程的整體解決方案，所有數(shù)據(jù)都在系統(tǒng)中自動流轉(zhuǎn)，并通過大數(shù)據(jù)的海量運算，將哈雷摩托車上的1200個零件，做個性化的排列組合，最終形成一條獨一無二的數(shù)據(jù)流，并安排給自動控制層，由工業(yè)機器人自動生產(chǎn)。

這是一個理想中的工業(yè)4.0案例，尤其對于中國企業(yè)而言，然而，它仍然只是一個傳統(tǒng)制造業(yè)尋求更快生產(chǎn)速度的案例。在互聯(lián)網(wǎng)時代，還處于工業(yè)2.0、3.0時代的中國企業(yè)，將以更快的速度對商業(yè)模式重新解構(gòu)，你可以說這是中國人喜歡“一窩蜂”的國民性體現(xiàn)，也可以說，國家意志將更快推動這個過程。

一家中國傳統(tǒng)的鼓風機廠已經(jīng)決定這樣的轉(zhuǎn)型，從制造型企業(yè)要轉(zhuǎn)型為服務(wù)型，從出售設(shè)備變?yōu)槌鲎庠O(shè)備，從一次性收取設(shè)備費變?yōu)橐蚤L期服務(wù)費為主要營收來源，企業(yè)要改變的是決策的內(nèi)容和方式——從銷售到預(yù)測，每日銷售數(shù)據(jù)被數(shù)以億計的傳感器數(shù)據(jù)所代替，IT系統(tǒng)要處理的不再是簡單的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，而是對海量大數(shù)據(jù)分析和預(yù)測后，提前確定服務(wù)內(nèi)容。

客戶需求變化的周期被不斷壓縮，商業(yè)模式的變化速度越來越快。即使是SAP，在面對這樣的快速變化時，同樣需要與向4.0進階的中國企業(yè)一起，探索新的業(yè)務(wù)模型的轉(zhuǎn)型。

或許，這正是SAP對中國看好的原因。

2016年第一季度以來，中國經(jīng)濟正在進行緩慢而溫和的復(fù)蘇，3月份PP(生產(chǎn)者物價指數(shù))同比增幅為-4.3%，較2月份的-4.9%有所上升，且高于市場的預(yù)期。摩根大通判斷，如果這樣的勢頭能保持下去，將有助于緩解工業(yè)企業(yè)的利潤下滑壓力，而PPI未來的活力主要取決于去過剩產(chǎn)能的步伐，信息技術(shù)和工業(yè)自動化將是實現(xiàn)這個目標最有效的手段。