現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)正由IT時代走向DT時代，而LED和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合是一個發(fā)展趨勢。國際巨頭的動作顯示出LED產(chǎn)業(yè)的一些變化：三星宣布退出除韓國以外所有市場的LED照明業(yè)務，專注于LED上游核心器件業(yè)務;飛利浦則拆分Lumileds，出售汽車照明和LEDPKG業(yè)務;歐司朗很快會將照明業(yè)務賣出，分拆LED燈具系統(tǒng)，專攻汽車照明、以項目為基礎的智能照明解決方案。這種變化也出現(xiàn)在國內(nèi)LED企業(yè)上。

去年5月18日，艾比森宣布停止LED照明產(chǎn)品建設項目及研發(fā)項目，轉(zhuǎn)而把資金注入到LED顯示屏項目上。國內(nèi)外LED巨頭的退守，既是收縮戰(zhàn)線、砍掉獲利不佳業(yè)務的無奈之舉，又是對當前LED照明行業(yè)劇烈競爭、幾乎無利可圖的無聲反抗，更是對LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景的擔憂。

如何發(fā)展新時代的照明產(chǎn)業(yè)呢?照明會跟著DT時代的發(fā)展而發(fā)展。而數(shù)據(jù)化連接的關(guān)鍵，正是互聯(lián)網(wǎng)。首先，LED自身所具有的半導體屬性，自然成為數(shù)據(jù)化連接過程中的載體和界面，也為智能互聯(lián)照明的發(fā)展提供了更多的可能性。比如，三星電子已經(jīng)率先向智能家居市場發(fā)力：在2015年美國國際照明展覽會(LFI)上，三星電子就展示了新的開放式智能照明平臺，該平臺包括LED照明模塊、智能照明數(shù)據(jù)交換器和智能照明云系統(tǒng)三大部分，最終構(gòu)建一個包含照明模組，傳感器，數(shù)據(jù)分析，APP應用等多層面的云系統(tǒng)平臺。

其次，從營銷來看，目前互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)沖擊，主要表現(xiàn)在：一是在營銷和協(xié)作上，以自由化沖擊組織化?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟營銷活動將廢除銷售渠道，顛覆零售體系，通過互聯(lián)網(wǎng)進行隨機、直接、在線(或O2O)的自由化營銷方式，挑戰(zhàn)工業(yè)經(jīng)濟有組織的、渠道式的銷售網(wǎng)絡。這意味著對傳統(tǒng)渠道營銷產(chǎn)生沖突，直接影響各級渠道經(jīng)銷商利益。二是在生產(chǎn)上，以體驗化沖擊產(chǎn)品化?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟重視用戶體驗，進行個性化定制生產(chǎn)或服務，挑戰(zhàn)工業(yè)經(jīng)濟組織標準化產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)，這無疑對傳統(tǒng)固有的、規(guī)?；纳a(chǎn)制造帶來困擾。由于互聯(lián)網(wǎng)變化太快，使得諸多傳統(tǒng)照明企業(yè)深感轉(zhuǎn)型壓力并產(chǎn)生恐慌。

一、互聯(lián)網(wǎng)給LED行業(yè)帶來突破機遇

(一)互聯(lián)網(wǎng)直擊傳統(tǒng)LED消費痛點

目前國內(nèi)LED照明企業(yè)主要通過工程渠道和經(jīng)銷商渠道進行銷售，但對于后進入者而言，在這些傳統(tǒng)渠道上的投入和產(chǎn)出逐漸不成比例。傳統(tǒng)照明企業(yè)如雷士照明、歐普照明以及三雄極光等，其龐大的終端銷售額和品牌影響力源自擁有一張遍布全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡。例如，雷士照明在全國擁有37個營運中心，3000余家專賣店。

然而，2014年倒下的鳳光傳奇，正是希望復制雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)鋪渠道的方式進行全國擴張，最終因資金鏈斷裂倒下。新進入的LED企業(yè)很難打破傳統(tǒng)照明行業(yè)的渠道格局，廠商與經(jīng)銷商博弈問題也很難突破。雷士照明等企業(yè)在渠道領(lǐng)域積淀了近20年，與全國大型經(jīng)銷商合作了很多年，制定了很多渠道規(guī)則，而新進入的LED企業(yè)，一般是去挖他們的經(jīng)銷商，但很難撼動。

傳統(tǒng)的照明銷售渠道被原有巨頭控制，而新進LED企業(yè)若貿(mào)然進行拓展，需投入大量資金，甚至收不到預期效果，而如果不去拓展渠道，則意味著“蛋糕”逐漸被人搶走，LED企業(yè)在渠道這塊似乎陷入了困局。

然而，在傳統(tǒng)渠道被困的另一端，電商渠道早已悄然升起。阿里巴巴、京東等電子商務平臺把信息流和物流全數(shù)再造，渠道被徹底踩平，昔日的“營銷金字塔”在一夜間灰飛煙滅。于是，后知后覺的LED生產(chǎn)廠商開始想著法的去電商趟路，第一個吃螃蟹的人成功后，大家都開始積極籌劃著沖向了網(wǎng)絡電商，便有了現(xiàn)在的LED電商競爭格局。

(二)互聯(lián)網(wǎng)助力企業(yè)開拓三四線市場

傳統(tǒng)的照明品牌經(jīng)過多年的發(fā)展，在渠道上已經(jīng)有很大的積累，可以說是建立了一個個屬于自己的山頭、領(lǐng)地，新興的LED想要沖進這些領(lǐng)地，就要走一條具有自己特色的道路，比如說農(nóng)村包圍城市，比如說搶先占據(jù)二三線、甚至四線城市的照明市場。然而目前來看，雖然目前三四線線城市也出現(xiàn)了不少的燈飾城，但缺少成氣候的大賣場，均以專賣店或小門店為主。一方面，這些門店的備貨種類少，價格高;而另一方面，消費者越來越喜歡在網(wǎng)上購少量的燈具。因此，互聯(lián)網(wǎng)可以有效的助力企業(yè)開拓三四線城市的市場。

(三)電商成傳統(tǒng)LED企業(yè)的突破口

電子商務對于消費者的主要特性是方便和便宜，足不出戶就能買到產(chǎn)品，而且還送貨上門，省時省力，而對商家來說，發(fā)展電子商務既可以省下店面費，又可以省下人工費。在電商網(wǎng)頁中輸入LED關(guān)鍵詞，可以出現(xiàn)海量的LED商品，還可以按品牌、種類、家裝風格等來進行分類，有些還會標注色溫、功率、適用空間等，消費者選擇起來非常方便，而且網(wǎng)購不受地理區(qū)域的限制，輻射面廣。這些都是選擇電商的優(yōu)點。通過體驗店的形式更好地延伸電商渠道的觸角，讓消費者來到店里，看到LED燈的綠色環(huán)保，通過電子商務，廠家可直接將燈具銷售給用戶，還可以了解用戶的喜好、購買習慣。消費區(qū)間、安裝疑問等信息，比傳統(tǒng)渠道擁有更多的競爭力。

在行業(yè)整體產(chǎn)能過剩情況仍然嚴峻、民用市場因房地產(chǎn)市場不景氣而存在較大不確定度的情況下，通過電商來創(chuàng)新營銷模式是LED企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的最佳突破口之一。

二、LED企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化面臨的難題和挑戰(zhàn)

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺，在人才儲備、信息系統(tǒng)、業(yè)務模式等方面都面臨挑戰(zhàn)，產(chǎn)品儲備和物流是傳統(tǒng)廠商面對的一大難點。2012年雙十一時，有家具廠商耗時6個月才完成了雙十一當天銷售產(chǎn)品的發(fā)貨。因此并不是所有的傳統(tǒng)企業(yè)都適合電商平臺，高層不重視、核心團隊能力不匹配、產(chǎn)品和品牌差異化不高等企業(yè)都不適合盲目進去電商平臺。

此外，就目前電商本身而言，還存在一些不足之處，就LED燈具來說，由于LED燈具有些為玻璃制品，易碎品，像LED球泡燈、LED燈管、LED吸頂燈等，雖然如今都是采用亞克力材料，抗壓，不易損壞，但是在運輸過程中，稍有不慎，難免還是會造成損傷，如果損壞了退回來，還涉及到運費問題。售后服務及安裝的問題也需要注意，一些復雜的燈具，往往還得提供上門安裝的服務;在使用過程中，如果出現(xiàn)問題，售后服務如何跟上，這也是需要考慮的問題。

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