五月的艷陽(yáng)下，在嘉善索菲亞家居（浙江）有限公司工地，工人們正在熱火朝天地忙碌，在這個(gè)占地5000平方米的地方，即將崛起一座“智能化倉(cāng)庫(kù)”。這個(gè)智能化倉(cāng)庫(kù)將為索菲亞解決產(chǎn)品存儲(chǔ)和檢索的一系列問(wèn)題，預(yù)計(jì)明年7月正式投入運(yùn)營(yíng)。“智能化倉(cāng)庫(kù)擁有7200多個(gè)貨架，每個(gè)存放的產(chǎn)品都將有可追溯的二維碼，存儲(chǔ)量更大，也更安全方便。”嘉善索菲亞家居（浙江）有限公司總經(jīng)理高美榮說(shuō)，“這是索菲亞向‘智能制造’領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要嘗試。”

據(jù)了解，近年來(lái)，嘉善索菲亞家居（浙江）有限公司一直致力于突破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，通過(guò)“機(jī)器換人”、品牌和供應(yīng)鏈的整合等各種途徑，向輕資產(chǎn)的“智能工廠”轉(zhuǎn)型。作為索菲亞品牌在華東區(qū)最大的生產(chǎn)基地，嘉善索菲亞家居（浙江）有限公司2015年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額7.8億元，今年一季度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3億元，比去年同期增長(zhǎng)40%，預(yù)計(jì)今年將實(shí)現(xiàn)10至11億元的銷(xiāo)售額。

向“機(jī)器人”要“紅利”

用工成本降低50%VS效益增加50%

索菲亞家居（浙江）有限公司于2013年落戶嘉善，銷(xiāo)售額從2013年的1億元發(fā)展到2015年的7.8億元，實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的原因是什么？“索菲亞一路走來(lái)，大力實(shí)行‘機(jī)器換人’，投入幾億元后，終于向‘機(jī)器人’要來(lái)了‘紅利’。”高美榮欣喜地告訴記者。

據(jù)了解，索菲亞家居的生產(chǎn)環(huán)節(jié)主要涉及兩方面，一是面板貼壓，二是面板切割。因此，“機(jī)器換人”也主要針對(duì)這兩個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)施。在公司貼面車(chē)間，記者看到已經(jīng)安裝的最新一代全自動(dòng)貼壓機(jī)。

以面板貼壓設(shè)備的改善效果為例。高美榮介紹說(shuō)，第一代貼壓機(jī)成本在100萬(wàn)元左右，每次只能完成一張貼面板的生產(chǎn)，且正反面的貼壓需要手動(dòng)翻轉(zhuǎn)，每臺(tái)機(jī)器需要8個(gè)人，每天最多生產(chǎn)800張貼面板。最新一代快速貼壓線，成本投入2000萬(wàn)元，僅需4個(gè)人每天就能生產(chǎn)5000張貼面板。“效益提高五倍，用工成本降低五成，這正是‘機(jī)器換人’給我們帶來(lái)的。”高美榮表示。

在索菲亞的生產(chǎn)車(chē)間，已經(jīng)投入運(yùn)行的12條柔性生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的大整合。據(jù)了解，由于開(kāi)料機(jī)、封邊機(jī)、打孔機(jī)等都是獨(dú)立運(yùn)行的，因此每個(gè)環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)過(guò)程都會(huì)浪費(fèi)人力和時(shí)間。而柔性生產(chǎn)線能將每道生產(chǎn)工序有效地串聯(lián)起來(lái)，并通過(guò)集成軟件操控，實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化生產(chǎn)。“柔性生產(chǎn)線投入使用后，車(chē)間里的員工數(shù)量可以從200人減少到16人，同時(shí)大大提高了生產(chǎn)效率。”高美榮說(shuō)，“近年來(lái)，我們面臨著‘三高一低’的尷尬境地，柔性化自動(dòng)生產(chǎn)線的運(yùn)用，使我們擺脫了勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)形象，逐步向高效率、高科技的新型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。”

正是源于對(duì)自身系統(tǒng)和設(shè)備的不斷關(guān)注和改進(jìn)，索菲亞的產(chǎn)品質(zhì)量有了良好的保證。目前，索菲亞已經(jīng)在裁切、貼邊、轉(zhuǎn)運(yùn)、排鉆等衣柜生產(chǎn)環(huán)節(jié)全面實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化生產(chǎn)，正集合一切資源，努力在自動(dòng)檢驗(yàn)和自動(dòng)包裝的“終極”環(huán)節(jié)上實(shí)現(xiàn)“智能化”。據(jù)悉，未來(lái)3至5年，索菲亞將繼續(xù)加大“機(jī)器換人”的力度，力爭(zhēng)將生產(chǎn)效益再提升50%，人工成本再降低30%至50%。

打造中國(guó)“宜家”

品牌+供應(yīng)鏈整合+終端零售

相關(guān)資料表明，家具渠道零售商以品牌、供應(yīng)鏈整合、終端零售為核心，是宜家、宜得利、漢森等國(guó)際家居巨頭成功的商業(yè)模式。近年來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)表明：宜家的產(chǎn)品力已滿足不了國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)的需求；美克美家等高檔品牌又偏貴；而紅星美凱龍模式對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者而言，存在魚(yú)龍混雜、價(jià)格虛高、搜尋成本高、容易被坑等問(wèn)題。

“所以我們認(rèn)為國(guó)內(nèi)中高檔家具—渠道零售市場(chǎng)存在著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”高美榮表示，目前索菲亞正開(kāi)始進(jìn)行供應(yīng)鏈整合，布局床、餐桌等成品家具，沙發(fā)凳等軟裝以及飾品，以“全屋定制，拎包入住”的理念，打造一站式家居購(gòu)物模式。

“當(dāng)然，我們不會(huì)大包大攬。”高美榮解釋說(shuō)，“我們致力于用智能制造和工業(yè)4.0來(lái)包裝自己，采用輕資產(chǎn)的模式，抓住最核心技術(shù)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，比如衣柜和櫥柜等，其他家居產(chǎn)品則以收購(gòu)、投資、貼牌等方式進(jìn)行吸納。”比如，索菲亞組建了一支500至600人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)智能化的云數(shù)據(jù)庫(kù)處理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)；針對(duì)不同客戶個(gè)性化的需求，保留了一部分半自動(dòng)生產(chǎn)線等。

此外，“公司相當(dāng)重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，去年天貓‘雙十一’當(dāng)天，就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)2.89億元，成為定制類(lèi)家居網(wǎng)上銷(xiāo)售的冠軍。”高美榮介紹，“零售終端的布局將結(jié)合O2O的模式，網(wǎng)上銷(xiāo)售的利潤(rùn)全部反饋給經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店，實(shí)現(xiàn)線上線下共同發(fā)展。”

【我想要的新供給】

高美榮：從索菲亞的成長(zhǎng)路徑來(lái)看，傳統(tǒng)家居行業(yè)要在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下成功轉(zhuǎn)型升級(jí)，走智能制造和工業(yè)4.0是一條很好的路徑。索菲亞的高成長(zhǎng)也正是得益于這幾年“機(jī)器換人”的力度和“全屋定制”理念及輕資產(chǎn)模式的確立，今后我們還將在這條路上不斷摸索不斷創(chuàng)新。

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