編者按：從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變局 北一發(fā)揮高端市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，隨著經(jīng)濟(jì)不景氣的進(jìn)一步加深，中低端產(chǎn)品產(chǎn)能的持續(xù)擴(kuò)充必將造成產(chǎn)能過(guò)剩，這種趨勢(shì)已經(jīng)開始顯現(xiàn)，很多行業(yè)企業(yè)因?yàn)槊つ繑U(kuò)張已經(jīng)步入進(jìn)退維谷的困境。 盡管眼下行業(yè)市場(chǎng)受經(jīng)濟(jì)不景氣影響頗深，但北京第一機(jī)床廠（以下簡(jiǎn)稱“北一”）副廠長(zhǎng)鄒春生告訴記者，“北一的高端產(chǎn)品系列，比如大型數(shù)控龍門銑床市場(chǎng)依然供不應(yīng)求，今明年保持50%的增長(zhǎng)速度不成問(wèn)題?！? 高端產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)凸顯 　　從今年7、8月份的銷售數(shù)據(jù)看，北一的中型產(chǎn)品普通銑床已經(jīng)受到整體市場(chǎng)下滑的影響，銷售額大約下降了5%。但值得慶幸的是，北一近幾年在中型產(chǎn)品上并未進(jìn)行大規(guī)模的產(chǎn)能擴(kuò)張。 　　隨著經(jīng)濟(jì)不景氣的進(jìn)一步加深，中低端產(chǎn)品產(chǎn)能的持續(xù)擴(kuò)充必將造成產(chǎn)能過(guò)剩，這種趨勢(shì)已經(jīng)開始顯現(xiàn)，很多行業(yè)企業(yè)因?yàn)槊つ繑U(kuò)張已經(jīng)步入進(jìn)退維谷的困境。 　　而北一近年來(lái)把更多的精力投入到了高端產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)能建設(shè)上，這種主打高端的戰(zhàn)略使北一在整體市場(chǎng)遭遇下滑時(shí)，極大的規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 　　從行業(yè)上半年的銷售數(shù)據(jù)可以看到，整體市場(chǎng)下滑主要是受低端市場(chǎng)拖累，而中高端市場(chǎng)則保持相對(duì)旺盛的需求。 　　以進(jìn)口為例。2007年，機(jī)床工具行業(yè)進(jìn)口金額為117.7億美元，其中金屬切削機(jī)床進(jìn)口為70.7億美元，2008年1-5月份，機(jī)床工具行業(yè)進(jìn)口金額為49億美 元，其中金屬切削機(jī)床進(jìn)口為29.6億美元。 　　而進(jìn)口機(jī)床產(chǎn)品主要集中在中高端領(lǐng)域，進(jìn)口數(shù)據(jù)表明，中高端機(jī)床市場(chǎng)依然很誘人。而在國(guó)內(nèi)具有進(jìn)口替代潛力的產(chǎn)品中，最為看好的產(chǎn)品是重型機(jī)床。 　　重型機(jī)床主要服務(wù)于我國(guó)能源（火電、水電、核電、風(fēng)電）、船舶制造、國(guó)防軍工、航天航空、交通運(yùn)輸以及重點(diǎn)工程項(xiàng)目等國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)。并且，在以后一段相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，重型機(jī)床產(chǎn)品將是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脊梁，也是我國(guó)制造業(yè)技術(shù)水平的體現(xiàn)。其中，超大規(guī)格、超大承重、超高技術(shù)、專機(jī)功能等復(fù)合化的高檔數(shù)控機(jī)床將是今后新產(chǎn)品開發(fā)的主要課題。 這正是北一的優(yōu)勢(shì)所在 　　所以在很多行業(yè)企業(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)下滑而面臨困境的局勢(shì)下，北一高端產(chǎn)品的產(chǎn)能擴(kuò)張依然在進(jìn)行中。鄒告訴記者，“北一正在建設(shè)中的超重型機(jī)床生產(chǎn)車間，計(jì)劃今年年底完工，另外，北一今年還在籌建超大型鑄件公司，屆時(shí)北一大型球鐵的生產(chǎn)能力將得到大幅提高?！? 　　國(guó)外的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)表明，產(chǎn)能擴(kuò)張要承擔(dān)很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，因此歐美企業(yè)對(duì)產(chǎn)能擴(kuò)張都非常慎重。鄒強(qiáng)調(diào)，“北一高端產(chǎn)品的產(chǎn)能擴(kuò)張完全是根據(jù)訂單進(jìn)行的，是循序漸進(jìn)的?！? 進(jìn)一步提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 　　面對(duì)低端產(chǎn)品市場(chǎng)的低迷，更多的企業(yè)將轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場(chǎng)，市場(chǎng)的調(diào)整必將帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。 　　鄒很認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，鄒認(rèn)為，企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的突破就是要靠市場(chǎng)來(lái)拉動(dòng)，依靠企業(yè)內(nèi)部的主動(dòng)調(diào)整則是很有限的。當(dāng)前市場(chǎng)的下滑對(duì)企業(yè)而言是利空，但換一個(gè)角度看，市場(chǎng)格局的調(diào)整可能會(huì)加速企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的提升，尤其是當(dāng)企業(yè)對(duì)這種市場(chǎng)趨勢(shì)做好了充分準(zhǔn)備的時(shí)候。 　　鄒告訴記者，“在2005、2006年之前，北一數(shù)控龍門銑的規(guī)格停留在2m、2.5m、3m的檔次，2006年以后開始集中在4m以上，而到現(xiàn)在最高規(guī)格已經(jīng)達(dá)到10.5m，北一已經(jīng)完全具備了5m以上規(guī)格數(shù)控龍門銑的生產(chǎn)能力，這種產(chǎn)品正是眼下市場(chǎng)需求比較旺盛的，北一正在建設(shè)中的廠房也是要生產(chǎn)這類產(chǎn)品?！? 　　可以說(shuō)，重型機(jī)床市場(chǎng)近年來(lái)表現(xiàn)非常突出。在近幾年的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，重型機(jī)床產(chǎn)品銷售收入、工業(yè)總產(chǎn)值、利潤(rùn)總額、承接訂貨量等方面都取得了超過(guò)40%以上的歷史性的增長(zhǎng)，高于全國(guó)機(jī)床工具行業(yè)平均35%的增長(zhǎng)速度。累計(jì)訂貨量，連續(xù)6年來(lái)都有50%以上的增加量。國(guó)產(chǎn)數(shù)控重型機(jī)床2007年在我國(guó)重大關(guān)鍵項(xiàng)目上所獲得的訂單，比以往任何一年都多。 　　鄒談到北一德國(guó)全資子公司科堡，相對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，科堡的訂單更多來(lái)自于海外市場(chǎng)，眼下，海外市場(chǎng)的需求相對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更加穩(wěn)定，其中歐洲市場(chǎng)從2004年開始持續(xù)看好，而科堡的訂單有60%來(lái)自歐洲市場(chǎng)。 　　尤其是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，鄒認(rèn)為，無(wú)論市場(chǎng)發(fā)展速度如何，低端市場(chǎng)的火熱很難再重現(xiàn)，但中高端產(chǎn)品的市場(chǎng)則還會(huì)保持比較高的速度增長(zhǎng)，包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)。 　　在采訪進(jìn)行前，鄒正在和有關(guān)部門商討與韓國(guó)斗山公司簽訂5m數(shù)控龍門銑合同事宜，這是繼去年與韓國(guó)斗山公司簽定價(jià)值6000萬(wàn)人民幣5m數(shù)控龍門銑合同之后的第二單。 　　但不可否認(rèn)，整體市場(chǎng)的下滑不可避免的也要沖擊到重型機(jī)床市場(chǎng)，尤其是一些民營(yíng)企業(yè)用戶受到緊縮政策的影響，資金周轉(zhuǎn)困難。鄒告訴記者，“北一的重型產(chǎn)品也有暫緩提貨的現(xiàn)象，但整體來(lái)講依然是供不應(yīng)求，而且重型機(jī)床產(chǎn)品的交貨期比較長(zhǎng)，企業(yè)能夠根據(jù)用戶的資金情況，及時(shí)調(diào)整，化解了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?！? 　　鄒對(duì)記者強(qiáng)調(diào)，北一一直主張要重點(diǎn)發(fā)展核心技術(shù)，所以北一在關(guān)鍵技術(shù)上做了大量的投入，在眼下的市場(chǎng)形勢(shì)下，北一的這一戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)得到了充分體現(xiàn)。鄒告訴記者，“北一今年預(yù)計(jì)銷售收入達(dá)到30億元。而目前，北一普通銑床產(chǎn)品的銷售額大約有3個(gè)億，明年，即便北一的普通銑床產(chǎn)品銷售有所降低，對(duì)北一的整體銷售收入也不會(huì)造成什么影響。” 　　因?yàn)殇N售收入以中高端產(chǎn)品為主，產(chǎn)品的附加值比較高，所以北一的利潤(rùn)率排名一直在行業(yè)前列，在今年上半年，北一的利潤(rùn)率排至行業(yè)第一名。