5月23日下午至24日，百度搜索推廣的首頁左側推廣位減為4個，右側則沒有了推廣位，自魏則西事件以來，百度一直在進行調(diào)整，先從醫(yī)療行業(yè)開刀，而這次對于推廣位的調(diào)整，長期依賴百度競價的機床制造企業(yè)廣告主該怎么辦？

商業(yè)推廣數(shù)量占比不超過30%斷腕之狠全行業(yè)遠遠不及

在這次整改中，百度痛下決心整改，對于推廣數(shù)量、商業(yè)推廣標識等方面都做出巨大改變。為響應網(wǎng)信辦規(guī)定，嚴格控制商業(yè)推廣信息在每頁占比不得超過30%，每頁百度商業(yè)推廣信息數(shù)量最多不超過4條，這一舉措后的百度似乎讓人看到了谷歌的影子，這也許可以成為這次應該對百度提出表揚的地方。

就國內(nèi)搜索引擎而言，除百度外，還沒有任何一家搜索引擎提出過限制商業(yè)推廣信息數(shù)量占比的言論。猛然想起，好搜周鴻祎的不接任何醫(yī)療廣告，搜狗前幾天與微軟牽了手，也不能限制商業(yè)推廣信息條數(shù)之多。我們就以【網(wǎng)絡推廣】這個關鍵詞為例，看一下個大搜索引擎的商業(yè)推廣展示位：

百度4個

好搜6個

搜狗8個

除了每頁的商業(yè)廣告位數(shù)量不得超過30%，即每頁僅展示4個商業(yè)推廣位，百度另一個被網(wǎng)友廣為詬病的缺點——推廣標識也得到了明顯的改善，百度沿用了10來年的“推廣”字樣變成了“商業(yè)推廣”從上圖不難看出，在PC端，百度加入了明顯的商業(yè)推廣標識字眼，同時加入明顯區(qū)別于其他區(qū)域的底紋顏色。

而移動端，也同樣在底部加入了明顯的“商業(yè)推廣”字眼。

百度不僅砍掉了左側頁面60%的商業(yè)競價位，對商業(yè)推廣標識做了醒目顯示，最痛下決心的還是砍掉了右側頁面被網(wǎng)友長期詬病的“牛皮鮮”廣告位。

看到這里，我們必須得給百度一個掌聲

“用戶體驗永遠是第一位”李彥宏曾這樣說過。的確，從5月9日百度宣布進行深入整改以來，在不到半個月內(nèi)，我們見證百度落實了諸多有力度的整改措施，甚至在某些方面已然超出當初的承諾。

那么問題來了，長期依賴百度競價廣告主非常想知道的問題：百度砍了這么多商業(yè)廣告位，僅有的廣告位的競價費用會上升嗎？

競價的費用上升那是自然，百度此次整改帶來的影響非同小可：

影響一：實力小的工作室,公司，基本無展現(xiàn)

一些小型工作室，小型公司，本身對于百度推廣的消費預算就少，排名就靠后，這次不展現(xiàn)了，流量直接就沒有了，想要躋身前4位，跟大型公司拼，基本是以卵擊石；

影響二：推廣全國的企業(yè)，這次蒙圈了

有很多企業(yè)的產(chǎn)品都是全國性推廣的，而在各個地域中，由于賬戶設置問題，往往會出現(xiàn)這邊排名高，那邊排名低的情況，再加上本身專業(yè)競價人員就少，大多數(shù)都是濫竽充數(shù)，這讓企業(yè)推廣就陷入了一種惡性循環(huán)，隨之成本上升!這對于推全國的客戶無疑是一大打擊；

影響三：流量大，競爭更激烈

成本更高不論是否推廣全國，所有的企業(yè)都要沖進推廣位的前四，好處在于,只有4個推廣位的情況下，流量肯定比以往更高，而壞處在于一個產(chǎn)品并不會只有4家企業(yè)進行推廣，所有有關于該產(chǎn)品的企業(yè)都要沖前四，競爭更加激烈，點擊成本勢必更高！

另一方面：

百度改變以價格為主而改為以信譽度為主，那么這個信譽度百度是如何進行判定呢？筆者不禁吸了一口涼氣，百度標識:3000元/年,百度實名實網(wǎng)認證:600元/年；這些其實是小錢，百度的真實大招實際上是這個：

誠企專區(qū)特權

誠企專區(qū)產(chǎn)品客戶為百度優(yōu)質(zhì)客戶專享，擁有如下特權：

企業(yè)專區(qū)：信譽商戶專享，大面積定制化卡片，并展示醒目徽章標識；

信譽名片：量身定制信譽名片，企業(yè)自動展現(xiàn)，更貼近消費場景；

誠信牌匾：權威誠信牌匾，線下經(jīng)營場所自主展示，連接線上與線下；

收費標準

1、價格情況：按年收費，實行浮動定價機制。每家企業(yè)由于其風險程度、行業(yè)地位、經(jīng)營狀況不同，定價不同。

2、購買資格：滿足優(yōu)質(zhì)信譽商戶條件的主體才能購買，其他主體無購買資格。

3、購買資格和價格的詳細情況，請咨詢客服或者進入系統(tǒng)查看。

百度說：以信譽度為主，以價格為輔。再想起前幾天百度后臺彈出的關于百度口碑的通知，以后的推廣難不難做不知道，只是知道比以前更加復雜了。實際上還是把問題推給用戶，因為口碑本身就是由網(wǎng)民填的，又一個淘寶出現(xiàn)了，水軍們準備好刷口碑刷好評吧。企業(yè)想推的更好，除了每天的推廣預算之外，還要買各種與百度信譽有關的產(chǎn)品，沒實力的小工作室小企業(yè)，該何去何從？我們百度糯米再見！

百度這樣調(diào)整，依賴百度競價的廣告主該怎么辦？

百度廣告重大調(diào)整，左側只展現(xiàn)4條商業(yè)推廣，右側廣告全部下線，何時上線等待評估客戶應對策略。百度這一重大調(diào)整，廣告位砍掉50%，必然會使廣告主核心推廣詞的費用倍增。

中國機床商務網(wǎng)支招應對策略▼

第一、賬戶策略調(diào)整：

1、本次調(diào)整對大型賬戶有實力的企業(yè)影響相對較小，大型企業(yè)需要關注的是實力相當?shù)母偁帉κ謺褍r格提高，所以要求大型企業(yè)多盯住自己的排名吧。

2、針對小型企業(yè)基本無計可施了，如果想繼續(xù)投放廣告，建議精打細算，專注投放核心詞，即高意向高轉(zhuǎn)化詞。同時要對關鍵詞做一個最高出價的預判，也就是要測算核心詞的最高能出多高的價格，超過這個價格就可能賠本。這是有測算方法的，如下：

根據(jù)歷史表現(xiàn)，預測核心詞的【點擊-訂單】轉(zhuǎn)化率的范圍。因為廣告位減少，未來【點擊-咨詢】的轉(zhuǎn)化率有可能上升，但【點擊-訂單】的轉(zhuǎn)化率不好說。這里舉例【點擊-訂單】的是轉(zhuǎn)化率為1%（即100個點擊帶來1個訂單），假設產(chǎn)品銷售價格是5000元，那么點擊100次的情況下就能獲取一個訂單。我們在此前提下投放競價廣告才劃得來。如果要不虧本，這就要求投放的廣告費達到5000元的時候必須有一個成交。

以此我們可以測算：平均每次最高的點擊價格不能超過5000/100=50元。

綜上，當廣告位為4個的競爭環(huán)境下：【點擊-訂單】的轉(zhuǎn)化率為1%，單個產(chǎn)品銷售額為5000元，核心詞的出價在50元以內(nèi)的話，企業(yè)還是可以嘗試參與競價推廣的。

本文例子假設產(chǎn)品賣5000元是有賺的，未考慮其它成本。

不過，由于廣告位的減少，消費者對選擇合作商會更加挑剔。這就要求企業(yè)要有優(yōu)秀的著陸頁和更高的品牌價值作為信譽的背書，而這點中小企業(yè)往往較為遜色。

3、關注移動端的效果，同時加強移動端網(wǎng)站的建設！這點很重要，未來流量爭奪基本在移動端！

4、值得提醒的是，對廣大中小企業(yè)而言，很多策略已經(jīng)不靈了，那些競品詞策略、長尾詞策略、廣泛低價策略等，這些還是要慎重投放。（當然這些指針對百度只有左側4個廣告位的前提下，針對其他渠道例如360搜狗還是可以玩的）

第二、渠道轉(zhuǎn)移

對于機床制造企業(yè)來說，可以加強多個搜索引擎推廣（360、搜狗等），行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣（中國機床商務網(wǎng)www.jc35.com）、綜合商貿(mào)平臺推廣，《機床供應商大全》雜志推廣，移動端布局，軟文營銷等多渠道推廣?？梢試L試把預算陸續(xù)分攤到其它渠道去，這樣多渠道獲取流量不失為好的應對策略。

第三、適當付費加強seo搜搜引擎優(yōu)化，爭取百度自然搜索結果排名。

隨著右側的推廣位和下面的推廣位的取消，將會給seo搜索引擎優(yōu)化帶來巨大的空間，所以不妨根據(jù)競爭對手情況，選擇目標客戶搜索的重點關鍵詞進行重點優(yōu)化，如果之前已經(jīng)有優(yōu)化的不妨可以持續(xù)加大優(yōu)化力度，沒有做優(yōu)化的企業(yè)必然也需要借助免費優(yōu)化排名來搶占百度首頁的位置。

第四、加大社會化媒體營銷

例如自媒體平臺、貼吧、論壇、博客、問答等平臺的流量獲取。例如今日頭條、微信、公眾號、知乎、微博等，具體參與昨天發(fā)布的渠道平臺，點擊閱讀：史上最全的網(wǎng)絡營銷推廣渠道&工具盤點。

第五、加大線下活動宣傳，傳統(tǒng)渠道的流量獲取

展會，硬廣的鋪設，電視、報紙、雜志、廣播、戶外…例如醫(yī)院還可以重操舊業(yè)，做一些雜志廣告發(fā)放到軟件園之類的人群高集中區(qū)。

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來源：中國機床商務網(wǎng)